【銷售高手，就在兵馬俑博物館】
記得在大陸旅行的時候，
來到兵馬俑博物館，
館方派資深講解員王大哥，
帶我們了解兵馬俑的歷史。
王大哥非常厲害，
把兵馬俑的歷史講得淋漓盡致，
印象最深刻的，
他說曾經有個德國人叫馬林，
非常喜歡兵馬俑，來參觀了三次。
但最後一次，
他做了一件讓人哭笑不得的事。
他把自己扮成兵馬俑，
然後趁著大家不注意的時候，
越過欄杆，跑進一號坑裝成兵馬俑。
因為太像了，遊客也沒發現，
直到後來馬林站累了，
不小心動了一下。
這一動，所有遊客嚇壞啦！
「啊啊啊啊啊！兵馬俑復活啦！」
「原來神鬼傳奇3演得是真的！」
「這是在《博物館驚魂夜》片廠嗎？」
館方趕緊派人把馬林抬出去，
不過，馬林回國後從此爆紅。
當我還沈浸在這有趣的故事，
王大哥接著說：
「所以，我們陝西這裡，
有兩件天賜的寶貝，一個是兵馬俑，
另一個你們猜猜是什麼呢？」
大家搖搖頭。
「答案是藍田玉。
中國有四大名玉，分別遼寧岫巖玉、
河南南陽玉、新疆和闐玉、陝西藍田玉。
其中，又以和闐玉和藍田玉最有名。」
哇！沒想到我站的這裡，
不僅是歷史名都，還是產玉名地啊！
「和闐玉自春秋以來，
就常用來製成玉器，
他的礦物成分是透閃石和陽起石。
在2008年北京奧運，
奧運獎牌都鑲上了和闐玉，
使得和闐玉再度爆紅。
紅到什麼程度呢？
有心人士開始炒作和闐玉，
你們猜猜看，價格翻了多少倍？」
「50倍！」「100倍吧！」
不論我們怎麼喊，王大哥只是一笑，
他比出了二。
「200倍啊！這麼多」我們傻住。
「不，是2000倍！」王大哥說。
我們開始撿起滿地的下巴。
「那麼藍田玉呢？」團友好奇的問。
「所幸藍田玉躲過了爆紅機會，
品質依舊，價格不變，成為買家新寵。
說起藍田玉，你們知道他怎麼來的嗎？
話說在藍田這個村莊，
有個叫楊伯雁的窮書生，
他心地善良，見旅客常路過此地，
便搭了個涼亭，供旅客免費茶水。
有天，一個背著碎石的老漢經過，
體力不支，楊伯雁趕緊攙扶老漢，
並且餵水餵飯，救了老漢。
老漢體力恢復後，準備離去，
離去前，把他背的碎石給楊伯雁，
告訴他：「你把這些碎石種在地裡，
不久後就會生出玉石，還能娶到老婆。」
楊伯雁照著老漢的話做，果然生出玉石。
後來，他用玉石做了五雙白璧，
當作聘禮，娶了賢慧的徐姑娘。
這就是「藍田種玉」的由來。
還記得唐代詩人李商隱嗎？
他有一首詩叫《錦瑟》，
最經典就這一句：
「滄海月明珠有淚，藍田日暖玉生煙。」
可見，藍田玉充滿著愛情的憧憬，
據說當年李隆基送給楊玉環的信物，
也是藍田玉啊！」
Oh！my god！
被王大哥這麼一說，
我還真想看看藍田玉長什麼樣子。
當然，團友也是這麼想，
連忙問王大哥身邊有沒有藍田玉。
只見王大哥從脖子拿下一串玉珮。
「挪，我戴在脖子上的，就是藍田玉。
玉啊！戴在身上是非常好的，
從民俗來說，能避邪；
從健康來看，人體會吸收礦物元素，
能夠強心健肺。
不過，如果你們在外面要買，
務必小心，因為外面賣的很多死玉，
真正有價值的是活玉⋯⋯」
聽到這邊，我滿腦子的玉啊！
不斷在想，有沒有機會，
買到傳說中的藍田玉呢？
王大哥繼續帶著我們看兵馬俑，
最後，他領著我們來到一個地方，
裡面陳列著滿滿的玉，
以及滿滿的⋯⋯櫃姐？
「剛才有團友問我藍田玉哪裡買最好，
我跟各位說，兵馬俑博物館裡的最好，
保證都是活玉，還會附上證書。」
王大哥這麼告訴我們。
最後，參觀完兵馬俑博物館，
我和嘉芸開心買了兩個兵馬俑模型，
以及一個藍田玉手鐲。
離開博物館後，
我回想了一下，拍了一下大腿驚呼：
「絕啊！王大哥果然是銷售高手！」
首先，是「排行法則」
王大哥先說出四大名玉，
再讓藍田玉和和闐玉名列前二。
其次，是「錨定效應」
王大哥告訴你和闐玉被炒作，
而物美價廉的藍田玉自然成為首選。
再來，是「故事攻心」
王大哥說了藍田種玉的故事，
引了李商隱的詩，讓玉再度昇華。
最後，是「眼見為憑」
哪這麼剛好他身上有玉，
那是讓你好奇後，再拿出實體，
你就會有種親眼見證的驚奇感。
這是非常縝密有效的銷售技巧啊！
你問我身為故事好手，
卻中了故事幻術，會不會不甘心？
我超開心，因為：
第一，玉是真的。
第二，我學到了銷售技巧。
第三，我買到了一個最棒的故事。
