YT上的說書人,有種是用VideoScribe這白板繪圖軟體製作的,特別注意到這件事,是因為有幾位說書人,由於語言的因素,使他們的發音咬字對台灣人而言會不太習慣與舒服,有其特別的腔調,但頻道做的很好,得到許多訂閱與瀏覽。
這就牽涉到一個問題,就是人對於訊息接收的形態為何了!
一般來說這問題分三個要素,影像、聲音與內容,著名的麥拉賓55/38/7法則,對這三個要素的影響力做了比重,影像最重要55%,而內容最不重要7%。
過去談過這法則被誤用的問題,今天就不談了,想談的是人的訊息接收特質,所可以去發展注意的事項。
嚴格來說,不論影像、聲音與內容的影響佔比為何?影像>聲音>內容是可以普遍成立的規律。所以,在90年代MTV大行其道,原本聲音型態的音樂,加入影像的表現與劇情後,就更加動人,也更加的能感動更多的人。
當然,也出現MTV愈做愈長的現象,像光良的”童話“,這MV真是長呀!
雖然,我常說我是個重視”內容“的人,影像與聲音的表現,像是簡報的精采度與說話的律動,對我而言比較會忽略。但這也是在內容不夠精彩下,這些精采會無用,但若講者的內容精采,那影像與聲音的強化,還是能進一步的大大加分。
所以,講的內容好,對我來說會忽略掉簡報的平凡與說話的平淡,但若同時又能兼具影像與聲音的精彩時,那效果就大大的提升。
那麼,什麼是好的內容,對我來說是邏輯與論證的細緻。像”奇葩說“的”辯論“?!對我來說就只是耍嘴皮,以偏概全、以全喻偏、偷換概念等等的邏輯謬誤手法所建構的花言巧語。
當然,這是我個人的偏好與偏見,聽到人講一句話,我腦袋中會有許多個支持與反對的論述,也會有這句話如何成立與如何不成立的論證過程。所以過去,我很怕講話充滿”斷言“的人,偏偏這世界”斷言”式的說話是“常態”,說話“引經據典”的,反而像是“病態”。
有個研究說過份著注內容的人約佔人口的10%,這數字還頗合理,甚至會更少一點。
說來有趣,來找我改善嗓音問題的人,似乎在說話內容上,也有著類似的偏執,或是語言組織的能力上,沒有那麼利索,反應相對不夠快。這些因素也就造成在說話時,身體太過緊張所形成嗓音不適的問題。
我總跟他們分享,你現在要講的內容,是用你最舒服的方式說嗎?
以我個人為例,我很喜歡講跟科學性有關的事物,也很喜歡談身心靈的議題。如果,我的內容為了聽眾偏好而修改,談的耍花槍些,我就會很不自在,身體緊繃感會加重,整個演說也就會變得不流暢。
這一點改不了。以前在金融業,難免遇到巿場好時,投資人或分行、分公司主管一副“你不用講那麼多,告訴我哪一檔會賺錢就好!”的態度。如果配合了他們的需要改變自己喜歡的講法就完了,絕對講不出味道出來。
但人生路總有人對你指東指西,年輕時也很多人給予“建議”,幸好我都沒在聽,而是透過每次演說,聽眾普遍的反應,慢慢琢磨,久了就會講出自己獨特的風格。
以巿場性考量,必定會有巿場性更好的方法,但不是自己打從心底認同的,怎麼樣都不會成就什麼,或表面上成就了些,但背後犠牲的更大。
真正的認識自己,才是最要緊的事。
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清涼音 頻道 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
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銷售維他命| EP.72_愛現讓你在銷售場發光
各位朋友,現在是變現風當道,你認同嗎?
你聽過哪些變現?
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的,他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人,他們在講的是「知識」變現,像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的,他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位,你還聽過哪些變現?
變現風當道,給我們的啟發是:你有什麼優勢,有什麼專長,就記得大方的拿出來「現」!有現你就有機會「紅」。
打個比方,有個朋友說「顏質」可以變現,如果你的顏質很好,可以多出去外面見見人,因為見了人才有辦法顏質變現,否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁,可以把自己所學、所會,可以盡可能的跟他人分享,不要成為只會考證照的人,這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」,就要趕快把好服務去服務每個人,這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得,找到自己的優勢,找到自己的專長,並把見解拿出來分享,這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎?
問問自己,你可以拿什麼來現,愛現、敢現、你就能發光又發熱!
00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論
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清涼音 頻道 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
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#創造儀式感 #穿上班服裝 #感覺不一樣
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抗疫即戰力| EP.08_疫情教會我們的好習慣 |【銷售維他命特輯】
各位朋友,解老師想瞭解一下大家在居家辦公期間,有上班的感覺嗎?
這其實是個滿重要的問題 :
若在居家辦公期間,你有上班的感覺的話,其實你會滿有效率的,你一樣會有你工作的節奏感或工作的fu。
若你在居家上班期間,沒有上班的感覺的話,那其實就比較容易荒腔走板。
如何在居家辦公期間,讓自己有上班的感覺呢?
解世博老師有兩招分享給各位:
(1)儀式感:
解老師以自己生活來舉例,說自己居家辦公的前兩天,過得一團亂、一團糟。
後來老師想想也知道為什麼過得很糟很簡單,理由很簡單,在家穿個內衣、穿個內褲在家裡晃,也難怪會幹一下在家裡才會發生的事情,對嗎?老師一想,居家辦公要一段時間耶,這樣下去不行,於是,他就自己想了一個方法,叫做「儀式感」,一起床就刷牙、洗臉、穿襯衫、吹頭髮跟抹髮蠟,經過這樣的實驗過後,還真的感覺不一樣了捏!
除了老師本人,也要求家中的孩子一起力行,居家上課要穿學校該穿的衣服,讓老師在螢幕前看到我們像個樣子,因此大家一起實施這樣的儀式感,老師實際體驗後感覺真的差很多。
此外,老師也把這個方法分享給一些朋友,女性朋友開始跟老師回饋,覺得老師這招還真管用耶,感覺比較有上班的fu了!
(2)時間管理
時間管理一向是個大挑戰、大課題,為了避免被家中太多雜事干擾,老師開始利用「箱型時間」來分配家中上班的時間,替自己規劃明確的工作時間,只要在這段時間,當老師進到書房,角色就立即轉換成公司的老闆,時間管理把他分配好。
若你是女性,不僅要上班還要顧老公、顧小孩、甚至要整理家務,這樣就會更辛苦了,因此,老師在此的建議是「重質不重量」,能否和配偶溝通好,每天固定期間讓自己好好、認真的上班,這樣那兩個小時的品質,就有機會維持得很好啦!?
千萬不要一下子摸公事,一下子摸私事,這樣你反而會搞混,這樣的混搭是不OK的。
所以囉,當居家工作有上班的感覺時,你會發現那個士氣、fu都完全不同。可以透過1.創造儀式感。2.做好時間管理、時間配置:跟家人協調切割好時間分配。這樣子,應該就不至於亂了套了,加油,各位夥伴們。
00:00 - 開場
00:08 - 解老師問大家在居家辦公期間,有上班的感覺嗎?
00:36 - 解老師分享在居家辦公期間,讓自己有上班感覺的方法
04:25 - 解老師給女性夥伴居家辦公的建議
05:05 - 結論提醒
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清涼音 頻道 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#疫情 #傳LINE #溫度 #銷售法 #銷售員
#客製化影片 #關懷關心 #精心準備 #感動客戶
#銷售我們不一樣 #與眾不同 #創造驚喜 #多點巧思 #多點創意
#對我們難忘 #解世博 #超業攻略
抗疫即戰力| EP.07_比傳LINE更有溫度的銷售法|【銷售維他命特輯】
解老師分享了在這段疫情期間,他接到好多看起來很形式的問候LINE,
當老師接多了之後,不禁讓人思考一件事情…
若每天都傳這個內容一樣,只是群發的罐頭簡訊,客戶真的會看嗎?
還是這樣只是在讓人家以為我們有在做事而已。
因此引發老師也來思考,若自己是銷售員、是業務員,會怎麼做?
於是老師跟大家分享,他買了一支專門用來錄影、拍影片的新手機,
當我們將制式化的簡訊或LINE發出去後,你是否思考過,客戶真的會看嗎?看了之後真的會有感嗎?
若能用手機來錄影,我們能否讓客戶接到我們簡訊時,覺得我們不一樣,與眾不同,這是不是創意巧思呀?
用專屬的影片傳遞我們的關懷、關心,讓客戶覺得我們精心為其準備,用客製化的影片讓客戶感動。
而客製化這則影片,要花你多少錢呢?其實成本很低很低對不對。不過在用新手機試錄時,老師發現因為空間感導致收音不好,所以老師再添購了安卓手機的小蜜蜂麥克風,這樣收音的效果真的好了呢!
現在老師在家會自己架著手機,自己錄自己,每一個客戶錄個幾分鐘的影片給他,這樣客戶會不會覺得我們不一樣呢?客戶會不會感受到溫度?
一般情況下,客戶收到我們的LINE,已讀了,但不見得真心看/認真看。
但若看到我們的這一則影片,會不會好奇打開來看看,我們在搞什麼花招呢?
這就叫做製造驚喜!疫情已經很悶了,我們可不可以多一點巧思跟創意,讓生活更有趣,你不覺得這樣子很棒嗎?而且客戶還會對我們難忘呢!
加油,試試看用手機錄下自己想跟客戶講的話及畫面,相信你一定會收到意想不到的效果。
00:00 - 開場
00:11 - 解老師分享自己收到罐頭訊息的感想
01:21 - 解老師分享自己錄影片的方法
04:34 - 結論提醒
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