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流量思維 在 明報財經 mpfinance Facebook 的最讚貼文
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流量思維 在 寶太太的人工智慧 Facebook 的最讚貼文
【流量 vs 讀者、紙本 vs 數位訂閱】
與集團策略長一同走入校園，談形塑閱聽人，第三年與政大及雜誌公會合開課程，培養學生接軌企業，更接地氣。
即時流量跟數據監控，開始了標題殺人的氾濫，不知不覺也讓流量思維佔據了媒體的核心價值，然而過去的讀者思維呢？數位也帶來了一番新氣象，現在可以更清楚知道每個人看了多少文章？又看了那些文章？閱讀體驗又如何？比以前更有機會看清楚讀者長什麼樣子？
但該如何回到以讀者為中心？
🤟同時關注質跟量（有效閱讀數&率/不重複瀏覽量）且在不同的時間點，掌握平衡的節奏。
不過假如不了解讀者樣貌，是一定無法以讀者為中心，因此瞭解讀者的n種方法有：
1. 讀者樣貌筆記（問卷、電訪、想像）profiling
ex. 訪談幾個讀者，問最近看了那些新聞文章；這個是否精準見人見智，因為要是我，通常可能根本不記得，表達跟行為常有落差，因此數位足跡相對重要。#你的行為比你說的話更誠實
2. 透過分群、形塑讀者（年齡、性別、關心議題、來訪次數、閱讀習慣、收入、價值觀...）
以上除了數位基礎建設的投資與架構外，更難的挑戰是原有的組織文化與個人的mindset，這也是數位轉型的推動在企業窒礙難行的地方；不過這對於年輕學子可能都太遠了，我想就像電影《白日夢冒險王》所說的”不要把自己框在舒適圈裡，因為生命的意義正是出外探索、與體驗。" 只要做的到這個，進入企業至少不會成為團隊的絆腳石吧🤣
#天下雜誌 #數位轉型 #訂閱經濟 #內容付費 #growthmindset
流量思維 在 指傳媒 Fingermedia Facebook 的精選貼文
【Ruby林珮瑩深入剖析《做流量找死不做流量等死的兩難》】
作者：超媒體小姐頭Ruby林珮瑩
稍微資深一點的廣告人或行銷業者，肯定都有經歷過「廣告為王」的時代，意思是：想要把品牌或銷售做好，那就必須砸錢下廣告，以至於大量的廣告需求湧現，市場上開始流傳著「做廣告找死，不做廣告等死」的戲言，於是，全球最大的行銷戰略諮詢公司-科特勒咨詢集團，發表了雙終端理論來引領行銷市場，最終我們又開始聽到「做終端找死，不做終端等死」的言論，現在，我們面臨著「流量為王」的時代，大家是否也開始發現身邊有人感嘆著「做流量找死，不做流量等死」的感想呢？
「前期投入雖然大，但市場打開後就會賺回來了」，「直播業配雖然不能盈利，但是有品牌效應來帶動消費，就相當於投廣告了」，在流量為王的年代，這些說服你投入廣告資源的話術，是否都格外的熟悉，身為企業主的你，是否也曾一面哀號著：不做流量難到要等死嗎，一面不甘願的投入資金，在行銷這個大坑里，企業為何特別容易陷入這樣的兩難？要解釋這個現象，我們必須先釐清一個簡單的商業常識：想讓自己的商品被消費者購買，需要解決兩個基本問題：一個是要讓消費者買到，一個是讓消費者認識到，而後者往往是推動成交的第一步，因此不論在哪個時代，企業都要藉由資訊管道來接觸消費者，從電視廣告、量販通路到網路社交平台，然而消費者並不會為流量買單，只會為了自己想要的商品付出相應的金錢，所以，這些製造流量的平台如果想要將流量變現，唯一的出口就是銷售流量給具有廣告需求的企業，而流量就成為這些訊息載體(傳統媒體、電商平台、社交平台等)的商品，被以合理的價格銷售給需要的企業來置入廣告。
於是「商業的本質就是流量」被如此合理的包裝出來了，銷量=流量x流量轉化率x客單價的銷售邏輯，開始被各大流量平台無限量的放大，有隱隱成為電商獲利公式的趨勢，然而，在你下定決心要重金打造流量之後，卻又會發現現實往往不是想像中的這麼美好，於是就哀嚎著「做流量找死，不做流量等死」，並埋怨網紅帶貨不利、投放公司策略無效，卻不知其實是自己對於行銷的認知產生了錯誤的偏差，縱觀全球的品牌廣告策略可以發現，如LV、APPLE、ROLEX…等國際大品牌，也不能逃離買流量的行銷模式，但為何他們卻不會陷入這種如囚徒困境般的兩難？關鍵就在於：他們深知一切的商業行為都基於滿足客戶的價值主張(Customer Value Proposition) ，流量只是在幫助這個過程的推動，而不是幫助商品的變現。
企業的根本在於技術、需求、品質、設計和溝通，長期堅守這些價值的實體企業，最終會形成被消費者認可的品牌，自然就不會陷入兩難的境地，從這一觀點來看，我們也可以說明企業一旦陷入「做流量找死，不做流量等死」這樣的兩難困境時，在沒有流量、沒有轉化的表面問題之下，真正的問題可能是產品沒有吸引力、缺乏市場需求、沒有品牌號召力等核心問題，這也就是為什麼大企業更重視產品競爭力與市場需求，相對的不怎麼看重流量的根本原因，要做好企業行銷，我們首先要釐清行銷的核心問題：行銷應該是滿足消費者需求的工具，而不是用來尋求交易的銷售目標管理，將滿足客戶需求做的足夠到位，那麼銷售就會自然產生，管理學大師彼得•杜拉克曾說過：行銷就是讓推銷變得不必要，在流量費用越來越貴、使用者注意力越來越稀缺的時代，我們真正該思考的應該是用戶的價值需求，並妥善做好行銷管理，企業只有擺脫流量思維，徹底堅守技術、需求、品質、設計和溝通等核心價值，才有機會創造出品牌價值，不受流量困境的束縛。
編按：大學生了沒出道的Ruby林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。
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流量思維 在 我媽叫我不要創業 ! Youtube 的最佳解答
你是上班族想做電商增加收入嗎？
現在做電商的門檻逐漸降低，只要小本資金就可以開始！
Harry將會教你如何挑選商品、分析目標族群、篩選合適的電商平台，以及如何獲得免費流量、付費流量；如果你想從蝦皮開始賺錢也可以，事前做好規劃，經營就沒問題！
《 創業筆記重點 》
❶ 找出需求市場：
→ 客觀分析商品特色，推理出目標族群！
→ 製作同理心地圖、人物誌，藉此找到目標族群最愛消費的商品？
❷ 篩選合適平台：
→ 不同族群有不同慣性使用的電商平台
→ 像是Pchome主打3C產品、Yahoo主打美妝服飾
❸ 獲取流量：
→ 有廣告預算卻沒行銷經驗者，可花錢請廣告投手幫你投放廣告
→ 沒有預算就花心思在服務上，包含在社群網站發佈有價值的貼文內容、讓客戶幫你寫評價等
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各節重點：
00:00 新手做電商想知道的問題！
00:48 新手該賣什麼商品才好？
01:47 找到商品之後要賣給誰？
02:46 電商平台分析，讓你知道去哪賣！
04:00 免費流量、付費流量該怎麼取得？
06:10 做電商應該要準備多少錢？
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