持平來說以這幾年來的觀察
一個自認以皮膚科醫師定位的化妝品品牌
卻鮮少對皮膚科醫師化妝品教育有所支援
也沒有對民眾化妝品衛教有所努力
更沒有用心想要提升台灣化妝品產業水準
到處看到的只是廣告..促銷..置入性行銷
只想著要展店..賺錢..利用醫生名號
這樣怎麼算是"醫美"品牌呢?
老實說我真的覺得相當可惜
有機會可以立下典範的台灣品牌
品牌精神卻還是只有商業操作...
其實我的心情是有點沉重的...
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2014/03/28 商業周刊
全球最大、2013年營收高達291億歐元(約合新台幣1兆2300億元)的法國精品集團LVMH,為什麼會看上一家去年營收僅新台幣10億元的台灣醫美保養品小公司?
今年4月,LVMH集團旗下的基金LCA(2009年進入亞洲,投資11家公司,基金規模6億3500萬美元)將正式入股醫美品牌Dr.xx,以7.5億元取得超過兩成的股權,換算每股取得價格超過150元。
在LVMH基金找上之前,其實已有十餘家國內外投資公司找過董事長ooo,包括中華開發、摩根士丹利等,甚至還有中國太子幫捧著大把現金找上門,但統統被拒絕了,ooo想的是,誰才是下一個十年,在品牌發展上能助我一臂之力的夥伴?
打醫生牌,首年就獲利
兩通路吃下醫美三成市占
「選上LCA,因它有財務、也有品牌與通路的實務經驗。」「台灣有很多品牌起起落落,但是品牌DNA(基因)如何塑造?我們之前走過了十年,可以再熬過二十年嗎?」
創業之初,ooo有父親──xx診所創辦人ooo的醫美診所通路當靠山,第一年就順利獲利,後來陸續打入康是美、屈臣氏兩大通路,因為是台灣「醫生牌」先驅,很快就成為醫美類銷售第一的品牌,在兩大通路的醫美產品市占率約三成。
然而,ooo坦言,台灣保養品市場規模的增長其實已連年停滯,雖然淨利率維持在25%上下,但就營收而言,xx每年維持一至兩成的成長率已不易。今年必須調整為大舉向中國等海外市場進攻。
一個有經驗的夥伴,顯得很重要。
儘管去年受到中國「打奢」衝擊,LVMH集團營收成長減緩,但營收仍舊創下新高,旗下擁有LV、Celine、嬌蘭、迪奧、紀梵希等60餘個高檔品牌,涵蓋葡萄酒與烈酒、時裝與皮革、香水與化妝品、鐘表與珠寶、精品零售五大領域。
聚焦中國、印度為首的LCA基金,目前規模超過6億美元,雖然在全亞洲不是最大,但它只投資與五大本業相關的中小型品牌,不投資純代工的工廠或是原物料,就是希望能以品牌成功經驗,再養出高毛利的小金雞。
借鏡欣賀,向精品取經
101展店大受陸客喜愛
雙方結合的綜效,或許可以從服裝品牌欣賀(品牌名Jorya)窺知一二。
欣賀,是LCA在亞洲十餘宗投資案中,第一宗與台灣有關的個案。LCA大中華區董事總經理黃躋說,原本欣賀是具台灣血統的廈門品牌,LCA把它帶到了海外,並請來迪奧退休設計師,協助設計顧問與品類管理。欣賀集團總裁羅永暉表示,LCA引薦的顧問,讓該集團更能掌握時尚潮流趨勢。
接下來,LCA要如何幫助?雖然,以中國千億元的保養品市場規模來看,xx規模仍小,但今年年初剛開幕的台北101旗艦店,已有近四成業績由陸客貢獻,ooo估計,今年營收成長兩成,其中一半的驅動力將來自中國門市。
明年Dr.xx中國銷售據點將增加為30個,LCA除引薦一、二線城市的代理商人脈外,也替旗下投資的品牌舉行不定期研習會。
短短的幾個月裡,ooo就已經參加了中東杜拜、上海、北京等研習場次,從美國、英國飛來的講師教他們產品開發;起源於法國、目前也已進入中國的高檔美妝通路絲芙蘭(Sephora),告訴他們其他品牌的細部做法,甚至,連媒體策略都列入課程。
ooo表示,等到中國市場站穩腳步後,LCA承諾將協助進入中東、歐洲等新市場,加上原有的香港、東南亞等業務,xx正一步步走向國際化。(文/王毓雯、林俊劭)
同時也有10部Youtube影片,追蹤數超過18萬的網紅公視新聞網,也在其Youtube影片中提到,國民黨主席選舉,由前主席朱立倫勝出。中國領導人習近平今天上午以中國共產黨總書記身份發出賀電,重申九二共識、反對台獨,並提到為國家謀統一。朱立倫則以九二共識與求同尊異,加强交流合作的說法回應。 詳細新聞內容請見【公視新聞網】 https://news.pts.org.tw/article/54648...
欣賀集團 在 公視新聞網 Youtube 的最佳解答
國民黨主席選舉,由前主席朱立倫勝出。中國領導人習近平今天上午以中國共產黨總書記身份發出賀電,重申九二共識、反對台獨,並提到為國家謀統一。朱立倫則以九二共識與求同尊異,加强交流合作的說法回應。
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欣賀集團 在 公視新聞網 Youtube 的最讚貼文
今(25)日國民黨主席選舉戰況激烈,候選人朱立倫和張亞中選情一度呈現拉鋸,不過截至目前為止,候選人朱立倫獲得 8 萬多票,領先張亞中的 2 萬 5 千多票。而稍早傍晚六點半左右,現任主席江啟臣提前到國民黨中山廳宣布敗選,祝賀朱立倫當選,朱立倫也將在黨中央發表當選團結講話。
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美國副總統賀錦麗25日於越南訪問行程,贈送疫苗協助強化公衛,還將提供一艘海岸巡防隊快艇,拉攏、抗中意味濃厚。不過中國搶先在賀錦麗之前,表示會捐200萬劑中國製新冠病毒疫苗,美中角力戰場在越南上演。
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