【你的產品要「大賣」,你一定要懂的企劃力!!】
你的產品好賣嗎?多數產品為何賣不動?問題癥結到底出在哪?
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先讓我跟你說從「賣」到「大賣」的不變法則!
事實上,一個產品的成敗?能不能大賣!在『企劃』階段幾乎就已經底定大半。只是,太多人以為自己懂產品,事實上只是皮毛認知。今天我想告訴你,『不懂企劃』十有八九推出的產品必然失敗!
》#為何企劃不出暢銷的商品?
誠實的說,我看過太多人很會說『一口好企劃』,但等到自己做的產品時,才會發現跟自己想的、說的,與實際有很大得差距。
舉個常見的例子,你會發現『企劃力』展現在產品每一個細節,但卻多數時候,犯了同樣低級的錯誤而不自知:
①#產品賣不賣:很多人都學過4P,產品、價格、宣傳、通路。但卻很少人做好4P。十多年來,我為許多企業操刀網路行銷,自己也推出不少大賣的產品。我發現,能說又能做到、做到又能真正大賣,這樣的人真的很少。而根本原因就是連最基本的『企劃能力』認知不夠、練得不夠扎實、做得不夠精確、看不到根本問題所在,導致於產品不被青睞,沒法打中目標消費者真正的痛點!
②#新書賣不賣:從『標題』和『封面』設計,可看到訴求的消費者對象。細緻一點的企劃,在『定位』上不只會做出市場差異,還會找亮點、痛點、共鳴所在。
③#課程賣不賣:我看過不少,把一位很好的老師的線上課搞砸就算!由於錯誤定價、訴求不清楚、目標太廣,影片內容也沒有好的企劃,結果這位老師推出的每一檔線上課,很自然的從來沒賣好。但持續反覆的錯誤,卻也從沒發現問題所在!
》#產品要大賣你一定要懂的企劃力!
我必須誠實的說,「產品要好」是大賣的必要條件之一。但產品好不好,不單是「品質好」就可以賣。
還關乎,你對消費者夠不夠瞭解?你對產品在市場上的定位,掌握夠不夠清晰?你在一開始是不是有一個全局觀的產品策略?又你對產品的「敏感度」、「細節要求」、「關鍵重點」、「定價策略」、「設計呈現」...等,是否有一套個整套的企劃力。
我常跟我的同事講,市場上不缺沒特色的產品,也不缺跟你賣一樣品類的產品,我們在企劃一個產品,想要脫穎而出,不僅要對每一個環節有所要求,更要知道每一個環節『關鍵所在』,知道並精準做到。例如:
①#對消費者的敏感度怎麼培養?
我為了做好每一檔線上課,我要求團隊,要試著「拆解」每一個環節,能夠拆解愈細,又能把細微的關鍵所在,說出不同產品的差異點、關鍵點、決勝點,才能把「敏感度」培養到徹底,甚至變成一種「企劃人該有的敏感直覺」。一看就知道「問題所在」不夠,還要能把「有效改進方案」具體說出來。
②#企劃人一定要掌握的思維分析工具?
好企劃與不好的企劃,最大的差別,就是在於對一件事的思考視角是否透徹!考慮欠缺周延,會發生該想沒想,想了一堆點子,但都只能算是在皮毛上打轉。要解決這個問題你就必須建構更多有助於企劃的「思維分析工具」。不只是SWOT分析,還有更多企劃時,幫助思考更嚴謹、全觀、避免遺漏的好的分析工具!從產品、包裝、定價、行銷宣傳、通路策略...你每一項都應該最少掌握3種以上能夠幫助你企劃完善的思考分析工具。
》#怎麼讓自己的企劃能力大幅提升呢?
無效的刻意練習,都將無助於你的企劃力提升。我認為最好的方法是,你得「有系統的建構一套完整的企劃力」。
為了讓你聰明有效的大大提升企劃力,我在半年前,找了少數擁有完整實務經驗的兩岸創新名師 劉恭甫(功夫老師) ,打磨了一套企劃力一定用得上的『完整產品企劃流程地圖』,並且在長達6個月的時間,將五個企劃必經流程:
①嗅商機
②找需求
③準定位
④好行銷
⑤要整合
每一個環節,一個一個的架構起來。從頭到尾,徹底的將「賣什麼」到「怎麼賣」的完整企劃力,錄製成一門16堂線上課!
這門「#爆品企劃力」線上課,跟仿間課程還有一個最大的不同,就是每一堂課都有提供思考工具、應用作法、生動解析,以及課後練習。全部內容,搭配精緻的動畫影片,包含了你一定用得上的『10項思考架構工具X12種策略方法X14項完整企畫檢核表』。
另外課程會再提供你一份『獨家課程講義內附16項實作表格工具』。幫助上完每堂課,都能真實演練,找到你企劃缺失、問題所在。
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