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這是之前在某本書看到的" 溝通技巧" ，但是用在小員工身上，完完全全被我曲解成，製造麻煩，哈哈。在公司有遇到這樣嗎？歡迎分享你的經驗。
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#登門檻效應
#留面子效應
#腳在門檻內效應
#門在臉上效應
#幫忙
PS:用在商業談合作, 還是挺有用的。
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今天要來跟大家分享ㄎ編昨天遇到的一個被推銷經驗，該小姐真是把心理學應用到淋漓盡致啊！讓我一邊聽一邊讚嘆。
在百貨公司要上手扶梯處，一位小姐快速走過來並遞出一個試用品，說這是免費試用包要提供。我不疑有他直接抬手拿了，沒想到她另一手立刻在我的手背沾上去角質霜之類的，連珠砲接著說那這讓你試用有什麼什麼功能之類的，阿都被沾上了我只好停下腳步讓她塗抹。她邊塗邊講解，講完又說這需要擦掉，我們移步過去櫃台那邊我幫你用面紙擦掉。於是我又走過去櫃台，站在那邊時我不禁讚嘆他的厲害，充分發揮登門檻效應(Foot In The Door Effect)的力量！
你以為這樣就完了嗎？並沒有，中間還有一連串的攻防，最後他說那瓶要1350元，今天剛好有折扣可以便宜多少。我就表明了太貴無法買，本來想說可以就此脫身，沒想到他居然拿出另一瓶，說這瓶只要350元應該就不貴了吧。哇賽！居然又使出留面子效應(Door In The Face Effect)這招，當下真是讓我啞口無言啊，好想當面給他鼓掌。
那究竟最後有沒有買呢？哼哼~~我總不能丟心理學家的臉，明知這是厲害的招數還中招吧。我也打出了一張絕招卡「延宕滿足」，不直接拒絕她，說有約人在樓下要碰面，等等上來再說。這樣才順利脫身...呼~~~
---心理學名詞解釋---------
「登門檻效應」(圖左)是指，推銷員只要能讓對方答應開門，把腳踏進他的門檻，那就有很大的機會能夠推銷成功，畢竟要開始講話推銷才有機會。現今應用在心理學上，則用來指當我們對他人有所請求時，剛開始只提出小小的要求，等待對方答應了，再提出一個較大的要求，那麼較大要求被接受的機會就會大為增加的現象，就跟成語「得寸進尺」的意思是一樣的。
「留面子效應」(圖右)是指先向對方提出一個不合理、過分的請求，對方拒絕以後，緊接著提出一個較合理的請求，這時候對方會覺得第二個提議聽起來比較合理因而答應。
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生活中就是有這麼多心理學啊，不懂一點還真危險...XD
圖與名詞解釋出自新書《哇賽！心理學》
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這是之前在某本書看到的" 溝通技巧" ，但是用在小員工身上，
完完全全被我曲解成，製造麻煩，哈哈。在公司有遇到這樣嗎
？歡迎分享你的經驗。
PS:商業談判是挺好用的。
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#登門檻效應
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