《#故事如何說再見》一書中匯集了44位作家在《大西洋月刊》專欄裡談論創意靈感和寫作歷程,作家們不但拿出創作的密技,也大方說出自己熱愛的小說作品。其中被美國譽為故事大師的 #史蒂芬金,談的是小說如何開場(篇名〈#你以前到過這裡〉):
......一句開場白應該邀請讀者進入這個故事。它應該說:聽著,進來這裡,你想要知道這個故事。
作家應該如何提出一個吸引人的邀請──甚至是一個令人難以抗拒的邀請?
我們都聽過寫作老師的建議:故事開場最好是從戲劇化或扣人心弦的場景進行到一半時切入,因為馬上就會引起讀者的興趣。
這就是我們所說的「釣餌」,就某種程度而言,這個建議沒有錯。詹姆斯.凱因在《郵差總按兩次鈴》裡的開場白,馬上讓你掉入某件事正在發生的特定時間與地點:
他們在中午左右把我從乾草車裡丟了出來。
突然間,你就進入了故事裡──故事主角偷搭乾草車被發現。凱因在這句開場白裡透露的比充滿張力的場景還多──最優秀的作家就是做得到這點。
這個句子告訴你比你認為它告訴你的還多。買不起車票坐乾草車,所以他基本上是個流浪漢或邊緣人,可能要靠偷拐搶騙才能勉強度日。你從一開始就知道這主角的很多事,比起你意識到的還多,然後你開始感到好奇。
這個開場白還達到另一個目的:它快速為讀者解釋了作家的風格,一個好的開場白可以同時做到這件事。
在「他們在中午左右把我從乾草車裡丟了出來」這句中,我們可以馬上看到自己不會淹沒在過多沒用的資訊裡。這位作家的語言不會太過花俏,或插科打諢。作者的行文是簡單精煉的(更不要說你手裡握的那本書只有128頁而已)。這真是太美妙了──速戰速決、乾淨、精準、致命,就像子彈一樣。我們被這個即將坐上雲霄飛車的期待給吸引.....
......我寫過最棒的一句開場白是在《必需品專賣店》裡那一句......那是用二十號字體單獨印在第一頁書頁上:
你以前到過這裡。
......
聽著,你不能只靠愛活著,你也不能只靠開場白來撐起寫作生涯。
一本書不會只因為開場白就成功或失敗,一定要有好故事才行,那是真正重要的功夫。
* * * *
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【#功夫快讀一點】067
※※※ 想擺脫削價肉搏戰,你得運用訂價科學 ※※※
9種訂價方法,讓顧客獲得高滿足,你贏得高獲利
1、價值訂價法
【技巧】跳脫以往「成本+利潤=售價」的模式,改為「售價-利潤=成本」。
【案例】一杯低成本星巴克咖啡,比一碗高成本牛肉飯還要貴,關鍵就是你能否營造出高價值的環境。
2、產品組合訂價法
【技巧】不只賣單一商品,而是將相關的產品或服務整合在一起銷售。
【案例】吉列的「可替換式T型刮鬍刀」,將主商品「刮鬍刀」與專用配件「替換式刀片」組合成套裝商品販售,促使消費者不斷回購。
3、「免費加付費」組合訂價法
【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑,無人能擋。
【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利,實際上比打六折更要高。另外,網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等,也都屬於這種訂價法。
4、敗犬與勝貓組合訂價法
【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品,加上「舒適且共鳴」的勝貓商品,創造出「低獲利+高獲利」的組合模式,賣得多也賺得多。
【案例】提供線上樂曲下載,搭配演唱會與周邊商品,形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用,像是時裝業、講師顧問業等。
5、驚奇訂價法
【技巧】仿效《孫子兵法》,與敵手對峙時,採取正規戰術;要擊敗敵手時,則使用奇襲戰略。
【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」,成本是售價的三倍,成為熱門話題。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果,對店家來說真是太划算了。
6、比較心理訂價法
【技巧】針對同類商品提供兩種或三種價位,讓顧客在比較後開心掏錢選購。
【案例】人們到餐廳享受美食時,看到菜單中有A(最貴)、B(中價位)、C(普通)三種價位的套餐,點哪一種的頻率最高?
7、錨定效應高額訂價法
【技巧】一開始設定誇張的高價格,再拋出心理誘餌,例如「期間限定特惠」、「試用價格」,引導顧客做出選擇。
【案例】菜單上註明:沙朗牛排2百公克2千元(只限現在加量),誘使顧客直覺以為自己做出聰明決定。
8、「錨定效應+回饋心理」訂價法
【技巧】顧客受惠之後,通常會產生「回饋」的想法,就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用,效果必定倍增。
【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店,大方提供無限試飲,讓顧客品嚐多種價位不同的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理,讓顧客樂於一再光顧。
9、緩解心理訂價法
【技巧】在多煩惱的時代,能為消費者消除毛髮稀疏、家中物品過多、照顧孩童與高齡者等各種困擾與不安,就能吸引他們掏錢買單。
【案例】伊藤洋華堂百貨舉辦促銷會,「服飾消費金額達五千,可用舊衣物抵價一千」的企畫,比送優惠券更擄獲人心。
※※※ 來源《行銷高手都想上這堂 訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術!》※※※
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影片贊助商:Capillus 香港
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玩轉香港仔大頭艇 妹妹篇 |『香港釣魚 艇釣』南丫島 【Capillus】
Episode 2 - Traditional Chinese Fishing Boat [Hong Kong HK Fishing : BoatGame] Lamma Island {Voice Over + CC}
時間: 09:00 - 17:00
流水:初六
天氣: 29 - 34度。南至西南風3級。大致天晴,但局部地區有驟雨。日間酷熱。
地點:南丫島
魚餌:沙蝦28兩
工具:YGK魚絲2、3號,波子鉛20-30g,鉛頭鉤及金鋼牌千又魚鉤4號
釣法:手絲
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水世界活餌店. . Public group. . 1.5K members. Join group. About this group · 陳小穎. 1d. PS:水世界目前沒掛招牌. 可以認上頭掛著*TH美車工坊*的招牌唷! ... <看更多>
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