#混沌大學 #Tesa #毛大慶 #Wework #優客工場 #萬科
前言：感謝Tesa的召集，我終於有開始看混沌大學的動機，希望年底前能學完15門課，我要價值超過一萬元的獎勵！
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如果你所在的行業很難標準化、生產跟銷售的山頭很多、行業知識很深，無法輕易入門、起始資金高；
你覺得還有創新跟創業的機會嗎？
地產、水果、茶葉，聽起來就很傳統產業，沒什麼現代化跟想像空間，但是優客工場、百果園、小罐茶（分別是毛大慶、焦岳、杜國楹），讓我聽到企業理念、產品設計與行銷、通路的價值。
不是一定導向成功，但是企業個案比理論更有趣😹
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優客工場概念跟最近因為IPO上市被爆始終無法賺錢的Wework相同：共享辦公空間，並且媒合新創共同協作。
創辦人毛大慶曾經是萬科地產的高管，有將萬科從43億元拉到200億元的紀錄，這次創業已經過12次募資，目前估值110億元人民幣。
矽谷風口的商業模式、知名企業戰功彪炳的高管、快速擴張、知名風險投資爭相投資；可是就像Wework有估值過高、難以營利的問題。
也有人指出優客工場以加盟為主，很多場址交通不那麼便利，主要收入來源僅依靠租金、再加上高額裝潢費用，需要持續達到高入駐率才能賺錢等等問題。
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毛大慶對他的商業模式看法是什麼呢？
他提到目標在85後與佔企業半數的小微企業，市場很大，而要賺的不只是租房錢，而是人與人連結的價值，用他的話說是
「空間價差、服務價差與流量價差」
可以看附圖的一個公式、兩個資產、三種變現。
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換句話說，有點像臉書等網路服務的概念，走規模經濟；
「我不只靠使用者給的錢維生，我還靠轉賣使用者眼球與荷包維生」我這樣解讀優客工場的商業模式。
用梁寧的話講，簡直是完美的三級火箭：
辦公桌出租打平甚至虧本都沒關係，
只要很多人進駐，就可以賣這些人其他服務（會議室租借、影印、快速網路、諮詢、媒合…），
然後再做獨賣電商生意（辦公室用品、名片、咖啡、餐盒；跟廠商收錢）
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在房地產稀有、使用者很多的年代，這模式是癡人說夢。那麼今天這個概念可行了嗎？
商用地產高價地區不用說是做不到（商用地產整批租好賣多了，為什麼要零租？）、低價區又會面臨缺少使用者、空桌率太高的問題。
所以只剩一些熱門都市的二線區域或是商用空間供給過剩的地方，可以靠出租活化空間利用，優客工場的固定成本也比較能控制。
那麼有這種需求嗎？真的那麼多人想創業或需要租幾張辦公桌嗎？
以«一人公司»與類似概念書的熱賣來看，我相信需求很快會大量跑出來，會變成趨勢，只是營收追不上概念的企業，資本市場會給多久時間呢？
各地地產空閒狀況與當地需求，這的確是萬科地產出身的毛大慶的獨到強項。我覺得這也是他需要快速募資的原因，才能快速形成規模經濟。
#混沌大學15-1
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