野可以亂食,說話可以亂噏,但獵頭唔可以亂識。
常言道:娶個好老婆福蔭三代。除非我咬老軟,否則我覺得拍到一個好獵頭隨時比得上泊到個好碼頭。但相反如果搭上了一個差的,起碼衰三年。
以我的經驗為例,投行圈子很小,空缺本來就不多,但偏偏因為佣金高而吸引大量獵頭蜂擁而至,質素參差。尤其投行每個opening要求也不會低,競爭對手也不只限於香港,過九關斬十將是基本,至少見上五輪。行頭太小,每一個見工的機會只可能得一次,錯過一次沒人有空take two。
我見太多所謂獵頭只不過是走運從LinkedIn或上手已經outdated的contact list cold call到你,對你甚至個posting都一知半解。他們只會約時間,甚至約會也約得亂七八糟,之後跟進又甩甩漏漏,也不需說到為你爭取最大利益如此高層次,令你的努力付諸流水。獵頭的能力高低非常影響成功率。
幸運的我遇到兩位出色的,年紀相若更成為了朋友。從中我得知很多行內奇聞軼事,娛樂讀者;同時我也經常介紹好的同事給他們,一起成長。他們令我知道一個好的獵頭如果能洞悉該公司的內部文化,每一個interviewer的背景喜好都瞭如指掌,真的能如軍師一樣每步也運籌帷幄,找到心水崗位的過程也事半功倍。
久保縱橫職場多年,催成或見證了不少改變生命的故事,從中奇人異仕盡收眼底。從他嬉笑怒罵的文筆之間看到久保由衷的喜歡獵頭這份職業,把心放了進去。獵頭也是營銷,講金唔講心,人頭只不過是貨物;但如果你的獵頭真的只當你是貨物,那你的前途也跟貨物的包裝紙一樣用完即棄。
我跟久保是差不多時間開頁執筆,有一定的情意結,一直追蹤久保多姿多彩的獵頭事。到今天終於出書,再找來未出過書的小弟寫拙序,當然瞓身支持。
未必人人有幸能遇到久保這種從心出發的全職獵人,但至少大家可以從這本書窺探一個有心做又有心寫的獵頭的花邊日記。
書展見。
-一張Close唔到嘅單-
做咗獵頭咁多年,Close deal唔可以話百發百中都最少十拿九穩。自問口才了得,Offer擺喺枱面,我理性感性客觀主觀通通同你分析一遍,做你人生教練、事業顧問,呢邊搞掂個客再跟手搞掂個Candidate:個客搵到好人才、個Can搵到Dream Job,傻豬嚟嘅喺香港係冇Dream Job嘅,務求升職加薪平平穩穩朝九晚六準時放工返到屋企同家人一齊食餐晚飯就可以。自問依方面做得唔差,點都可以幫你升職加薪,唔會呃呃氹氹,氹你入局,呢啲錢賺唔過。好多人話我寫全職獵人係神化呢個行業,話我哋獵頭其實只不過係一個Agent,簡單做配對,交易成功等收錢。又有好多人對呢行好多憧憬,想搵錢想幫人想做一啲鍾意同人溝通嘅工作,入咗行之後唔夠三個月到此一遊就覺得:「嗯,其實我都唔係好適合做呢行。」講到尾雖然我哋係Sales,但我哋唔係做單向銷售,你買就成功你唔買就失敗,我哋係做雙向銷售,賣最難賣嘅一樣嘢:人心。人心真係好難估計。
我把口啷過油,sell乜都得,close乜單都可以,唯獨係我自己嘅書我完全諗唔到方法去Sell,呢一張單我完全冇信心可以Close。本書200頁,我用咗兩個月快工出細活,逐隻字逐隻字咁樣寫出嚟,小弟本書其實冇咩賣點,唔算平、又唔係出版社重點推介嘅書,只不過好主觀咁樣去寫出「獵頭」這回事。當然我自己對銷量好與壞亦完全係去到佛系境界,無慾無求。我亦唔會為每本書嘅微薄稿費而去Hard Sell,賺你幾蚊但俾你鬧足九條街,搏唔過。出書這件事純粹為自己興趣,係人生嘅一個Bucket List。
如果你响書展經過春華發行(攤位1B-E10),見到我本書,做個樣都揭一揭本書,許可嘅話,可以揀一篇文章嚟讀,我本書記載左11個我七年獵頭生涯入邊我覺得最光怪陸離嘅事,可能你會話:「唓!你嘅獵頭生涯關我L事咩!」其實你又講得啱,我仆街賴嘢嘅事我估其實真係冇咩香港人有興趣睇。所以我都寫咗一啲如何整靚自己份CV、求職Tips、面試技巧、行內秘聞、何從入行等等比較Informative嘅雞精內容,希望用另外一個角度同各位讀者剖析一下呢個看似神秘但係又完全唔神秘嘅行業。本書好唔好睇就真係見仁見智,噚日我揸住本書約女神食飯,(係呀我仲未追到我嘅女神,又係另外一單Close唔到嘅Deal),夜晚佢WhatsApp我,話本書好好睇佢用咗三個鐘頭就一氣呵成讀完,我好驚訝,因為佢平時都唔睇書,就算睇書都係一本書分幾日先睇得晒,我唔知係鼓勵說話定係真話,好似我之前咁講:人心真係好難估計。但係如果女神都用三個鐘頭睇完本書仲話好睇嘅話,我覺得我應該寫得唔差。
真係唔知道點樣去Sell我本書,我個page有15000人Like&Follow,經歷咗成年睇住我寫嗰啲咁膠咁七嘅事,仍然仲响度冇Unfollow我,我諗佢哋都算係一個忠實讀者,假設當中有三分之一人肯去書展(18-24/7)或者誠品、三聯、 中華與商務書店攞出$98去買我依本書,咁我就已經好心滿意足。
學我話齋,我哋而家係雙向銷售,一個巴掌拍不響,久保需要你哋嘅支持,一齊去Close呢張單。個Offer已經放喺枱面,我唔會好串咁樣講:Take it or Leave it。反而我希望你哋用$98去買一個成長印記,呢十五個月我哋一齊成長,我嘅故事陪你哋一路走過無數喜怒哀樂,當中你哋有人搵到新工爽YY、有人繼續留喺而家間公司原地踏步日日暗屌老闆。你哋每日都面對緊一啲仆街老闆、雙面同事,我本書入邊嘅每一個角色可能都係你哋每一日會面對嘅人,每個人心目中都可以係古天樂阿基、Big4 Hayley、HR Gloria、Recruiter Kaylen。係時候做一個總結,揭一揭本書,買佢返屋企,閱讀,留念。
最後多謝皇冠出版社嘅伙伴無條件咁樣去支持我追夢,尤其係編輯阿青,識到你呢個朋友,我真係無話可說。
我本書名叫:全職獵人-獵頭公司奇情實錄
Say your dream.
久保
同時也有18部Youtube影片,追蹤數超過17萬的網紅艾比的小日常,也在其Youtube影片中提到,#LGInstaView #LG冰箱 #冰箱收納 #敲敲看門中門冰箱 #主婦心中都有LG冰箱夢啊 #MakeOverYourKitchen #打造你的智能廚房 很多人都會問我挑選冰箱的心得 攝影工作的關係,我還真的接觸過蠻多台冰箱的 目前心中第一名就是投給LG 敲敲看門中門 / LG 敲敲看門中門冰...
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本課程包含產業分析四項核心能力技能; 以培育學員成為產業分析達人。
產業知識力:利用結構化的學習,快速掌握市場機會、產品發展與趨勢脈動
產業洞察力:藉由廣泛化資料收集,適切的分析模型,以產生獨特有用見解
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溝通實錄技巧 在 楊紹強 (企業訓練原動力‧職場修練動力園) Facebook 的最佳解答
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是每個人必學的功課喔~
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#LGInstaView #LG冰箱 #冰箱收納 #敲敲看門中門冰箱
#主婦心中都有LG冰箱夢啊 #MakeOverYourKitchen #打造你的智能廚房
很多人都會問我挑選冰箱的心得
攝影工作的關係,我還真的接觸過蠻多台冰箱的
目前心中第一名就是投給LG 敲敲看門中門
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LG 敲敲看門中門冰箱最有名的當然就是敲敲兩下就能看見冰箱內容物,外部確認好冰箱內部食材,減少頻繁開關門,降低41%冷流流失,保鮮更省電。
但冷流看不見也摸不到
我個人挑家電都是需要實感覺得到的好處
➜足夠大的冷藏、冷凍容量
➜自動製冰功能
➜便利冰飲霸不用打開冰箱門且免用手取冰,衛生又方便
➜魔術保鮮蓋將濕度保持在最佳水準,延長蔬果保鮮
➜優雅外型設計
/
這次拍攝完LG冰箱商品照片後
有一些搬家、裝潢的小心得
就是在購屋後與設計師溝通之前,建議大家一定要先做功課挑選好喜愛的大型家電,才能在溝通的過程將完整尺寸提供給設計師預留擺放位置!
不然就會像我一樣了只能在攝影棚內體驗它的美好囉
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【艾比-YouTube影片連結整理】
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⭐主婦常備菜系列 https://lihi1.com/As7H5
⭐IKEA宜家DIY居家佈置系列 https://lihi1.cc/MTmHa
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我是艾比Abby
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為了讓最愛的家人回到家能舒服放鬆
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00:00 LG敲敲看門中門冰箱
00:35 LG冰箱 進攝影棚
01:26 冰箱收納與佈置
02:25 冷凍區收納佈置
03:41 敲敲看冰箱確認內部食材
04:19 製作檸檬百香氣泡飲
05:33 LG冰箱 便利冰飲霸
07:34 水果優格
11:22 分享居家自然光 手機拍攝技巧
溝通實錄技巧 在 鄭匡宇激勵達人 Youtube 的最佳貼文
一定要文筆出眾才能成為作家嗎?
默默無名如何登上電視節目成為嘉賓?
要怎樣才能受邀成為企業爭相邀請的講師?
如何在面試的時候、台上說話的時候,一開口就擄獲人心?
聽聽這次鄭匡宇老師的專訪內容吧!
溝通實錄技巧 在 關韶文 關關 Youtube 的最佳貼文
「把自己丟到不一樣的環境,才能讓自己成長。」
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今天邀請好久不見的睿慈,讓我們一起來聊聊關於「義式餐廳」的辛苦,同為餐廳服務業,其實也可以說是隔行如隔山,面對在夜市裡面排山倒海的客人,無時無刻都要面帶微笑,也要放大自己的感官神經,才可以服務所有的客人。
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在最忙碌的期間,兩手也要拿滿滿盤子,當然也曾經不小心打破,也曾經不小心犯錯,這些都考驗著自己的臨場反應,也透過不同的經驗成長。透過服務業,也可以把自己丟到不一樣的環境,面對不同的客人,學習溝通技巧。
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這份看似容易的工作,其實魔鬼永遠都藏在細節裡,注意每一個小細節,學到的就是自己的!
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#職業訪談 #義式餐廳甘苦 #魔鬼藏在細節裡
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【職業訪談】大胃王比賽爆紅!美食開箱YouTuber「幕後甘苦」公開feat.千千進食中
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【職業訪談】護理師翻臉家屬!目睹「同志情侶」過世隱瞞身分!feat.千千進食中
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