《#強勢品牌成長學》部落格文末抽書 x2 本
你想過這一個問題嗎:「為什麼同樣是阿拉比卡豆沖泡出來的咖啡,裝進星巴克的杯子裡就特別有格調,你也願意用相對高昂的價格去買?」你可能就是有一種說不出口的「感覺」,這就是所謂的品牌效應。生活中隨處可見品牌對我們的影響,你知道企業是如何打造品牌的嗎?你想學習如何打造一個品牌嗎?
部落格圖文 https://readingoutpost.com/power-brand/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
.
【這本書在說什麼?】
《強勢品牌成長學》的作者是資深廣告人王直上,他曾於奧美集團服務23年,專注於品牌專業知識的耕耘。他在這本書中大量引用行為經濟學的觀念,搭配他的「品牌恆星」架構,依序用六個打造品牌的步驟,帶我們瞭解打造一個品牌的完整心法和流程。
這些步驟包含診斷出消費者的目標,活用指導方針來設計品牌主張、品牌聯想。採取協調一致的行動來達成有名、有情、有形的目標。這三大部分缺一不可,透過這些元素彼此的整合,就能確保一個品牌整體策略的完整,並且落實成清晰的具體行動。
.
【行為經濟學扮演重要角色】
作者大量引用諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)在名作《快思慢想》的發現,人類大腦的思考模式分為「系統一」和「系統二」。
「系統一」就像是大腦的自動導航系統,主宰日常生活中大部分的選擇和無意識的行為。人類無法用意志力去控制系統一,但它卻包辦了95%左右的決策。「系統二」是大腦中的理性思考機制,重視的是邏輯與推理,但是用起來又慢又累,除非不得已,否則人們會下意識地避免使用系統二。
「品牌」就是善用消費者大腦中「系統一」的各種本能和直覺反應,把品牌的元素不知不覺間埋進消費者的大腦裡面。作者有一句話說得很好:「品牌不在老闆的保險箱哩,也不再企業的財報裡,品牌在消費者的腦袋裡,只有消費者能擁有品牌。」
那麼,要如何打造一個深植人心的品牌?關鍵就是要打造出足以影響人類大腦「系統一」的各種元素。以下介紹作者圍繞著這個觀念而設計的「品牌恆星」中的六大步驟。
.
1.消費者目標
消費者能夠透過有效率地「雇用」品牌,大腦喜歡用直覺快速想到的東西,當消費者想要解決問題、想要獲得滿足的時候,才會想起品牌。
作者強調,人們消費是為了滿足「目標」,如同哈佛大學行銷學教授希歐多爾.萊維特(Theodore Levitt)說過一句廣為流傳的名言:「人們要的不是四分之一吋的電鑽,他們要的是四分之一吋的孔!」所以企業必須深入瞭解消費者心裡真正的目標是什麼。
打造品牌要注意一件事情,品牌是否能幫消費者滿足與實現他們的自我目標,尤其是內心深處的「隱性目標」。當一個品牌滿足的目標愈是一個普世價值,舖蓋面就愈廣。
.
2.品牌主張
品牌要實現的「核心價值」與「承諾」,能夠直指消費者目標,並回應企業的生意思考,樹立品牌在競爭環境中的獨特身分。厲害的品牌主張除了能滿足顧客的顯性目標,還能精準地滿足顧客的隱性目標。
像是特斯拉電動車,顧客的顯性目標是買一台車、從A地可以開到B地。但是特斯拉的品牌主張滿足了顧客的隱性目標:優越感、環保先鋒的光環、站在科技前端。顯性目標是「理性」的外顯功能和規格,隱性目標則是「感性」的內在情感和價值觀。
.
3.品牌聯想
規範品牌在任何接觸點上產生「一致的抽象感覺」,讓品牌在消費者的「系統一」累積固定的痕跡。工具包含了「品牌聯想詞」和「品牌情緒版」兩個部分。
品牌聯想就很像浮在海上的冰山,露出水面的部分是我們看到品牌的有形元素,藏在冰山下面的則是我們對品牌產生的抽象聯想。例如星巴克的品牌聯想詞就是:優雅、友善、咖啡師。全聯福利中心的品牌聯想詞則是:很台、很實在、冷幽默、生活哲學。
前可口可樂行銷副總哈威爾.拉米拉斯(Javier Lamelas)曾經說過:「卓越的行銷不是給人們他們想要的東西,而是讓人們感覺你想讓他們感覺到的東西。」品牌聯想帶給消費者的就是一個抽象的感覺,會引起人們的情緒,以及和特定實物產生聯想。
.
4.有名
指的是品牌的知名度,來自於「人類覺得容易回想起的東西比較重要」的人性本能。「有名」能推動品牌的市場滲透率,需要靠重複曝光與擴大鋪貨來建立。
心理學有一個術語叫做「單純曝光效應」,說的就是我們接觸越多、越熟悉的事物,我們就傾向於越喜歡他們。曾經有心理學家做過實驗,讓受試者連續看許多不同形狀的幾何圖形,然後問他們比較喜歡哪一個。結果規律很簡單,人們會喜歡他們看過最多次的那個幾何形狀。
科學家則這麼解釋,這就很像人類演化發展出來的本能:「如果你能認出自己看過的動物或植物,就代表它還沒有殺掉你」。這些現象再次說明了「系統一」的強大,重複曝光的效果,能夠喚起人類本能的熟悉感,也能讓人在潛意識內對品牌產生喜歡的印象。
.
5.有情
指的是品牌的情感力,來自於「帶來正面情緒的東西就是好東西」這條捷徑。「有情」帶動的是市場佔有率的成長,除了廣告之外,也能透過互動與體驗建立。
「情感」在英文的名詞是 emotion,這個字來自拉丁文字根 movere,意思就是「移動」。如同科學家發現的,情感會推動我們產生「行動」。曾經有實驗找來一些動過腦部手術的康復者,他們腦中負責處理情感的部位已經受損。這些人的共通現象是無法做出決定,即使平常可以理性思考┬但是連吃什麼、穿什麼都難以抉擇。
所以品牌需要在消費者的心中埋下情感的連結,讓人們在潛意識中,再次遇到相同的事物時,「系統一」就會本能地把這個感覺提取出來。因此,作者才會強調要持續帶給消費者正面的情緒和體驗,讓他們再次看到品牌時,就能夠直接跟情緒產生連結,進而採取行動。
.
6.有形
指的是品牌的識別流暢性,因為「系統一」認定容易快速辨識的東西更有價值,所以「有型」決定了品牌的溢價空間。流暢性要靠「顯著性」來建立,有十大類元素可供選擇。
人類的演化發展出一種本能:「每當遇見容易辨識、理解的事物或資訊時,就會讓『系統一』處理起來又快又輕鬆,不需要消耗太多大腦的能量,感覺順暢、舒服、省力,因此對所辨識的東西產生正面評價。」
這種流暢性泛指人們接觸到品牌的顏色、圖案、聲音、包裝、商標等元素,越流暢的感覺會讓人們情不自禁地給予高評價。一切的行銷和品牌設計,都要訴求能夠帶給消費者一致的流暢性。
.
【後記:我該怎麼用?】
《強勢品牌成長學》書中舉例非常多耳熟能詳的企業案例,搭配具體的品牌恆星框架和六個執行步驟,在每個章節之後還有條列式的重點整理,讓我非常快速、有效率地吸收這個打造品牌的方式。我覺得這本書真的非常適合初入門想學打造品牌的讀者閱讀。
書本的尾端有提到小企業和一人公司怎麼使用,其中一個關鍵就是,每個打造品牌的環節背後,都是為了滿足「讓顧客更容易選擇你」的科學邏輯。這些步驟和行動要落實的對象,終究還是有血有肉的消費者,具有科學和行為經濟學支撐的策略,想必會非常通用。
我很享受這本書介紹的各種品牌故事,讓我在讀的時候非常有「代入感」,再加上我自己也持續在學習品牌和行銷等相關的知識,希望能活用在自己閱讀前哨站部落格和下一本讀什麼 Podcast 的經營。
透過這篇文章的重點整理,我也找到了更多的靈感,即將一步步落實在未來的經營當中。我想,打造品牌或許就是這麼一回事,必須從以往不曾想過的觀念和視角切入,在影響別人的腦袋之前,我們得先改造自己的腦袋。
.
Kobo 購書連結:https://bit.ly/3k70kxw
Kobo電子書7折代碼:WAKIBRAND
使用期限:7/25~7/31
.
感謝 遠流粉絲團 提供抽獎贈書
「植物學家杯子」的推薦目錄:
- 關於植物學家杯子 在 Facebook 的最讚貼文
- 關於植物學家杯子 在 丹爸家庭親子粉絲團 Facebook 的最佳貼文
- 關於植物學家杯子 在 知史 Facebook 的精選貼文
- 關於植物學家杯子 在 [閒聊] 最近看到的買酒得杯活動- 看板Wine 的評價
- 關於植物學家杯子 在 [閒聊] 最近看到的買酒得杯活動- 看板Wine - Mo PTT 鄉公所 的評價
- 關於植物學家杯子 在 [心得] 琴酒植物學家Botanist - PTT 熱門文章Hito 的評價
- 關於植物學家杯子 在 炎熱的夏日來杯植物學家Gin tonic消暑一下!!... - Halfway ... 的評價
- 關於植物學家杯子 在 [心得] 琴酒植物學家Botanist - 看板Wine - PTT美食旅遊區 的評價
- 關於植物學家杯子 在 [閒聊] 最近看到的買酒得杯活動- Wine - PTT Web 的評價
- 關於植物學家杯子 在 植物學家琴酒禮盒的推薦與評價,FACEBOOK、PTT 的評價
- 關於植物學家杯子 在 植物學家琴酒禮盒的推薦與評價,FACEBOOK、PTT 的評價
- 關於植物學家杯子 在 [閒聊] 最近看到的買酒得杯活動 - PTT Uncovered 的評價
- 關於植物學家杯子 在 [心得] 琴酒植物學家Botanist 家樂福琴酒ptt 的評價
植物學家杯子 在 丹爸家庭親子粉絲團 Facebook 的最佳貼文
實驗大挑戰 - 科學實驗組 #快到丹爸下單喔
適用年齡:7歲以上
(4-6歲可以由父母帶著玩)
生活中的各種小常識是一連串科學步驟(觀察、實驗、分析假設、求證),創造力的發揮與運用工具解決問題的過程。結合許許多多的小常識,便可應用於日常生活,視線教育學家杜威的名言:「教育及生活」
這個實驗組合,不僅僅包含高達30種實驗,圖文並茂的步驟,還包含背後原理大解密。對於一些小朋友可能不完全理解書中原理,但是所有實驗過程中都充滿著「哇!」的魔術驚奇感!
親子同樂,寓教於樂。無須烤箱、微波爐以及瓦斯等,較大小學生也可以自己看著說明書進行。整組都是台灣製造,通過歐美國家玩具安全檢測,裡面的化學原料,如史萊姆粉等也都符合玩具安全規範。家長可以安心讓小孩使用喔!
以下是實驗中的30種:
1.彩虹橋:神奇的紙巾搬運工
2.植物怎麼喝水:芹菜吸水實驗
3.翻滾的色彩:神奇牛奶畫
4.人造雲:尿布大解密
5.融雪的秘密
6.彩虹雲
7.彩虹摩天輪:糖果實驗
8.漂浮飲料罐
9.杯子煙火:油水不互溶
10.液體疊羅漢
11.漂浮蛋?沉水蛋?
12.杯中彩虹雨
13.神奇發泡錠
14.自製熔岩燈
15.自動吹氣球
16.火山爆發
17.烹飪小科學:果凍凝固實驗
18.透明的雞蛋
19.胡椒靠邊站
20.滴水不漏:神奇水袋
21.神奇紙樹開花
22.恐龍結晶體
23.魔術沙
24.自製跳球
25.彩繪玻璃:自製窗貼
26.自製UV變色史萊姆
27.自製磁性史萊姆
28.自製夜光史萊姆
29.綠豆快長大
30.發霉的吐司麵包
https://www.youtube.com/watch?v=kJqwiz0ZG8g
植物學家杯子 在 知史 Facebook 的精選貼文
歷史上的茶癡,有哪些 (一) I 長知史
對於上班一族而言,茶或咖啡是工作日的生活必需品。近年隨着茶文化、咖啡文化的普及,茶館、咖啡館幾乎遍佈每個城市的大街小巷,現代人越來越捨得花費在茶或咖啡的消費上面。小編身處的辦公室,地方小小只有約十名同事,當中就有2位同事對茶及咖啡十分癡迷,幾乎每周都會花錢添購優質的茶葉、咖啡豆,還有周邊相關產品,如各式各樣精緻的茶具、馬克杯、咖啡壺、萃取工具、飲管等,可謂五花八門,目不暇給。
所以接下來小編希望以茶為題,為各位看倌們搜羅有關茶的歷史。今天我們一起來講講歷史上的茶癡,有哪些?
歷史上茶葉,曾被英國著名歷史學家、人類學家英國國家學術院院士麥克法蘭(Alan Macfarlane)教授稱為 「綠色黃金」,在麥克法蘭教授的研究與成長經歷,他經常提及自己是伴隨着茶長大的英國人,父親是種茶,所以茶是流淌在他的血液裡。甚至麥克法蘭曾出版著名刊物《綠色黃金:茶葉帝國》,並提及茶是世界上最神奇的飲料了,它改變了歷史,促進人類發展,並在生物學、醫藥學等方面、還有中國的興衰、英國的起落以及鴉片戰爭等都有密切相關的。
英國人在18世紀突然癡迷茶葉,當中的癡迷程度絕對達到神級。在癡迷茶葉之前,西方的日常生活的確在「中國趣味」(Chinoierie)的影響下,得益於來華耶蘇教士及旅行家們的努力,從中國進口大量的商品,如絲綢、瓷器、漆器等都是17, 18世紀的高級奢侈品,大大滿足了西方國家特別是英國人追求「中國時尚」或「中國風格」。事實上18世紀初,英國人尚不知茶葉為何物,其後短短數十年間,英國人對於茶葉需求量大得驚人,一開始茶這飲品只在英國的貴族階層流通,後來才逐漸成為機械化工廠裡的工人備受歡迎的飲品,後來更成為大多數英國人的日常生活必需品。當中不得不提一下,在英國上流社會有儒雅的下午茶的風俗,即使藍領工人階層亦有吃茶點的習慣,由此可見茶文化已從18世紀開始,與英國的工業文明進行了完美的結合與融入當地社會。
到底英國人喝茶有多瘋狂,我們一起來看看歷史上的大數據。18世紀初幾乎沒有英國人喝茶的習慣,根據1699年英國官方的茶葉進口量大約6噸。但情況到了18世紀末年,全個英國幾乎無人不識茶,無人不飲茶,18世紀末年根據英國官方的茶葉進口量約為11000噸,而這個時候每磅茶葉的售價亦降到了100年前的二十分之一。
翻查18世紀英國的文獻,有英國人在1757年留下一些文字記載:「夏日炎炎,經常可以在里奇蒙的某個巷子看到乞丐端著杯子在喝茶,看到修路工人在喝茶,煤渣工人在喝茶,還可以看到曬乾草的工人在買茶。」大抵從此段文字當中,各位看倌們可隱隱然感受到不列顛王國國民對於來自東西的茶文化的鍾愛與追捧。
在此段歷史期間,除了英國人其實歐洲人對於茶文化的鍾愛與追捧,也有一些茶癡的故事可以分享。荷蘭有一位醫生尼古拉斯‧迪爾克到處吹捧茶業萬能論。這位荷蘭醫生於1641年曾說過:「(茶)這種植物簡直無以倫比。那些堅持飲茶的人都能身體健康。無病無疾,活至高齡。」另外亦有一位更瘋狂的荷蘭醫生龐德戈博士更熱中飲茶文化,他更出書建議「我們國家的所有人都要飲茶⋯⋯如果有條件最好每小時都喝。最初可以一天喝十杯,多多益善。」有病人來看病,他更建議病人每天喝至少五十杯,上限是二百杯。歷史上由於龐德戈博士對促銷茶葉作出重大貢獻,荷蘭東印度公司更加對他屢屢作出褒揚。
#茶 #下午茶 #茶癡
植物學家杯子 在 [閒聊] 最近看到的買酒得杯活動- 看板Wine - Mo PTT 鄉公所 的推薦與評價
前幾天在家樂福看到植物學家琴酒杯子很漂亮(重點誤XD) 就開始注意最近看到的禮盒在這爬文有看到植物學家杯子的實體照片看起來跟之前版友分享的是一樣 ... ... <看更多>
植物學家杯子 在 [心得] 琴酒植物學家Botanist - PTT 熱門文章Hito 的推薦與評價
2 F 推jkpcx123: 把酒瓶割起來當杯子用 06/11 12:05. 3 F 推vworld: 有好方法割酒瓶嗎? 06/11 13:06. 4 F →ARCHER2234: 植物學家也是好琴酒啊,我喜歡t10 bombay 和他 ... ... <看更多>
植物學家杯子 在 [閒聊] 最近看到的買酒得杯活動- 看板Wine 的推薦與評價
前幾天在家樂福看到植物學家琴酒
杯子很漂亮(重點誤XD)
就開始注意最近看到的禮盒
在這爬文有看到植物學家杯子的實體照片
看起來跟之前版友分享的是一樣的
這都是家樂福的威士忌商品
不知道比較推哪款?
這是在唐吉訶德拍的
清酒我比較常喝
但黑松這個沒有很吸引
這是在佳瑪看到的
挺可愛
最後離題一下
威士忌我只買過小罐來調highball
家樂福的這角瓶價格算便宜嗎
不過我只跟唐吉訶德比價過
可能不準
以上閒聊
謝謝收看
補一張漏的
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.163.209.87 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Wine/M.1631419779.A.EBC.html
這麼慘
酒裝塑膠瓶裡
滅火了哈哈
那我的錢可以省起來了?
哇
好像應該買
推坑+1
希望下次去家樂福
杯子還在等我哈哈
好的謝謝
唐吉訶德的話
喜歡清酒、燒酒跟梅酒的可以逛
我會買清酒
這裡的好處是門檻低
買過720ml清酒199
梅酒選擇也很多
但我不喝梅酒就沒研究了
感謝推坑
※ 編輯: eveno (1.163.209.87 臺灣), 09/12/2021 17:43:44
認真想了想
還是比較喜歡透明的杯子
可以清楚欣賞酒的顏色
是為了喜歡的杯子買酒啦
對我來說
用酒商的杯子
在家也有在居酒屋或餐廳的感覺
這隻價格似乎不錯
要看看有沒有專業版友解答了
哈哈
錢包危險
我也不喜歡太輕的
看來可以省點錢了
※ 編輯: eveno (1.163.209.87 臺灣), 09/13/2021 03:37:09
真好
那瓶子的確不錯
識貨的人真多
其實不是送哈哈
謝謝
我家這的家樂福
伏特加品牌也愈來愈多
像鱘龍魚、雪樹
以前是沒有進的
後來才有
搜了一下
好可愛的杯子
再等等吧
哈又一推坑
日常用的杯子
喜歡是最好的啦
送兩個挺不錯的
這也好看
※ 編輯: eveno (1.163.209.87 臺灣), 09/14/2021 10:50:21
塑膠真的滅火
謝謝
很可愛
生火
瓶子我不會留
不要是塑膠瓶就可以
下次買小瓶金賓試試
謝謝
各花入各眼
又+1
謝謝推坑
新北 重新店
※ 編輯: eveno (1.171.145.57 臺灣), 09/23/2021 19:28:56
... <看更多>
相關內容