翡翠應該怎麼買如何藏!
愛玉之人,自古有之。如今很多人偏愛翡翠,一些人由於對翡翠了解不夠而吃虧交學費。
其實購買翡翠是一定的門道可尋的,給大家全方位深度解讀翡翠購買技巧,讓大家做一個聰明的買玉者!
一,產品與品牌無關
購買翡翠的時候看品牌,其實是個誤區!目前市場上的翡翠,很多大牌商家並不是自主開發的,這些翡翠原石都產自於緬甸,經過賭石,開料,設計,雕刻加工等流程,才會到品牌零售商家的手中。
也就是說,它們的起點和製造都是一樣的,只是出售的商家冠以它們的品牌不一樣。所以翡翠的產品和品牌並沒有必然的聯繫,購買翡翠時主要要看商家的信譽和是否為源頭貨源!
注:只有少數商家會去公盤購買原石,開料,設計,加工,同時製造的工藝會有所區別,翡翠雕工的四大派(揭陽工,蘇揚工等),是其他雕工無法比擬的。
不過,這個也因人而異,對於一些菜鳥級別而又急於購買或者捨得花錢的人來說,去品牌店購買翡翠也是一個極好的選擇,至少在品牌店不會買到乙貨或者乙+ C貨,畢竟大品牌是不會拿自己的口碑開玩笑的,相比於一些小玉器店,確實更有信譽,更值得信賴。
但是,同樣檔次的翡翠,在品牌店和在一般的玉器店出售價格會相差好幾倍。有許多品牌店的高檔翡翠,其實是一些“收貨”客從小玉器店淘到的精品,然後以更高的價格通過品牌店終端出售給高端客戶的。所以,選擇去哪裡買,這就要看個人了。
二,完美的翡翠極為難得
俗話說,“十玉九裂”,翡翠在形成過程中因受到撞擊,擠壓會形成裂紋,除此之外,翡翠還會有棉,蘚等瑕疵。但是,我們不能因為翡翠有瑕疵就否定了它的價值,自古就有“瑕不掩瑜”的說法,一塊翡翠成品,總是優點與缺點並存的,相互影響相互制約。
對於我們購買者來說,我們要學會在不完美中尋找完美。一般來說,會以優點確定其大概的價值,再以缺點往下論價,從而可得到一個大概的檔次和價格範圍。
比如說最貴的帝王綠,但不是說帝王綠就一定很貴,如果一條帝王綠手鐲,但有棉有裂,其價格肯定會打折扣的。
三,翡翠挂件的價值標準
一般來講,塊頭大的要比塊頭小的貴,具體到雕刻挂件的話,就要參考雕工和已經形成的審美標準。
例如:
比例恰當的觀音佛價值大於不夠比例要求的觀音佛;
凸肚的佛價值大於平肚的佛;
耗材多的價值大於省材就料的飾品;
出水效果好的價值大於出水效果差,呆滯暗悶的;
坐姿佛觀音價值大於立姿佛觀音;
純觀音佛造型價值大於花件觀音佛;
玉璧的價值大於玉扣,
玉扣的價值大於玉懷古。
如果你要問為什麼是這樣,只能說,每個行業在發展過程中都會形成自己行業的一些非明文規定的行規。
四,什麼顏色的翡翠好
翡翠界常說,翡翠“以綠為尊”,如果單從翡翠顏色好壞等次之分上講,肯定是越綠越好,像帝王綠,翠綠,蘋果綠,黃陽綠等都是上等顏色,其次依次為紫羅蘭,紅翡,黃綠色,黃色,藍色等。
但並不是綠色翡翠就一定貴,顏色確實是影響價格的一大因素,但是好的顏色還要與好的水種底結合起來,看起來顏色均勻,質地細膩,雜質少的翡翠才更顯珍貴。
五,翡翠的水頭
觀察翡翠的質地結構和透明度,透明度在行內又稱之為“水頭”,是指光打進去翡翠裡透光的程度,透光度越高,水頭越足,通俗地說就是看著要水潤剔透;
質地是指翡翠內部的顆粒結構,有粗有細,看是否能夠看見結構的顆粒感,質地粗的價值低。
六,種水和顏色一樣重要
顏色好種水佳的翡翠極為難得,就算有那也是收藏級別的,一般在市面上根本見不到,很多的人往往會退而求其次,找一些色彩稍差些但種水尚可的翡翠。
畢竟有“外行看色,內行看種”的這種說法。另外雖說有“色差一等,價差十倍”,但也有“水多一分,銀增十兩”的說法。說這麼多,其實就是想強調,種水和顏色一樣重要,但兩者皆備的少之又少,你如果想兩者都想要的話,那就作好傾家蕩產的準備吧!
七,為什麼翡翠經過佩戴會水潤
翡翠經過佩戴,人的皮膚的分泌物會進入到翡翠中,滋養翡翠。就是常說的“人養玉”。至於說顏色化開了,還有紋裂癒合了等情況,那是因為翡翠表面被人體打磨光滑了,光的折射率和反射率發生了變化,看起來像是翡翠的裂紋癒合了一樣。
反過來說,如果翡翠內在的顏色真變化了,你就該質疑你手裡的翡翠是不是乙貨或者B + C貨了。
八,形狀對於中高端翡翠很重要
形狀對於中高端翡翠的影響非常大。在同樣的色,種的翡翠中,形狀飽滿圓潤,周正對稱翡翠往往會多出好幾倍的價格。
比如同一塊料出的兩粒戒面,同樣的顏色,種水,大小差不多,一粒看起來較薄,一粒看起來比較飽滿。它們的價格往往會相差好多,且越高檔價格相差會越大。
九,關於種老色不進
所謂“種老色不進”,近年來市場無色玻璃種漲幅強勁,就是因為無色的翡翠能夠種老到極致,珠寶級的翡翠種水漂亮,受市場喜愛。一般來說,色好的種往往不夠,能夠達到種色平衡的翡翠比較難。以至於種水和顏色孰輕孰重的問題就成為很多人的糾結點。
一件翡翠若是種水好無色畢竟顯得不夠奢華,色好沒種水又始終不夠靈動,所以種水和色可以說是相輔相承的,如何選擇,就因人而異了。
十,多數翡翠不透明
大部分的翡翠是不透明的,看不到裡面的情況,而冰種,玻璃種翡翠細密,乾淨,可以看到裡面的結構,不太懂行的會認為這樣的翡翠不完美,實際上這是很正常的。
最頂級的翡翠也是有瑕疵的,看一件翡翠,不要糾結於雜質,而要看它是否有好種水,好色,好形狀,好做工。
十一,想賣的不敢賣,想買的買不起
現在有個問題令許多翡翠商家頭痛不已,那就是“想賣的不敢賣,想買的買不起。”翡翠價格一路看漲,這讓很多商家很頭疼。
就拿一件4萬塊的貨來說吧,之前賣4萬的也不再敢按照原價賣他們擔心一旦以這個價格賣了,以後用同樣價格連貨都進不到;但若以更高的價格出售的話,消費者又覺得太瘋狂買不起,許多乘興而來的消費者,不得不敗興而歸,這樣雙方都陷入了兩難的怪圈。
十二,翡翠怎麼看才不坑
經常有人問,翡翠這個東西要怎麼看才會不被坑到?總覺得稍有不慎就被坑。其實,沒有什麼坑不坑,“黃金有價玉無價”,翡翠市場的價格本來就不透明,每個人的眼光不一樣,看到的價格也不一樣。
這時候你要學會抓住商家的心理,探知商家能出手的最低價是否是是你能接受的價格。另外,“千金難買心頭好”,如果是自己喜歡的翡翠,也不要告訴別人多少錢,不同的人眼裡價值是不一樣的。
十三,看翡翠需注意些什麼
看翡翠的時候,拿東西的方式是有講究的。
看手鐲,不要攤在手掌上,也不要手指尖捏著看應該用食指和中指握住翡翠;看挂件,有繩子的話要纏繞在自己手指上,這樣不會掉;看蛋面,不要放在手背上看,手背有弧度的,容易掉,也不要手指捏著。另外,要注意輕拿輕放。
看完這些,相信你對選購翡翠有一個全方位的了解。平時多看少買積累經驗,遇到緣分之玉就要果斷出手。
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【銷售高手,就在兵馬俑博物館】
記得在大陸旅行的時候,
來到兵馬俑博物館,
館方派資深講解員王大哥,
帶我們了解兵馬俑的歷史。
王大哥非常厲害,
把兵馬俑的歷史講得淋漓盡致,
印象最深刻的,
他說曾經有個德國人叫馬林,
非常喜歡兵馬俑,來參觀了三次。
但最後一次,
他做了一件讓人哭笑不得的事。
他把自己扮成兵馬俑,
然後趁著大家不注意的時候,
越過欄杆,跑進一號坑裝成兵馬俑。
因為太像了,遊客也沒發現,
直到後來馬林站累了,
不小心動了一下。
這一動,所有遊客嚇壞啦!
「啊啊啊啊啊!兵馬俑復活啦!」
「原來神鬼傳奇3演得是真的!」
「這是在《博物館驚魂夜》片廠嗎?」
館方趕緊派人把馬林抬出去,
不過,馬林回國後從此爆紅。
當我還沈浸在這有趣的故事,
王大哥接著說:
「所以,我們陝西這裡,
有兩件天賜的寶貝,一個是兵馬俑,
另一個你們猜猜是什麼呢?」
大家搖搖頭。
「答案是藍田玉。
中國有四大名玉,分別遼寧岫巖玉、
河南南陽玉、新疆和闐玉、陝西藍田玉。
其中,又以和闐玉和藍田玉最有名。」
哇!沒想到我站的這裡,
不僅是歷史名都,還是產玉名地啊!
「和闐玉自春秋以來,
就常用來製成玉器,
他的礦物成分是透閃石和陽起石。
在2008年北京奧運,
奧運獎牌都鑲上了和闐玉,
使得和闐玉再度爆紅。
紅到什麼程度呢?
有心人士開始炒作和闐玉,
你們猜猜看,價格翻了多少倍?」
「50倍!」「100倍吧!」
不論我們怎麼喊,王大哥只是一笑,
他比出了二。
「200倍啊!這麼多」我們傻住。
「不,是2000倍!」王大哥說。
我們開始撿起滿地的下巴。
「那麼藍田玉呢?」團友好奇的問。
「所幸藍田玉躲過了爆紅機會,
品質依舊,價格不變,成為買家新寵。
說起藍田玉,你們知道他怎麼來的嗎?
話說在藍田這個村莊,
有個叫楊伯雁的窮書生,
他心地善良,見旅客常路過此地,
便搭了個涼亭,供旅客免費茶水。
有天,一個背著碎石的老漢經過,
體力不支,楊伯雁趕緊攙扶老漢,
並且餵水餵飯,救了老漢。
老漢體力恢復後,準備離去,
離去前,把他背的碎石給楊伯雁,
告訴他:「你把這些碎石種在地裡,
不久後就會生出玉石,還能娶到老婆。」
楊伯雁照著老漢的話做,果然生出玉石。
後來,他用玉石做了五雙白璧,
當作聘禮,娶了賢慧的徐姑娘。
這就是「藍田種玉」的由來。
還記得唐代詩人李商隱嗎?
他有一首詩叫《錦瑟》,
最經典就這一句:
「滄海月明珠有淚,藍田日暖玉生煙。」
可見,藍田玉充滿著愛情的憧憬,
據說當年李隆基送給楊玉環的信物,
也是藍田玉啊!」
Oh!my god!
被王大哥這麼一說,
我還真想看看藍田玉長什麼樣子。
當然,團友也是這麼想,
連忙問王大哥身邊有沒有藍田玉。
只見王大哥從脖子拿下一串玉珮。
「挪,我戴在脖子上的,就是藍田玉。
玉啊!戴在身上是非常好的,
從民俗來說,能避邪;
從健康來看,人體會吸收礦物元素,
能夠強心健肺。
不過,如果你們在外面要買,
務必小心,因為外面賣的很多死玉,
真正有價值的是活玉⋯⋯」
聽到這邊,我滿腦子的玉啊!
不斷在想,有沒有機會,
買到傳說中的藍田玉呢?
王大哥繼續帶著我們看兵馬俑,
最後,他領著我們來到一個地方,
裡面陳列著滿滿的玉,
以及滿滿的⋯⋯櫃姐?
「剛才有團友問我藍田玉哪裡買最好,
我跟各位說,兵馬俑博物館裡的最好,
保證都是活玉,還會附上證書。」
王大哥這麼告訴我們。
最後,參觀完兵馬俑博物館,
我和嘉芸開心買了兩個兵馬俑模型,
以及一個藍田玉手鐲。
離開博物館後,
我回想了一下,拍了一下大腿驚呼:
「絕啊!王大哥果然是銷售高手!」
首先,是「排行法則」
王大哥先說出四大名玉,
再讓藍田玉和和闐玉名列前二。
其次,是「錨定效應」
王大哥告訴你和闐玉被炒作,
而物美價廉的藍田玉自然成為首選。
再來,是「故事攻心」
王大哥說了藍田種玉的故事,
引了李商隱的詩,讓玉再度昇華。
最後,是「眼見為憑」
哪這麼剛好他身上有玉,
那是讓你好奇後,再拿出實體,
你就會有種親眼見證的驚奇感。
這是非常縝密有效的銷售技巧啊!
你問我身為故事好手,
卻中了故事幻術,會不會不甘心?
我超開心,因為:
第一,玉是真的。
第二,我學到了銷售技巧。
第三,我買到了一個最棒的故事。
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母親節要到了,想說買個手鐲送媽媽,
Google了一下,有玉世家、KATHY JADE、翡翠世家,請問版上有人買過他們的東西嗎?
玉世家-好像都貴貴的,店面太高級
KATHY JADE-價格區間蠻大的,但不知道便宜跟貴的差在哪裡
翡翠世家-可以送貨來看好像不錯,但不買感覺有壓力
預算大概3萬左右
感謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.62.194 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Crystal/M.1588769167.A.E82.html
自己是覺得玉的意義比較特別,種水不錯的好深奧的感覺...
05/06 22:09
05/06 22:43
05/06 22:45
不曉得了
05/07 01:31
※ 編輯: cheng76 (101.12.43.7 臺灣), 05/07/2020 10:15:41
了..),遇到母親節折扣,只用了兩萬,超賺!然後又再多買一個便宜的貔貅來招財,哈
哈。包裝真心精美,送禮很不錯,推推。
※ 編輯: cheng76 (218.161.95.31 臺灣), 05/11/2020 15:15:28
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