［#個體崛起21］你找到「長銷坡道」了嗎？
我的「爆文寫作」，
也許聽起來噱頭十足，
有時的確會造成某些人
錯誤的期待。
以為只要學會這一套，
就能寫出轉傳破千的爆文。
所以我總會在課程最後，
送給學員一句話：
「寫作是日常，爆文是驚喜！」
之所以叫「爆文寫作」，
用意在提醒大家兩個重點：
第一是「目標」，
第二是「讀者」。
有人問我說：
「寫作可以寫給
自己看就好嗎？」
當然可以！
只是如果可以，
我更希望你發在網路上，
因為得到的回饋，
會讓你寫得更多、更好。
以爆文為目標，
你才會在乎讀者。
可是，
有些人寫了幾篇，
發現點閱率不如預期，
就覺得自己沒爆文的命。
這讓我的很可惜，
因為爆文本質上像在滾雪球。
你得找到很濕的雪，
很長的坡道，
雪球才會越滾越大。
咦？這話怎麼在哪聽過？
對，是巴菲特的投資心法。
只是套在自我經營也通。
比爆紅更重要的，
是你有沒有一條「長銷坡道」。
萊恩.霍利得
在《長銷》這本書提到，
經營者的最佳策略，就是「長銷」，
不求爆紅，只求細水長流。
只是爆紅太誘人了，
以至於很多人都深陷其中。
卻沒意識到，
有人正從長銷坡道，
迎頭趕上。
那麼，
怎麼搭建這條坡道呢？
第一，產出內容
你必須不斷生產內容，
文字、影片、圖像都好。
其實很多人都有創意，
只是都把創意留在腦中，
而不是行動上。
殘忍的事實是，
沒有行動的創意，
根本一文不值。
當然，寫作最痛苦的，
就是腦中一片空白，
若常發生這種狀況，
那代表你書看太少、也買太少。
要產出內容，
你就必須大量輸入。
好不容易，
你做到大量輸入後，
另一個挑戰又來了，
就是那些想法，
在你腦中糊成一片。
這是內容創作者的必經過程，
也就是葉慈所說的「無為之功」，
腦中各種想法盤旋環繞，
而你要做的很簡單。
就是提起筆，
寫下第一個字，
就會有第二個字，
乃至於一段話、一篇文。
記住，
好內容不是想出來的，
而是寫下來、再修出來的。
第二，重新定位
對了，
你做什麼工作？
我猜你會回答：
老師、工程師、業務員⋯⋯
那你跟同行的差別在哪？
其實，
你要重新理解這道題，
他其實問你的是：
「你能給我什麼幫助？」
詮釋問題的方式，
會影響你看自己的角度，
你必須「重新定位」。
問自己以下問題：
「你能給別人什麼幫助？」
「你的文章可以為讀者帶來什麼？」
「你的產品可以讓消費者得到什麼？」
當你問自己這些問題，
有個畫面，
就逐漸浮現出來了。
那就是你的「目標客群」！
這些人，
才真正能撐起你夢想，
你永遠要把他們放在心上。
第三，自我行銷
我發現，
有些人對行銷很敏感，
認為那是業配、打廣告、浮誇。
除非你的作品不好，
不然沒理由不告訴別人你的好，
行銷就是告訴別人你好在哪裡。
我常跟學生說：
「這不是三顧茅廬的時代，
而是毛遂自薦的年代。」
早已滿街諸葛亮，
劉備也不知道要找哪一個，
最後他找了人家說好的那一個。」
人家為何會說你好？
一來，你真的有料；
二來，你不斷告訴大家你有料。
第四，站上平台
平台意味「人脈」和「關係」。
雖然有人建議我，
可以跳過出版社，
自己出書，收益更高。
當然，
從收益來講，
這可能是對的。
但從效益來講，
這就不見得划算了。
因為忽略了平台的重要性。
假如在大出版社出書，
遠流、天下文化、時報等，
因為你們利益與共，
對方會調動資源來幫你推銷。
比起你自己叫賣，
來得省時省力。
況且，
你還有機會，
開發新粉、認識大咖、
得到更多的一手情報、
並串連下一個大平台。
滿滿的大平台，
不是王大陸的專屬。
平台，就是你的火藥庫。
快，
先滾個「內容」雪球，
再醜再小再弱都沒關係。
把他從「定位」坡道輕輕放下，
看著他滾啊滾啊，捲起千堆雪；
別忘了，跟著他邊跑，
邊「行銷」這雪球有多厲害，
來到雪地，就想起你的雪球。
最後，
前方眼看沒路，
雪球凌空躍起，往下一看，
是另一個「平台」長坡，
等著雪球繼續滾動，直到長銷。
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#每個人都該有的長銷思維
