關於 生意引薦 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

怎樣成為神級網絡達人
How to be a master networker
13/8/2020

在BNI Dr Ivan Misner 的教學裏面提及過怎樣成為神級的網絡達人
其實每或分為以下10點
而家由第10點開始同大家去分享

10 Work with Your Network
將每次你見到的人物好好的安排並且處理好所有系統資料庫存有檔案，逐一預約見他們
9 sincerity
真誠地對待每一個人
8 .Enjoy helping others
樂意去幫助身邊每一個人
7 .Thanks People
感恩地說出多謝，多謝身邊每一位協助過你的朋友，與及給予你生意引薦的會友
6 .Network Always，
作為積極的企業家係會不停擴闊自己空間以及網絡
5 Good Listening Skills
在適當的時候要做一個很好的聆聽者，用心聽才能夠了解別人的需要
4 Trust
信任度是非常重要，別人給你生意引薦是對你的信任；而你也應珍惜別人對你的信任成為一個可信的人
3 Motivation
能夠提供積極性的動力比身邊每一位朋友
每一位Networker 聯絡紅人都應該是積極正面思想的
2 Positive attitude
正面態度
1 Follow up Referral
跟進你的生意引薦，這是非常緊要要建立一個長遠的關係亦要給人印象你是一個更雲姐不是只看短期利益, 這樣才是成功的神級網絡達人

Farming not hunting
我們是建立長遠而深遠的關係，不是只求短期利益
好好地建立你的人際網絡

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為何邀約嘉賓很困難
怎樣有效地邀請嘉賓

有部份會友都覺得邀請嘉賓係一個非常難的事情，因為過不到自己的心魔

回想起當日你怎樣被人邀請進來BNI從而成為會員

由嘉賓晉身成為會員，會員人數擴大從而槓桿效應；當日你一定覺得這個相會有價值因此而有嘉賓成為會員。為何你不給予你身邊的朋友看看這個價值呢？

被邀約 - 成為嘉賓 - 看到價值 -自動入會

邀請嘉賓來BNI商會,不是從嘉賓身上拿取什麼，反而可以給予嘉賓看看我們這個網絡有何專業，不同行業在場可供給他槓桿
沒有一個生意的老闆不想開闊人物，我相信每一個生意老闆都想有更多生意
今天我們面對壓力的商圈內，怎樣在不同行業的老闆互相協助，互相給予意見，從而進步，得到對方的引薦

再講，今日我們的商會會議，不是在會所或酒店舉行，而是透過網上會議，大家可以足不出戶就可同幾十個商家聯繫。

記得之前同大家分享過，每一個BNI會友，進來的目的都是希望可以學習做生意，學習付出及接收到更多生意引薦
我相信你身邊的生意朋友理念都是一樣
關鍵就是，你有否洞悉對方的生意及市場需要，有否用「先捨後得」的理念去怎樣幫助你身邊的生意朋友。
舉一個例子：
當我還未做培訓工作，十多年前我仍然是一個化妝師的時候，也是一間連鎖美容集團巡迴化妝師，也是一條龍服務當客人做完面部療程隨即可以協助他們化妝。

美容師職責就是幫我「邀請」客人來用我的化妝服務，雖然這服務是免費的，但 但邀請客人也是一門技巧。
我記得曾經有位美容師幫客人做完美容療程後，她加一句問「陳太呀！我哋有化妝師喺度幫你化妝你化唔化。」 這位陳太馬上回答「唔化。」當時年輕的我，聽到個心有一點哽耳，個心實一實，好似俾人諗一盤冷水一般的。
其實當我們要做任何事情，都需要具備時間地點人物
Timing 非常緊要
首先，邀請客人加以服務係要了解客人是否有需要，不是要臨急抱佛腳隨即問
要事先安排
因此準備功夫未做得好，這盆冷水一定會淋

記得那天時間已經接近六點，這位陳太太是一位師奶，之後沒有特別地方去趕住返屋企煮飯，就算幾好的服務都敵不過家庭需要。

邀請嘉賓與及做生意都是一樣
我們有冇洞悉市場需要
個別老闆的需要
要找到他們的需求點
最緊要就是他們想有更大嘅空間同不同的領域合作
你 - 是可能俾佢一個更大嘅機會認識到更多人物
不是從他身上取任何物件

任何事情我們諗清楚幾件事情
Why - 為何他要來
What - 他要他會見到什麼, 認識到什麼事情和人物
How- 怎樣可以協助到他

如同你自己本身都係一樣，當日你一定會見到這個平台有價值所以你會留低及加入
希望這個價值你可介紹給你身邊的朋友
令我們可以一齊槓桿合作


第四 夢想的生意引薦 7/5/2020


我們繼續一系列的BNI基礎的培訓部分。
這周，我們的話題是：如何提供你的夢想引薦，並且有效的
記住那句名言：BNI的基本宗旨：先舍後得。


也就是說，如果你給出很多引薦，你也將收穫很多好的引薦。
這就是相互性法則：先幫助別人。
我們需要理解：在BNI，我們所指的引薦是什麼。


一個引導並不是引薦。
一個引導，就是有人可能會使用一個會員的服務，但是，這種聯繫並不是預先合格的。一個引導只是部分碎片化的資訊。
用BNI的術語所說的引薦，
如果你真地想要建立聯繫，為什麼不引薦一下雙方進行一個三方的會談呢，在你的辦公室，在咖啡廳，，通過電話，group chat 或zoom 會議。
那樣，你可以在最關鍵的時候開導你的BNI的夥伴。
一個引薦，是一個和在市場中等待用你的產品或者服務的人做生意的機會。
如何去做？
如果你想不到任何的引薦？
在下面的幾周當中嘗試一下這個。簡單地問一下你這周溝通過的每一個客戶,接觸嘅朋友溝通多啲
明白他們的需要
可能會提到財務或者法律的問題（我們在這裡提供財務和法律幫助），商務問題（我們在這裡提供商務協助），市場或者促銷問題（同上），或者其他任何你需要幫助的領域。


關鍵，就是要問問題，然後聆聽，（開放式地聆聽)
相對來講你的朋友、客戶、夥伴是否有充分的溝通及了解他們的需要


一個有效的引薦未必是銷售他們，而是方便他們不需要到處亂跑到處亂試，也是因為有你的引薦對你的「信任度提升」


你很有可能給一個-個人引薦給到那個可以很真誠地向你的客戶提供真心説明的人。


我希望你下周去試一下這個，和你的每一個客戶溝通。你有可能發現他們下周就給到你很多引薦。
說到那些引薦，也請確保你能夠完整地存入系統（BNI apps)填寫


這意味著，所有引薦的聯繫資訊，一個如何衡量這個引薦有多麼好的方法。


如果你不是足夠關心引薦，為什麼其他人要比你更加在意這些引薦？


一個適合的夢想引薦，
來自溝通與關心
 
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第三課 生意引薦
第一層/第二層/第三層 引薦
我們之前講過, 當分會裡的其他會員足夠信任你，並且願意提供他們的最佳引薦給你的時候，你在BNI就成功了。直到他們看到你的工作,你通過一直向他們展現你的專業度贏得信任.你怎麼知道你已經贏得了這種信任呢?
這周我們將介紹BNI的三層引薦.
首先,定義。
第一層引薦：
是內部引薦，一個會員付款買了產品或者服務。
第二層引薦：
是外部引薦，分會之外的人付款買了產品或者服務。
第三層引薦：
當他們其中的一個人把你引薦給了別人。
 
問題：你怎麼讓會員之間建立足夠的信任去獲得第二層引薦？
答案：通過證明你的專業性並且在分會活動中，在每週的會議當中，在對待分會會員的過程之中展現你的“先舍後得”的精神。
 
問題：你如何得到第三層引薦？
答案：你教會你的第二層引薦如何給到引薦給你。
 
問題：你如何做到？
答案：確定你的客戶知道，什麼對於你來說，是好的引薦。
 
這周的作業是，要求你的至少一個客戶給出引薦去嘗試看看你是否可以從你自身的客戶當中獲得第二層的引薦。
 
不要思路狹隘。
先舍後得，所得遠超想像。
 
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