“子非魚，安知魚之樂？”
小時候和家人到台南夜市，有一家賣棺材板的攤販，吸引了我的注意。
那間棺材板比較特別，在炸得金黃的吐司裡面，放得是蔥爆牛肉，老闆不斷的塞肉進去，塞、塞、塞，整個都快炸開了！
我們全家人湊到攤位前面，點了幾個棺材板。
輪到我們的餐點時，老闆也是維持一慣的風格，塞了大量的牛肉，我媽那時候忍不住了，問道：
「你塞這麼多，不怕賺不到錢嗎？」
老闆抬起頭，笑笑的說：
「不放多一點，我會良心不安，而且我不喜歡賺暴利。」
這一幕讓我印象很深，小時候覺得那老闆好辛苦、好偉大
最近有一個人寫了封email給我，大意是這樣：
「不知道是不是我太心軟，看到公司產品的利潤太高就會良心不安，所以我都會把價格降得很低……可能我看不慣賺暴利的老闆吧？」
因為這封信，讓我回想到棺材板的事，可是我的體悟不一樣了。
暴利，真的是暴利嗎？
我要講一件很現實的事：
也許剛開始賣東西的時候，你算完成本覺得是暴利，但是等到繳稅給國家，幫員工保勞健保、勞退，還有各種想像不到的成本之後，你會發現原本眼中的暴利，變成了普通的獲利，甚至賠錢
例如行銷，很多老闆在計算成本的時候，是沒有把行銷費用算進去的，單純只想到材料、水電瓦斯、人事、房租而已
平常順風順水的賺錢，不把行銷費算進去是沒有關係，但是碰到特殊情況，生意變差的時候怎麼辦？
不做行銷來救，行嗎？
遇上競爭對手、人潮變少、轉換商業模式（例如增加外送，額外被抽幾十％），如果你的獲利不夠高來做行銷，這種時候只有死路一條
可是做生意，特殊情況是常常遇上的，不是好幾年才來一次
以網路上賣東西來說，行銷費用「最少」也會佔10 ~ 20 %的成本，你可以算一下把這費用含進去的話，原本的暴利還是暴利嗎？
還有另外一種情況，假設有兩家蛋糕店，賣的品項、份量一樣，其中一家的成本和售價是這樣：
食材費20元，售價80元 / 1片。
另一家店的售價是這樣：
食材費5元，售價10元 / 1片。
誰是暴利？
如果單純用表面的數字來看，一定有很多人說：
「賣80元的也太誇張了，賺這麼多喔？」
然後轉頭幫另一家店拍手：
「好棒，獲利這麼少，真的是良心店家。」
但是你再仔細想想，5元做出來的蛋糕，是用什麼材料？
會繳稅，會給合理的員工待遇嗎？
不可能！
一定又有人說：
「但是80元 / 1片的那家也賺太多了吧？」
再回到前面複習一次，有正常繳稅、給員工合理待遇的店家，全部成本扣掉之後你會發現淨利少得可憐！
換句話說，高毛利、不繳稅、壓榨員工、用黑心材料，才是真正的暴利。
想要長久做生意，重點是跟你創造的「價值」有關，那才是最重要的。
如果你提供的服務、產品，讓客戶付了錢之後，覺得是符合價值的，那不管你的獲利是幾％，都不算是暴利。
舉例來說好了，假設今天有一個醫生，他救活了一個人，花掉的材料費可能才幾百元台幣，但是他要收費幾十萬元，這是暴利嗎？
當然不是啊，如果我是被救活的那個人，一定付得心甘情願。
可能醫生的例子有人覺得差太多，還要扯到醫生要上多少年醫學院，累積多少年的經驗，價格不能這樣算。
那我舉另外一個例子：餐廳。
（雖然餐廳也跟技術、累積多年經驗有關，不過日常生活的例子比較好理解）
假設你要幫家人慶生，訂了一間餐廳。
剛到餐廳門口，所有人的注意力就被餐廳的裝潢給吸引住，拿出手機不斷拍照；入座後，服務生細心的介紹菜色，並且根據你們的需求，給出專業的建議。
菜一上桌，漫溢的香氣、美味菜餚，全家人驚呼連連，你心裡鬆了一口氣，暗暗慶幸。
用餐結束，所有人帶著滿意的笑容離開，你心想：
「雖然價格不算便宜，可是是值得的，下次跟朋友聚餐可以再來一次。」
假使這間餐廳的「獲利」非常高，你會在乎嗎？
可能連想都不會去想吧。
再來講相反的狀況：
你訂了餐廳，到了現場後發現衛生髒亂，服務生一直翻白眼，料理難吃無法下嚥，家人難掩失望的表情……
離開後，有人告訴你：
「這間餐廳獲利超級低，淨利連10%都不到，幾乎沒賺客人的錢。」
你心裡怎麼想？
八成是這一句話吧：
「干我什麼事啊！」
就算那餐廳沒有獲利，跟你又有什麼關係？
你要的是付了錢之後，得到想要的結果，不管餐廳的獲利是高還是低！
所以別再糾結自己是不是暴利，專心創造價值，讓客人滿意才是最重要的。
甚至要說，你需要在客人能接受的範圍內，盡量的把獲利提高，這樣你才能用淨利來讓產品變得更好，創造更多的價值。
然後未來碰到危機的時候，你才能用多出來的獲利，幫助公司撐下去，發出薪水。
不要打腫臉充胖子，在客人面前表現得很威風，做出所謂的「超高CP值產品」，然後等到危機來的時候，才灰頭土裡的跟員工說薪水發不出來，那就本末倒置了
（轉載網路文章：暴利）
說真的要營運一間公司花費真的超級超級高！
像爆發疫情時
眨眨眼，一個月瞬間2家店可以燒了我快100萬
生意卻慘淡到，營業額瞬間連一半都不到
大安店持續想方設法生存
龜山店直接關門休息
不管是否開店，租金、員工薪水、食材、耗材...等依舊一毛不少的付款
你不曾當過老闆
單純只用利潤來計算獲利的人
真的很難想象當一個老闆威風名號下，藏了多少心酸血淚啊...
Instagram 🔎 maggie.tw37
瓦力胖子 在 [好雷]重看瓦力有感- 看板movie 的推薦與評價
movie版首po，請大大們鞭小力一點
今天傍晚，剛好東森X片台再重播瓦力，雖然以前看過了，但是為了要在吃
橘子的時候有點事讓眼睛做，印象中是一部還不錯的片子，但其實也就僅止
於不錯，那就讓我嚼橘子的時候看一下吧。結果這一看不得了，看得好有感
覺。
片子的背景是在公元2800年的地球，當時的地球充滿著毒物與垃圾，因此人
類早在2110年時就離開了地球，不酷是標準的二十一世紀悲觀末世觀，而瓦
力就是一個小小的垃圾清理機器人，而許多當初與他一起被留下的同伴都壞
掉了，陪伴他的就只剩下一隻小強。
一塵不變的生活自伊芙（eve：夏娃）的到來而有所改變，伊芙是一隻高科
技的探測機器人，來到地球尋找可能的生命跡象，而瓦力就這樣默默的跟著
伊芙，直到一場沙塵暴，瓦力才藉機把伊芙拐回家（？）也讓伊芙看到了那
株小植物，開始了故事的主幹。
當伊芙發現小植物後，立刻啟動了回收程序，將自己關閉等待回收機的到
來，而瓦力在這段時間也就照著自己對人類舊世界的想像與其相處著。我相
信如果這部片不是拍給孩子看的，這段的劇情一定會更精彩（豆豆先生
臉）。
而當回收機到來，帶著伊芙回到公理號（人類在宇宙生存的大太空船），而
瓦力就躲在太空船外面，跟著伊芙一起回公理號。而這段令我最印象深刻的
就是不止地球上滿滿的垃圾，連地球外圍也環繞著大量的衛星，讓地球看起
來根本就是一顆會飄的泥巴球，而更令人害怕的是這或許在將來的有一天，
會真實的發生在地球上。
當伊芙與瓦力回到公理號，伊芙馬上被帶去艦長室，而瓦力緊追在後。這時
是我覺得整段電影最有趣的地方，隨著瓦力的追逐，帶過公理號內部社會的
樣貌，所有人都穿著一樣的藍色衣服，坐在漂浮的椅子上，椅子跟機器人們
都遵守著地上的光線行進，沒有人跨出線。坐在椅子上的人們也盯著螢幕（
現在看起來超婊的啦），不論是與隔壁的人聊天、打高爾夫跟「運動」。而
這時有一個清理機器人阿抹，因為看到瓦力留下的髒污受不了，終於嘗試跳
出了光線，清理瓦力留下來的髒污。而瓦力在追逐伊芙的路上，首先撞到了
約翰，當約翰被從椅子上撞下來時，他的衣服變成了紅色。接著在運輸器上
，瓦力拍了拍瑪麗（我忘記名字了，姑且叫瑪麗吧）的螢幕請她借過，而當
瑪麗關掉螢幕看到瓦力時，他的衣服也變成紅色的了，並且看到了中庭的游
泳池，說出了”I don't know we have a pool“，是啊，螢幕讓許多東西
隱形了呢。而途中經過了一間教室，裡面的機器人正在教孩子們識字“A for
Axion（公理號）,your home. B for buy n large, your best friend（公
理號的企業）.”，好一個洗腦課程。
而當艦長被喚醒之時，進入了艦長室，自動駕駛機器人高佛正要向艦長報告
伊芙找到植物這件事，然而艦長卻說，先關心「重要」的事，而所謂重要的
事，是那些"unchange"的事情。
中間有個小細節，當瓦力尾隨在伊芙後面進了艦長室前，遇到了一個管
家機器人，原本那個管家機器人只會慢慢地敲鍵盤，而當瓦力跟他揮了揮手
，機器人也慢慢地揮了揮手，在稍後瓦力離開時，他竟然也會揮手了。
接著瓦力與伊芙來到了艦長室，正當伊芙要將植物拿出來時，竟然植物
不見了，伊芙一開始以為是瓦力拿走了，而瓦力卻不知道發生了什麼事，於
是伊芙跟瓦力就被高佛送到了維修室。當他們到了維修室，這裡根本是一個
精神病院，充滿著功能正常但是行為與預期不同的機器人們，而伊芙責備獨
立送進一間特別的維修室，而瓦力隔著玻璃還以為伊芙被拆解，因此破門而入，
結果意外摧毀了維修室（精神病院）的控制裝置，所有機器人都逃了出來。
伊芙覺得瓦力很礙事，因此想把他送回地球，帶著來到了逃生艙，結果意外
看到了高佛的手下把植物丟進逃生艙，要把植物丟掉，而瓦力也意外被送了
出去，並且不小心按到毀滅按鈕，而伊芙也衝出去救瓦力。在他們飛回來的
路上，瑪麗正在凝望著星空，而當時所有人都還看著螢幕，這時約翰也出現
了，他們看到了瓦力和伊芙在飛行，手不自覺的碰在一起。
而隨著伊芙與瓦力回到公理號，才發現了高佛的陰謀，原來在2110年時
地球曾發出訊息，表示地球已經不適合居住，要公理號不要回來了，而高佛
以此命令運行著，不願任何意外發生。不知道是因為一但人類回到地球，高
佛就不再有用，亦或者只是死心塌地遵守一項早就過時的命令（教條），看
似在諷刺某（＿）些（＿）人（＿），空格自填。
最後在一番努力，以及在那些不符社會期待的機器人們的幫助之下成功
了，或許能改變的就是那群「異類」吧。瓦力與伊芙將植物放入了中控中心
，啟動公理號的返航程序，艦長也在意志力驅使下，站。起。來。了。並關
閉了高佛。其中最有趣的是在反抗過程中，高佛將公理號傾斜，所有人從椅
子上滾下來，而一群嬰兒也滾了下來，瑪麗看到後馬上跟約翰說"We are
going to have children" 然後接住了嬰兒們，呵呵，幹得好約翰。
btw胖胖的艦長穿著白色的衣服超像baymax的啦。
有個老師曾對課堂上的我們說，一部電影在看第一次時，你會專注在劇情而
忽略細節，而當你看第二次時，就會發現細節。隔了這麼就再看一次瓦力，
覺得這部片真是充滿了預言跟諷刺，而當艦長看著那株有點缺水的植物並說
出"it just need a little care“ 然後轉身看到倒在一邊的地球儀。是
啊，我們的地球”just need a little care“，在她真的變成如瓦力劇情
中的樣貌之前。
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