台灣文創的活路,不要堵死它!--斯卡羅被盗版
公視斯卡羅開播,朋友寄來PTT上盗版的影片連結,立刻被我制止,不了解文創產業的人,不知道那些盗版賊對台灣的鉅大傷害,所以我決定來寫這篇文章。
從前我花了很多錢來製作台灣原住民的神話故事,上映後,馬上盗版就在網路上出現,全體公司上下員工的心血,一夕之間全部付之東流,能告嗎?那些盗版的伺服器都在國外,告也告不成,只能心裡淌血的在盗版下方留言拜託他們撤架,但即已上網,便制止不了快速的盗播。
中國也很可惡,蔡志忠和我合作諸子百家的動畫版,來跟我談中國版權,然後全部再製作盗版,在書局裡,正版是擺了出來,可是盗版就在下方,請問你會買較貴的正版還是便宜許多的盗版?
不過兩者比起來,中國還會跟你談版權,台灣人卻以盗版沾沾自喜,誰比較可惡?最後是錢都燒完了,我也無力再製作台灣人的故事。
從前想賣台灣的影音文創商品,必須到全世界去談,而且還是一個個國家談,我歐洲繞了好幾國,了解台灣的文創產業真是太艱辛了,什麼時候才能個個談成才能賣到至少成本收回來?回國後,許多文創業者向政府建議成立國家影音平台,概念類似現在火紅的Netfix這件事情直到最近才由中央社籌辦,跟當時的提議,二十幾年已經過去了,相信盗版賊也已經搞死了很多文創業者。
公視近年來在陳郁秀董事長的帶領下,拍出許多膾炙人口的影片,我請教他們內部的人,要拍出有水準的作品來,成本都高過許多民間電視很的製作費很多很多,其中,聽說花費鉅資拍攝而成的「俗女養成記」在Neflix上播出,收視大好,終於收回成本,還繼續賺錢中,如此至少能跟金主做個交待了,有票房保證,才能再募得下一部好片的資金。
Neflix對我們台灣這種小國幫助很大,文創業者要開拍影音動畫等,從此不必再一個個國家去談,不必再一家家電影、電視公司去談,它本身就是全球最大的平台,只消跟他們公司談,從此不會行銷只會拍片製作的文創公司終於可以看到了𥌓光。
訂閱Neflix一個月才三、四百塊台幣,影片多到看不完,一家人還可以好幾人都擁有獨立的戶頭,不受其他人影響,也可以裝到MOD或Apple上看,大抵一家四口人,平均每人花個幾十元,就可以幫助像斯卡羅這種台灣的文創產業。
扁政府時代謝志偉當新聞局長,想做一支動畫影片,宣揚台灣進入聯合國,找我去幫忙,我說不必找我動手啦,新聞局經費被在野的國民黨全數凍結,你也沒錢做,不如你再去找多一點經費,然後由新聞局辦場比賽發給奬金,請民間自行創作,先上YouTUbe來比觀看人數為第一輪,第二輪再請專家來評審,最後用新聞局之名,給得獎的文創業光榮之名,結果來了三百多支影片,在YouTube上宣傳一陣子,隔年再辦,更高達四、五百支,我雖然一毛錢也沒賺到,但賺到的卻是看見民間的活力,這種活力不要因為沾沾自喜看免錢的盗版賊所消滅,咱們至少不要助紂為虐!
PTT上的盗版(讀者回報:PTT有管制了,太好了)但如果公視要提告,大概也告不成,伺服器藏在國外,尤其是賊窩中國境內,去哪裡告?不像YouTube那樣嚴謹,連拍攝時收入現場音樂也算違反著作權!
我的結論是,給台灣文創業者一條活路,不要幫像PTT上的資盗版傳送連結,任何盗版都不鼓勵,斯卡羅花了一億五千萬,在Netflix上播映,公視可回收成本,如果連這樣的機會咱們收看者都不給,只是想檢便宜,那以後台灣人就會慢慢看不到像斯卡羅這樣的好作品,用台語說,這叫3好加1好!
同時也有14部Youtube影片,追蹤數超過1,920的網紅艾蛙媽 VS. 達樂哥Aiwa Hu,也在其Youtube影片中提到,【艾蛙實測】小米 博的真空保鮮盒 水果盒 奶粉盒 儲物罐 保鮮罐 乾糧罐 收納罐 收納盒 分裝盒 密封罐 密封盒 便當盒 - #博的真空保鮮盒 #小米真空保鮮盒 #便當盒 - 艾蛙團購網】新竹直送社區!竹北現貨可面交。小米 博的真空保鮮盒 水果盒 奶粉盒 儲物罐 保鮮罐 乾糧罐 收納罐 收納盒 分裝...
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之前有幾個粉絲私訊問開團的獲利模式,粉絲說自己身上揹了很多債務,很有經濟壓力,希望我幫幫他,跟大家說說要怎樣才能賺錢
我先來說個小故事,小時我家很窮,爸爸先到高雄找工作試水溫,我媽媽跟三個小孩在嘉義開雜貨店還養了一隻豬,我們住的房子很破,但是我家有一些水晶杯,這是怎麼來的呢,就是廠商辦活動剩下的贈品,這些沒有人領走的贈品,就成為雜貨店的,這讓年紀小小的我了解到,每個地方都有油水,只是油水的比較油或者不太油而已,水晶杯對幼小的我來說,大概跟鑽石一樣迷人
團購的油水多嗎? 一般來說,民生用品賣出一個大概能賺幾十塊,高價的家電幾百元,更高價的家電就是破千,越是高價越難賣,所以團購好不好賺,以單價的獲利來說,很難賺,但如果賣得數量很多,幾十元累積下來非常可觀,所以團購好不好賺,前提不是抽成金額多高,而是你賣的出去,且能賣出很多很多,讓小錢變成大錢,如同銀行跟你收五元的轉帳服務費,大概也是這個道理,一筆五元看似很少,累積下來數字非常非常驚人
我問過廠商,網紅、明星、團媽哪種人比較可以幫妳們銷售產品,多數廠商都說團媽
在廠商心中,團媽可能比明星還要威,所以這些非常樸素有實力的團媽,比外表光鮮的網紅跟明星還厲害,從經營事業的角度來看,團媽的團購事業是可以讓小孩接棒的,賞味期限可能比網紅跟明星來的長,因此廠商為了銷售產品,負責接洽網紅以及接洽團媽的人可能不同,因為跟這兩種人溝通的方式略有不同,當然也有人本身就是明星+網紅+團媽,這種人一年賺個幾億很正常,多數來說也都有自己的官網以及工作團隊,也有人因此成了一個網購通路,像是486團購網,他們的獲利很強,年終跟福利都常常上媒體,你可以去查一查做個參考
我有個朋友被公司派去英國,當時他很不情願,老婆跟著他一起去,老婆到英國後,覺得日子挺無聊,做起了英國代購,做得有聲有色,公司有天要老公回來台灣工作,由於網購生意太好,老公乾脆就跟公司辭職,跟老婆一起做代購,兩人正式走上創業的路
團購如何獲利,說穿了也沒有什麼,就是「薄利多銷」四個字,只要你願意,你可以先從公司揪團或者網路PTT 開團做起,不怕規模小,而是怕你不去做,總之,任何地方都有商機,只要你願意開始就有機會,深深祝福這些有經濟困境的粉絲,都能找到自己的財富之路,祝福你
攝影 :李宛珊老師
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#科技業可以做多久 #職涯規劃 #文長慎入
前幾天不小心亂入一個Clubhouse聽了這個主題(我其實不太用Clubhouse, 是剛好有朋友想聽這個Room才進去的)
我其實沒有從頭聽到尾,我是中間才進去的。裡面大部分都是在台灣科技業的工程師,也有幾個在國外工作的人,也有一些是PM而非工程師,所以雖然都是台灣人也是有一些diversity。
內容大致上就是,有意願發言的人,和大家分享對於這個主題的感想,還有他們工作上的心路歷程。有幾個人在產業有十幾二十年經驗,也有討論到中年失業之類的風險。
總之,聽完以後有一些心得,想跟大家分享,也很想聽聽大家的想法。
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首先,以下是我聽到的部分的幾個小結:
1. 有一部分的人對於科技業抱持著還滿悲觀的想法。覺得進去科技業就是賣肝的人,沒有自己的人生,沒有希望的活者,財富自由才是唯一正解。(也可能剛好是我進去的時機不對)
2. 台灣的科技業工時很長,老闆說在意員工都是騙人的,懂的做人才能生存。
3. 有熱情也沒什麼用,到頭來還是生存才是重點,為了自己著想才是正解,不用為了所謂的熱情賣力工作,到頭來是一場空。
中間也有一些讓人聽了不是很舒服的內容,大致上就是有提到,女生長得漂亮可以在公司做的比較順之類的事情,這種話似乎在PTT或台灣科技業還滿常出現的,所以就不對此作出評論。當然身為女性工程師,這部分我是滿反對的,畢竟那樣好像是否定我們的工作能力,而且在歐美國家,這就是一種性別歧視,不過反正就這樣了,沒有必要多做討論。
回到正題,我聽完的感想是:
1. 我覺得普遍是職涯規劃以及產業極限的問題。大部分的人談科技業,在台灣多半是半導體產業,也有硬體跟傳產,所以工作的領域還滿侷限的,加上半導體產業普遍工時長,讓很多人做到最後身體出問題,也對工作沒有熱情,覺得自己只是賺錢工具。
2. 對於工作與科技的熱情,本身就不存在。在台灣唸書的時候,大多數的人之所以會念理工科, 並不是因為從小夢想成為工程師或者偉大的科學家,而是分數夠了,大家都念這個,這個比較好找工作而選擇這個科系。實際上很多人,可能根本不想當工程師,可能想去開F1賽車,想成為美容師,想成為藝術家等等,然而,受到家庭與大環境影響,會覺得自己就是要念大學,找一份穩定工作,才是所謂的成功。
3. 台灣的教育體系中,並沒有很多實際體驗工作的機會,在大學之前甚至沒有任何可以去企業體驗的機會,連參訪可能都沒有。大學可能實習機會也有限,大部分的人可能是研究所才比較有跟企業合作,甚至是研究所畢業以後才真正體驗到工作是什麼樣的。所以會遇到很多,期望落空的狀況。然後社會普遍又喜歡攻擊新鮮人,告訴新鮮人要努力工作,當工作一段時間以後,熱情自然會被壓力以及周遭環境,跟現實生活所消磨殆盡。
所以,到底科技業可以做多久?
我的想法是,如果賣肝的話,真的沒辦法持久,我自己最近加班了幾個禮拜就覺得滿崩潰的,尤其是工作的內容需要高專注力的,需要消耗很多腦力,其實就滿累的。
熱情也的確會被消磨殆盡,即使可以跟大神們一起工作,可以學到很多東西,身體還是誠實的,當身體沒辦法長期支撐時,精神也會耗盡,無法專注思考跟學習,變得工作效能變差。
然而,至少我在現在的環境,是可以放心請病假,或者像團隊提出需要改善我們的工作狀況等等。可是在台灣很多公司,這樣只會被視為爛草莓,尤其是剛進公司的菜鳥,自然就只能繼續撐下去,撐到老鳥的時候,身體可能也各種病痛了,曾經的熱情什麼自然無法找回,可能只想快點退休。
#如果不用賣肝可是薪水少呢?
其實在英國,剛畢業的軟體工程師,薪水範圍是非常廣的,有很低也有很高,低的話可能比你去Booking.com當客服還少,高的話可能比大部分的資深工程師還多。
我自己也待過錢少但很閒的地方,完全沒有任何發展空間,就是日復一復,每天沒什麼目標也沒什麼事情做,同事甚至無聊到一直在逛網拍,但反正老又大的公司,錢少事少,做越久的話才越有機會往上爬,加錢(但可能是要做個二十年之類)。
我自己也待過新創,錢少,事情沒有很多,但是每天都可以做一些比較有趣的事情,就是公司沒有賺錢,甚至可能每天要擔心它倒閉,一開始可以學到很多東西,但因為公司都是年輕人,大家經驗都不足,可能就是最後都是大家一起互相學習,今天要用什麼東西今天學一學就馬上做,馬上上戰場。
最後變成,自己根本也不知道自己在幹嘛,只能期待公司突然被大公司買走,或者就繼續混混噩噩,整天覺得自己好像在學東西,可是其實有點已經不知道自己在幹嘛,有點像是無頭蒼蠅那樣,整個公司都這樣,也沒什麼成長空間。整天就是有點像是,對公司有那麼一點點希望,因為公司整天都在說,我們正在成長,我們募款到多少錢,但事實是,公司根本沒在賺錢,都在靠Funding之類的,一直誇下海口說一堆大話。(很多新創都這樣)
當然這種情況,也不可能是個長期的歸宿,所以還是要時常戰戰兢兢,思考自己要怎麼找到下一個工作,要找個穩定的工作。
那到底有沒有可以一直做下去的方法呢?
接著會出現以下的問題:
*哪裡才可以繼續一直做下去?
*年紀越來越大,怎麼讓自己有價值?
*公司為什麼不栽培年輕人,反正都要花那個錢啊?
*科技推陳出新,自己越來越學不動,怎麼辦?
*身體越來越差,無法加班會不會沒有競爭力?
*想花時間陪家人陪小孩成長,哪來的時間?
*熱情真的可以當飯吃嗎?老闆又不在意?
*工作除了專業,還要懂的職場政治,心灰意冷怎辦?
*薪資有天花板,可是物價房價沒有天花板怎辦?
*人生好難,為什麼有這麼多問題?為什麼不能做自己想做的事?
其實這些問題也不是在台灣工作才會有,在英國工作,也會遇到很多類似的問題,女性工程師也遇到很多,例如放了產假可能失去升遷機會的問題,或者沒時間陪家人等等。
那為什麼世界上,數一數二的工程師們(我目前只知道軟體界)還是可以做到五六十歲,還是繼續有那樣的熱情呢?甚至還可以出書,拍影片,寫部落格,發推特,還有很多演講。
就我的觀察是,有的人就是自己出來創業,自己開公司,所以比較自由,也不會有很多前述問題。他們創業也幾乎是因為自己在業界小有名氣,出來創一些顧問公司,或者接案。
那問題來了,在業界要怎麼小有名氣?
光是要在某個圈子有名氣,就要不段參加各種meet up, 讀書會,甚至要一直寫部落格,寫技術文章,貢獻開源。這些都是時間,平常工作都已經非常忙碌,怎麼會有時間?
沒錯,就我的觀察,這些人都是每天下班後,假日也都花時間在這些地方上,他們可能很多是犧牲跟家人的相處,可能婚姻不順遂,或者比較晚才結婚生小孩。當然因為在歐洲,跟家人的相處是非常重要的,這邊也有保障一些parental leaves這樣的假,所以大家也比較有時間給家庭生活。
也有一些工程師,是透過拍影片,像是Youtube之類的平台,製作教學影片,或者講一些自己工作的內容,讓自己有知名度。
其餘的話,就是你做到比較資深的話,你在公司可能已經是manager level, 或者principal engineer, tech lead, 那他們雖然會很忙,他們也比較多是責任制的,所以在一些公司,只要團隊很罩,他們也不會有什麼大問題。例如團隊們都是self management, 他們可以信任自己的團隊,不需要一直監督花時間,也不需要一直跟上級報告,因為上級也信任他們。那這種狀況就是要整個公司都非常的進步,也有良好的工作環境跟文化。例如在Google這樣的地方,就比較有機會這樣。
那如果不是在Google這樣的環境,又沒有什麼大公司可以去,怎麼辦?另一個辦法就是做Contractor, 他們就是一次是三到六個月或者一年的合約,這個在英國非常常見。甚至多約聘是在其他國家的,所以時間什麼也比較自由。
在台灣可能就比較困難,而且約聘也沒有保障。就像在台灣要接案,很多法規也沒有保障,可能會遇到大大小小的問題。否則就是要用國際性的街案平台,但又可能有語言障礙,就是要先加強自己英文,另外還有跨國工資的問題,在其他國家像印度可能會開比較低的薪水,雇主就比較偏好選那些比較便宜的工程師。
這時候,就會有人說,那不能追求財富自由嗎?
#財富自由,聽起來容易,做起來難。
首先你要怎麼財富自由?投資?這個部分你需要有龐大的資本額,另外也有相當大的風險。除非你對於投資有相對程度的瞭解,也有足夠資本額,不然進入門檻還是相對高。
另外很多薪水可能不高,又有房貸車貸的人,更不太可能把錢都拿去投資。有錢可能也要拿來貢獻家庭,偶爾自己小確幸。
那如果這個不行,那個也不行,難道科技業真的無法做下去?那要靠什麼生活?
在Clubhouse那個room有人提到自己的朋友,辭職去開早餐店,賺的錢也不比當工程師少。的確,轉職是個解,但轉職很多人也害怕,也不知道自己可以做什麼,創業也都是風險,賣早餐ˇ早餐有人買。
我自己的感覺是,如果真的想要繼續做工程師,而且讓這個工作可以sustainable的話,就要有良好的規劃,例如發現自己在現在的公司學不到東西的話,要怎樣讓自己可以學到東西?跳槽或者跳部門?
在Clubhouse也有人提到,如果一直換工作,也害怕被僱主們列入黑名單,台灣這麼小,怕被人覺得沒有定性。
這個也是很能理解的,畢竟不是人人都能想去Google, Facebook就去,大部分的老牌公司也是會在意這些傳統,要待幾年才是好人才之類的。
那就只能說,要嘛給自己定一個期限,在這間公司可能最多待個五年,然後在這五年內,希望達到什麼目標,如果達不到的話,備案是什麼,同時間,找幾間自己覺得很想跳槽的公司,看這些公司是不是會在意那些傳統,如果不在意的話,就往那些公司要求的工作技能發展,然後想辦法跳過去。
如果覺得跳過去門檻太高怎辦?想辦法在工程師的社團建立人脈,或者LinkedIn之類的地方,想辦法找到去那些公司工作的人,問他們,怎麼去,有沒有辦法去?我真心相信,這個業界,很多人都是好人的,我自己在LinkedIn上面也遇到很多人來問我我們公司的事情,或者職涯規劃,我還幫人code review過。
總而言之,就像我之前說過的,自己的人生是自己選擇的,工程師這條路,並不是很容易,但如果自己想要繼續走下去,就要想辦法找到出路。
雖然可能中間會遇到很多心累的事情,也不是所有事情都可以靠“熱情”解決,更不是像外面想像的,大家都是科技新貴。可以在辦公室吹冷氣,甚至在家工作,在咖啡廳工作。
只能說,人生很難,但還是要繼續過。既然都要過,那還不如想辦法讓自己過得比較輕鬆一點點。
當然科技業裡面,除了工程師以外,還有很多其他職缺,由於我目前還沒有做過其他相關職缺,像是PM, BA, UI/UX之類的也有他們的難處,等我有比較多資訊心得再來跟想。
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ㄤ咕麵,新竹關西人氣老店
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太空總薯,現烤現做起司馬鈴薯香濃可口
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米咕家的日式飯糰好吃又健康啊!
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璽子牛肉麵,斤餅專賣店!斤餅很好吃阿!
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竹蓮市場上好佳筒仔米糕,手工現切的肉燥飯
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無本創業ptt 在 AB的異想世界 Youtube 的精選貼文
時間為一年前2020五月份,書店老闆從彰化上台北來找我,當時我們並不熟,除了在我的講座我們見過一次面,我們還沒有正式見面聊天過。我剛好在前一天晚上跟他在Line聊天聊得自媒體創業的內容,接著我就跟他說來台北聚聚吧,老闆二話不說就答應了。
雖然我們約得很隨性,但我們彼此都知道這一次見面代表著男人事業的開啟與發展。
美食屬性能力極低的我,帶著老闆去吃我家附近的永和豆漿,事後被老闆吐槽吐到半死的地方,然而雖然地段不佳,然仍無法阻止我們聊起如何開啟老闆的線上事業。老闆是有創業經驗的,所以當我跟他說明起這份自媒體線上事業的運作方式,他很快就能融會貫通,並且還能找出自己的風格與節奏。
「好了話不說多,明天或是後天,老闆你就創你的YouTube頻道,開始你的第一次直播,我會上你的節目。」在我們聊了幾小時,我直接跟老闆說出了這個結論。
我看到老闆的表情有些微的變動,似乎有些訝異著原來一切都來得這麼快,就這麼開始直播啦?
「好,沒問題,那我硬體設施那些要準備什麼?還有我們要聊什麼?」老闆表情很快就恢復,一句廢話也沒有接著就開始討論接下來實作的細節。
當許多人還在想著自己頻道的主題要聊什麼,該不該露臉,要是被別人嫌隙該怎麼辦?我們知道身為一個創業家,行動力有多麽地重要,沒有多餘的時間做那些奢華的浪費。
「老闆,今天聊了不少,老實說我已經可以想像你之後擁有你自己的事業的樣子了,一切都只是時間問題而已。」
「做做看就知道了。」
時間到了現在一年過去了,老闆已經慢慢站穩擁有自己自媒體的線上事業,並且可以靠此全職維生了,新的線上講座門票馬上就賣完,速度快地跟鬼一樣。
本次直播,我邀請書店老闆來跟大家聊聊他是怎麼在一年內成功打造起自己的自媒體線上事業。
--
影片目錄
00:00 intro
03:00 開場
10:27 聊聊PTT的酸民黑粉文化
22:35 文案包裝與硬實力都很重要
27:25 顧客跟你買東西,有時是因為欣賞你這個人
32:37 你覺得創業是什麼?
35:59 創業家需要面對的人事費、稅額、勞健保與奧客問題
42:20 一場疫情襲來,資金與商業模式被徹底打亂
44:50 創業的源頭,你會面臨的情緒與鐵粉培養
48:50 與人加盟失敗率極高的原因
49:50 從模仿到創新,老闆怎麼看創作者跟風的行為
56:00 有限思維害慘你,長線思考才是王道
59:50 找出你的信念價值,做自媒體的強大魅力
1:00:33 你以為創作的垃圾,也是種收穫
1:03:17 提前認清創業會面臨的風險&挑戰
1:12:57 創業的過程其實是在認識你自己
1:23:13 打造系統不只影響收入,也增加你的兩性擇偶權
1:27:55 兼顧生活的品質,持續產出有價值的內容
1:38:38 打造你的線上系統帶來的影響
1:54:29 紅丸三傑宣傳
1:56:27 觀眾QA
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加入「選擇你的現實2.0 - 將你的熱情與技能打造成線上事業」請點此
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無本創業ptt 在 艾蛙媽 VS. 達樂哥Aiwa Hu Youtube 的最佳貼文
【竹北美食週記】遠離鮭魚之亂!免正名,提前預約即可享受美味肥嫩的鮭魚腹!漁市大眾食堂(竹北店)
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【新竹美食旅遊+延伸閱讀】
【2021新車開箱】Kymco FAMOUS 新名流 125 ABS七期
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【2021福袋懶人包】寶雅福袋!登錄發票再抽奧迪百萬名車
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茂昌草本茶:紅豆花芝圓,香Q可口
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Bingo 賓果廚房,濃湯,飲品,冰淇淋,甜湯,餅乾無限暢飲
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帝王食補,胡椒豬肚雞口味清爽
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美美早餐點心館,脆脆的香酥餅皮配上雙蛋
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熊寶廚房健康滷味,家傳私房菜
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竹北鄧記牛肉餡餅!爆漿牛肉餡餅
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新竹旅遊Vlog X來新竹市採荔枝
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打從我大學還沒創業開始,
就在網路上、PTT上學習、搜集創業相關資訊
我生活在一個不是很富裕的家庭(過得去、但沒存款、沒房地產)
在自己創業前,常常聽說「創業要準備很多錢!」之類的說法
但,真的創業要花那麼多錢嗎?
2012年出社會,沒工作過的我,親自實戰,用了8000元起家
現在不能說賺非常多錢,但已經是一般上班族的好幾倍。
在下面這篇文章會跟你更詳細分享,我是怎麼做到
並且給你五個方法開始低成本創業:
零成本創業,在現代有可能嗎?https://bit.ly/2JOurFt
(圖文版)
當時我大概跟人借了8000~10000元(我已經忘記到底是八千還是一萬了),
然後把這筆錢投資在「虛擬主機」跟「銷售頁製作外掛」
(當時我買了Optimize Press,建議你別用這款XD)
再加上當時買了一本WP的書來學習,也就這樣,就開始了我的網路創業之路
(當然,我一開始就是用WordPress來創業,
從來沒考慮過Weebly還是Wix, blogger之類的)
從那天起,一直到現在,我所有的資金都是從當初那個8000元開始的(就當作八千吧!)
所以,零成本創業,有可能嗎?
當然有可能,不然當初我是怎麼起家的(8000元都還是借來的,我相信你身邊應該不可能沒朋友或家人借你8000元吧?)
大多數的人,一聽到要創業的回答就是:
「沒有錢哪有辦法創業?」
「你爸有錢嗎?」
「創業十之八九都失敗啦」
「創業都是靠運氣啦」
說實在,有成功創業的人(我的定義是至少成為自有工作者)
都會認同創業是需要一點運氣的,但我想更多成功原因是別的。
包括解決問題的能力、執行力、效率、行動力等。
打個比方吧,我已經不只一次在文章或是Email信中提到
「建立名單的重要性」
你必須建立一個屬於你自己的Email名單,然後開始給予價值,創造信任感
(這就是內容行銷的最基本)
聽到這個「方法」的人,花了多久才開始建立自己的名單,就可以判斷出他的行動力了。
我的第一系列名單磁鐵之一:「誰都能輕鬆學會的5個生活魔術」電子書
我在新手時期,建立搞怪魔術帽時,當初2012年4月左右架設網站,
大概5月就開始收集名單了,2012年10月開始發售第一套魔術線上課程。
我從「理解到名單的重要性 到 開始建立名單」 花不到一個月,這之中包含完全自學WP
(而且還是用買書這種笨方式學,千萬別買書學WP,因為裡面的方法很快就過時了。)
一般人光是從「聽到、知道」到「做到」就不知道要花多久了
這之中的困難,很多人遇到就直接放棄了
我當初的名單磁鐵 Lead Magnet 可是用跟朋友借很爛的相機,沒腳架,
用膝蓋夾著拍魔術示範照片的
不相信請看下圖,這張真的就是我為了空出雙手做示範,
只好用膝蓋夾著拍出來的,
而且我印象很深,當時拍照的地方還是我大四住的一間小套房。
總而言之,零成本有零成本的玩法。
接下來我們就來介紹一下,在現代最有可能的 零成本創業 法吧!
(正確來說,是 低成本創業 或是 小成本創業 ,畢竟哪有生意是沒有成本的,
不過你懂我的意思就好。)
1. 零成本創業 第一步:不要走實體,走網路創業
這是一個最基本的概念,如果我當初選擇去擺攤賣衣服,
那我的成本至少會是三萬起跳,
為什麼我知道呢?因為我姐曾經擺過,一些零零總總的架子、衣服加起來就三、四萬了
更別說每個月6000~8000以上的租金(這還只是地攤啊)
如果你選擇網路創業,虛擬主機使用我推薦的WPX Hosting
(別用Bluehost了拜託,問題一堆)
那麼你一個月「租金成本」就是 約 800元!再加上一個必備的
「自動回覆信系統」,
我所使用的是Active Campaign,新手方案一個月是9美金,我們就算是330元吧!
這樣加起來,再多包個網域一年450元,一個月算40元,全部是1170元,就算1200元好了,
這可是比很多人家裡的網路費或是手機費還便宜!
所以光是一開始的選擇,就會讓你的成本有極大的差距。
下一步,我們就來談網路創業要做什麼市場吧!
2.建議選擇賣資訊產品(線上課程、軟體、服務 ),而不是實體產品
所謂的資訊產品就是現在很夯的「知識經濟」
你可以把你的專業技術、經驗,用影片、文字的方式,變成一套線上課程,讓人購買。
比較有名的大網站像是 Hahow , PressPlay 主要都是走這樣的方式
不過他們是平台,如果你要在平台上賣你的產品,中間的抽佣其實不少。
所以我建議用自己的網站傳遞內容,這樣是比較划算的。
另外,軟體也算是一種資訊產品,但是軟體的製作成本通常比較高,
也需要專業團隊會比較容易成功(除非你本身是個程式大師)
還有另一種則是服務,如果你本身是「顧問」、「教練」的話,則可走這一方式,
優點是收費可以比較高,缺點是你必須要以時間去換取金錢。
我個人是線上課程 + 教練 兩種資訊產品都有在銷售,平常以線上課程為主,
教練服務則是我的最高價方案,但也是花最多時間的。
不過怎麼算,成本都比實體產品低太多了,在現在的時代,
無形的東西成本是非常低的,就算你沒有好的設備,
光是現代的手機也能拍出不錯的效果,
想當年我拿iPhone 4S拍出來的魔術教學影片,
聲音小到不行(收音不好),一直被客戶抱怨,
但我真的沒錢買好的攝影機,也只能無奈繼續這樣做(直到一年後我有錢買攝影機)。
當時我甚至把魔術上課教學用的小蜜蜂掛在腰間,想說放大我的聲音,
現在想想真的有夠蠢。
不過現在,就算你拿手機攝影,聲音問題也不會像當年的我一樣麻煩。
如上圖,我真的是掛著小蜜蜂在拍教學(真的很蠢,因為聲音還是透過手機收音)
這大概是快五年前的影片截圖了XD
甚至你只要接上耳機,用耳機上的麥克風說話,都清楚許多
(當年的我為什麼沒有想到這招,氣死我了)
另外,如果你心中有疑問
「我的影片品質不好,怎麼會有人想看呢?」
這你大可放心,影片畫質不好還是小事,聲音不清楚或太小比較嚴重
但是就連我當年的超爛音質(超小聲)魔術付費教學,都有人持續買單了
我想內容只要實用、對消費者有幫助,你都能有一定的成果。
3.沒有專業、不知道要賣什麼產品的處理方式
另外我想還會有人問這個問題:
「我沒有專業怎麼辦?不知道要賣什麼產品、拍什麼影片。」
老問題了,我用3個答案回答:
1.找有專業的人合作(換個角度想,Hahow跟Pressplay自己也沒有出課程,
但是他們找有專業的人到他們的平台上賣,是一樣意思。)
2.試著深入挖掘自己的專業(從你的人生經驗、興趣、專長以及學歷中找)
3.去學一個專業(其實答案就是這麼簡單,但很少有人會去執行)
我當初會選擇魔術市場切入,
其實很簡單,
因為我在大學三年級時就決定要走魔術這條路,理所當然我這方面是有專業能力的。
所以如果你找到最後,發現自己沒專業、又不沒人可以合作
(通常是自己不願意找)、而且也不想要再花時間、金錢去學習、加強專業
那,小成本創業基本上是不可能了。
創業就得面對現實,不是嗎?很多人看到創業失敗的例子,
多半就是因為在出發前沒有仔細思考自己的優劣勢,
就直接衝出去,失敗機率當然比較高。
4.建立名單比什麼都重要
雖然我是堅持一定要有主網站,才能網路創業,但說真的,名單比網站還重要!
如果你有名單,你就可以省下大筆成本:
a.你不需要花費太多廣告費,也能舉辦銷售活動,賣出產品。
b.當你有內容、文章發佈時,不需要付錢給FB,也會有人觀看。
c.即使你的網站出意外掛點,只要你還有名單,就能夠東山再起。
國外常有人這麼說,一個名單價值一塊錢美金(每月)
也就是說你有1000個名單,你就有辦法在這1000個名單裡,每個月賺到1000美金。
我要說,這是錯的!
事實上你可以賺到更多!
我就曾在1000個名單時,平均每個月收入超過8萬以上。
只要名單對你的信任感夠高,你就有辦法創造更多的收入。
要怎麼樣有信任感呢?猜對了,內容行銷!
為什麼我會幾乎每天寫信給你
(假設你有訂閱我,沒有的話這個網頁的右方或下方、或是按這裡都可以訂閱喔!)
以及一個禮拜至少一篇的網路創業相關文章
因為我要讓你更了解我的為人、品牌、以及我正在做的事、還有我的專業。
我常常這樣比喻:
你在某某學校裡讀書,小明是個完全不跟其他人講話,
只坐在位置上自顧自寫作業的同學。
小華則是一個每天看到你,都會熱情跟你打招呼,跟你小聊一下近況的同學。
今天小明跟小華都有事想麻煩你,但你只能幫一個人,
其他條件相同的情況下,你會想幫誰?答案很清楚吧?就是小華
即使他每天做的事,也不過就是跟你打打招呼,說實在也沒有幫你寫過作業之類的。
但是久了,對他的好感度就提高了,有困難時,當然優先幫助他。
內容行銷也是相同道理,所以你才需要持續做內容行銷,
不該當那個孤僻的小明,自掃門前雪不打緊,最後還有求於人。
但是有個問題,就是如果全班同學(競爭對手)都會跟你打招呼
(做基本內容行銷)的話,該怎麼辦?
當然你就會選對你最好的那個,平常幫你寫作業、或是考試偷偷給你答案(?)的人啦!
也就是說,內容行銷要做得好,你就必須真的給予有價值的內容,
以及表達你最真實的人格。
但講這麼多,如果你只會寫文章,卻不會收集名單,
那就像是平常熱心助人,結果連對方電話號碼都不知道,
等你需要幫助時,大家都在放暑假,當然就求助無門(沒業績)了。
所以名單是最重要的!請記住!
5.新手應專注在內容而不是銷售
我非常建議新手不要急著架設好網站、收集一點點名單就馬上銷售產品,
我並不反對銷售產品,但是新手通常在該領域的地位都還沒建立穩固,就開始銷售的話
除了你的注意力、火力會分散之外(從專注在內容變成要顧及銷售)
太快賺到錢通常會讓人以為「我可以複製這個成果」
反而就不想持續製作內容了,畢竟賺錢的成果誘人多了
(說實在我也犯過這樣的錯)
但是如果你斷了內容行銷,之後要累積信任感就又要花不少時間了。
特別是新手通常專業度也不是很強,撰寫文章、
內容可以幫助你整理思緒,
甚至因此研究出新的方法、論點等,這些都是非常棒的附加價值。
再次強調,我不是否定銷售的重要性,也不反對銷售,
但是新手應該要多花點時間在內容創作,才是真正的長久之道。
(做純電商的應該最了解那種,一定要打廣告才會有收入的感覺,
其實心裡很慌。但如果你能夠做內容行銷、收集名單,就可以有效降低這樣的情況了。)
那麼,以上就是5個幫助你開始低成本創業、小成本創業的方法!
總結一下吧!
1.選擇比努力重要 Part1:選網路創業
2.選擇比努力重要 Part2:選資訊產品(軟體、線上課程、服務)
3.建立名單是最重要的
4.專注內容行銷,銷售排後面一點點
最後想請問大家
你認為小成本生意、低成本生意、創業,是可能的嗎?
或是看完了今天的文章,你有什麼新的創業想法呢?
歡迎在網站中留言或是底下推文分享你的看法,一起討論:)
如果覺得文章不錯有幫助,也歡迎你按讚後,分享給更多想低成本、零成本創業的朋友!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.172.186.123
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1523774523.A.7B8.html
以後用廣告也可以~
網頁是指WP嗎?那也算是網路行銷的方法之一
現在部落格目標是 提供給創業家不同的網路行銷方向(內容行銷為主)
線上研討會一定要填資料才能加入觀看,差異其實不小。
一個是Ungated Content , 一個是 Gated Content
※ 編輯: OceaNChr1s (1.172.186.123), 04/16/2018 00:08:35
※ 編輯: OceaNChr1s (1.172.191.18), 04/17/2018 15:58:30
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