【台槓專欄第1輯—銷售講座怎麼辦】
|能帶來成交又有新思維的銷售講座,究竟長什麼樣子?|
銷售講座其實蠻有學問的,在針對特定的客戶族群下,把一群人邀來一個空間,主辦方透過與參與者觀點的交流,將產品面延伸的更廣、不僅帶出產品的核心觀點,更以講座為出發點帶出更多能改良產品的新思維
|身為業務的你是不是也曾遇到過|
⚫ 砸了大錢卻辦了場失敗的銷講
花了時間、金錢、人力舉辦講座,滿心期待卻沒幾個人參加,最後還是沒有訂單。
⚫ 每到了提案環節,客戶瘋狂快閃
你的講座分享,讓底下的人頻頻點頭、表示認同,到了提案時客戶卻客套表示:回去再研究
總擔心吸引到的人數不夠多、怕銷售成績太慘,上述兩點對很多業務人來說是心中的痛,以至於主流策劃的方向都還是以跟時下流行的議題產品、或是單純就產品層面介紹為主。
|應用換位思考,舉辦一場 #有溫度的銷售講座|
銷售講座是一場 #有效率 #標準化 #有權威感 的完整提案過程,因此,從客戶的角度出發,以 #同理心 為基礎,了解客戶的實際需求,提供客戶真正要的服務。
避開帶有強烈目的性的合作意圖給客戶,產生了這套能夠兼具自己的價格底線及高轉換率的講座方法。
有別於一般傳統的銷售講座形式,做出一場「有溫度的銷售講座」既能夠堅守自己的價格底線,同時擁有高轉換率,無論是業務擴充或想提升成交率,都可以執行的方法。
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#疫情 #傳LINE #溫度 #銷售法 #銷售員 #客製化影片 #關懷關心 #精心準備 #感動客戶 #銷售我們不一樣 #與眾不同 #創造驚喜 #多點巧思 #多點創意 #對我們難忘 #解世博 #超業攻略 抗疫即戰力| EP.07_比傳LINE更有溫度的銷售法|【銷售維他命特輯】 解老師分享了在這段...
有溫度的銷售 在 臺灣電子商務暨創業聯誼會 Facebook 的最佳解答
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去年舉辦的【2020 知識變現年會】,匯集了台灣業界浪潮上的知識領域創業者,不僅深入探討內容付費市場的趨勢,以及打造知識型產品的策略和技巧,還談論到品牌與知識KOL許多合作的可能性!
當數位科技不斷升級,讓經營個人品牌的自由工作或創業中品牌主,能越來越容易透過文字、影片、Podcast、演講……等方式,傳播自身的知識技能,提高所提供的產品/服務的獲利時,該如何在競爭激烈的市場中,讓自己的知識產品拔群而出?
錯過年會不可惜,現在就與10大實戰派講師,再度探索知識經濟的全新商機:
【年會重播內容】
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★ 感性內容與電商結合的新商業模式/女主角飾品共同創辦人 許中涵
★ 知識價值創新與工作坊成功關鍵/檸檬知識創新創辦人 高永祺
★ 知識工作者的企業內訓變現模式/言果學習創辦人 鄭均祥
★ Podcast 的內容變現模式與挑戰/Firstory 共同創辦人 于子軒
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不論是創業中的品牌主、或是經營個人品牌的自由工作者,這幾年因數位科技的不斷升級,越來越多人能透過文字、影片、Podcast、直播……等方式傳播自己的知識或技能,提高自身或背後的提供的產品/服務的獲利。
但當眾人先後投入知識變現產業尋找新機會,做為知識的提供者,該如何在競爭激烈的市場中讓自己的產品拔群而出?面對各種形態的平台,又要怎麼遴選適合自己的通路培植影響力,取得足以變現的流量?
「2020知識變現年會」匯集台灣業界知名的知識創業者和新媒體運營者,帶您一同探討知識付費市場的趨勢,以及打造知識型產品的策略和技巧,歡迎來和我們一起追尋知識經濟在不同產業應用的全新商機。
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有溫度的銷售 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
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抗疫即戰力| EP.07_比傳LINE更有溫度的銷售法|【銷售維他命特輯】
解老師分享了在這段疫情期間,他接到好多看起來很形式的問候LINE,
當老師接多了之後,不禁讓人思考一件事情…
若每天都傳這個內容一樣,只是群發的罐頭簡訊,客戶真的會看嗎?
還是這樣只是在讓人家以為我們有在做事而已。
因此引發老師也來思考,若自己是銷售員、是業務員,會怎麼做?
於是老師跟大家分享,他買了一支專門用來錄影、拍影片的新手機,
當我們將制式化的簡訊或LINE發出去後,你是否思考過,客戶真的會看嗎?看了之後真的會有感嗎?
若能用手機來錄影,我們能否讓客戶接到我們簡訊時,覺得我們不一樣,與眾不同,這是不是創意巧思呀?
用專屬的影片傳遞我們的關懷、關心,讓客戶覺得我們精心為其準備,用客製化的影片讓客戶感動。
而客製化這則影片,要花你多少錢呢?其實成本很低很低對不對。不過在用新手機試錄時,老師發現因為空間感導致收音不好,所以老師再添購了安卓手機的小蜜蜂麥克風,這樣收音的效果真的好了呢!
現在老師在家會自己架著手機,自己錄自己,每一個客戶錄個幾分鐘的影片給他,這樣客戶會不會覺得我們不一樣呢?客戶會不會感受到溫度?
一般情況下,客戶收到我們的LINE,已讀了,但不見得真心看/認真看。
但若看到我們的這一則影片,會不會好奇打開來看看,我們在搞什麼花招呢?
這就叫做製造驚喜!疫情已經很悶了,我們可不可以多一點巧思跟創意,讓生活更有趣,你不覺得這樣子很棒嗎?而且客戶還會對我們難忘呢!
加油,試試看用手機錄下自己想跟客戶講的話及畫面,相信你一定會收到意想不到的效果。
00:00 - 開場
00:11 - 解老師分享自己收到罐頭訊息的感想
01:21 - 解老師分享自己錄影片的方法
04:34 - 結論提醒
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有溫度的銷售 在 江湖人稱S姐 Youtube 的精選貼文
每週三都要早起參加商會,下午跟晚上又有一堆事情要開會處理,
雖然很累但姐做得很開心,晚上小酌放鬆心情,
各位在忙碌中也要讓自己多休息喔:)))
影片中介紹的創業家們~歡迎點進去看喔!
#BNI華榮分會
https://www.twcatcat.com/ 貓咪貓咪桌遊餐廳
( 貓大有九間桌遊店不是開酒店 )
https://www.chef-clean.com/ 淨毒五郎
https://www.as-for-me.com/pages/aboutas AS瑜珈褲
(徵求瑜珈大使中!)
https://reurl.cc/6l1emd 有溫度的銷售講座
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然後vlog我一直發錯音不要介意:)
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S姐碎碎唸 |
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