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連載文章 16—2020/08/16
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享

我永遠都記得，第一次看到這本書陳列在書店架上時，內心難掩澎湃激動。我，劉鳳和，終於正式朝作家身分邁進一大步﹔我，劉鳳和，終於有一本自己的書了；我，劉鳳和，終於能在孩子面前抬起頭來，告訴他們：「你爸爸不只是一個保險業務員，你爸我從今天開始，也是一個作家了！」

三立當初跟我簽了一份經紀合約，那時我對版稅完全沒有概念，有人願意挺我、給我出書機會，版稅拿多拿少哪裡會是問題。更何況，人要知恩圖報，若不是三立當時周佩箴小姐幫忙牽線，我何德何能，還可以上電視、變作家。我始終認為。不要在意錢賺的是多還是少，依舊老話一句：只要是對的、有意義的事情，做，就對了！

找到眉角，穩坐暢銷作家寶座

第一本書順利出版後那段期間，我上電視的曝光率很高，短短幾個月內，捷報頻傳，書一上市就賣出了幾萬本。出版社很興奮，三立電視台也很興奮。有了第一本書的成功經驗，很快地，第二本書又再度前來敲我的門。

從第一本書到第二本書的這兩年之間，我發現有很多讀者在面對保險時依舊求助無門，雖然為了顧及廣大保險業務同袍的「錢途」，也想多一事不如少一事算了，但面對許多讀者頻頻來詢問，正義和利益日以繼夜在我心裡上演著拉鋸戰。最後我決定，對讀者的疑問不再保持沉默，這本書一定要成為傳播正確保險知識最有的媒介。

如果第一本書《聰明買保險》是和觀眾講故事、講觀念，那麼第二本書就要教大家看門道、避陷阱。我要揪出埋藏在數字、利率、話術、保單裡看不到的陷阱和眉眉角角，讓任何一個不懂保險，像你我一樣再平凡不過的普通人，都能夠在看完這本書之後，可以清楚地按照利率計算結果、了解通貨膨脹的概念、判斷投資標的的好壞，更清楚指出各種保險制度以及業務員銷售話術的漏洞。讓讀者能勇敢地向業務員，說：「不！」

如果我的第一本書，可以說是「懵懵懂懂、跌跌撞撞」，那麼第二本書，就是「抓
到訣竅、漸入佳境」。我開始懂得在下筆前先提出全書大綱，再按著大綱講述、延伸。陪伴我上第一次戰場的語音軟體，在打了一次勝仗後因為電腦中毒陣亡，於是我這次採用傳統錄音，再上網尋求「打手」代打的方式，進行第二本的出書作業。

人說「一回生二回熟」。雖然第二次出書，也瞎闖瞎鬧投資了一點時間，也自掏腰包投資了一些無用武之地的設備，但是從第一本書用掉我一年時間，第二本書只花四個月就完成，全都是因為找到了出書的眉角，所以既完成了目標，又賺到了八個月的時間。這些節省下來的時間，我又可以拿去做更多有意義的事情，這這是多麼值得的學習。
現在只要談到保險， 各大節目幾乎都會邀請我上節目， 真是承蒙製作單位與主持人的愛護啊！
上圖／與主持人曾國域合影 下圖／與主持人季芹合影

第一本書銷量不錯，第二本書《平民保險王》我也滿心期待。果然，第二本書「不
負我望」創下了幾萬本的銷售量！只發一張唱片的歌星，叫做一片歌星﹔只寫一本書的作家，叫做一本作家，但現在我不是「一本作家」了，我已經出了兩本書，因為我找到了出書的眉角。

整個永和都看得到劉鳳和

古希臘哲學家曾說：「世上唯一永恆不變的事，就是不斷改變。」民國九十八年
十一月，當看著第二本書《平民保險主》正式上架的時候，不禁感嘆，當年讓許頭痛甚至關看守所的毛小子，現在卻被冠上了「保險主」的稱號，這也是多年前我被銬上手銬、押上吉普車時，想都不曾想過的一天。

在準備第二本書的期間，正巧《黃金七秒半》節目停播，在製作單位無法再擔任經紀人的情況下，我成了「自由作家」，原先要給經紀人的版稅，現在全都落入了我的口袋。想想，版稅收入再加上陸續愈上愈多的節目通告費，不知不覺我的收入已經比以前好多了，那麼我為什麼不把這些錢拿來做些有意思的事情。

於是我索性把多出來的版稅，拿去做了一件很瘋狂但超級過癮的事情－我買下了
三個月的公車廣告！三個月內，永和地區幾條路線上的好幾輛公車，都可以看到我的大頭照，大大寫著「《平民保險王》暢銷作家劉鳳和，第二本保險專業書籍！」這些廣告公車天天從眼前奔馳而過，光是用想的，我都可以預見親友們看到廣告時會有多驚嚇的表情。這真的太好玩了！

讓自己的大頭照在市區內趴趴走的宣傳模式，看起來雖然「高調」，但我的出發點並不是以賺錢為目的，而是希望除了藉由媒體和書籍的傳播之外，還能夠在我負擔得起的範圍內，用更多令人意想不到的方式將書推銷出去﹔將這本書的保險精神，也就是服務的精神傳遞給更多人知道。

十萬元，連續三個月的廣告，實際效益會有多少？我沒辦法計算，也沒想要計算。
反倒是我自掏腰包做了個好玩的廣告，不僅我自己看了開心，出版社的書籍銷售也得到更好的成績。各位，老話一句，值不值得？當然值得！

做好事，老天爺會賞你更多靈感

再隔一年，又有出版社找上門，這次是另一家出版社主動和我聯絡。對方一通電話過來，問我還有沒有出書的計畫，我心想：「我腦袋瓜子就這麼點大，哪有那麼多東西可以寫。」我一再強調，我念的是軍校，一般書我讀不多﹔大學時國文只考二十八分，在學校的國文差點被死當，硬擠出兩本已經很痛苦，現在有可能再出第三本嗎。

我寫完第二本書時，其實已經發過誓再也不要寫下一本了，沒東西好寫了啊。但老天爺很有趣，好像當我們多做好事、多結善緣時，祂就會給我們更多機會和靈感。結果，我還果真出了第三本書。

【2/26 星期三 絕對音樂】

「世界上有一種愛，一定得吵過了才嚐得出味道，
它躲在婚姻裡、藏在親情中，
等你/妳跌進去後，才能體會它的意義，
也才會明白：生澀的戀曲，原來不過是種材料；
吵過的愛情，才會是熟成的佳餚~~」

下午4：00-6：00
「絕對音樂」~~ON AIR))))))
把耳朵借給我，
芳翎和你/妳分享~~

線上收聽快點這裡：
http://fm997.cityfm.tw

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【「閱讀空氣」學問大！光會閱讀空氣，不懂劃清界線，小心迷失自我！】

常常覺得，當日本人蓋衰。到日本書店晃一圈，架上永遠擺滿一堆「說話術」「閱讀空氣」「溝通力」的書籍。裡面強調的重點就是「尊重他人、察言觀色」，從倒酒時的潛規則，到雨天收傘的禮儀，每個人都應該「極盡所能地不帶給他人困擾」。說錯話、做出冒失之舉，都是打咩的NG行為。日文裡甚至有個詞叫做「空気読めない」，意思是「不會閱讀空氣」，簡稱KY，泛指搞不清楚狀況的人。

閱讀空氣≠無條件迎合他人
最近有一部漫畫改編的日劇叫《自然捲小姐放長假（凪的新生活）》。女主角凪（音同「止」，漢字讀音為 Nagi）平時是個好好小姐，時常幫同事揹黑鍋，甚至分攤不屬於她的工作。她對「空氣」很敏銳，但總是無法坦率地回應。好比第一集中她和公司同事喝下午茶，眾女七嘴八舌：
A：妳洋裝好好看噢，什麼牌子啊？
B：（嬌笑）LBT啊，也不知道在公司穿合不合適。
C：妳穿的話沒問題啦，很配呢。是說，大島妳總是穿主播風呢。
A：我也覺得，很清秀的感覺。
B：啊，原來這就叫做主播風啊。
C：我知道了，就像綜藝節目想娶回家的主播排行榜第一名那種啦。

凪確實察覺到氣氛變得微妙，「她們是在嘲諷我嗎？」她微笑著，腦海中浮現幾種選項：「謝謝」「才沒那回事呢」「少來了啦」「我才不像女主播咧」；還在舉棋不定的時候，話題就被轉走了。
之後，她無意間發現這群同事私下對她的評價是「沒辦法我們合不來」「她只會說我懂我懂」「稱讚她一下什麼都會幫妳做， 超好用」。她因為善於閱讀空氣而時常流露的有禮微笑，在同事眼中卻是噁心的假笑。不只工作，她談戀愛也時時在閱讀空氣。因為男友喜歡柔順的直髮，明明是自然捲的她每天摸黑起床拉直自己的頭髮。那一天，她在公司裡聽到男友不承認彼此關係就算了，還為了面子當眾把她形容得俗氣不堪。她一時像墜入深海般恐慌，過度換氣，暈倒了。
像凪這樣閱讀空氣、讀到自己都快消失的人，反而比完全讀不懂空氣更危險。因為她失去了「自我肯定感」，亦即「肯定自己的價值或存在意義」的能力。因為無法肯定自己，所以想被他人肯定的心情會變得更強烈。她拼命讀懂周遭的空氣，卻漸漸讀不懂自己的心情，自己的匱乏，和自己的需求。

閱讀完空氣，該怎麼做？
光會閱讀空氣沒有用，重要的是後面能做出「彼此都感到舒服」的應對。盼柳修在《閱讀空氣學》一書中提及，「取得良好溝通」並非只是一直思考「這種時候應該這樣表達比較好」「剛剛應該那樣拒絕比較理想」。真正的溝通應該奠基於「自我肯定」的態度。
像凪習慣壓抑自己的想法跟需求，表達方式也過於迂迴，有時會被認為「很配合」，但就怕過於隱忍一朝業力引爆。你的不表達，其實助長了別人對你予取予求。臨床心理師山明裕子在《歡迎來到麻煩女子劇場》中這麼建議，「人與人之間恰到好處的距離感不是順其自然產生的，而是要靠言語跟行動去主動建立。」所以，請試著成長為「自我肯定型」的人吧！成為在各種關係中，都能讀懂對方心情，但同時也能站在平等立場，清楚表達自己感覺跟需求的人。不是KY，也不GY，天天都像活在谷關的空氣裡好自在。

CHECK！你跟凪一樣容易自我否定嗎？下列敘述符合想法請打勾。
1. 發現苗頭不對，會設法避開某個人或某個狀況。
2. 儘量不在討論中引人矚目。
3. 被人稱讚時會不知所措，很難坦率表達謝意。
4. 受到別人不合理的強烈批評時，會選擇沉默。
5. 被人熱情請託時，會不好意思說「不要」。
6. 會很在意別人的眼光或對你的評論。
7. 拒絕別人的拜託時，心裡會產生罪惡感。
8. 與人交談時，常常會迴避對方的眼神。
9. 即使有不知道或不懂的事，也不好意思要求別人說清楚。
10. 遇到事情很不果斷，需要一再詢問別人的看法。
（一個勾代表一分，得分越高表示你自我肯定感越低落）

硬起來！擁有「自我肯定感」的三個關鍵字
關鍵字1：坦率
你是否常為了「企圖」或「顧慮」壓抑真心話？學習清楚表達你在想什麼、你要什麼。
關鍵字2：勇於負責
發生鳥事只想怪罪周圍的人或環境，說穿了就是想依賴他人而已。過去和他人都無法改變，我們只能改變自己和未來。
關鍵字3：接受對立
自我肯定並不是「單方面主張自己」，也會願意傾聽，用尊重的精神接受不同意見引發的爭論，找到選擇的空間，也願意互相讓步。

...

(文章來源：https://www.marieclaire.com.tw/relationship/sex-relationship/47810)

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最近在計畫回東京的待辦事項：好久不見的朋友們一定要敘舊、企劃工作要完成、有三家公司要拜訪……此外，在心裡最重要但完全沒把握能完成的還有一件事，我要去找我的小花兒。

當年唸日本語學校不是遇見了一位婆婆老師嗎？
婆婆個兒非常嬌小，每天要從埼玉県轉車到渋谷的學校教書（那是副都心線還沒開通的年代）我自己住在不用轉車的東橫線上，但即使如此，對還沒習慣擁擠電車的外國人來說，光在尖峰時間搭電車這事就足以耗掉半條人命，因為實在太怕擠所以我總是無法準時上課（只要電車太擠我就會放棄，選擇搭下一班）

婆婆每天五點起床六點多出門，要轉幾趟車才能抵達渋谷，數十年如一日從來沒請假沒遲到過。光是這點就讓我超級佩服！畢竟一個禮拜不過五天我可能就會遲到三天，而大塊頭的我搭電車都常常被踩到被壓到，嬌小婆婆肯定更容易受傷。當時我總覺得婆婆根本是堅毅環境中努力生存下來的小花兒。

而這朵小花呢，其實是需要被捍衛的
我自己在課堂裡基本上是沉默主義，不搶話不搶主導權沒指名問我就絕對不搭話，可婆婆的課實在無法袖手旁觀。

和其他年輕老師相比我們婆婆課程的確沒那麼活潑（但絕對是紮實的）。世間人類如果分為擅長嘩眾取寵和只會低頭老實做事這兩種類型，婆婆毫無疑問是後者，而且是百分百的後者。

每次要上婆婆的課，班上男同學們就會開始抱怨「下節又是おばあちゃん的課好無聊呀」
「下節又是おばあちゃん的課好開心喔」
只要聽到有人說婆婆無聊，我就會像腦粉一樣開口反駁。婆婆課堂上不時有冷場，但她丟出來的話只要沒人接，我一定會接，我接完甚至會自己製造問題繼續丟給韓國同學（對，就是主導）雖然很不擅長做這種事，但可以的話就是想盡量幫她暖場。

在還看不見未來還很容易不安的年紀裡，婆婆最常對我說的話就是「大丈夫！」（沒問題）
「無論如何都想繼續留在東京，日語學校畢業後究竟該唸專門學校還是研究所才比較容易找工作呢」我問婆婆
「不要拘泥形式找想唸的唸吧。只要妳想留就一定會找到工作一定沒問題」
「出了學校之後就要面對被日本人包圍的環境，我很怕日文不夠好…」
「楊小姐的話，一定會被接納一定沒問題的」
反正只要我不安動搖，婆婆就會拍我的肩或握著我的手堅定告訴我「大丈夫！」

出社會我開始失去餘裕之後才發現，婆婆的話不只像護身符而且後勁好強。我無法理解年過六十、單身無子女只能靠自己努力生存的婆婆究竟哪來的力量告訴我「大丈夫」？？

我試著想過，如果今天六十幾歲，獨居沒有依靠且不久後會失去工作，我肯定煩惱自己的問題都來不及，像是：
「將來會不會孤獨死？」
「沒有收入之後光靠年金生活沒問題嗎？」
「萬一生病需要照顧時該怎麼辦？」
我光用想的都覺得人生灰暗到極點，怎麼可能生出餘裕去管一個外國留學生死活。

毫無疑問，乍看之下像嬌弱小花的婆婆肯定是一路堅強走來的，不夠堅強的人不可能拿得出堅毅眼神對別人說「大丈夫」。

畢業之後，我每年都會回學校探望婆婆。不管是從台灣回東京或去了哪裡出差，我都會藉著送土產的名義回學校確認她好不好。

但很遺憾，某一年回學校之後才發現她退休了……不知道退休後的此刻婆婆一個人過著怎樣的生活？目前失去婆婆聯絡方式的我今年回東京無論如何都想親眼確認我的小花是否安好，這是今年一定要做的事！

PS 如果有和渋谷長沼日本語學校教務處關係良好的學弟妹，請務必幫我打聽一下島崎女士的聯絡方式，能要到的話我一定會送禮報答♥️