——長文慎入——
新年快樂!
去年其實係一個非常之差嘅一年,老實講,作為前線嘅獵頭,幾乎每日同求職者及客戶溝通:求職者方面,好多被裁員、好多係一間公司做咗10幾年之後,理應係不可或缺甚至係高層,公司都突然間將他裁走,選擇另外聘請兩到三位經驗較少的去替代一個10幾年經驗的,甚至選擇內部晉升,「工作穩定性」好似已經變得好虛無飄渺。透過Career Coaching,我哋接觸到唔同層面嘅求職者,唔講唔知,有超過七成係用了待業人士半價優惠,所以我哋去年做咗大量嘅待業人士Career Coaching。客戶方面,無論係BD Call開客或者係現有客戶Client Meeting,我同同事聽到最多嘅係:「暫時唔開俾獵頭公司做」、「我哋自己搵咗先」、「公司cut budget」、「Headcount freeze咗,要出年年中再睇吓社會環境再決定」,Business Development變得非常激烈同埋困難。
一直喺度諗,其實喺香港,傳統獵頭公司經營模式究竟幾時先會被淘汰,獵頭係咪真係要咁被動咁樣去幫公司開客,好似一個營業員咁樣,日日打好多電話介紹自己公司同埋自己嘅服務,從而希望客戶選擇你,所有因素都變得好被動,一直都同朋友講,獵頭係最難做嘅一個”Sales”,我哋用本身嘅專業,去兼顧客戶及求職者兩邊嘅期望,唔係一個單向銷售,反而係一個雙向銷售,當過程出現變化,其實就好難可以掌握,甚至會甩單。所以其實近幾年都聽到好多大行已經好着重用自己嘅人才資料庫,再訓練一班新入職嘅獵頭,每日做”Job Chase”,即係睇吓各大招聘網站有啲咩公司請緊人,就直接打去間公司聯絡負責人講:「客戶您好,見到你而家請緊一個職位,咁啱我手頭上有四五個適合嘅Candidates,麻煩您睇一睇有冇興趣?」,有啲甚至唔打電話,直接掟幾個Candidates過去,希望客戶會被吸引到,簡單啲講就係最緊要「快」,所以某程度上會忽略咗求職者嘅感受,同埋成件事變得好銷售,但係其實都冇辦法,大公司有燈油火蠟,細公司會更加需要默默經營,你唔快就會俾其他公司捷足先登,跑唔到數自己都會擔心俾人炒,一般獵頭公司如果三到四個月冇數就會叫你入房照肺。
如果一切變得唔再被動,反而係客戶甚至係求職者主動搵你,甚至係成個就業市場幫你搵客戶甚至求職者,一個以人為本嘅生態系統,會否可以顛覆甚至改變香港的獵頭市場?所以我開咗自己嘅獵頭公司FILLTURE,作為香港首間兼具 B2B(企業招才)及 B2C(求職顧問)服務元素之招聘顧問公司;FILLTURE致力於Sales & Marketing、HR、Accounting & Finance與IT四大範疇,為各式求職者及僱主提供專業、貼心、度身訂造,以人為本而具備溫度的獵頭服務。FILLTURE的 Career Coaching 服務,以求職者的事業發展成功為先。我們會充份理解你的個人特質、強弱、心理因素,再為你度身訂造最適合你的事業及個人改善發展建議,以勾劃獨一無二、最切合你需要的事業藍圖。與獵頭服務相輔相成。
你永遠唔會知,求職者第時會唔會變咗你嘅客戶,甚至你嘅客戶第時會唔會變咗你嘅求職者,又或者你嘅客戶甚至求職者會唔會轉介身邊朋友變做你的客戶或者是求職者。
FILLTURE - 可能係香港第一間兼顧 B2B、B2C市場需求、同時提供Recruitment同 Career Coaching 服務,Human-centric 嘅顧問公司。喺短短一年內,實現了超過 180 個因為Career Coaching間接或者直接搵到工嘅成功過案;獵頭公司方面,都托賴因為我哋下半年行15% Flat Rate,客戶方面接受程度會比較高,同我拍擋同埋團隊,四個人可以做到超過30個Placements。
今年,我有幾個小目標:除咗 FILLTURE嘅獵頭業務會繼續擴展,而家我哋嘅四人小團隊希望可以請多兩個Recruiters,分別係睇IT 以及Accounting & Finance;同時我希望真係可以整返個比較靚仔少少嘅公司網站,因為資金問題,我哋一路都冇時間同埋資金去揼一個靚仔的公司網站,或者咁樣講,出邊嘅報價太海鮮價(如果有讀者介紹歡迎搵我);我都會開埋FILLTURE Facebook page,同埋係我哋IG,多啲分享市場職位空缺;同埋好多客戶都非常滿意我哋做15% flat rate,個市場需要改變,服務需要改變,我哋唔係希望顛覆呢個市場,我哋希望可以改變呢個市場心態同埋生態,既然今年市場環境咁唔明朗,我哋決定繼續做返15%,希望幫到中小企,甚至大企業多一個選擇。
Career Coaching 方面,Group Class 都會正式開始,希望可以針對大專生同職場新鮮人嘅需要,幫大家撐過寒冬、迎接復甦。初步會分兩班,面試技巧及履歷表攻略班,會用一個非常優惠嘅價錢去大眾化,等更多人接觸Career Coaching,而大家亦可以多啲選擇,希望係小班教學還是一對一服務,亦會開展海外市場,利用網上教學去協助一些海外嘅求職者,當然,愚公計劃,都希望可以搞多幾場,用免費嘅價錢去幫一啲社會上有需要嘅人。
全職獵人方面,我希望可以係新年之後開Patreon,聯合一批志同道合、但風格各異嘅朋友一齊做針對職場,辦公室的“Webgazine”,因為文字有價,同埋FB真係而家好難去到一個好合理嘅Reach,我相信Webgazine一定有得做。而我,亦會積極寫書,第四本書應該會叫做《獵頭奇情II》,因為已經出咗兩本工具書,讀者反而希望我今次寫一啲搞笑八卦題材。
最後,其實過往一年一直都比一啲同行甚至Haters攻擊,將我嘅太太甚至屋企人起底,最後雖然搵到係邊個,但係我都冇追究落去,因為原來我同佢係素未謀面。問返原因,原來係因為我做爛市,因為我係獵頭之恥,因為覺得我𨳍,總之好多唔同嘅原因啦。但係我想講,其實我嘅出現你唔應該視作為一個威脅、甚至係一個擾亂市場嘅行為,顛覆呢個市場並唔係我一個人可以做到,但係改變一個市場,就係我哋所有人都可以做到嘅事,過往獵頭往往俾人覺得係冇價值、一個Condom,我好想改變人哋對我哋嘅諗法,與其日日喺度鬧我,惡意中傷我太太、日日問候我娘親、鬧埋我啲狗仔,倒不如一齊各有各做,好好用心去服務客戶同埋求職者,做人太多怨氣會對身體唔好,你哋可能會覺得點解要咁多求職者會俾錢做Career Coaching,呢啲唔係我哋本身獵頭已經做緊嘅嘢咩?但係其實外國Career Coaching係好流行,服務內容同平時獵頭同求職者講嘅嘢係唔同的,起碼你唔會係公司或者工餘時間可以用到兩個鐘時間去同求職者分析佢哋嘅職業生涯規劃,所以最近有好多獵頭慕名加入我哋嘅團隊,幫到人,自己又可以有得着,何樂而不為?與其每日好有怨氣咁樣鬧我,不如嘗試接受我,我又同你素未謀面,又冇食咗你張單,點解唔嘗試了解吓我,不過如果你真係咁有心,睇到我篇長文嘅最後一部份,證明你真係都幾關注我,主動搵我,我出嚟請你食餐飯,賠個罪,了解我之後,到時你再憎恨我都唔遲。同埋,真係一個自由市場,我從來唔覺得平係可以吸引客戶,只不過係多一個選擇,有位前輩講過:「如果你有本事碼得住你啲客,係人哋搶唔到的,又或者你可以同你公司溝通,睇吓公司可唔可以調整價錢;再唔係你就自己開一間獵頭公司,收低過我嘅Fee,又或者自己去做Career Coaching。」你可以日日憎恨、咀咒我,但係請你唔好抹煞我嘅努力同埋對事業嘅熱誠,我今年係完全沒有收爐,直至今日我都係出去沖我嘅事業。
今年,我覺得會比去年更加差,我會盡全力去守住呢份初心同埋FILLTURE,我會都希望大家今年繼續支持我。
多謝大家睇完我依篇長文,祝大家新年快樂,身體健康!
久保
IG: Fillturegroup
同時也有71部Youtube影片,追蹤數超過88萬的網紅HOOK,也在其Youtube影片中提到,牙套日記·2,強勢登場! 這段時間收到很多留言 都說我牙齒變整齊 我整個在螢幕前發出肥宅笑 呵呵呵,有夠黑皮 除了開箱我嘴巴的倉庫 跟介紹牙套界的地獄三頭獵犬 我還要向大家隆重介紹我的一生摯愛 「保麗淨口腔護具清潔錠」 沒有它,我真的每天早上刷牙套刷到哭出來 而且如果是用清水刷牙套 不管...
獵頭服務 在 苦命的人力資源主管 Facebook 的最讚貼文
104徵才之外的新選擇-Wanted徵才服務
我最近在實驗一個新的徵才管道,附上我的使用心得
非常適合的對象
1、你的公司目前是新創、軟體或科技業
2、如果你有亞洲區的徵才需求
3、如果你公司現在有在使用獵頭服務
獵頭服務 在 生涯設計師-邱彥霖Sandy Facebook 的最佳解答
諮詢者回饋:電子業國外業務
利用生涯心智圖及四象限法,一步步分析出我目前陷入的盲點及未來應調整方向。
如Sandy提到,大多數人將時間精力專注於單一事業,任由工作際遇安排人生重點,而忽略其他更重要的課題。人生是由各元素組合且相輔相成,若一昧把目標聚焦單一事業而忽略經營其他項目,不僅各元素無法圓融,若有朝一日事業上的變化,也可能使自己過去單一的努力功虧一簣。
於健檢中,Sandy點醒我什麼都想追求卻無重心,反而將力氣放在錯誤方向的盲點。只聚焦現階段的目標,卻未曾思考過未來更長遠的安排,並請我再次審視自己最核心的目標,找到自己的定位,自信及舞台。
Sandy也適時分享過去於獵頭服務多年所見產業及人才的消長,藉由前人的經驗給予我不同藉鏡,使我能有更多層面的思考。
整個咨詢過程從各角度切入,讓我有別以往思考,打破自我過往思考習慣及既有價值觀,也讓我了解惟有先釐清自己最終核心目標,才能一步步達成結果。
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#小編特別喜歡釐清價值觀並做為人生指南針這一塊
#諮詢者回饋
獵頭服務 在 HOOK Youtube 的最佳解答
牙套日記·2,強勢登場!
這段時間收到很多留言
都說我牙齒變整齊
我整個在螢幕前發出肥宅笑
呵呵呵,有夠黑皮
除了開箱我嘴巴的倉庫
跟介紹牙套界的地獄三頭獵犬
我還要向大家隆重介紹我的一生摯愛
「保麗淨口腔護具清潔錠」
沒有它,我真的每天早上刷牙套刷到哭出來
而且如果是用清水刷牙套
不管你多認真刷牙套
牙套到第四天左右還是會有點臭臭的!!!
臭臭的東西放進嘴巴裡
真的需要梁靜茹給我勇氣
(通常牙套一副要戴一個禮拜)
可是用了「保麗淨口腔護具清潔錠」
只要五分鐘牙套就乾淨溜溜
特寫時都會過曝呢!!!!!
而且真的會有剛刷完牙的味道
有夠香,小幫手都敢聞
客家仙子來報喜:
現在各通路都有優惠活動喔,線上直接買起來!
保麗淨,讚的!
如對產品有任何問題,請直接聯絡保麗淨消費者服務專線0800-212-259
使用前詳閱包裝外盒說明、警語及注意事項
北市衛器廣字第110080185號、 衛部醫器輸壹字第021850號 保麗淨口腔護具清潔錠(未滅菌)
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獵頭服務 在 李妍慧 Yen Hui Lee Youtube 的最佳貼文
三立「94要客訴」:中資入侵科學園區,護國神山群業務機密恐外洩?
昨天很榮幸獲三立新聞台邀請,上 #94要客訴 節目與主持人 #李正皓、立法委員 #林楚茵、新北市議員 #葉元之 以及資深媒體人 #汪潔民 一同關心東奧歡騰之下,發生在台灣的 #中資危機。
#護國神山 新竹科學園區 的物流居然已經被中資(科學城物流)掌控,資安與技術都陷入危機!
我在節目中指出,一個科學園區只有一個法定的保稅倉庫,是園區對外以及園區間輸送包含晶圓在內各項貨品的重要管道,竹科跟南科內的保稅倉庫,目前由 #科學城物流 集團一手包辦,提供保稅倉儲以及報關、物流服務。細究科學城物流的資金組成,在過去三四年間,經過多次購併移轉#新竹物流(原大股)跟華航的股權,現在港商 #嘉里控股 以及 中國國有企業 #順豐控股 握有科學城物流超過51.8%的股份!科學城物流成為中資背景,深入台灣高科技園區貨運經營,卻又受到國家專案保護優惠待遇。此事一曝光,讓整個竹科園區高度緊張,目前竹科管理局跟警察隊保防單位,都已經展開嚴密調查。
過去高科技產業不乏發生過洩密到中國、中資獵人頭,無孔不入的事件。現在此事已受到投審會、立院民進黨團高度重視。「科學城」原本只是一個本土資金為主的廠商,竟然在短短的4年間,因為運作股份的變化,有了令人震驚的轉變!這表示,中南海不僅可以透過海外的代理行動者掌控物流,更能因為握有報關權限,知悉具體的廠商機密與進出口數量,當局必須採取立即措施,斬斷紅頂中資入侵竹科。
#紅頂企業
#科學園區
#中資危機
#國安問題 高度重視
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獵頭服務 在 若帆 Youtube 的最佳解答
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