【「接案」非長遠之計?誰說的!|揭秘4個自由工作者職涯發展階段 】
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很多「自由工作者(Freelancer)」可能都曾經被長輩、親友關心的問過:「你想要接案多久呀?」、「準備什麼時候去找工作?」...等等這類的問題。
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彷彿「自由接案」這件事情,就只能是一個「暫時性的選項」,不可能長久,終有一天一定要回到上班族職場似的!
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就連有些「SOHO接案者」本人,都會苦笑著表示,接案終究非長遠之計,自己只是想「暫時逃離職場」,所以才決定「接案一陣子」,一旦存款燒完,就要回去上班、找工作了。並感嘆的認為,自己遲早都必須要回到「真實人類的生活」。~
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對此,我實在感到非常驚奇,「真實人類的生活」應該長什麼樣,究竟是由誰來決定的?如果你逃離朝九晚五的職場,就只是為了自由「一陣子」,那又有何意義?
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其實並不是說暫時的休息沒有幫助。而是,如果你是因為真心渴望展開「更自由、自主的職涯」所以才決定努力離開的話,那麼好不容易從「困住自己的舊體制」裡逃跑出來了,這麼輕易的就乖乖回去,不覺得可惜嗎?(哈哈哈哈!邪惡的我~~🙈🙈)
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抱持著「燒完積蓄就回去受苦吧」的心情,你當然也更容易一語成讖,真的應驗了自己的負面想法!
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為什麼這樣「遊牧式的工作生活模式」明明讓人得到了前所未有的「自由」、「自主」與「快樂」,甚至許多「自由工作者」的「接案收入」都「比自己當上班族時還要高」,卻還是有很多人覺得這種接案生活「不可能長久」呢?
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最關鍵的「2大原因」便是:「收入不穩定」與「缺乏傳統上班族保障」了!
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這時你可能會立刻覺得:「喔,算了那我放棄吧~」。哈哈哈哈!等等,先別急著放棄啊!!🤣🤣🤣
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如果我們換個角度想,不就表示:只要能突破「收入不穩定 」&「缺乏傳統上班族保障」的問題,接案獨立工作者的職涯就能夠「長長久久的持續下去」了嗎?!!
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記得之前看過一篇報導,內容是說:人類之所以沒辦法將「大白鯊」這種迷人的生物養在水族館裡展示,並不是因為牠們太過兇猛,而是因為牠們一旦進入到水族館,就會開始拒絕進食,活動力也大減。甚至還會不斷碰撞牆壁,因為他們就是喜歡向前直游、爽快的橫衝直撞,一直游到自己想轉彎了,才會轉彎,為此我實在非常欣賞大白鯊!也正是因為這種「不自由,毋寧死」的無聲抗議,才讓眾多水族館紛紛被迫放棄飼養大白鯊。
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每次想到大白鯊就會想到自己,正在看這篇文章的你們,或許多少也有點心有戚戚焉吧?
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誰規定我們一定要被養在豪華的小小的水族館裡的,就是想要任性的在大海裡走跳,依著自己喜歡的方向,一直一直游到開心暢快,想轉彎了再轉彎,難道還不行嗎?
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沒錯,就決定當一條快活的大白鯊吧!🤣🤣🙌
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不得不說,其實我在成為「自由工作者(freelancer)」之前,確實也對這樣「自由的職涯發展模式」是否能夠長久,抱持著很大的懷疑。
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然而真正成為「SOHO獨立接案」的「自由工作者(freelancer)」之後。
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我才發現,認為「接案非長遠之計」,是因為你沒有把它當成「個人事業」來認真經營!!!
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如果現在有人問我:
「”自由工作者” 能做到幾歲?」
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我會說:
「這個問題沒有標準答案,但 “有計畫的做好職涯發展規劃”,你能做一輩子!」
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關於那些常見的質疑,包括:
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「自由慣了會不適應職場!」
(我就沒想過要回去🤣)
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「要趁年輕累積工作資歷!」
(接案工作也是可以有累積性的)
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「接案不穩定不可能永遠有案子!」
(經營口碑和個人品牌就不用太擔心)
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...等等,都是有解方可以破解的。
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如果你把「接案」當「事業」做,並做好「長遠的職涯規劃」的話,它絕對可以不只是一個「短暫的過渡期」,而是一項擁有足夠累積性和豐富閱歷成長的職涯選擇!
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不要懷疑,「自由工作者」也是需要做「未來職涯發展規劃」,並有策略的累積自己的「軟、硬實力」與「個人資本」的。
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以下整理出「4個給新手接案者的職涯發展建議」,分享給有志「不只野放一陣子,還想野放一輩子」的出逃工作者們!期待能為各位朋友們,帶來些許的幫助和啟發喔!~
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一、把「接案生涯」當成「個人事業」來經營!
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如果你想要長久的自由下去,就要有把「接案工作」當成「個人事業」來經營的覺悟!開始像一家「一人公司」老闆一樣的思考長遠的安排。
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因為如果只是一直抱持著「打零工」的心態,你就不會認真去想自己所能提供的最主要「核心價值」究竟是什麼?也不會認真為自己設計一套可行且適合自己的「個人獲利模式」。
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如此這般,你的「自由工作者生涯」怎麼可能會長久呢?!
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所以說,第一步,要清楚自己所要提供的「核心特色和價值」是什麼?
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比如:
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身為行銷人,一點也不懂如何寫程式的我。為顧客提供「架設官網」的服務時,就不會只說「我可以幫你架設官網」,而會盡可能的讓顧客知道我是一個擁有「行銷專業背景」和「強大文案力」的人。我雖然無法土法煉鋼的寫出一個網站,但絕對可以用開放的精美網站設計模板 & 客製化工具,結合我的行銷知識、文案力與內容經營專業,為對方做出文字吸睛、內容精緻,基本功能皆完備、操作直覺,且經過搜尋引擎優化的扎實網站。
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而這正是在這項接案專業上,我所要提供給顧客的「核心價值」,也會是我和其他接案者最不同的地方。如此一來我想尋找的「目標顧客」輕易的就可以判斷出,這可能正巧就是他們所需要的服務,而放心的託付給我。我也能開心的收到「真正欣賞且需要我的專業之顧客」的委託。
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這對接案者與案主雙方來說都是很棒且無比浪漫的事!哈哈哈哈!所以真的非常重要。就好像談戀愛時,「眾裡尋他千百度」,才終於找到「他愛我,我也剛好愛他」的人一樣的難得、感人到不行。
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第二步,重新思考「個人獲利模式」是必需的:
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每一位「自由工作者」都需要設計一套適合自己,且最有效率的「個人獲利模式」。
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如果你開始把自己當成一家「個人企業」來經營,就會驚訝的發現,「上班族」賤賣時間與自由的「個人商業模式」有著極大的可惜之處,也有很多可以因應新時代調整、改變的地方。
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不可否認的,「上班族全職工作」可以為我們帶來許多的方便和保障。比如:不論業績怎麼樣每個月都能固定領到薪水、可以免費使用公司的辦公設備和資源、公司會幫你保好勞健保、有帶薪年假,甚至免費的員工教育訓練/課程,還能享受各種福利、獎金、分紅、年終...等等眾多激勵人心的好處。
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但缺點就是,你必須把自己最珍貴的「時間」與「自由」,一次賣斷給一家公司。收入來源單一,且不論是「冗長而無意義的會議」,還是「提早完成工作後整日無事的在辦公桌前閒坐」,你都得要容許,任由它們佔用掉你每個「美麗清幽的早晨」和「陽光正好的午後」。因為你已經同意賣斷給人家了呀!老闆確實就是擁有你一天最精華的8個小時,一點也沒辦法賴帳。
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這是一件看似沒什麼,卻大大違反人類自由天性,且很容易消磨掉人們的創造力與熱情的事情。如果你本來就喜歡這種「盡可能減低一切麻煩」的安穩感,那確實不用因為我的個人觀點而改變自己的生活狀態。但如果你和我一樣,天生是個愛自由、管不動的漂泊靈魂的話,以下所說的就可以當作參考,好好的思考一下了。
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你也有一個不斷往後延的夢想或人生計畫嗎?那些一直想做卻無法做的事情?
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如果你現在贖回了自己所有的「時間」和「自由」,把它們通通投入到「你最想做的事情(事業上的理想)」中的話,難道還賺不到每個月「足夠生活的收入」嗎?難道還沒有信心,用創業家的研究與實踐精神來把自己的夢想事業,壯大到「收入超越原本的上班族薪水」嗎?
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一般來說,真正有理想的人,這點自信心都還是有的。
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如果你發現你沒有,也不用慌,想想讓你徬徨的原因是什麼?是因為「專業度」和「能力」還不夠成熟嗎?是因為還不了解「目標工作/事業」,的「行業與市場狀態」嗎?是因為「勇敢基金(至少足夠生活6個月以上的緊急預備金)」還沒有存夠嗎?只要對症下藥的逐一去加強、研究、解決即可。
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所以說呀!沒有追夢覺悟的人,不要輕易離職;有追夢覺悟的人,也不用害怕你離職後會餓死。這個世界上多的是機會,給肯努力且願意堅持的人呢!
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不要懼怕脫離常軌,重點是離開了鋪好的漂亮軌道之後,你要拿所有的「時間和自由」來做什麼?
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另一個可以思考的點是:
「想像自己是市場上的一個商品,你打算要怎麼包裝、怎麼賣?」
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隨便亂舉一個有點爛的例子😆:
成衣企業不會告訴你:「我的工廠生產這件衣服大概只要1分鐘,所以按照 ”一般上班族平均時薪$250 除以60 (一分鐘的工錢)” 算給我,我就賣你一件衣服$4.2塊吧!」
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相反的,他們會跟你「聊風格」、「聊設計」、「談品牌與背後的理念」和「其所訴求的價值」,最後成功用「幾百甚至幾千倍」的價格「你情我願的順利成交」!
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所以說,我建議想開始接案的朋友們,可以試著別再像以前一樣,以「賣時間」、「賣自由」的角度來思考「個人獲利模式」了!
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也盡量不要用「工時多長」,來談接案價格。因為你是一位「自由工作者」、是一家「一人公司」,對於買賣雙方來說,真正重要的根本就不是你「耗費了多少的時間」、「犧牲了多少的自由」,而是你能為顧客「創造多大的價值」。
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案主又不是奴隸主,誰在意你有沒有把所有的時間自由都交給他呀?!🙈🤣🤣他們會重視的是「產品服務的品質」與「最終所帶來的效益」!至於你能花「多短的時間」,產出「多高的價值」,就各憑本事了。
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如果你可以用每天2個小時,就達到一定品質的成果,誰管你剩下的時間是要軟爛耍廢一整天,還是跑到渡假小島去四處走跳呢?!
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相信我,成為自由工作者之後,把自己的「專業價值」包裝成一個個精美的包裹「按月出租」,絕對會讓你比「一次賣斷所有時間和自由」賺更多,工作起來也會更有活力喔!
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二、盡量不要做「沒有累積性的案子」
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這邊所說的「沒有累積性的案子」,指的是那些,對你工作上的「知識」、「經驗」、「能力」、「人脈」與「目標個人事業的發展」...等等沒辦法帶來近一步累積和成長,或者幫助非常小的「打零工型案子」。
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這種案子除非是為了生計,否則不做也罷。因為它們容易讓你不知不覺的陷入無法逃脫的「盲目打工輪迴」裡!
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比如:
你想成為獨立接案的「行銷領域Freelancer」,卻為了多賺一點點錢,而把大部分的時間都拿去接一些「客服、助理、送貨、包裝寄送...」之類的案子,這對你的「目標職涯發展」能帶來什麼幫助嗎?
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並不是說上述這些類型的工作不好,如果你想做的是「專業的客服」,那當然可以一直接相關的客服工作;如果你的目標是做「最強的外賣送貨員」,那一直接送外賣相關的工作也非常合理。
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但問題就在於,這邊所設定的目標職涯:「行銷領域Freelancer」,和上述工作的關聯性都很低。這些工作和你的目標方向並不吻合,對你來說它們就是「打零工型的案子」,僅為餬口而已,所能帶來的「累積性」微乎其微。
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當然,在接案新手剛起步、案源還不穩定時,有時為了生存我們不得不接。但就長期來看,大家還是應該要盡量降低「打零工型案子」佔自己「總收入」的比率,才能把寶貴的時間和精力,用在真正對未來發展有幫助的案子上面。
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「自由工作者」的「個人能量與資源」都是可以累積的,跟「一般上班族」沒有什麼不同,甚至彈性和潛力還更高。並不是像外界以為的那樣:「一直在為人打工,最後一事無成只能回頭吃土」(哈哈哈哈哈哈!恕我引用了老一輩人最殘暴的說法~🙈🤣🤣🤣)。
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隨著「接案專業、知識、經驗、人脈與口碑」的不斷積累和提升,之後的「個人接案事業」也是可以「越做越輕鬆」、「收入越來越提升」的喔!
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三、要對自己有「長遠的職涯發展規劃」:想要「收入穩定」,「口碑」和「個人品牌」經營很重要!
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「上班族」的下個階段可能是加薪和升遷,那麼「獨立接案 自由工作者」的下個階段會是什麼呢?
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沒錯,不要懷疑!「自由接案者」當然也是有下階段的職涯提升可以追求的。
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常見的「獨立接案 自由工作者 各階段發展」,大致是像以下這個樣子的。我把過程粗略的分成了4個階段:「案源充足」、「案源豐沛」、「被動接案」和「專家與關鍵意見領袖」。(當然,實際上各階段的劃分肯定不會恰好如此清晰,也時常會有交叉重疊的地方。而各階段所需做的努力,如果可以同時並進的話,自然也是更棒的喔!)
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首先,你會像一張白紙一樣以「接案菜鳥」的身份昭告天下,正式開始「自由工作者生涯」。透過「人脈」、「自我推薦」和所有自己知道的「接案管道和平台」來應徵工作、行銷自己、獲取案源。然後把每一個獲得的案子都盡可能的做到最好,將「口碑」與「老顧客」經營起來,並努力「把短期的案子都談成長期合作」,之後便開始逐漸可以穩定、長期的接案,進入「案源充足」階段。
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第二步,繼續不斷提升自己的「核心接案專業」與「相關能力」和「產出品質與價值」,至開始有能力提高收費價格、篩選案主,進入「案源豐沛」的階段。
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第三步,持續經營「個人品牌」、經營自己的「網站、社群」,在自己的專業領域上開始掌握越來越多的話語權。同時也讓潛在顧客可以更容易的找到你、認識你、欣賞你,進而相信你!於是你開始不必費盡心力的主動自我推薦,也會有高品質的案子和案主會「自動找上門來」。就好像大家會「慕名拜訪知名老店」一樣的概念。這時候你就正式進入「被動接案」的階段了!
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第四步,繼續持續的經營、壯大自己的「個人品牌」,分享與專業有關的各種大小事,並打開心房去和其他自媒體經營者多多互動、交流,也不要排斥任何可以曝光、行銷個人品牌的機會。等個人聲量與影響力累積到一定程度後,不論你是想要「繼續接案」、「成為某專業領域的專家、講師、顧問」,還是「創作自己的知識型商品(出版/電子書/線上課程)」、「推出各種實體或虛擬產品(如:網紅常愛出的拌麵、T-shirt、聯名商品...之類)」、「開創自己的事業體(創業、成立工作室...等等)」,或者「接業配」、「放平台廣告」、「做聯盟行銷」...等等,甚至任何你想得到的賺錢系統與獲利模式,都是非常順風順水的!因為你已經成為一個「自帶流量與銷售」的「個人品牌」,未來可以發展的道路也將會越來越寬廣。這時候你便正式進入到最後的「專家與關鍵意見領袖」階段啦!
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四、沒人給你保障,就「自己為自己建立保障」呀!
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一說到「自由工作者」、「獨立接案」,肯定就會有很多人跳出來說:「我也很想這樣,但是沒有保障啊」!
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套一句老派的話,「靠別人不如靠自己」。勞健保都可以自行加保了,有什麼好擔心的!哈哈哈哈!🤣🤣🍻
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公司可能不要你、企業或許會突然倒閉、退休金也難保不會領不回來,兢兢業業的為一間公司奉獻數十載都還有可能會面臨無預警的裁員和中年失業。沒有什麼是絕對「安全」、「穩定」的。而當你越依賴企業、依賴別人,也代表著你越失去了離開、自主的能力和勇氣!
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所以還是那句老話,「靠山山會倒,靠人人會跑,還是靠自己最好」,如果覺得理想中的「目標職涯發展」缺乏保障,那就自己為自己建立保障吧!
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你可以做的事情,有以下幾點:
(如果你每一項都好好規劃、學習,之後肯定也會開始像我一樣,覺得「自由工作者」生涯「穩定、安全」得不得了,一點也沒有正在「冒險犯難」的感覺了。哈哈哈哈!)
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1.準備好一筆「勇敢基金(緊急預備金)」:
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可以的話,建議存夠至少「6個月以上」到「2年」不等的「基本生活所需用度」。也就是說在縮減所有多餘開銷的情況下,這筆錢至少可以足夠你維持基本的溫飽和生活「6個月」到「2年」的時間。
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這筆錢不是用來讓你離職後盡情耍廢、輕易花掉的,甚至我覺得如果沒有迫切的必要,就連一分一毫也絕對不要去動到這筆錢!
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相信我,就這樣把它們聞風不動的放著,就足以讓你勇敢、讓你堅持最初的理想和原則。遇到真正緊急的狀況時,它們也會成為你最後的救命稻草!
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2. 培養好的儲蓄和理財習慣:
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撇除少數聰明人的金錢遊戲之外,所有的理財都是從「儲蓄」和「理債」開始的。
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開始獨立出來自由接案以後,更要學習好好存錢、好好計畫自己的收支和財富。然後盡量不要產生債務,或者儘早將債務還清。也不要輕易的預支金錢,去買那些超出你負擔能力範圍的東西,比如:濫用「無卡分期」這種潛藏各種危險的新型網購模式。最後,盡量捨棄那些會讓你「為了持有它而不斷花錢」,卻對生活沒有絕對必要性的東西,比如:花大錢供養卻久久才開一次的車子、其實不太常使用的各式訂閱制服務...等等。
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以我來講,每個月收到各筆收入款項之後,我都會立刻繳掉房租、電話費和電費等固定開支,然後留下這個月會用到的日常開銷費用,剩下的全部存到另外一個戶頭去,一部分作為儲蓄,一部分做為投資使用。之前提到的「緊急預備金(勇敢基金)」則是放在定存裡面,能不動就絕對不動。
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平常消費則專注在把每分錢,都花在那些對我來說「真正重要」、「有意義」且「能充分享受其價值」的事物上。
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當然,如果你有信用卡的話,也別忘了每月先把卡費總金額整筆繳掉喔!(千萬不要只繳「最低應繳金額」,否則陷入「循環利息」裡可是非常恐怖的啊!😱😱)
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➡️題外話小分享😆:
像我這種崇尚簡單生活的人,其實一直都沒有辦信用卡🙈🙈。因為腦袋有限的我實在不喜歡「先借錢再還錢」的這種概念。而且與其花大把的時間研究那些變來變去的優惠,我更想把時間拿去做其他的事。而且我也一直相信,既然信用卡一開始被創造出來的初衷就是要「鼓勵消費」,那麼最終就沒道理會輕易讓你「不多花錢反而省下錢」。除非你觀念無比正確且有過人的意志力,否則辦卡後自然也很容易被各種行銷手法鼓勵得不小心就花了更多的錢。至於透過正確使用信用卡來「累積信用分數」,未來遇到買房之類的事情需要貸款時可以派上用場的這件事情,我則是比較隨遇而安的看待。想著畢竟申請貸款時銀行也不是只看「使用信用卡所累積的信用分數」。退一萬步來說,只要你有錢,哪個房子不能買?🙈🤣🤣既然現在台灣的房價高得不像話,多年來少子化的影響也越發明顯,用常理推斷房價未來肯定會跌,那又何必急著一定要提早去背負不合理的高額房貸呢?!(當然,這只是我到目前為止的小小個人觀點,辦不辦信用卡都沒有絕對的對錯,還是端看個人的想法與使用方式。~XDD)
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3. 學習、找到適合自己且未來選擇相對多元的「職涯人生投資組合」!
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如果要談「理財投資組合」的話,我自認不是專家,所以這邊就來談談「職涯人生的投資組合」吧!
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把「個人職涯人生」當成一種投資來看的話,也是少不了要去分析各項利弊、得失,分散投資,並做好風險控管的。
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比如:
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一位「全職上班族」如果把所有的人生都只壓在一間公司、一份全職工作上,習慣沈浸在安逸中裹足不前,也沒有太多的儲蓄、理財和職涯規劃,相對的風險就很大了。因為公司可以隨時叫你走,你卻很難說離開就立刻瀟灑離開!
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但如果這位「全職上班族」除了做好正職工作之外,還懂得「投資自己的腦袋與精神」、「經營人脈和個人資本」、「做好儲蓄與投資理財規劃」,一邊認真經營「個人品牌」,甚至還有做得很出色的「副業」的話,那麼他的人生可就相對安穩、妥當多啦!這種多元且分散風險的「職涯人生投資組合」類型,也是我比較建議大家去好好發展的路。
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至於對「自由工作者」來說有哪些不錯的「職涯人生的投資組合」類型呢?那可就更廣了。
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因為要細說起來實在太多啦!也沒有什麼標準答案,只端看適不適合自己。所以就舉我自己的例子,來給大家參考吧!
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以我來講:
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如果只是單純「不加以優化」的「一直一路接案下去」,那麼可能的確很容易會像眾多「觀念傳統的前輩們」所說的那樣,「未來前途一片茫茫」、「危險得不得了」。
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所以呢,我只好善用自己廣泛的興趣「多方發展」啦!(畢竟現在「斜槓」當道嘛!~🤣🤣)
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我一面以「行銷和文字專業」「獨立接案」,持續提升專業能力、擴展口碑和人脈,一面開展「職涯發展領域」的演講、諮詢、顧問事業。也一邊經營個人品牌自媒體「野放上班族-野羊」頻道的「Instagram」、「Facebook粉專」、「YouTube」、「Podcast」和「部落格官網」。同時也一邊「攻讀行銷博士」,然後持續寫作、「出書 (《野放上班族:斜槓自由工作者爽玩職涯》、《不只找工作,幫你找到好工作》)」,最近正在加緊腳步製作自己的線上課程...。
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所以大家可以稍微想像一下,我未來的發展選項可能有:畢業後爭取大學教職或成為研究學者、成為資深接案者、成為職涯發展領域的講師/顧問/專家、專職經營自媒體並持續推出自己的知識型商品、成為全職作家/文字工作者...等等。
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未來的人生選項多起來之後,有了「選擇的權力」,心境上是不是也大大自由了不少啊?
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其實「真正的自由」,並不是你稱自己為「自由工作者」,或賺了多少的錢,而是「你有多少能力,去選擇自己真正想做的事」!
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架設 官網 好處 在 野放上班族-野羊 Facebook 的精選貼文
【我適合成為「自由工作者」嗎?5個「SOHO族必備能力」自我檢測!】|給想野放的上班族 & 社會新鮮人
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很多「上班族朋友與「社會新鮮人」都很好奇,自己適合成為獨立接案的「自由工作者(SOHO族)」嗎?今天就要帶著大家一起來自我檢視,看看你是否具備「自由工作者」的必備能力?是否已經準備好開啟「獨立接案」的個人事業了呢?
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「自由工作者 (Freelancer)」職涯,是一種科技新時代下逐漸興起的「獨特工作型態」,無需在辦公室裡朝九晚五,也不附屬於任何一家公司。擁有多元的收入,自己就是自己的老闆,可以自由的選擇合作夥伴、做自己擅長且感興趣的事情,是很多人都十分嚮往的工作模式。
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但別誤會了,「自由工作者」還是「需要工作」的。撇除能夠自由選擇「工作時間、工作地點與合作夥伴」的彈性,該做什麼還是得做什麼!
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其實「SOHO接案職涯」也並非全是好處,不一定適合所有的人,也有一定的進入門檻。而且「獨立接案 自由工作者」所需具備的「能力」,和「全職上班族」的職能要求,在某些方面上還是有很大的不同的。
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如果能夠事先釐清自己成為自由工作者的「適合程度」,也可以幫助自己更了解未來的方向,少走不少冤枉路喔!
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想知道自己適不適合成為「自由接案工作者」?想檢驗看看自己是否已經準備就緒,可以「立刻離職出發」嗎?🤣
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以下精心整理了「5大SOHO自由工作者必備的能力」,快檢測一下自己符合幾項吧!
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(PS. 若發現有些能力尚未完備也不用太過灰心,如果你真的很渴望展開自由工作者「獨立接案職涯」的話,就把這些不符合的項目當作努力的目標,趕緊快快學習、好好加強吧!~)
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1. 一項以上的成熟「專業」:
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這是一位接案者所需具備的最核心能力,因為這就是你的「商品」與「價值主張」。你必須要有至少一項「專業」是「有人需要」的,且這項專業還要「成熟/專精」到「有人願意為此付費、買單」!
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很多迫切想逃離「不滿意的職場」的上班族朋友們常會說:「我也想要接案,但我不知道自己能做什麼?」
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雖然這麼說有點殘忍,但現實就是:如果你想要獨立接案的話,「不知道自己能做什麼」是完全不行的!
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如果你不知道自己能做什麼,可以從自己「擅長、喜歡」的事情開始發想,也可以從自己「目前工作正在做的事情」去拆解。一項一項列出來慢慢分析,幫自己的每一項「專業」打分數。發現有潛力用來接案,而自己能力卻還不足的「專業項目」,就趕快專注學習,把能力給提升、補足起來!
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而評分的大致標準就是:在這項專業上你是否對自己有自信?以及,和相同專業背景的人相比,你是否算是做得還不錯的?
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為什麼會列出上述兩個這麼籠統的判斷標準呢?🤣因為「專業能力」夠用就好,你不需要是該專業領域的第一名也能接案!重點是要為目標客群「確實提供價值」。
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這也就是重新定義好自己的「價值主張」,為何如此重要的道理!一個人的專業高低是很難有一個明確的標準去衡量的。但只要能有自信的找到自己對目標客群的「價值主張」,你就可以接案!也就是說只要有一個人覺得你所提供的「專業/服務」對他「有價值」,且願意因此付費,你就能賺到錢!
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舉一位朋友的例子:
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我有位才華洋溢的朋友擁有許多項技能,而其中一項能力便是「用Wix架設網站」。
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其實她自己也謙虛的覺得,她的架站能力在同業間並不算是頂尖的,內行人看來甚至還有些粗淺。但離職接案後她卻成功的用這項專業接到人生中的第一個「官網架設」案子,之後的案源非常穩定,而且案主們也都對她的服務讚不絕口!這是為什麼呢?
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因為她的目標客戶,是「平均年齡較高」的「傳統產業公司」!這些公司大多擁有非常棒的產品或服務,但「極度缺乏數位化能力」,很多中小型企業都「沒有自己的官網」,也對這個快速變遷的「網路時代」感到手足無措。而我這位朋友就是他們的救星,也確實為他們提供了「寶貴的價值」!!!! 實在非常厲害呀!(想像中小企業阿伯老闆的內心OS:「誰需要那些有的沒有的複雜功能,我看這個官網 “字夠大”、”操作又簡單”,就很棒厚!」🤣🤣👍👍👍)
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2. 「自我行銷」能力
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「自我行銷能力」是一位「自由工作者」必備的技能,因為開始接案後,你就是一間「一人公司」。再也不能坐著等人分配工作,沒有案子就沒有收入,而所有的案子和工作都需要「自己努力去找來」。
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你必須有能力「主動找到案子」,或「讓案子自己找上門」!
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「自我行銷」的方式和能力有很多種,「完全沒有行銷知識背景」的「接案新手朋友們」可能會好奇,到底該從哪方面的行銷技能開始學習呢?
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建議可以從以下這幾個,「獨立接案工作者」最迫切會用到的實務面行銷技能開始加強,包括:「個人價值主張分析」、「社群行銷」、「內容經營」、「陌生郵件開發」、「文案撰寫」、「SEO優化」與「個人品牌經營」...等等,都是可以優先學習、重點加強的行銷能力喔!
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而其中非常關鍵的「個人品牌經營」這項,並不僅限於我們所熟知的「社群網站/自媒體經營」與「個人平台主題和調性規劃」這類技術層面的事情。還包括,在「實際生活」中你怎麼做人、怎麼和人相處、怎麼呈現自己...等等。這些都是構成「潛在顧客」對你的「看法」與「信任」的關鍵要素!
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比如說,在周遭人的眼中「你是一個怎麼樣的人」呢?
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你不需要討所有人喜歡,但如果想要讓自己的接案事業「長久、成功」,就至少要做個「善良」、「厚道」、「真誠」且「有責任感」的人。
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雖然叫大家「做個好人」好像阿嬤在勸世?🤣但千萬別小看這件事情,因為在我所認識的接案朋友中,有好多人都是靠著身邊朋友的介紹和幫忙而獲得大部分的案子的。如果你人品不好,誰會想要把案子交給你呀🙈🙈😆!哈哈所謂的「人品大爆發」,或許就是這個道理吧?
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另外,還有一件很重要的事情是,你有沒有辦法分別用「3分鐘」和「一句話」介紹自己,讓人從此記住你!!
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「介紹自己、創造記憶點」這件事情,除了「自由接案者與案主第一次面談」時會用到之外,我們生活中所參與的各種大小場合,也都有可能會需要。因為「面對面的實際接觸」是建立「更深層關係」的一大有效管道。千萬別小看每個有機會「和人實際接觸」的場合,因為裡面很有可能就剛好有你的「貴人」、「機會」、「潛在客戶」或「未來合作夥伴」呢!
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這並不是要叫你在每個場合裡都很煩的「瘋狂推銷自己」,讓自己顯得很討人厭。🤣而是希望大家可以好好練習,如何使自己有那個能力,可以讓身邊的人「一想到XX領域的專業接案者,就想到你」!
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你要做的只是:「讓大家知道你正在接什麼領域的案子」,然後讓人「不討厭的記住你」就好了。
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舉例來講:
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開學班上自我介紹時,如果你和大部分的人一樣,只是面無表情的用超平淡的語氣說:「大家好,我叫莊阿明,喜歡旅行和看電影,謝謝。」,誰會記得你啊?!!🤣
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並不是說「旅行」和「看電影」不好,而是很多人都叫莊阿明,好多人都喜歡「旅行、看電影」,如果只是這樣介紹自己,要別人記住你實在太強人所難。
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這也就是為什麼,我們需要學會「幫自己尋找亮點」!讓每一次的出場,都成為「人生潛在的機會」。
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比如,你「喜歡旅行、看電影」究竟是喜歡到什麼程度?如果你說「我曾經自己去非洲自助旅行,做了2個月的野生動物保育志工」或「我有一個叫做XXX的YouTube影評頻道,目前有5千人追蹤」...等等之類的,都會比只告訴大家「我喜歡旅行、看電影」還要來得「精彩」、「有記憶點」許多。
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也可以想想自己有沒有什麼「和別人不一樣」的興趣、專長、經歷,甚至性格特色,是會讓大家「很快的記住你」的。再不然,「展現幽默感」也是一種方式,比如開玩笑的跟同學們說:「大家好!我叫莊阿明,興趣是讀書,最愛幫朋友寫功課,歡迎大家來跟我做朋友~」。哈哈哈哈!大家笑一笑,可能就從此記住你了。🤣
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此外,強烈的「個人魅力」與「風格」,也是「自我行銷」的一種方式。
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像我本人的爸爸,就走一個無厘頭的「搞笑大叔Style」。不知為何,還莫名的討人喜歡,每到一個新場合,大家都能很容易的記住他,而且自然而然的信任他 (不要問我為什麼,我也不知道...總之我們要走出自己的特色??😆)。搞得每次明明才第一次參加學校家長會,所有的爸媽就都要強力推舉他做家長會會長。而另一位很認真的講了幾十分鐘,渴望爭取成為家長會會長的「爸爸B」反而乏人問津 (幫流淚🤣)。
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再加上我爸身為稱職的創業家、生意人😆,平常總是做人厚道、與人為善,所以在各種組織、場合裡,大家也都喜歡讓他來做領導人。朋友們一有什麼好的機會和資源,也都會第一個想到他。這就是一種「個人品牌經營」的終極境界:無關平台操作與行銷技術,不管到哪裡,只要站出來「”我” 就是品牌」!
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3. 自學 & 自己解決問題的能力:
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小時候,我們很常被鼓勵要「多問問題」。但長大之後,我們更應該鼓勵自己在「獨立思考」、「自己找答案」後,再去問一個「有意義的問題」!
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如果我們只是貪圖方便的一直狂問人,自己卻不願意花時間去思考、嘗試、努力實作,是很難「真正學到東西」、「獲得經過內化的知識與技能」的。
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因為「沒有努力」所得來的答案,我們通常都不會太珍惜,也比較難吸收、記住。而缺乏「實作」,少了「試錯的過程」,也比較難學到更深層的「經驗性知識」。
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舉例來說:
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就算問了一百個社群經營大神「怎麼做社群行銷?」,如果沒有自己創立一個社群媒體帳號來實際操作經營、閱讀學習相關知識以克服過程中的種種關卡,你就永遠不會明白那是怎麼一回事,也很難有「真正懂社群」的一天!
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反之,如果你經過自己實際摸索、看書、查資料、研究成功社群平台的經營方式與內容規劃,然後真的自己創立了一個社群平台來經營。你就會學到比「單純問人」,還要多一百倍的「內化知識」!
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而這時候的你,如果再遇到行銷大神,便有足夠的經驗和知識背景,可以把握機會問一些「更深入」、「對進步更有幫助」的問題。而不會再像以前一樣,因為完全不了解,所以只能籠統的問出:「請問社群行銷怎麼做?」這類大到讓人一時難以回答的問題,白白浪費了一次寶貴的學習機會!
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必須要說,獨立接案後,你就要開始以「該領域專家的身份」,成為案主可以依靠的「專業人士」與「顧問」了。所以開始把自己視為「自己個人事業的老闆」,做那個能夠「獨立思考」、「自己尋找答案」、「獨當一面解決問題」的人吧!
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4. 時間管理 & 自律能力:
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「自由工作者」與「上班族」不同,所有的時間都是自己的,工作和生活的比重也全靠自己安排。開始接案後,便不再有加班費,如果沒有完成案子,就算你在辦公桌上坐一整天也不會有錢拿。
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因此,對「獨立接案者」來說,越能高效率完成工作,所能自由支配運用的時間就越多。越自律,便能越自由!
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這也就是為什麼「自由工作者」一定要有足夠的「時間管理概念」與「自律能力」,否則工作永遠也不會有做完的一天。反而還可能會天天工作到深夜,連休假、旅行時都還要處理工作,身心俱疲、一刻都不得閒喔!
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5. 成熟的待人處世 & 溝通智慧:
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「成熟的待人處世 & 溝通智慧」是一項「我們總是以為沒什麼,但人家願不願意把案子給你做往往就是因為它」的能力與素養。
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對SOHO族來說,怎麼和案主溝通、相處?怎麼維持顧客關係?怎麼做危機處理?都是非常重要的課題。
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如果你總是動不動就過度情緒化,案主就有可能會不敢跟你合作。如果你永遠態度強硬、不懂溝通,與案主商談議價時就有可能會永遠談不攏,也無法了解對方真實的痛點與需求。
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這也就是為什麼常有「接案前輩」會建議「社會新鮮人」,先進職場磨練過後再出來獨立接案會更好。因為有了一定的社會歷練,懂得如何待人處世也了解溝通的智慧,之後自己出來獨立接案便能走得更加順遂。
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這方面的學問,我自己也還在學習中,很難一言以蔽之。大體上來講,「待人處世」方面,做人厚道、自信而不驕傲、與人為善但有原則、待人真誠...等等是不敗原則。而「溝通技巧」方面,則別忘了「先有傾聽,才有理解」、「先有理解,才有有效的溝通」喔!
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話說,我有一位非常聰明又漂亮的姊姊,害我以前整天把她當成理想榜樣,她走嘻哈風我就開心的跟著穿爆大的衣服和垮褲,還因為姊姊說了一句「北一女的舞蹈社跳舞好好看」而拼死拼活的考進北一女中😆。(容易被姊姊騙的我...)
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而我,則是從小就特別善解人意,少年老成的自有一套待人處世原則與溝通相處智慧。
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小時候每次跟親戚朋友們聊到我,媽媽總是一臉母愛噴發的樣子看著我說:「我這二女兒厚~沒有很漂亮,但是很耐看。沒有很聰明,但是非常討人喜歡!」。我每每都不敢置信的望著我媽,心想:「什麼啊!這也算稱讚?!!」(哈哈哈真的是親生的...🤣🤣🤣)
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直到現在我才慢慢開始理解,原來能夠讓人「感覺舒服自在」、「不討人厭」,甚至「讓人喜歡」,原來也是一種能力和祝福。
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如果你剛好和我有類似的超能力,那就好好發揮、珍惜吧!如果你沒有也沒關係,能夠「超做自己」也是一種幸福😆,你真的沒必要去討每個人的喜歡。只要能對你的「目標客群」與「案主」發揮同理心、真心的關心他們,你也能透過真誠與用心,贏得大家對你的欣賞和信任!
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上述5大「自由工作者必備能力」你都準備好了嗎?
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如果你發現了自己的不足,別擔心,這是件好事,至少你知道要從哪裡去加強、補足。只要確立目標,努力充實自己就可以了!
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如果看完之後發現這種工作型態並不適合自己的話,也不用灰心。至少你已經發現了一條不適合自己的職涯道路了,「從眾多生涯選擇中去除一項不適合自己的選項」也是「自我探索過程中」一件非常有意義的事情呢!
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只要繼續摸索、嘗試,有一天你一定也可以找到自己最喜歡,也最適合的職涯道路!💕
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架設 官網 好處 在 家庭法律急診室 Facebook 的最佳解答
【大家來找碴?!😁】
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我們受到司法院的青睞了😍😍😍
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左圖:編編家的大律師
照片於105年拍攝並架設官網
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右圖:近期司法院網站宣傳 #調解制度 圖片
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大家覺得有幾處相同,又有幾處不同呢?
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-------我是分隔線-------
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言歸正傳~~
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司法院目前推行的調解制度,其實有非常多的好處。
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目前依照家事事件法的規定,除了家事案件的丁類事件,可不經過調解外,其餘類型的家事案件都會先經過調解程序。
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「律師,我們就是無法溝通,才會要打官司阿~~調解是能有什麼用處呢?」
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有時候,透過公正第三人在場協助溝通,效果是非常不同的。
實務上,無法溝通的兩人,透過律師及調委的協助,就順利的和平分手的案例,也是履見不鮮。
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重點是,透過調解解決紛爭,才是真正 #節省時間 的做法。
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根據統計,一般案件從一審打到三審確定,大約需要 #四年多 的時間。
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四年,是一個什麼樣的概念呢?
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想像一下,孩子從出生襁褓,到會走、會說話,非常有自己的意見,會跟你一句來一句去的頂嘴,到明年就要上幼稚園了。這樣的成長歷程,若是你專注在打官司這件事情上,非常有可能,就會錯過孩子一生這麼一次的成長時光。
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假設,您沒有孩子,那也可以想像一下,當你用手中神聖的一票,選完地方首長後,不論當選的人做的好或不好,我們也得等四年後,才能有機會再次用手上的選票,翻轉未來。若您把精力耗費在訴訟上,非常有可能,等下一任的首長換人後,您卻還在時不時的跑法院。
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這樣的人生,難道是您想要的嗎?
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給自己一個機會,創造雙贏的可能。
選擇使用調解制度,為您自己贏回更多的人生的主導權 ^^
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#司法院
#調解制度
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架設 官網 好處 在 Zoebitalk肉比頭 Youtube 的最佳貼文
今天來揭秘肉比頭的大秘寶,我們旅行的檔案到底都怎麼安全的存放的?
✔︎ NAS 詳細介紹: http://sy.to/zutpu
✔︎ RAID 計算器: http://sy.to/6vqhu
✔︎ 哪些 Synology NAS 機種支援 Btrfs 檔案系統: http://sy.to/t5gxh
✔︎ 我們用的Seagate NAS硬碟 http://bit.ly/2KPEEUb
✔︎ 我們的NAS型號 :http://bit.ly/2QN20Oi
🇱🇦寮國(老撾)自由行 - 行程安排 x 必去景點
https://zoebitalk.com/laos/northern-laos/
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肉比頭《越南》
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⬇自助旅行這樣安排(肉比頭圖文版)⬇
菲律賓 | 宿霧x薄荷島 https://zoebitalk.com/cebu-bohol-schedule/
馬來西亞 | 吉隆坡x馬六甲 https://zoebitalk.com/kl-malaka-itinerary/
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⬇肉比頭旅行工具推薦⬇
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