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▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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求售 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
210704TVBS 禁帶看+屋主惜售 房仲喊苦「成交剩1成」
TVBS影片→https://youtu.be/uTswQyVInJ8
TVBS原址→https://news.tvbs.com.tw/life/1539626
疫情衝擊房仲業，有業者坦言三級警戒後，因為大多社區都不能帶看房，讓成交量降到只剩一成，業績大受影響，一般住宅房價也沒降價，除非有資金需求的屋主，才可能降價求售，店面和辦公室，則因為需求降低價格下調，而各大房仲業者6月成交量和上月相比，也大跌35%至39%。
記者 張蕙纖 / 攝影 華紹平 報導……↓
記者vs.房仲業者陳泰源：「像這棟社區，它就明白規定，仲介是不能進去看屋的。」
這間房不能帶看那間房也被禁止，三級警戒後內政部規定，公寓大廈可以自行決定，是否讓房仲帶看房，就怕成為防疫破口，很多社區都禁止帶看，讓房仲人員業績受到嚴重衝擊。
房仲業者陳泰源：「以過去平常沒有解封，和現在來相比，可以說是大減9成，就是現在實際成交量，大概只有1成左右而已。」
房仲業者陳泰源坦言，三級後幾乎沒有成交半件CASE，只能靠續約或是租房來度小月，但先前SARS流感來襲，重創房市讓房價降低，這次Covid-19情況更嚴重，房價有降嗎。
房仲業者陳泰源：「大家有SARS的經驗，會預期說是不是，房價又會往上漲。」
與SARS狀況不同，房仲說這次除非是店面或是辦公室，因為居家辦公後需求降低，辦公室價打8折，至於住宅，除非有資金需求，目前大部分屋主仍惜售，沒有降價意願。
房仲業者陳泰源：「住宅類型不動產，其實房價不太會降，除非是屋主，他本身是做生意，他可能資金周轉他虧錢，他必須要賠錢賣房子。」
疫情讓房市交易受嚴重影響，根據各房仲業統計6月最新交易量，比上個月大跌35%至39%，永慶房屋北北桃減4成，而住商機構企劃研究室統計，旗下加盟店和5月相比量縮35.1%，北市減41.8%、新北37.4%，中信房屋和上月相比，全台成交量減39.6%。
交易量大幅衰退也有房仲業者坦言，第三季房市表現可能不如預期，但還是得看7/12後疫情是否降級，是影響交易量的關鍵因素。
陳泰源YT→https://youtu.be/5fyEdNTTnoo
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/07/210705tvbs-1.html
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物品名稱:陪心主食罐80g
尺寸大小:80g x 48罐
到期日: 2026.4.23
商品描述:
雞鵪鶉 x 銀耳 共2箱(1箱24罐)
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售價: 降價求售 單罐38，兩箱帶走免運，共1825元
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