台灣保戶買保單不是僅為了保障,也為了理財,保障必定要買,但不用買到幾十萬幾百萬元。這兩個事-保障和儲蓄為何要用二分法?
停賣台躉保單對保險公司早年的利差損,根本無濟於事,強調回歸保險本質的說法,恐怕是是對民眾需求認知不足。
保險公司如只要收取保障為主保費,保費收入變成原本的幾十分之一,這是保險公司要的嗎?易言之,政府及保險公司要思考的是保險業真的不需要這些儲蓄為主的資金嗎?停賣短年期儲蓄險,不代表保戶錢會去買保障!
強調美國十年期公債殖利率只有2.4%, 保險公司給4%的利率,太誇張? 廣納各名校的優秀人才的各大金控及壽險公司,以公債當成投資標的,那只是苦了這些人才,英雄無用武之地。不少高等級的美國公司債,利率皆在6%以上,怎會以公債利率當參考指標!☹️
這次宣告利率大降,雖理由充份,但卻因沒有緩衝期造成民眾對利變保單的信心崩解,短時間恐難以恢復。民眾的權益因此受損,卻也只能莫莫承受,因為買的是"利變"保單!
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➡️保單重奌提要:
(1) 全球人壽台躉保單
(2) 最低保費門檻約在20多萬元,門檻不高
(3) 如宣告利率維持2.65%不變,100萬元保費,十年後變成124.38萬元,約為24.38%以上的投資淨報酬率。
(4) 如宣告利率維持2.65%不變第3年末即接近保本。
(5) 高保額折扣要達保額150萬以上。
(6) 二至六級 失能生活扶助保險金(保障)
每月給付保額的百分之1
第五至六級失能:按月給付 3 萬元 ( 給付 50 個月 )
第二至四級失能:按月給付 3 萬元 ( 給付 75 個月 )
(7) 重大燒燙傷保險金
主保險契約有效期間內,至被保險人 75 歲止,符合條款所規定,則依主契約保險金額 25 % 給付。 重大燒燙傷保險金: 75 萬元,以一次為限,最高給付 500 萬元。
(8) 老年照護 住院醫療保險金
主保險契約有效期間內,且被保險人達 75 歲後,符合條款所規定住院時,每日可申領依當年度保險金額 0.2 %,最高不 得超過 6,000 元。累計總額以當年度保險金額的 50% 或 200 萬元為限。
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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當年度保險金額 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
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#從疫情受益 #解世博 #超業攻略
抗疫即戰力| EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 |【銷售維他命特輯】
在這一波疫情壟罩之下,居家辦公期間,請問一下你做了什麼事情?
第一件事情叫做:沈澱,第二件事情叫做思考,第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱:
疫情來得又急又兇又猛,讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享,自己其實很感謝這波疫情,
主要原因是因為還好有這波疫情,讓我們學著能放慢腳步,讓我們不得不停下來,這是我們過去做不到的事情,因為平常我們都太忙了,忙得昏天暗地,
忙著每天完成眼前目標,又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣,一直在原地打轉,但是我們都沒有沈澱的時間,
因為這一波疫情的沈澱,讓我們學著更加謙卑。
因為疫情,讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境,
過去的我們太意氣風發,覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現,以前的套路、以前的招數,都完全不適用了對不對,
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考:思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整,像是調整客戶族群,像是過去企業都是我的主要客戶,也因為這波疫情,我們開始重視每一個人,每一個人都是我們的寶貴資產,這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞,以前客群都是來店客,那現在餐廳有沒有轉型了?
有,改做外賣對不對,因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整?
這邊以保險業銷售夥伴為例,之前賣的都是儲蓄類型的保單,該是思考是不是該做一些轉型了,所以他轉向做一些健康類的保單,雖然這類保單金額沒有那麼高,但是夥伴覺得成交率有提高,這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說,之前也是面對面的培訓居多,老師的授課也是轉型到線上,透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎?
*付諸行動:付諸行動的過程當中,總是會有一些些挫敗感,像是從前很少碰線上的工具,現在卻要學Webex,怕自己不會操作,解老師建議大家不要有這樣子的心態,這種綽敗感難免,不要因此否定了這些新的方法,這時,建議您可以告訴自己,我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱,有了思考,當有了行動再出發,我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益,加油!
00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問:居家辦公期間,你做了什麼事情?
00:31 - 居家辦公三件事之一:沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一:思考
03:48 - 居家辦公三件事之一:付諸行動
04:25 - 結論
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😂每年領完年終之後,除了大大小小的紅包🧧,年繳的保險費 應該也是讓很多人煩惱的重要開銷。可是很多上班族每年辛苦繳了十幾萬在買儲蓄險,卻沒發現它可以提供的保障可能只有一點點。
並不是說儲蓄險不能買🧐,而是得先思考投保的優先順序,在初入社會的前幾年,收入相當有限的情況下,如果儲蓄屬性的保費已經佔據一大部分的支出,那真正具有風險轉嫁能力的 #保障型保險,就很難有被考慮的空間,最後也容易就這樣被擱置忽略😔。
其實很多保險公司都有 #低保費高保障 的一年期定期壽險及意外險,每年只要3、4千塊左右,就能有100萬的一年期定期壽險加100萬意外險的保障,讓小金額發揮數百倍的槓桿。
保險還是讓它回歸保障的本質,先把身故、意外和醫療等面向的保障都準備好了,行有餘力再去思考還本和終身。現在就可以把保單拿出來,先瞭解自己目前有多少保障,覺得不足的地方,預算又有限的時候💸,不要忘記善用 #保障型保險 來增加人身風險的防禦力🔰。
😊讓愛放心保你幸福❤️
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