2013年的一天晚上,我和太太在路上散步,她突然說:
「好奇怪,公司的業績已經有一點進步了,但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問:
「你是指物質方面的改變嗎?」
她說:
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾,就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人,她很久才買一件衣服,而且大部份是在菜市場買的。
不過當下,我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道,公司營業額雖然進步不少,可是淨利爬得比烏龜還要慢,我一直以為這是正常的,創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟,回到家後,我看著公司的各項數據,陷入了沈思:
「也許我是錯的……」
---------------------------------------------
時間回到2012,公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕,除了蛋糕本身要好吃之外,重點當然就是包裝,提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後,印刷廠商拿著樣品和我見面,他說:
「DM的部份有分不同的材質,像是美術紙、銅版紙價錢不一樣,厚度也會影響到價格,你想要哪一種?」
我說:
「因為我的定位是精品蛋糕,我要質感比較好的紙,厚度也要夠。」
廠商點點頭,和我確認要哪一款紙後又問:
「提袋的部份,外側是做黑的,裡面要白的還是黑的?做白的話會比較便宜,裡面也要黑的就會比較貴,可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒:
「盒子可以做硬殼的,也可以做軟的(可以折),你要選哪個?」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里,可是質感水準也完全不同,看著那閃閃發光的硬盒,我像是中了魔般的說:
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子,質感、質感、質感!
我安慰自己:
「我的定位是精品蛋糕,各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝,我把之前參加創業大賽得到的獎金,花得乾乾淨淨。
開業後,雖然初期業績很差,但是營業額還是慢慢拉了起來,時間到了我和太太散步的那天晚上,盯著各項數據喃喃自語的我,我看著一個數字:50%
這是我的食材加上包材的成本,等於我一個蛋糕賣1000元,食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的,可是對照我的成本,這根本就超廉價。
正常情況下,薪資管理費用會佔20~25%,租金佔約10%,廣告費15~20%,其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%,至於營所稅的17%(那時候是17%)......
你稍微算一下就知道,整體下來沒賺到錢,營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高,但是我的想法是,只要營業額提高了,各項成本會降低,那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上,在我仔細思考和計算之後,決定了一件事:
「我要現在就賺到錢,不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是,初期忍耐著高成本,雖然沒賺到錢,但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯,沒有一開始就把獲利擺在重要位置,而是期望著“未來”實現,也因為這樣我犯了第二個錯:追求完美。
為了精品蛋糕的定位,我每一個細節都想辦法做到最好,除了食材頂級之外,包裝也是費盡了心思,蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的,這繩子一條也要好幾十元!
但是那天晚上我清醒了,我發現追求完美是可以的,但只能在最重要的事情上追求完美,不是所有事情。
講難聽一點,有些事情追求完美,對客人來說根本沒差,也沒有太大的意義,只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已!
舉我的例子來說好了,用很厚很有質感的DM,客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎?
會增加回購的意願嗎?
並不會,但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感,可是對客人有影響嗎?
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的,一堆精品包包用的提袋,裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元,那些精品包包賣好幾萬,可是我的包裝卻比他們貴!
盒子更不用說了,雖然硬盒有質感,但是軟盒也可以做出精品的效果,你要知道,那一個硬盒就超過了台幣100元,
我決定,只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說,客人會不會回購、口耳相傳,最重要的當然是蛋糕本身好不好吃,所以我做修正的時候,一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了,能省的盡量省,做完改變之後,新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮,但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後,我終於賺到比較正常的錢,而不是每天做得半死,收入比打工族還要少。
常有人寫信給我,說他在創業的時候每一件事都追求完美,他做得好累、賺不到錢,可是又不想和品質妥協怎麼辦?
我的建議是,對客人最有價值的地方追求完美就好,以我的例子來說,最有價值的地方是“蛋糕好吃”,所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大,那你就可以盡量節省,甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片,漂亮到很多人會拿來收藏,可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片,會讓客人不買我的蛋糕嗎?
不會,所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火,雖然我做了各種改變,但是包裝的質感上還是有一定的水準,讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者,我能理解那種感覺,可是真的要在對的事情上面追求完美,不然只會累死自己。
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沈思者意義 在 Facebook 的精選貼文
一些心聲與反思。
上週、的確是一週前,網路上傳開了一些關於我的謠言,內容是屬於本年三月就已經傳過、並已進入司法偵查程序的謠言。
我因此也只有在囧星人分享該訊息的貼文下方直接回應,並沒有在爆料公社等其他平台回覆。
我針對囧星人所說的完整內容回覆,請見此文的第一留言。
這一週內,我收到不少朋友的問候,熟悉的我都已回覆答謝、不熟悉的也請容我在這裡致上謝意:謝謝你們的關心,熊仁謙沒事,依舊好好吃飯好好睡覺,不過的確剛剛經歷了一週的深思期。
眾多問候的訊息中,我受一個一向尊敬的老朋友問候訊息影響挺大:他提醒我,名與利的介入,會讓事情被放大、改變扭曲與重製。這讓我開始深深思考,我在做的工作意義是什麼呢?
老話重提,熊仁謙與快樂大學這組子品牌,不過是我的公眾教育志業體脈絡中的一個角色,不但並非我的生活來源、反而是我從創辦至今近五年來,自行補貼了近百萬台幣的空額進去。
為什麼我想做這件事情?是因為我想做個試驗、也想改變下世界,盡自己作為一個哲學人的義務:我希望自己分享的內容,可以真實地對他人的生命產生質變的影響。
所以,我其實不在意是否出名、更不在意受不受大量關注,因為一來我的生活支撐不來自此,二來我有我覺得有趣的生活、喜歡的研究與創作也同時進行著。我的內心生活與自我實現都挺富足的,自認不需要靠這方面的表現來證明什麼。
甚至可以說,名聲對我來說是一個負擔,因為這容易扭曲我想做的事情:根本上來看,何謂質變?我認為印度哲學的核心是「自由」,而當我能夠影響他人而達到質變,意指他人因為我的書、影片、Podcast或任何的創作,而變得更加自由一些。
這段時間我陷入思考的原因是,我發現:「咦,大家真的有更自由嗎?」畢竟看到不少人寫出類似「原來熊仁謙......天啊我不喜歡他了。」之類的留言。
可想見的是,不少人是因為我這些年來累積的小小名氣而接觸到我,進而產生各種論述與想法。當然,事件真相為何在最下方可見,但我想說的是:這種思維,本身就是不自由的一種表現。
任何認為「世界就是得按照我認知的樣子存在」的單一價值觀、對多元聲音的無法理解與想像,進而過度的擁抱與排斥,本身就是一種不自由、是一種對自我想像的偏執。
簡單來說,從我的角度來看,我單純在分享我想分享的東西:你要為此,覺得我的論述與你全然相符、所以恣意喜愛我或美化我,這與我無關。
同理,事後,如果因為任何原因、讓你覺得你的美化不值得,所以要大力地憎恨曾經美化我的自己,這也與我無關;更具體來說:這傷害的只是你,不是我。
說句老話,沒有人為了取悅你的價值觀而存在、熊仁謙更不是:我平常備受讀者誇讚時不喜、我備受批評時自然也不憂,我只在意自己所定義的價值而已。
回到主題:我最近思考的是「大家真的有因為我的分享,而變得自由嗎?」正因為看到不少人仍然用「世界就是得按照我認知的樣子存在」來喜愛或抨擊,所以我進入了這樣的沈思,也詢問了讀者的大家:你們真的有因為熊仁謙、生命因此質變嗎?因此而更自由嗎?
或許值得開心的是,我收到超過一千個回答「是」,更收到近一千則文字的回覆,鉅細彌遺地描述生命質變之所在。另,讓我覺得暖心的是像這樣的一則訊息:
「你好!我考慮了很久你的作品對我的影響,因為我認為你為我帶來了影響,但未至質的改變,所以我並沒有投下我的一票。
「我是看到快樂大學的youtube頻道再來追蹤你的,你製作的影片為我解了很多疑惑,亦令我對印度哲學和書籍產生了興趣和希望自己能夠和你一樣談吐清晰句句中的。
「但我認為本質在於自己,雖然我的確因為你的影片開始學習到哲學的皮毛,但自問我並沒有再繼續深究,或是去看你推薦的書籍,所以並沒有產生質的改變,我仍然和原地踏步沒有兩樣。」
許多朋友傳來這樣的訊息,更彰顯了一個事實:大家真的,或多或少,有因此而開始辨思、重視「自己」,而不是檢討別人。
k, cool, 看來我做的事情還是有些意思,不過我發自內心挺感謝這次的機會讓我能有這樣的內觀與反思,石頭就是石頭、既非絆腳石也非墊腳石,端看你怎麼看它。
如我所述,我真心的不在意名聲、而是在意是否能用所學啟發他人:如果某人喜歡我的作品,是基於原始部落基因的「黨同伐異」思維、認為我符合他的期待與喜歡所以追蹤我,那就算我有破百萬的Followers,對我來說也是莫大的失敗。
最後,我想與抱持這種價值觀的朋友說:「期待世界照你要的樣子活著,那終生只會在恐懼跟激情中搖擺喔。」
經過這些思維後,我日子依舊、該幹嘛幹嘛,只是也會因此去調整一些在分享的內容,不論是換個形式、換個方法或換個渠道,都是。
謝謝你閱讀這些文字,希望你與我的關係,不存在任何兩相辜負。
希望你能從我分享的各種內容中取得生命質變與自由的機會。
而這,取決於你,不是我。
沈思者意義 在 國立清華大學National Tsing Hua University Facebook 的精選貼文
同學等一下!畢業袍先別急著還!✋
今年的畢業生辛苦了💦
6月遇到疫情 畢業典禮改為線上
沒機會與家人 好友在學校瘋狂拍照
最近宣布降級 終於可以約起來
卻離歸還日期不遠 時間匆忙 無法好好拍照🥺
主秘聽到大家的心聲
📣爭取到 #延長畢業袍歸還日期
保管組說可以多給同學兩週時間拍照
在 #8月13日(五)前歸還即可
對已歸還的同學說聲抱歉
基於疫情與衛生的考量無法提供二借🙇
編編告訴你
先前為了防颱而收起來的畢業意象拍照看板
在今天早上已重回校園啦!
大草坪、沈思者、旺宏館國際會議廳前
拍照看板將放置到8月15日
歡迎大家揪團來拍好拍滿📸
能與家人好友一起拍照留念
就是最幸福、最有意義的事吧💜
📌詳情可參考教務處公告
http://dgaa.site.nthu.edu.tw/p/406-1209-210687,r207.php?Lang=zh-tw
#祝大家畢業快樂
沈思者意義 在 陳鈺羲 Youtube 的最佳解答
大學畢業後幾年,發現自己飛快地在改變。
無論是外在,或者內心。
出社會工作之後,我觀察身邊的朋友或者自己,實在是成了另一個人
現實就是如此現實。
我們時間有限
我們也不能像從前一樣為所欲為。
想要讓自己不段往前進步,然後成就一些什麼。
不斷的問自己,這樣就是長大了嗎?
或許不能如從前一樣,在居酒屋坐到天亮,
攙扶著醉倒的友人,還覺得自己的生活真的很浪漫
或是來一趟說走就走的旅行。
但其實,
那個稚氣的自己從來沒有消失,
那個心中的小孩,卻只能永遠住在心裡。
偶爾能夠喚醒他,讓自己瘋狂地去做自己喜歡的事情,
而得到單純的快樂,
我想就是所謂的『赤子之心』吧?
Inner Child (心中的小孩)
詞曲:陳鈺羲
從前沒有牽掛
喝到天亮和平常⼈有時差
沒有工作沒差
拿著吉他不在意旁⼈目光
⽣命的意義
每個宿醉的清晨我沈思
多少年過去
我漸漸忘記從前的自己
現在的我
天⿊就回家
在意存款有沒有不斷增加
是否這樣就叫做長⼤
不再像從前隨心流浪
有時我問著⾃己
現在過的⽣活是不是理想模樣
心中的小孩可能 還沒長大
能不能再等一下
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「一艘遊輪遭遇海難,船上有對夫妻,好不容易來到..救生艇前,艇上只剩一個位子,這時,男 人把女人推向身後,自己跳上了..救生艇。
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