先學一學康納曼模式，用他的模板做開場：
如果你想要跟一個人學習，以下有兩個人，用簡單粗暴來概括，你會選擇跟誰學習：
❶博覽群書20年的人；
❷有20年實戰經驗的人；
❶和❷的選項是沒有任何細節，只有憑直覺快思的選擇。
有的人喜歡❶，有的喜歡❷，沒有任何細節資訊都是直覺的評估。
但，這些二選一的直覺評估遊戲，亦可看出個人的喜好之區別。
如讀書20年的人，有可能是讀死書的人，也有可能是把書讀活的人；
如20年經驗的人，有可能是他的20年是經歷，不是真的是經驗，也有可能是對方將經歷琢磨得像寶玉一般光滑鮮麗。
用喜好的評估，我當然是選擇❶，我選擇的評估，已經假設了這個人是把書讀活的人，我還假設了20年博覽群書的人，是「不可能沒有任何經驗的」，我是假設了讀活書，用活經驗——看明白我說不可能沒有任何經驗的這句話嗎？
當然，❷也有可能有20年經驗的人，甚至也可能是博覽群書的人。
一旦我們將經驗與讀書，變成對立之後，我們很有可能看不到這四個層面的可能性了，這是思考的偏差。
因為言不盡意，選擇題突出了A是博覽群書，聽者和閱者，沒受過“去偏”的思辨訓練，很自然因為心中的喜好認知，而有了選擇的偏差和刻板的印象：讀書20年，就是書房派的。
反之，20年經驗的刻板印象是實戰派的，而沒有考量他也可能是博覽群書的人。
在儒家内修的角度，「去偏」加上「清心」之後，才比較容易做到「窮理致知」的明理效應。
什麼是認知的偏差呢？
用這個案例做例子：我曾經遇到的一位老前輩，話説老前輩看到我問博學和尚教孩子的方法，老前輩事後就開始教育我：「……教小孩子，你怎麼會去請教一位和尚呢？做和尚的，又怎麼會有教小孩的經驗呢？」
套用直銷商最喜歡說的，「要成功就要問成功的人」——「要問對人」!
諸位看官的明公大德，兄弟朋友:
如果這句話讓你覺得很有理的話，是因為你的評估判斷主導了你。
實際上直銷商這樣跟你說，是因為更想你問回做直銷內部的人，因為一旦你衹是問做這家直銷公司成功的人，你未必有更全面的資訊，而做出更加客觀的判斷。
——說得難聽一點，直銷公司至所以想你「問對人」，就是想幫你洗腦，以及杜絕任何不利他們的資訊，不想你聽到這些額外之聲，不想你聽到更客觀的現實資訊。
當我聽到老前輩用反問句說，做和尚的又怎麼會有教小孩的經驗呢？
既然是反問句，背後暗地裡埋伏著，要問有教過小孩經驗的人，才是問對人！
當然，我沒有任何爭論，因為我和老前輩是在社交，老前輩從小到大都是在教育我的。
不過，我內心裡面，其實也是有反問句的：「你怎麼知道博學和尚沒有“教”小孩的經驗？」
譬如，博學和尚在寺廟內，有看過帶孩子來做三天兩夜義工的父母是怎樣“教”孩子的？
這個可能是涉及了“看”過，一定是比“親自教“差嗎？
先提一個可能”親自教“的爸爸媽媽，教孩子時是走打壓和羞辱路線的，那麼“看的人”有反思，甚至對看到的狀況，進行「窮理致知」的博學之，審問之，慎思之，明辨之，請問這個和尚的看到，難道會比親自上陣教的人差嗎？
至於看和親自上陣教的細節就此打住不詳細對比之，否則就很長了。
再反思問，你怎麼知道博學和尚沒有教的經驗呢？
譬如：寺廟裡面，博學和尚是做師父的，他會有年長的徒弟，年輕的徒弟，幼年的徒弟，和尚一教，三個年齡層的教育經驗都有了，你這麼過于早和很草率，就匆匆下一個「沒有教小孩的經驗」之判斷呢？
當然，這裡又得打住，不繼續討論這個關卡，因為這裡是可以延伸出去討論的話題！
我用這個角度，才說老前輩的反問句是有思考的偏差（快思慢想的用語，不是貶詞）。
對我而言，喜歡閱讀，大量閱讀，對埋首書堆的人而言，我只看到博學和尚教得精彩，教得有深度，教得有層層佈局和千里伏線，萬里貫穿，而不是散錢無串的教，所以，我從來沒有用經驗論來看博學和尚教我的方法。
思考一下，如果你看到我天天埋首教養孩子的書堆，看了一本又一本儒家內修教養孩子的書，然後我又有一子一女，一旦我引用了書中的見地，你能不能説我是書房派，而沒有實戰經驗呢？
不要被我天天埋首書堆，開口成章而忘記了我有一子一女，難道我學這些都不是用來實戰的嗎？
再說，如果明白我套用康納曼的思考模式來看「評估的偏差」這回事，那麼，讀書假如會落入書房派的書生之見，經驗主義者，其實又會不會有經驗的框架呢？
如果經驗主義者，有機會跳出經歷的框架，相同的，讀書人，也一樣有機會可以沒有書生之見的！
而且我還是始終很懷疑，一個人的生命侷限在時間線和空間點上，還有你的機緣遭遇上，更有現實的客觀條件，你的經驗又能有多豐富呢？
我從做藥物銷售員，還有去農場做藥物銷售員，再到開塑膠袋工廠，再到開成衣業工廠，我見過的公司，估計是已經超過一千家以上的，或者更多。
我的業務經驗佔了90%是流水作業，僅僅是10%是精彩絕倫的，也僅僅是少數的經驗是寶貴的。
對比一個人用古人的訓練方式去讀一本《史記》，只要讀《史記》的人，方法用對了，訓練是正確的話，讀一本《史記》得到看人的經驗，是不會比見過一千位顧客的我之經驗少的。
如果明白這句話，你們就會感嘆教我下棋的師父，他在當年就告訴我：「下棋經驗？你能跟多少人對弈，多少人是優質棋手？你的生活圈子，一本名人對局，隨時就贏過你跟身邊的人下棋十年經驗了！」
洗腦 直銷 在 [分享] 如何救助你身邊被直銷洗腦的朋友? - 看板DirectSales 的推薦與評價
看了板上很上很多有關直銷的好壞
就讀大四的我 在大三的時候也曾被同學拉去聽直銷的說明會
可能是本人唸的是電子 唸理工的同學比較對直銷沒有那麼有興趣
不過我發現 最後加入的同學
都是些好高騖遠 覺得唸書沒辦法賺大錢
或者 有些心術不正 (沒有要一竿子打翻船 只是我看到身邊的同學是這樣 )
我不諱言 來我學校的直銷是 i168
我只聽過一次 就覺得怪怪的
只要交2萬5 就可以使用所謂的免費網路購物商城
講得很容易 2萬五買一個商城 然後介紹一個下線抽5000
不過供貨要自己來 也就是你買個2萬五的yahoo奇摩拍賣
不過逛的人是少得可憐 我同學的上線參加了2.3年
賣出去的東西不過20.30樣
請問這要怎麼糊口阿
想當然是用抽下線來賺錢 而且還編織一個美夢
就是已經進軍大陸 做的好可以到對岸發展商機
不過 連我本身唸理工的都知道
大陸有制定很嚴格的 直銷法
所有的直銷即傳銷公司都要經過當局的層層審定才能進入大陸市場
我看過資料 不也過10幾家全球知名的而已
唉
同學加入前 我自己有幾條網拍進貨的大陸線
比如 A&F AE STUSSY SUPREME nike adidas之類的
當時我以為是很正派的網拍銷售
所以把我的門路告訴他 希望他跟我一起做網拍
誰知道他完全偏離了正道
滿腦子都是開說明會 滿口掛著成功成功
你要不要成功 你怎麼那麼不上進
而且跟身邊同學借錢只為了繳2萬5
我告訴他 也許跟我一起做網拍 一個月可能只能賺4.5萬
不過 以正常的市場來看 知名度及人氣
i168怎麼樣也拼不贏yahoo拍賣
但沒辦法 就像版上的大大一樣
耗盡口舌 也是沒辦法搓破他一個月10幾萬的美夢 (甚至月入百萬)
他自己搞到課不來上 整天開會
一個月後他很開心的跟我說 誰誰誰剛進去一個月賺4.5萬耶
不過扣掉之前繳去的2萬五 扣掉花的時間
跟上線泡茶的錢 我看也不過賺個1萬多
多嗎? 家教兼幾個就不止了
更好笑的是 找我去聽說明會的時候
因為是在咖啡廳跟他上線一對一談
所以每個人都點了一杯飲料 我身上剩千元大鈔
他幫我出了25 不過說明會前 還對我殷勤不斷
等我聽完之後 他知道我沒有很喜歡
居然當街跟我討25的咖啡錢 整個很 orz
沒有不還 只是不方便
仔細想想 請一杯咖啡 對真正在做大事業 成功的人
只是一種禮貌吧 當下很不爽
不過也沒辦法 洗腦太嚴重了 眼睛裡只有錢
有點離題 我來分享如何就出身邊的同學
很簡單 假如你還是學生 就找教官
我就是這樣 大辣辣的走進教官室 不只對本系上的教官
是對每個系的教官報告 然後把分布在各班主要幾個頭頭
名字學號報出來
然後在學校的bbs站上 po文 把所有你知道的都po出來
雖然相信的還是相信 不過卻可以讓他們拉不到下線
尤其是學弟妹 最容易被騙 也最容易產生懷疑
只要讓她們產生疑問 進入的機率自然就小
沒下線 就抽不到錢 自然幾個月後就會乖乖的回來上課了
綜合以上 一定有腦殘的自衛隊會跳出來
說一堆例如: 不要見不得別人好 不要忌妒 不要自己沒能力說別人差
但是 真正自卑 沒有自信的到底是誰?
唸書比別人差 腦袋沒別人聰明 沒有專業 沒有才能 沒有工作要他的人
到底是誰?
以 森青利通 來講
有人跳出來說 我是台大 但是是啥系? 人類學 休學
有人哭著說 我是師大 聽都沒聽過的鳥系 休學
有人說我是台大數學系博士 休學
有人說我文化大四 出來只能賺2萬多 不如做直銷 休學
森青利通裡
拜託 有 台大電機 清大電機 交大電機 台大國貿 台大商管 任何一個嗎?
他們根本不用走直銷這個偏門
他們可以光明正大的年薪2.3百萬
你有這個能力嗎? 沒有能力 什麼都不會的人才去做直銷
成功的人 不是在那裡嘴砲就可以成功的
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.211.101.118
... <看更多>