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大江 私訪,難得讓人眼睛為之一亮的公司,董事長腦筋清楚,執行力強,保健食品經營典範。
今年1~9月營收中國80% 東南亞9% 歐美6% 台灣5%
飲品53.5% 粉劑27% 面膜9.5% 膠囊2% 錠劑5% 其他3%
10/24法說,公告Q3財報。
毛利率可能小升40~42%。
費用率也穩定,未來可能穩定小降。
營業利益率小升。
中國今年成長(佔比到78%)靠微商(佔中國30多%)
中國電商法修法明年上路,遏制不當誇張行銷,反而有利正規軍。
電商法:不能代購(沒有中文標示、沒有檢驗報告)、沒有食品流通許可證不能賣、微商要繳稅。
目前大江的客戶經銷商幾乎都是正規軍,不會被影響,但合作的網紅會開始培訓,開始實名制管理、繳稅。
客戶是微商佔比40%(微商養網紅,大江不接觸網紅),直銷佔約30%(只找正派經營客戶)。
微商大多在非一線城市,還有很多滲透率可以成長。(微商是趨勢,直銷慢慢不行了)
董事長說厲害的客戶不是那種大集團老頭,而是20幾歲的年輕人,超衝敢講愛炫富,一堆信徒。
訂單能見度到明年上半年,一季比一季好,電商法沒有看出衝擊,稼動率很滿。
最大M客戶2017佔36%,2018上半年佔27%,下半年佔23%,他也有成長,但我們拓更多其他通路。
今年為何能大幅成長?
新客戶、新地區、新產品。
我們業務很強,積極參加展會,開發新客戶。
我們才佔中國市佔1%,還有很大市場,而且中國保健食品市場還在成長。
我們還繼續研發特別的產品。
大江核心競爭力是靠獨特的原料。對手在模仿,但就跑給人家追。對手的淨利率比我們差很多。
不會做品牌,品牌客戶財報都比我們差,我們現金周轉率比較好,我們要做第一大ODM廠。
我們會加一些特殊的原料,加上原本的維他命,讓客戶單價可以提高很多,客戶很愛我們。
為何把液態魚油視為秘密武器?
明年1月推出液態魚油。
之後液態包要靠魚油,先賣中國。看好是因為好吞嚥,市面上的乳化魚油有一些問題,我們是用微脂體,細小化分子,外面是水溶性,裡面是脂溶性,喝起來口味好,外面是只有瓶裝大罐,我們做小包。
海外布局?
美國成立辦公室,開始有接觸很多品牌客戶,賣面膜100萬美金。一條產線6個人,美國產能可以賣全世界,但中國製造無法賣全世界。
智利是南美出貨第一個國家,賣面膜。
日本大阪,法國巴黎今年底會成立銷售點還有實驗室。
人民幣貶值影響?
沒有避險。
擴廠計畫?
6月飲料廠稼動率80%,一直提升到9月稼動率100%。
會一直擴,Q4會增加一部分,明年Q1才會全部打開。
自動倉儲今年完工,S5、S9、S11會將倉儲移到新自動倉儲W1,空間空出來就拿來生產。
中國有買新土地,會建新倉儲。
明年也會繼續擴,資本支出比今年多。
今年產能增加一倍,可以到200億。
之後產能擴張來不及營收成長,會利用日本產能外包(日本有很多過剩產能)。
我們投產很保守,一定先外包,等到找到致勝點再自己砸錢擴產。
中國經濟趨緩是否影響?
經濟不好其實對大江反而有利,小確幸商機。
貿易戰沒有影響。
目前人才是瓶頸。
何謂生物挖礦?
"林詠翔表示,「生物挖礦」緣起於過往大江生醫的研發流程,與打造自動化產線時突發奇想,透過累積十幾年開發48國功能食品以及面膜的大數據體察需求,結合7種萃取與生物轉化製程,100種細胞功效平台實驗評估,200種基因調控表現機制探討,15種天然物成分分析,每個效性成分原需經過17700個實驗,但在「生物挖礦」的垂直整合自動化下,效率將提升70倍。
林詠翔提到,過往大江生醫每年能開發超過300種商品,已經被譽為業界快手,現在將裝上高速引擎,加速挖掘全球生物資源的價值。此外,子公司大江基因營運步入穩健,不論零售端的各種預防保健服務,以及企業端的客製技術支援,均帶來穩定營收,預期即將成為大江生醫集團內的成長新動能。
在強強聯手部分,大江生醫將打造功能食品的經驗,導入協助食品功能化領域,所開發的膠原蛋白冰淇淋、燃脂巧克力、紅藜麵條等產品,均引起食品業界高度興趣,像是與鮮乳坊合作開發TCI633益生菌優酪乳,希望能成為關節保健及乾眼防護的新良品。"
生物挖礦:
從天然物找到一個全新的複合物,找出它對人體有什麼功能,之前都是研究人員一個個慢慢試,但這樣太耗人力,30個博士在做,現在把它自動化,電腦自己大量試,找到就申請專利,別人不准賣,不然就告。
也就是從低成本的動植物裡找出對人體很有價值的元素,然後加在原本的營養品,有特色,單價可以拉高。
膠原蛋白飲為何有效?
就我以前上台大營養學課的印象,蛋白質到小腸都會被分解成胺基酸,所以吃膠原蛋白不會直接長膠原蛋白,跟吃雞蛋的效果是一樣的。無論是吃進口車還是國產車,但小腸都會被融成鐵。
研究人員回答,胺基酸的序列不同,對皮膚的效果還是有差,他們有實驗證明...
一位朋友之前剛好待在大江,覺得大江是很不錯的公司,但對基層蠻壓榨的,也不能報加班費,流動率高。
聽說高層薪水高?我查了年報,除了董事長(所有項目加總超過3000萬),其他還好。
或許這是公司的策略,覺得基層的工作沒那麼關鍵,穩住管理層比較重要?
後記:
會後參觀實驗室聽解說,公司還有基因檢測服務,針對個人狀況找出基因缺陷,才知道要補什麼,不然我之前保健食品都隨便吃...
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近期新增筆記:
辛耘(半導體設備,難得給訪)
訪談公司筆記都放在社團,入社辦法:
https://goo.gl/SL12VZ
植物進口許可證 在 華南銀行 嘩仔一路發 Facebook 的最佳貼文
【嘩仔報新知│海關入境新限制】
#買東西吃東西 #出國失心瘋 #海關入境限制
又到了出國的旺季啦!每次出國一定要好好的掃貨一番🛍🛍🛍,但別像湘湘一樣每次都失心瘋(湘湘表示:😑😑😑)
1.菸酒🍾
需年滿20歲成人才能攜帶入境,每人每次僅可攜帶酒類1公升,捲菸200支或雪茄25支或菸絲1磅。
2. 藥品/藥劑💊
非處方藥每種至多12瓶(盒、罐、條、支),合計以不超過36(盒、罐、條、支),在藥妝店所販售的成藥皆包含在內。處方藥攜帶處方箋,以6個月用量為限,未攜帶處方箋則以2個月用量為限。
3. 美妝💄
進口化粧品包裝如為玻璃安瓶(AMPOULE)容器者,不得進口;另外,「瞳孔放大片」、「隱形眼鏡」,單一度數最高限量為60片,每人以單一品牌及二種不同度數為限。
4. 電器/玩具📺
入境旅客每人免稅額為新台幣2萬元,含有冷煤的電器禁止攜帶/托運上機。
玩具類商品包含扭蛋、模型玩具等,單項商品不可超過1,000美元且同類型不超過5件,或是1,000美元以上商品1件。
5. 蔬果/肉品/米🥗
新鮮未經過處理的植物、水果等一切是禁止進入,包含新鮮草莓蛋糕、草莓大福。
食米、熟花生、熟蒜頭、乾金針、乾香菇、茶葉各不得超過1公斤。肉鬆、肉乾等,也都為禁止項目,即使為真空包裝也不得入境。
6. 現金/外幣/黃金💵
新台幣現金入境以10萬元為限,超過海關可直接沒收,不予退回。
外幣但超過等值美幣1萬元者,應於入境時向海關申報;而攜帶黃金價值逾美幣2萬元者,需提前申請輸入許可證,未申報或申報不實之者,另處以黃金價額之罰鍰。
7. 唱片/影音光碟/書刊💿
錄音帶、錄影帶、唱片、影音光碟及電腦軟體、八釐米影片、書刊文件等著作重製物,以1份為限的入境規定。
詳細規範請看➡https://supertaste.tvbs.com.tw/topic/article/308987
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