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本篇《馬來西亞電商交流會》會後報導，特別邀請【歐漾國際】傳授如何順利拓展華人市場與馬來人市場的寶貴經驗，讓你跨境”馬”到成功!🎉🎉🎉
🇲🇾馬來西亞電商經營祕笈(七)
主講者：歐漾—馬來西亞營運長 陳詠恩
分享主題：馬來西亞行銷活動經驗分享
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電商、創業大爆炸，印尼這三大現象跟台灣很不一樣
印尼的電商平台競爭激烈，且有強大人口紅利當後盾，吸引大量資金湧入，印尼出產四隻新創獨角獸。不過要到印尼發展，有三件事必須注意：電商市場競爭、文化差異、支付問題。
無論心中有沒有答案，只要親自到一趟印尼雅加達，都會徹底改觀。因為這裡的電商大戰，從機場內、高速公路，一路打進市區裡；出海關顯眼處的燈箱、到路邊大型看板，都被本土、跨國平台占據，甚至，還要出動韓國女團Blackpink當代言人，吸引消費者上門。
代言人、優惠都要比，印尼電商大戰才開始
蝦皮購物（Shopee）去年為了炒熱印尼雙12買氣，邀請Blackpink現場表演並拍攝廣告。沒想到，他們的影片在網路上點閱破千萬次，成功創造大量迴響，卻因為內容呈現「不符民情」，過於性感而被檢舉，最終被政府禁止在電視播出。先不管國際代言人的方式效果究竟如何，但廠商願意大手筆辦見面會，突顯印尼市場的吸引力，的確已提升到某種境界。
創投公司Vertex Ventures 指出，2018年印尼電商產值達58億美元，年增幅超過27%，數字雖不及整體零售的4,160億美元，成長速度卻達三倍。「印尼有2.6億人，光是這一點就是很吸引的市場。」LAZADA首席商務總監（CBO）Pierre Beckers說。
印尼的電商發展歷史，最早自2009年開始，由本土電商Tokopedia打響第一槍；如今，已成為中國、日本、印尼、新加坡等四方角力局面，補貼、免運費已是家常便飯。網路數據平台SimilarWeb在1月份統計，印尼前30大流量網站中，Tokopedia、Bukalapak、Shopee、LAZADA、bilili等五家電商平台全入榜，而他們的背後金主則分別是軟銀、阿里巴巴和SEA集團。
人口紅利多，大量資金湧向印尼
如果說，「到電商購物」已經成為印尼民眾日常，那麼有大量資金到印尼「找標的」，自然也一點不奇怪。
目前東南亞10隻新創獨角獸（估值超過10億美元）中，印尼就有GO-JEK、Traveloka、Tokopedia、Bukalapak四家。「但你說Grab、SEA這些總部在新加坡的公司，哪一間的估值和印尼沒關係？」落地雅加達兩年，EZTABLE創辦人陳翰林這樣觀察。
台經院FIND IT研究團隊統計，2017 東南亞國家獲投件數為 472 件，較 2016 年成長 13.73％；但獲投金額大爆發，合計獲投 91 億美元，為 2016 年 2.7 倍，更是 2012 年的 28 倍。2017 年獲投件數與金額雙雙創下歷史新高記錄。
印尼消費者「改不了」習慣，現金才是王道
Plug & Play 統計，印尼僅約48.9%民眾有銀行帳戶、2%擁有信用卡。面對越來越火的電商熱潮，如何讓消費者更容易「付錢」，成了電商業者心中的痛。
例如專營美妝、保養品的歐漾國際，為了經營穆斯林市場，特別將三名在地員工的職務調整為客服專員，協助消費者解決付款問題。「像是很多人愛用貨到付款，但家中常常沒人在，再加上他們不見得有銀行戶頭，連轉帳都不見得可行，」創辦人兼總經理楊智斌說。
https://www.bnext.com.tw/…/indonesia-ecommerce-startup-mush…
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