我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過23萬的網紅SHIN LI,也在其Youtube影片中提到,#信用卡 #高活存 #信用卡推薦 合作信箱✉️ : [email protected] ❗️影片未經同意請勿任意轉載、二次搬運、寫成新聞稿 ❗️每月45元幫助我創作更多影片|https://shinli.pse.is/PD4Q5 ————————————————————— 聯邦賴點卡|htt...
未 滿 一個 月 勞健保計算 在 Facebook 的最佳貼文
徵才機關:屏東縣來義鄉公所
人員區分:約僱人員
官職等:無
職系:土木工程
名額:1
性別:不拘
工作地點:90-屏東縣
有效期間:110/09/13~110/10/13
資格條件:
一、學歷:高中或專科以上學校土木相關科系畢業,會講原住民族母語優先錄取。
二、具有汽、機車駕照熟悉電腦操作且文書作業能力強。
三、具有採購證照及土木工程6個月以上等相關經歷尤佳。
四、男性須服完兵役或無兵役義務者
五、未具雙重國籍或多國國籍之中華民國國民。
六、大陸地區人民經許可進入臺灣地區,在臺灣地區設籍已滿10年,領有國民身分證者。
工作項目:
屏東縣來義鄉公所110年職代約僱人員公開甄選簡章
壹、用人機關:來義鄉公所財經課
貳、職缺及名額:
一、職缺:職代約僱人員。
二、待遇:按照約僱人員報酬標準
專科以上學校五等(280 薪點,折合率124.7 元),約34,916元(含勞健保)。
高中(職)學校(220 薪點,折合率124.7 元)約27434元整,(含勞健保)。
三、名額:正取1名。
四、代理期間:110年10月25日至111年5月17日止
參、資格條件:(須符合以下各項條件)
一、學歷:高中或專科以上學校土木相關科系畢業,會講原住民族母語優先錄取。
二、具有汽、機車駕照熟悉電腦操作且文書作業能力強。
三、具有採購證照及土木工程6個月以上等相關經歷尤佳。
四、男性須服完兵役或無兵役義務者
五、未具雙重國籍或多國國籍之中華民國國民。
六、大陸地區人民經許可進入臺灣地區,在臺灣地區設籍已滿10年,領有國民身分證者。
肆、工作內容及地點:
一、 工作內容:
• 協助辦理財經課土木工程、採購及執行相關業務。
• 其他上級交辦事項。
二、工作地點:屏東縣來義鄉公所財經課。
伍、報名時間及方式:
一、報名時間:自110年9月13日(星期一)起至110年10月13日(星期四)止,一律通訊報名,以郵戳為憑,逾期不予受理。
二、報名方式:以通訊方式於期限內檢齊相關報名文件,掛號郵寄:92241屏東縣來義鄉古樓村中正路94號屏東縣來義鄉公所人事室收(信封上請註明應徵財經課約僱職代人員)。
陸、應繳資料及證件:
應徵人應繳下列文件(為維護自身權益,請備齊所有證件,以憑積分審查,恕不補件,未繳交者該項分數不採計):
一、最近1年內2吋正面脫帽半身相片1張(生活照不受理),背面請書寫姓名,黏貼於報名表履歷表上。
二、新式身分證正反面影本(請黏貼於報名表履歷表空白處)。
三、報名應繳驗表件一覽表(請使用本簡章所附表格)。
四、報名履歷表(請黏貼相片、身分證影本並詳填及簽章)(請使用本簡章所附表格)。
五、中文畢業證書影本。(繳驗國外畢業證書者,均須附繳經駐外館處證明之影印本及經公證之中文譯本;大陸學歷須通過學歷甄試或經教育部採認)。
七、服務經歷證明影本(請檢附服務證明、在職證明、離職證明等證明文件)。
八、採購證照影本(請檢附採購專業人員訓練及格證明文件)
八、繳交退伍令或免役證明影本1份(無者免附)。
備註:以上證件,務必以A4紙張影印1份,並依序整理齊全,用迴紋針夾在左上角(勿以訂書機裝訂);應於影本加註「與正本相符」並加蓋本人私章,以示負責
柒、甄選成績計算方式:
甄選方式採書面審查擇優錄取,各項成績計算方式如下:
一、資績審查(學歷、經歷)佔100分:
(一)學歷:最高以30分計
(二)經歷:最高以70分計
1、曾任與資格相符之土木工程、採購及執行相關業務年資。
2、經歷年資須從事與資格相符之土木工程、採購及執行相關業務等相關工作,並於證明文件內載有能證明與擬任工作相關之職稱、服務單位、內容等證明文件影本,國內工作經驗請檢附中文證明或加附委由翻譯社翻譯之中文譯本,外國工作經驗須加附委由翻譯社翻譯之中文譯本。
3、「經歷」指全職受薪之工作經驗,不含部份工時(工讀)、服兵役(義務役、替代役)、志願服務(志工)、實習性質或公法救助臨時性工作經驗。
4、請檢附服務證明、在職證明、離職證明等證明文件(證明文件須加蓋機關印信或公司章),並須載明「工作期間起迄時間、內容」。
捌、總成績計算:
依總成績高低排名錄取,以分數較高者為優先。
玖、其他事項:
繳交文件如有虛偽、不實等情事者(錄取者需繳交正本查驗),取消甄選資格;
如經錄取,取消錄取資格,如涉及刑責由應試者自行負責。
拾、本簡章如有未盡事宜,悉依相關法令規定辦理。
工作地址:
屏東縣來義鄉公所財經課。屏東縣來義鄉古樓村中正路94號
電子地圖
聯絡E-Mail:a800014@oa2.pthg.gov.tw
聯絡方式:
一、報名時間:自110年9月13日(星期一)起至110年10月13日(星期四)止,一律通訊報名,以郵戳為憑,逾期不予受理。
二、報名方式:以通訊方式於期限內檢齊簡式報名文件,掛號郵寄:92241屏東縣來義鄉古樓村中正路94號屏東縣來義鄉公所人事室收(信封上請註明應徵財經課約僱職代人員)。
職缺類別:
不使用應徵者履歷調閱
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一、職缺:職代約僱人員。
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專科以上學校五等(280 薪點,折合率124.7 元),約34,916元(含勞健保)。
高中(職)學校(220 薪點,折合率124.7 元)約27434元整,(含勞健保)。
三、名額:正取1名。
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玉山UBear icahs聯名卡|https://pse.is/KXJWW (網購/行動支付3.8%)
玉山e.Fingo|2a5GCNHG (輸入推薦碼享優惠)
📌活動公告至110/2/28
📌平日於麥當勞/康是美/星巴克以icash2.0消費享8%
-OPEN POINT點數回饋
-單筆消費需達100元(含)以上
-每月回饋上限300點
📌網購3.8%
-每月上限600
📌感應行動支付四大超商5%
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📌指定影音娛樂 20%
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-Nintendo、PlayStation、Netflix、Spotify。
iLEO|https://pse.is/H4H8E (72萬1.2%超高活存利息)
📌活動至 2021年6月30日
📌最高72萬1.2%
-12萬iLEO+60萬小豬公(與Money錢合作)
🔺需下載小豬公APP
📌由小豬公APP設定每日存入金額
-最多存60萬
-100-3,000
-會自動幫你計算存幾天可以擁有少錢與多少利息
-存放天數最少30天最長365天
-計畫結束,小豬公的錢將會回到iLEO
-最多可有3個存錢計畫
-最短時間存到60萬,3個計畫每天存3,000 = 9,000,34天可以存滿
🔺儲蓄皆還是會在iLEO中,但他是利用圈存,帳面數字不會面,可是可用餘額會減少
🔺每日計息,每月付息
🔺若要中止點擊「中止計劃」錢就會回到iLEO中
New new bank -110/1/20
聯邦賴點卡|https://shinli.pse.is/ulbav (國內4%/海外5%)
🔺賴點卡10/31前申辦首刷禮加碼100點LINE Points
📌10萬內享2%
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📌跨轉/跨提各10次手續費減免優惠
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📌每月儲值一筆至LPM繳卡費享2%
-每月上限200點(10,000封頂)
🔺建議與賴點卡共同申辦效益最大
https://web.ubot.com.tw/UB/new_bank_a/index.aspx
遠銀Bankee|https://pse.is/FDDA4 (2.6%活存利息)
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🔺無法與其他活動併用
✅LINE社群| 加入時需輸入密碼shinli
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2020推薦信用卡
富邦J卡|https://shinli.pse.is/U8UWP (國內3%無上限)
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花旗現金回饋Plus卡|https://shinli.pse.is/uap54 (指定行動支付10%)
玉山Ubear |https://pse.is/KXJWW (網購/行動支付3.8%)
GOGO卡| https://shinli.pse.is/V29G4 (行動支付/網購6%)
FlyGo卡| https://shinli.pse.is/UTMAF (高鐵/飯店6%)
玉山Pi錢包|https://shinli.pse.is/PSTRY (國內最高5%)
玉山only|https://pse.is/J668L (5.2%回饋無上限)
台新街口聯名卡 |https://shinli.pse.is/MJXHU (加油12%)
永豐JCB|https://shinli.pse.is/N4YCD (網購5%/外送平台10%)
永豐Sport|https://shinli.pse.is/N4YCD (健身房/運動用品/藥妝店8%)
匯豐現金回饋御璽卡|https://pse.is/TM5DW (國內/保費1.22%)
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永豐大戶|https://shinli.pse.is/TW36T (50萬內1.1% 推薦碼shinli)
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📌每筆自動加值送OPENPOINT 1萬點 (每月上限3萬點)
📌以每筆自動加值500元及OPENPOINT 300點抵1元計算,回饋率6.67%
🔺 icash 可繳費項目 :路邊停車費、水費、電費、瓦斯費、技術士檢定費、台鐵、高鐵票、地方稅(牌照、房屋、地價稅等)
#全家
#FamiPay
📌支援國泰/台新/聯邦/玉山/永豐/富邦信用卡
📌除消費外也能繳費(水電瓦斯/電信/電視)
📌代收(學雜費/店到店/超商取貨付款)也適用
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* 首綁優惠:首次綁定信用卡送中熱美1杯
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* 錢包滿額回饋:現金存入累積消費滿299送五月花厚棒衛生紙乙串
*首綁定義:My FamiPay從未綁定過任何一家銀行信用卡之全家會員,活動期間首次綁定國泰世華、台新、玉山、台北富邦、聯邦、永豐、新光(11/1號起可綁卡)銀行信用卡。
2019/10/23~11/19、2019/11/20~12/17
* 使用玉山UBear信用卡綁定MyFamiPay消費享8%現金回饋
* 活動期間每檔期回饋上限50元,與【逛超商 熊便利】玉山Wallet 條碼付8%回饋上限分開計算
二段活動期間各別回饋金額上限50元,不另累計一般消費回饋,若達回饋上限,則不再享任何回饋。
#OK
僅支援一般消費,尚未開放刷卡繳費。
北富邦銀行、中國信託商業銀行、聯邦商業銀行、元大商業銀行、玉山商業銀行、上海商業儲蓄銀行、陽信商業銀行、永豐商業銀行、安泰商業銀行、三信商業銀行、臺灣新光商業銀行、遠東國際商業銀行、華泰商業銀行、凱基商業銀行、日盛國際商業銀行、台灣永旺信用卡公司、兆豐國際商業銀行、國泰世華銀行、第一商業銀行 、華南銀行、大眾銀行、樂天信用卡、台新國際商業銀行、匯豐銀行、彰化銀行
#萊爾富
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📌水電瓦斯費、電信費、有線電視、停車費、學雜費、店到店、監理資費、勞健保、電子商務(含簡訊團購、EC寄件付款)、稅款/罰鍰(含燃料費)等。
【四大超商皆可使用的行動支付】
#街口支付
📌綁定銀行 7-11 3%/ 全家、萊爾富、OK 2%
- 街口幣回饋無上限
#LinePay
📌僅享有信用卡本身回饋
- 7-11LinePay只能用中信 / 全家則是台新與中信
#LinePay一卡通
📌新光銀行5%現金回饋
#Pi錢包
📌每家銀行有特定信用卡限制,僅能享有信用卡本身回饋
📌玉山Pi錢包信用卡 全家享4.5%
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📌綁玉山Bear 8%
- 每月上限200元
🔺與綁定FamiPay 8%分開計算
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#匯豐現金回饋卡|https://bit.ly/2HF9Rbi
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