(成交,是系統化科學)
不論增員、談判、爭取升遷...都攸關「成交」!成交,是高度系統化的科學,精準找到目標客戶、診斷需求、切入「連結點」、創造雙贏!成交,只有零與壹,成交或不成交,沒有「成交0.99這回事」!
金融業女客戶,諮商時,說明「連她自己都不會買自己公司產品...」,協助其脫離「上班族思考」,用「A級客戶群角度」剖析她家產品後,「五個月內,其成交了三億多保費」,由瀕臨陣亡,變成超級典範!腦海的改變,讓人生徹底升級!
協助海內外企業,核心都攸關「成交」。不會成交,能力再好,有何價值?!因此,常常觀察思考各種「成交課題」(包括畫面產品,要賣給誰?怎麼賣?)...這個月,收到一樣禮物,就是最佳成交課題!
社團領導,送了「露營燈」...
我當下想「我一定用不到...」 回家交給管家收藏...幾天後,世界就變了!颱風停電,我突然想到露營燈:在我的書房綻放光芒時,兒子與我都講「超讚」,我立刻群組上,謝謝這位企業家「太有遠見了」...
窗外狂風暴雨,黑夜孤燈,我寧靜讀著Kindle電子書,好美的人生享受!直到電來,都仍綻放光明!
隔天教師節,還是颱風假,我卻一整天排滿個人諮商。夜裡走進熟識的登山用品店,「老闆,我要買頂級的露營燈」...小姐拿出第一個,
1)我婉拒,因為「我是環保人士,最痛恨電池,而且颱風時,去哪買電池?一定要直接充電的!」然後價格就翻二倍...
2)一定要超亮:我要看得很爽的!小姐拿出可切換顏色,超高流明的,價格翻成四倍!「讚!這個OK...還有更好的嗎?!要買就買最好的!」「有,隔壁有專賣店」
3)小姐帶著鑰匙,到隔壁更高級專櫃,說「這是美國貨,日本製造,最新設計...」,價格變八倍!
走出登山店,我買了,幾天前,還認為「永遠用不到的露營燈」,回去期待「停電」到來(我很幸運,好幾年才遇到一次)!停電的不便,現在,卻已瞬間變成「驚喜的期待」!
晚上八點半就睡了,清晨三點多醒來,沒有等到停電,我已發現,從一開始,就不應該叫「露營燈」,而是...「無線檯燈」 。
泡澡讀書時,我點亮,看得更爽...全家好幾層樓, 「一燈得道」,全部照明大增...還可當「行動電源」、耐摔、抗潑水...!
我不需「露營燈」,卻每-天-都-需「無線檯燈」,要用,就用頂級的...成交,是系統化科學,要賣給客戶之前,要能先成功賣給自己!而且要創造出「超級價值與雙贏!」
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內接式硬體 各式 IDE連接埠、SATA連接埠、PCIE連接埠、M.2連接埠 之硬體
一體式電腦 各式 迷你電腦、液晶電腦、樹梅派
機殼內配件 各式 電腦機殼、機殼風扇、機殼HUB、顯示卡支架、硬碟轉接架、SSD散熱器
外接式設備 各式 外接式之磁碟機、光碟機、讀卡機、硬碟座
操控裝置 各式 鍵盤、鍵帽、滑鼠、滑鼠墊、手寫板、搖桿
通訊裝置 各式 電腦專用之麥克風、耳麥、喇叭、視訊鏡頭
無線裝置 各式 需有接收器可與電腦連線之裝置
線材、耗材 各式 電腦相關線材、轉接頭、轉接器、散熱膏、散熱膠、PCI檔板
顯示設備 各式 電腦專用之螢幕、螢幕掛燈、螢幕支架、投影機、VR設備
儲存設備 各式 NAS系統及相關硬體
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網路電視 各式 符合NCC規範之數位/類比/網路電視盒
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