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看到一本日記上寫著，一個孩子上課輔班大哭，旁邊的同學學他哭的樣子，大家都笑了起來....
我把有上課輔班的孩子都找來問問發生什麼事?原來是老師帶了活動，答對的同學有得到小禮物，那孩子沒有拿到就大哭了起來，其中一個同學罵他:「六年級了還哭!憑什麼哭就能得到禮物?」接著誇張的嗚嗚嗚~學他哭，讓大家哄堂大笑起來...
我問哭哭的孩子:「你昨天為什麼哭了?」他說:「因為我很想拿到獎品，沒有拿到很失望。」我告訴他:「很多人拿到獎品嗎?」他說:「沒有，只有很少的同學拿到。」「那，其他沒有拿到獎品的同學都怎麼辦呢?」他眼睛瞪很大:「他們都沒有哭耶!!」我說:「我想他們一定也都很失望，對不對?但是他們有不一樣的處理方式。」
我問其中一個同學:「你沒有拿到，你怎麼想的呢?」
同學A:「下次舉手舉快一點!」
同學B:「很多人都沒有拿到呀!!老師說下次上課還有機會!」
同學C:「有一點失望，但是沒辦法，只有幾個名額。」
我跟哭哭的孩子說:「同一件事情，想法不一樣處理的方式不一樣，結果就會不一樣，沒有拿到大家都很難過呀!但是當著大家的面大哭，我們就沒辦法去管別人說你、笑你。」他說:「那個女生笑我、學我哭的時候，我更難過，就哭得更大聲了。」我說:「她這樣學你實在很不應該，但是我們下次遇到一樣的事情，試試看安慰自己下次再努力一點，想想看要怎樣才能得到獎品。」「你很想哭，但是又不想被看到的時候可以深呼吸，有時候老師想哭也會一直深呼吸，然後眼淚就不會掉下來。」「上課的時候嚎啕大哭，讓發獎品的老師好尷尬呀!!而且也沒辦法繼續上課了。」
我把嘲笑孩子的同學找來，我問她發生什麼事?她說:「他只是沒拿到獎品就大哭呀!!」我問她:「他歸妳管嗎?大哭妳就能罵他嗎?惹到妳了嗎?妳還學他哭，沒拿到獎品就很傷心了，大家嘲笑讓他更難過。」「如果換作是你難過掉眼淚的時候，有人學你哭，全部的人一起大笑，你有什麼感覺呢?」那女孩低著頭說：「我會很難過。」我說:「他是我的學生，以後請妳不要欺負他!我想妳欠他一個道歉。」
孩子去上潛能班的課不在，我跟全班的孩子說：「每個人遇到同一件事情的處理方式不一樣，有的人會生氣，有的人沒感覺，有的人因為太在乎了會難過傷心...這些都是正常反應，我們應該尊重每個人的感受。」「他會這麼傷心有可能是因為不知道該怎麼處理，這麼多人一起笑他就更難過了。」「你們都知道他善良，不應該這樣被對待。」
我很高興這一次我們班一起上課的同學沒有跟著一起笑他。「如果下次再遇到同樣的事情，能夠鼓起勇氣制止嘲笑他的同學，都站起來走到他的身邊跟他一起，那就太好了。」「我們自己班上的兄弟，當然要我們自己保護好，怎麼可以讓別人欺負?」
隔天那平時安靜的孩子開心地過來跟我分享:「老師，那個XX剛剛跟我說，下次如果遇到有人欺負我她會幫忙我耶!!她超好的!!」
這次的事情如果沒有處理，以後這個哭哭的孩子在那個班級裡面，就是被嘲笑欺負的對象。一個事件的發生，後續的處理很重要，讓他知道遇到困難時心情的轉換，避免被欺負的方法；教育欺負人的同學，不可以這樣對待他；拜託班上的同學幫忙看顧這個孩子。
老師沒辦法隨時在他身邊，教育好同學對待他的方式很重要。有些孩子面對攻擊毫無招架之力，如果在他落難的時候有同學替他說句話，讓欺負的人知道有人站在他身邊、有人保護，就不會有霸凌的行為出現。
善良是一種選擇，我們都努力讓孩子們看見自己的能力和天賦，也帶著他們做良善的選擇。
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。
而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。
這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！
00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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