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滾雪球理論 在 Amy韓國代購 Facebook 的精選貼文
😄😄amy歐巴桑的老公是一個非常安靜的人，他是一個很安靜的業務可是業績比我好多了，一直不了解不講話的業務業績為什麼這麼好，我從自己對他的了解綜合了以下的特徵，
1.佔（站）對位置，記不記得巴菲特滾雪球理論，要找到對的坡(對的位置)，跟對人交對的朋友，崇拜對的偶像(心中的榜樣)，自己想想誰是一直在你身邊的朋友，只有真正的朋友才能互相幫助一起成長不僅僅是金錢表面上的交流。
2.很多時候別說話，就像是不做事就沒有功勞也沒有過錯，不說話其實自己也會變得無欲無求，amy歐巴桑的老公真的未曾要求過什麼，每次自己發脾氣他也不回應，後來我自己都會認錯檢討是不是不夠體諒對方。
3.尊重領導，一定要聽從領導（老爸、老媽、老闆、老公、老婆、老師），任何時候領導都是對的，如果領導錯了，可以溝通指出但是一定要充分尊重而且一定要先低頭，我們雙方都很聽對方的話、也很容易合好不記仇。
5. 必需要專心專情專注，所有的心思所有的動作所有的不滿領導都知道，但是會吵的小孩才有糖吃，領導很忙得讓他知道自己有多需要他，他才會懂得有效率地配合自己所要的需求，但千萬不可以得寸進尺無理取鬧。
6.職場上勇敢說不，除了自己的老闆直接下指令，其他人的要求有空再說吧！在職場的目的不為公司不為自己不為工作內容，只為自己的老闆工作！
7.提防別人相信神，沒有永遠的敵人沒有永遠的低潮，滾石不生苔，神會站在自己身邊而且他眼睛是雪亮的。
8.恨一個人太浪費自己的時間，放棄、不玩、不在乎、不理會，恨的對象一文不值為什麼要浪費自己的時間去恨他，時間就是金錢，不要浪費錢。
9. 外表長相穏重打扮乾淨穿著非常重要，沒有人有時間來了解自己欣賞自己內在美，外在已經說明了一切，人就是這麼膚淺。
10.襪子、內衣內褲、指甲、口氣，所有細節也很重要。
11.勇於花錢勇於買單，一次的貪小便宜會失去一個重要的機會。
12.巴結有錢人不如想辦法讓自己變成有錢人。
14.幫助了朋友不要求回報，自己有選擇幫或不幫的權利，和捐款的道理差不多。
15. 說好話、做好事、積好德、廣結善緣。
16.培養自己一二個興趣幫助自己釋放壓力，每一個人都有不同的壓力，能不能成功在於能不能釋放壓力。
17. 能用錢解決的都是小事情，錢不是萬能、沒有錢萬萬不能。
18.無論為了什麼而屈服於現在的生活和工作，不要放棄童心，amy歐巴桑常常跟自己的小孩學習最單純的快樂和不怕失敗的嘗試。
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參考資料：
一、作者 王瀟。《五種時間》。中信出版社。
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哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇!
七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?》
從前有三個工人砌磚頭:
第一個，做又36唔做又36， 梗係砌得又慢又冇心機，等收工工。
第二個同佢講，係每嚿磚頭畀多佢兩毫子， 動力梗係加倍!
第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂，等村民可以同神溝通，令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ，都可能幫埋側邊個人砌。
以上故事帶出咩理念?
Business is about making tough choices. 上五集就講咗 Who is your primary customer? 公司股東、顧客、員工，邊個行先? 追數，應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 同埋如何令員工在適當壓力下發揮創意。
今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?
根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，上面提及嘅砌磚頭， 就好似公司管理咁， 做又36，唔做又36，肯定唔啱。 無曬推動力!
想畀員工多啲獎賞鼓勵?
有啲公司， 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested， 可能行 commission 佣金制度。
有啲嘅公司，行 solution-based strategy: more teamwork approach， 流程較複雜，可能行 bonus pool 花紅制， 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans.
無話對與錯，最緊要搞清楚。
好似做地產經紀咁，如果你顧客唔幫襯你，好輕易可以幫襯其他人，即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清，公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數，內外競爭較激烈， 做到做到，做唔到就做唔到，好輕易用錢去量度嘅話， 你係行緊個 trading strategy，行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字，基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」， 買賣過千單生意仔， 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。
但佣金制亦有利有弊，利嘅就係簡單直接，you eat what you kill. 弊嘅，就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想， 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好，佢一定話好。 話唔好，都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」
有啲公司，好似投資銀行咁， 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併)， 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜，唔係賣咗就算， 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差， 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要，咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。
因此有啲公司，除了有人工老底 、bonus 以外，又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15％至35％。
呢本書話，根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise"， 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y.
Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎，天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜，需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打，外來嘅獎勵或懲罰，人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。
Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感，intrinsic reward 發自內心嘅回報， 例如個人嘅出色表現，同埋自己對工作嘅認同，咁就是大推動力。
Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y， 同事們從工作得到滿足感 (Y) ，又能夠得到外來回報 (錢 - X)，相信佢哋推動力會更大。
我自己做商舖基金，除咗純粹炒炒賣賣， 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬，希望沽出2000萬以外， 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢， 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。
Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念， Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。
但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠，要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅，才會推動力更大。
因此我自己公司，獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入，放落個 bonus pool，以花紅形式派發畀同事們。有派息就派，咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔，係參考每個同事表現嘅 scorecard， 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務，按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船，大家水漲船高。
你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁，點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢?
有興趣聽多啲，就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集，最後一集，同你分享下，What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢?
。。。。。
五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons
哈佛分享: 七條做生意策略問題
2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。
有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。
對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
大家交流做生意最重要的幾條問題。
我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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