我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過5萬的網紅謝震廷Eli Hsieh,也在其Youtube影片中提到,謝震廷 Eli Hsieh 在夜空中閃閃發亮的 是滿天的星星 是城市的燈火 是湖面的倒影 還是孩子無邪的眼神? 最單純的一首歌,卻藏著最複雜的情感 謝震廷 2018 年末震撼之作 在準備好之前,願這首歌能一直陪伴著你 _________________________ 《 小星星 Tears...
森繁 和 成績 在 文森特 • 幸福 x 星座學家 Facebook 的最佳解答
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【2021九月星座運勢】
#喜歡記得幫我分享
恭喜處女、天秤寶寶生日快樂~
昨天是開學日,相信不少家長放下心中的大石頭
可以專心的在職場工作打拼賺錢錢
本來之後沒打算寫運勢文了
畢竟市面上很多老師都寫的很不錯
但今天有兩位森友(不知道這樣稱呼可不可以)
「因為覺得我的很準,
月底一直在期待有沒有九月的😂 」
因為金星處女,所以我還是決定寫了
如果你也喜歡星座運勢,記得幫我點個愛心喔
太陽來到處女座,告訴我們要有規律的生活
才能有穩定的產出和效能
另外我們也可以調養一下自己的身體
比如來個療癒SPA或是吃個健康餐盒
這個月太陽與海王星有衝突
對於未來目標方向多少會感到迷惘和力不從心
有飲酒習慣的少喝一點,容易酒醉誤事喔!
9/11金星來到天蠍與天王金牛產生衝突
暗喻著我們的戀情將有變數
究竟是「轉角遇到愛」還是「東窗事發」
或是上演「偶像劇八點檔」狗血劇情呢?
那就要看你的星座命盤了
緊接著日、水、火在天秤座,也暗示秋天來了
我們會開始重視對方的想法和很需要另一半
或想透過與他人合作創造更大效益和資源
另外本月的重頭戲就是水星逆行了(9/27)
就像文森之前限動說的,逆行前的「#停滯期」
這也是2021最後一次逆行,大家努力撐過吧!
而且水星逆行為六星齊逆拉開序幕
我們的生活氛圍進入了「檢討期」
過去的好跟不好都會被重新拿出來討論
如果你是圈子裡的知名人物皮就要繃緊點
【9月份星座排行榜】
🏆人氣第一:處女座
🏆事業第一:射手座
🏆正財第一:獅子座
🏆偏財第一:水瓶座
🏆桃花第一:金牛座
【12星座運勢解析】
#參考上升及太陽星座
白羊座♈:工作運第一
工作運不錯,接到的案子和任務是你喜歡的
努力點爭取加薪獎金吧!容易過勞不要逞強
9/15後競爭和小人多,學習和善相處創造雙贏
金牛座♉:戀愛運第一
你的春天來了,注意有突發戀情或財運發生
單身把握機會多認識對象,理財可以多佈局
但不能是僥倖心態,另有合作機會找上門
雙子座♊️:房屋運第一
重心在家庭父母及建立,還有房屋投資項目
工作上企圖心弱,可以重新嘗試轉換跑道
想窩在舒適圈,以及了解自己的過去和家族
月底容易想起與前任過去,或是有舊愛來找
巨蟹座♋️:朋友、學習運第一
與兄弟姐妹互動開始頻繁,需要你多協助
朋友可能就是戀人,學習能量強,想增廣見聞
可以來個說走就走的小旅行,月底家裡事多
獅子座♌:正財運第一
把心思多放在「如何提高身價」展現自信
可以多學些生財之道和把身型調整至最佳狀態
月底會跟老友、舊相識相逢,或是老師同學來訪
處女座♍:人氣第一
本月當紅炸子雞,人氣NO.1,可以多曝光自己
重新規劃,是個換新工作、展開新戀情的好時機
月底財務上容易有貸款、債務,請好好重新檢視
另外要注意有刀火燙傷的情形,多留點神!
天秤座♎️:直覺力第一
可以接觸身心靈領域、走訪宮廟及教堂宗教聖地
有興趣探索內在深層的潛意識,練習覺察自我
若從事幕後工作這個月算是不錯,會有好成績
身體容易發炎症狀要小心喔!
天蠍座♏:社群知名度第一
對於從事社群經營和網路事業的朋友有好消息
多認識跨領域、相同理念的朋友對你有好處
財運人緣不錯,但跟夥伴、伴侶有價值觀差異
月底容易回憶過往,睡眠品質不佳、淺眠多夢
射手座♐️:事業運第一
容易受長官、長輩的重視,多表現可升官加薪
想多認識不同圈子的朋友,找到可以合作的對象
也容易跟過去的朋友重新連結,比如在網路遇到
感情上容易發生秘密地下戀情,多半是奉獻心態
摩羯座♑:成長運第一
對國外、異國文化有感,可以計畫出遊放鬆一下
從事貿易、出版、培訓相關工作會有不錯的發展
感情上有機會從線上認識對象,距離反而是種美
月底跟長官、長輩容易溝通不良,要好好覺察
水瓶座♒:偏財運第一
從事業務可以多把握這個月,多爭取案件領獎金
月底可以計畫出遊讓自己放個假,或是上課學習
感情上有機會遇到專業、地位高、年紀大的對象
雙魚座♓:貴人運第一
發揮1+1>2的合作優勢,與對方互為貴人
合作及投資案若想賺錢必須投入大量資金
感情上容易跟異國風情、大師來電,有好感
帶來其胡灌頂的全新感受
以上就是9月12星座運勢
希望大家都可以得到一些啟示喔!
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#第103回夏甲Day2 對戰簡析 (8月11日)
『一回戰』
第1試合 智辯学園(奈良) VS 倉敷商業(岡山)
智辯学園毫無疑問是這次夏甲數一數二的一級強隊,無論是大舞台經驗還是選手層度其他48支隊伍都很難說比他們強,左右王牌左腕西村王雅以及前U15日本代表右腕小畠一心的雙門神陣容讓他們在一戰定生死的賽制中得到更多容錯,更別說明年準備接班的次世代左右王牌二年級生藤本竣介、田辺涼介也都能派上用場,投手陣深度深不見底。
打線上也是非常具有破壞力,地方大會團隊打擊率高達.407,另外在5比賽中28局打出55支安打攻下47分,雖然整個地方大會只有一發全壘打,但攻擊力依舊非常兇猛。
打線上的核心是目前被眾家球探關注的三年級生一棒前川右京,他和二棒谷口綜大組成的先頭打線,分別有.643及.625的超高打率,緊跟其後的三棒岡島光星也有.467的打率,四棒主將山下陽輔雖然打擊率沒有前面三位耀眼,只有.313,但八分打點是全隊最高,5棒植垣洸.313打率還有6次盜壘、、6棒三垣飛馬打率.357、8棒森田空打率.400,幾乎可以說是毫無死角的打線。
前川被小坂監督期待成為像學長岡本和真一樣的長打者,大家可以多多關注。
睽違九年再度殺入甲子園的倉敷商業擁有平均值以上的實力,只能說他們籤運不好,初戰就要對決智辯学園,但這不代表他們沒有機會獲勝,畢竟甲子園是一個充滿奇蹟的地方。
他們在地方大會八強與関西高校的比賽九局完成逆轉勝利、四強面對創志学園戦也是在延長賽11局再見目送對手離開,決勝戰與おかやま山陽的比賽,九局9回下半沒人出局滿壘的情況下由主將山下周太主将打出再見安打獲勝,一路殺上來可以說是充滿故事性。
投手陣容方面王牌左腕永野司是無庸置疑的大黑柱,173公分的身高雖不起眼,,在地方大會的4出賽中26局的投球丟掉11分其實不算非常優異的成績,但去年二年級的永野在甲子園特別交流試合中曾經對對決對仙台育英表現亮眼,他也是隊上最穩定的先發投手了,看他如何跟對手的強力打線周旋。
攻擊陣容整體在這次參賽校中都排在中段班,最核心的人物就是三棒山下周太,他高達.643的打擊率,如果能夠在前面先上壘的話,攻擊就會更有威脅。
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第2試合 広島新庄(広島) VS 横浜(神奈川)
広島新庄在地方大會6場比賽1次失誤23次盜壘是一支追求機動性的隊伍。
王牌兼四棒的三年級生花田侑樹擁有182公分的身高,體重雖然稍輕只有75公斤75,但最快球速也有146公里,是非常受到職業注目的本格派右腕,在廣島大會上3場比賽先發,主投16局掉7分,打擊率.300,打出全隊最多的2發全壘打、9分打點以及5次盜壘。
身穿18號球衣的三年級生西井拓大,也是非常重要的投手,這名左投手在地方大會主投了最多的6場比賽33局的投球,取得41次三振,只失掉5分,成績非常優秀,決勝戰中面對祇園北的比賽更是7局10K無失分的優異表現,經歷過去年11月的左肩傷勢,將近四個月的休息,在今年初的春甲時,只能幫隊友撿球而不能上場的西井,這次終於站上自己夢想的舞台了。
在西井出現之前,三年級的秋山恭平和花田是組成隊伍中雙王牌體制的,但因為西井的優異表現,秋山在本次地方大會的出賽機會受到了壓縮,身高只有170公分的秋山曾是U15日本代表,在一年級時就被譽為中國地區(日本的中國地區)最好的左腕,因此他的實力還是不容小覷的。
攻擊部分,主將大可尭明在地方大會.350打擊率5次盜壘加上二棒繁光力輝的.444高打率,一二棒的聯合讓中心棒次有足夠的機會攻擊,三棒學校學生會長平田龍輝打率.400打點8分以及前面提到的4棒花田侑樹的優異表現,打線上還是非常整齊的。
睽違三年再度站上夏甲舞台的神奈川強豪橫濱高校,要說是今年攻擊力最強的隊伍應該沒什麼人能質疑,在高校野球的激戰區神奈川縣,整個地方大會灌進94分的得分是地方大會新紀錄,扣掉決勝戰和四強戰,前面的六場比賽中,橫濱高校有五場比賽是直接扣倒對手,絲毫不給情面,決勝戰面對横浜創学館也是17比3打穿對手,要不是決勝戰沒有扣倒機制,不然又是一場大比數碾壓。團隊打擊率.469在本次49支隊伍中排名第二,平均得分13.4分也排名第二(2位)、全壘打5發排名第十二,盜壘21次排名第四,是這次賽事中數一數二的攻擊隊伍。
打線上三棒金井慎之介、四棒立花祥希組成的中心打線在地方大會上共同灌進25分打點非常恐怖,六棒七棒的二年級生岸本一心和玉城陽希也都有雙位數的打點,連替補的三年級生笹田聡也從代打出發都有兩發全壘打,這打線真的是有無限可能。
一年級左腕杉山遥希在地方大會出賽4場比賽18.1局的投球18次三振失5分,是全隊出賽最多的投手,杉山身高180公分77公斤,目前最快球速已經能投到140公里,小時候是打讀賣巨人Jr.的,在身上高中之前也算小有名氣,在這次夏甲直接被授與1號的背號,能夠在一年級就穿上強豪校的1號號碼布,光這點就值得大家好好關注,
地方決勝戰的時候,先發的杉山遙希投到9局2出局之後,把最後一個出局數交給學長金井慎之介完成,讓金井成為優勝投手。金井在去年經歷過手肘傷勢,現在慢慢回復狀態,並且杉山會選擇橫濱高校就讀,就是因為國中時看到金井打球的樣貌,對學長很崇拜才選擇加入橫濱的。
目前橫濱的監督村田浩明是在去年四月接任的,他本身也是橫濱高校OB,學生時代曾和涌井秀章組成投捕搭檔
在我打文章的時候,橫濱竟然再見三分彈,幫廣島新庄QQ。
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第3試合 高岡商業(富山) vs 松商学園(長野)
高岡商業三年級生石黒和弥絕對是要好好觀察的核彈頭,在富山大會中拿下全隊最高的.667打擊率,同時還連續三場比賽打出全壘打,目前高校通算33發是全隊最多,2019年夏甲就有跟隨隊伍出賽,當時就以一年級的身份,12打數5支安打幫助隊伍打進16強。
三棒堀内慎哉也在地方大會繳出.529的超高打率、同時打下全隊最多的7分打點,地方大會決勝戰中七局接手投球,成為優勝投手,大部分時間擔任一壘手的位置,他和石黑一樣是從一年級就成為球隊主力的核心人物。
三年級王牌川渕恒輝在地方大會5場比賽投了31.2局失5分,四強面對富山商業的比賽完投完封飆出10K算是代表作,另外5場比賽有五隊投手出賽過,還算是可用之兵比較充足。
松商學園陣中最受注目的打者就是他們的五棒熊谷大生,目前高校通算25發全壘打,在地方大會的打率高達.538,同時也有3發全壘打的表現,四棒 斎藤優也.458的打率,全隊最高的11分打點,這兩人組成的中軸可以好好關注一下,一棒的宮下淳輝在地方大會也有兩發全壘打的表現,也是一名核彈頭等級打者。
王牌渡辺創治郎和二年級左腕栗原英豊在地方大會各先發了三場比賽,然後都由三年級的今井英寿接手救援,這個繼投的節奏在甲子園應該也會持續使用。
三年級的今井英寿一直到去年秋天為止都主要是外野手,但本身投球天份不錯,最快球速也能到145公里,在今年跟監督傳達了想要專心擔任投手的念頭,因此現在主要是以投手身份出賽,他們名字由來是因為日本足球明星中田英壽而來。
主戰捕手在地方大會四強左手食指受傷縫了五針,不確定會不會影響到這次比賽的表現。
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第4試合 東北学院(宮城) vs 愛工大名電(愛知)
這場比賽是夏季甲子園舉辦103回以來,宮城縣代表和愛知縣代表的首次對戰,因此非常受到關注。
身為現在越來越少的男校,東北學院在明年就要成為男女合校的學校了,今年是學校野球部創部49年來第一次的甲子園出賽,意義非凡。
隊伍的王牌大黑柱伊東大夢身高187公分,身材條件非常突出,目前最快球速能到147公里,在競爭激烈的宮城大會中出賽6場主投36局飆出42K只有3次四壞球,失10分,是非常穩定的投手。
球隊的打擊並不是非常突出,但重在串連,中心打線上三棒及川健成以及五棒大洞雄平會是整個打線承先啟後的關鍵,
王牌伊東大夢和及川健成在就讀仙台市中野小學1年級的時候,兩人的家園都被東北大地震引起的海嘯所摧毀了,後來兩人就各自轉到別的學校就讀,而現在再度在東北學院聚首一起衝擊甲子園,非常期待他們的表現。
愛知縣可是日本全國數一數二的激戰區,愛工大名電今年一路擊破了誉、至学館、東邦、中京大中京、享栄這些難纏的對手,睽違3年再度挺進夏甲舞台。
絕對要好好關注的就是目前高校通算31發全壘打,球速最快145公里的二刀流主將田村俊介,他是非常有個性的選手,因為想要在激戰區試試身手因此從家鄉京都到愛知縣就讀愛工大名電,一年級入學時就成為隊伍的主力投手,一年級時在練習賽中也曾和由三年級的奧川恭伸帶領的星稜高校對戰過,當時主投7局僅掉1分,以4比1拿下勝利,也算是相當不簡單。
除了田村之外,愛工大名電還有另外兩本柱,目前最快球速147公里的寺嶋大希在地方大會面對東邦以及四強面對中京大中京戦都是先發主投,尤其在與中京大中的的比賽中,與職業注目的投手對決下勝出,兩場比賽都是失一分的完投勝,在這次夏甲一定也是主戰等級的存在。此外還有最速149公里的野崎健太,三本柱的投手陣容,真的會讓對手蠻絕望的。
相較於投手,打線就算是中規中矩,一棒利光真之介以及二年級生有馬伽久是可以注意一下的打者,當然田村也是打線上的核心人物。
前川右京 照片來源:毎日新聞
森繁 和 成績 在 謝震廷Eli Hsieh Youtube 的最佳解答
謝震廷 Eli Hsieh
在夜空中閃閃發亮的
是滿天的星星
是城市的燈火
是湖面的倒影
還是孩子無邪的眼神?
最單純的一首歌,卻藏著最複雜的情感
謝震廷 2018 年末震撼之作
在準備好之前,願這首歌能一直陪伴著你
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《 小星星 Tears 》這首歌為震廷的真實經歷,他將這些遺憾與痛苦,赤裸裸、血淋淋地都寫進這部作品。而在這裡,我們幻化了原本的真實故事,將這份單純對於家的渴望,凝聚成一部如童話般的美麗故事。
小男孩看不見,但還是可以隱約地看見光的方向。以擦去掉寂寞想念父母的眼淚引導了小男孩對於父母的幻想,那些光芒茁壯成了回憶的森林,小男孩渴望的追逐可望握著那回憶的雙手,而掉落於湖裡,但在那底下他卻看得見了,並且映入眼簾的是那如繁星般的城市,他成了這洪流的一部份,和愛他的家人一起化為其中的那些星星。
-- 導演 & 動畫製作 郭欣翔 Hsin Hsiang Kuo
_________________________
《 小星星 Tears 》 作詞:謝震廷 作曲:謝震廷
親愛的爸爸 親愛的爸爸
可不可以還給我一個家
我真的好想你啊 為什麼你不回家
親愛的媽媽 親愛的媽媽
可不可以對我說些實話
我好想和別的小孩一樣 健康快樂的成長
我想我真的 還沒有準備好 面對這世界 的虛假
多希望我能有 一點力量 可以不需要再讓自己
去隱藏 心裡面 那些慌張 我想知道 明天在哪裡
我該怎麼做 告訴我
滿地的碎玻璃 滿身的酒氣
那是我們無法抹滅的過去
可是我們從來都不想放棄 那曾經美麗的家庭
我想我永遠 都無法準備好 面對這些年 我的虛假
多希望我們有 更多力量 能在消失之前讓我們
去原諒 心裡面 那些骯髒
我想知道 你要去哪裡 不要離開我
一閃一閃亮晶晶 滿天都是小星星
掛在天上放光明 好像許多小眼睛
一閃一閃亮晶晶 滿天都是小星星
掛在天上放光明 好像許多小眼睛
親愛的爸爸 親愛的媽媽
可不可以還給我一個家
我真的好愛你們啊
但我是不是你們
我多想成為你們
愛過的 回答
_________________________
演唱|謝震廷 Eli Hsieh
作詞|謝震廷 Eli Hsieh
作曲|謝震廷 Eli Hsieh
製作人 Producer|謝震廷 Eli Hsieh、周已敦 Itun Chou
製作助理 Producer Assistant|吳宜潔 Chloe Wu、張瑀 Yu Chang、蕭婉柔 Rou Hsiao
音樂統籌 Music Production Supervisor|蔡政勳 Andy Tsai
編曲 Music Arranger|謝震廷 Eli Hsieh
弦樂編寫 Strings Arranger|盧思蒨 SzuChien Lu
編曲協力 Music Arranger Coordinator|蔡政勳 Andy Tsai
配唱製作人 Vocal Producer|謝震廷 Eli Hsieh、周已敦 Itun Chou
和聲編寫 Background Vocals Arranger|謝震廷 Eli Hsieh
和聲 Background Vocals|謝震廷 Eli Hsieh、張瑀 Yu Chang
木吉他 Acoustic Guitar|謝震廷 Eli Hsieh
弦樂 Strings | 曜爆甘音樂工作室 Just Busy Music Studio
第一小提琴 Frist Violin|蔡曜宇 Shuon Tsai、陳泱瑾 Nick Chen、駱思云 SsuYun Lo
第二小提琴 Second Violin|盧思蒨 SzuChien Lu、朱奕寧 Yi-Ning Ju、黃雨柔 Nala Huang
中提琴 Viola|甘威鵬 Weapon Gan、牟啟東 Wayne Mau
大提琴 Cello|劉涵 Hang Liu(隱分子)
錄音師Recording Engineer|楊敏奇Micky Yang
錄音助理Assistant Engineer|徐振程Jason Hsu
弦樂錄音室 Recording Studio|玉成戲院錄音室 / YuChen Cinema Studio
鋼琴 Piano|蔡政勳 Andy Tsai
錄音師 Recording Engineers|邱建鈞 J.J.Ciou、周已敦 Itun Chou、蔡政勳 Andy Tsai
錄音室 Recording Studios|112F Studio、玉成戲院錄音室 / YuChen Cinema Studio
混音師 Mixing Engineer|周已敦 Itun Chou
母帶後期處理製作人 Mastering Producer|蔡政勳 Andy Tsai、謝震廷 Eli Hsieh、陳君豪 Howe Chen @成績好Studio
母帶後期處理工程師 Mastering Engineer|Randy Merrill
母帶後期處理錄音室 Mastering Studio|Sterling Sound
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音樂錄影帶導演 Music Video Director|郭欣翔 Hsin Hsiang Kuo
企劃統籌 Marketing Planning Supervisor|吳思樺(小襪)Socks Wu
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謝震廷 全新專輯【 愛麗絲 Where Are We Going? 】
2018 / 12/ 20 數位、實體同步開賣
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