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2021-09-22 19:20:30 有 166 人按讚

走過這波疫情，相信所有經理人都體悟到：「營收是虛榮，獲利是理智，現金為王！」當景氣不穩定之時，幫助企業度過難關的，正是常備現金；然而若現金用罄，真的只有死路一條嗎？還是有什麼其他解方？

這2年，老天給了世界一場危機、同時也是一次學習、調整的機會，能夠看懂局勢，並借助挑戰往上爬的企業，在未來的路上，勢必越來越強；就像2008年的金融海嘯，讓世界正視了銀行體系的問題，而這次的疫情，讓我們學到了什麼？又有哪些是與我們所處的企業息息相關的？

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當銀行理專好嗎在知史 Facebook 的最佳解答

By 知史

2021-09-16 20:00:48 有 449 人按讚

#大師級的管理專家管仲
【一代名相管仲，中國歷史上第一流人物】
年輕時的管仲，窮困潦倒，是一個不成功的商人；膽小怯懦，是一個不勇敢的士兵；狂妄無能，是一個不稱職的官員。同時，他還是齊桓公的敵人，差一點置齊桓公於死地。但齊桓公卻拜管仲為相，而管仲也最終成為了一代名相，管仲究竟有何過人之處？
　　春秋時代，弑君三十六，亡國五十二，各路諸侯不能保其社稷者，不可勝數。勢力強大的諸侯國為了爭奪天下的霸權，常年征戰，此間殺聲陣陣，英雄輩出，在中華大地上，五個諸侯強勢稱霸，史稱「春秋五霸」。五霸之首，是齊桓公。
　　齊桓公何以傲視春秋，而成為中國歷史上的風雲明主？最主要的原因，是齊桓公身邊有個能人，而且是個不是一般的能人——管仲。
　　少時喪父，老母在堂，生活貧苦，過早挑起家庭重擔，為維持生計，與鮑叔牙合夥經商，後從軍，到齊國，幾經曲折，經鮑叔牙力薦，為齊國上卿。
　　管仲的本事有多大？看看他的成績單便一目了然了。
　　A：齊桓公在他的輔佐之下，由一個區區小國，轉眼之間便成就了霸業，使齊國稱霸了40年屹立不倒；
　　B：管仲為相期間，設立了九個部門，稱之為「輕重九府」，用現在的話說，這九個部門分別是銀行、統計局、計量局、物價局、稅務局、財政局、對外貿易局、鹽政局以及鋼鐵公司。也就是說，管仲是這些部門的開山老祖；
　　管鮑之交──管仲&鮑叔牙
　　C：子貢曰：「管仲非仁者與？桓公殺公子糾，不能死，又相之。」子曰：「管仲相桓公，霸諸侯，一匡天下，民到於今受其賜。微管仲，吾其被髮左衽矣。豈若匹夫匹婦之為諒也，自經於溝瀆而莫之知也！」翻譯一下。子貢說：「管仲是仁者嗎？應該不是。齊桓公殺了公子糾，公子糾的師傅管仲不自殺，反而做了齊桓公的宰相，這不是仁者幹的事。」孔子說：「管仲為相輔佐桓公，稱霸諸侯，匡正了天下，百姓直到今天仍受益。如果沒有管仲，我們恐怕披散着頭髮，衣襟向左敞開着（意思是很狼狽，很落魄，寓指邊疆夷狄少數民族的模樣），難道管仲像一般的平庸男女那樣，為了守小節，在小山溝裏自縊，而不被人知道嗎？」
　　孔夫子的話包含着幾個意思：一是管仲以民為重，他的操行是老百姓的福祉，好人，絕對的好人；二是管仲是大人物，大人物就要幹大人物的事，他不拘小節，卻成就了大事，為後人千古褒揚，這樣的管仲便是大仁者。
　　管仲說：「順民心為本」，「政之興，在順民心；政之所廢，在逆民心。」也就是說，管仲重民思想影響了儒家，得到了孔子的高度讚揚便是最有力的佐證；
　　管仲拜相
　　D：管仲原創了最古老的審計原則──明法審數。明法審數包含兩方面的意思：一為法，審計人員要懂法，要按照國家所頒定的法令辦事，遵守法紀；二為數，審計人員要熟稔財政收支情況及財物出人的數量。
　　直到現在，審計這項工作亦應遵循管仲的「明法審數」，可想而知，一個不懂法、心中沒數的審計人員能做好本職工作嗎？
　　掌握審計的兩原則，不知法犯法，掌握了熟練的業務，才是合格的審計人員，才能真正為國家把好審計關。
　　管仲的「明法審數」，為後繼的法家所推崇，所繼承。
E：管仲是全世界色情文化的鼻祖，他創造性地發明了官妓這一職業和身份。
　　管仲治理齊國，官辦妓院，設女閭，以增加國庫收入。《堅瓠集》記載：「管子治齊，置女閭七百，征其夜合之資，以充國用。此即花粉錢之始也。」妓女的主要來源是奴隸，「奚」者。奚字在象形文字中是「手持繩圈套女人」，套到了女奴隸，加入官辦國企當妓女，為國家賺錢，此類型的妓女便是「官妓」。
　　看來，管仲懂經營，會做買賣，利用開辦國有企業──妓院來創收，達到強國之目的，方法很齷齪，但目的很偉大。
　　管仲是色情業的鼻祖，後來者前仆後繼。
　　《吳越春秋》記載：「越王句踐輸有過寡婦于山上，使士之憂思者遊之，以娛其意。」《萬物原始》記載：「漢武始置營妓，以待軍士之無妻室者。」《南史》記載，齊廢帝「每夜輒開後堂，至營署中淫宴。」
看來，世界色情業的老鴇妓女們應該在廳堂供奉管仲，每天燒香祈禱，以此向管仲表忠心將此事業發揚光大，佑其財源茂盛達三江了。
　　梁啟超有言：管仲是中國歷史上第一流人物。
　　臺灣學者柏楊說：在國史中，堪稱政治家的不過六人也，而管仲確是這六個人中的第一人。
　　在漫長的中華五千年的文明史中，被推崇為彰顯華夏風範和智慧的人中，管仲是公認的第一。
　　齊桓公重用管仲，使齊國稱霸四十年。管仲也不是單槍匹馬，他比齊桓公更會用人。
　　建一大廈，光有一木難成；大海汪洋，僅有一溪歸入不行；稱霸天下，管仲亦是獨木難支。
　　於是乎，管仲任用了五個得力的選手。史稱「管桓五傑」。
　　隰朋擔任「大行」，即外交大臣；甯戚擔任大司田，負責農業生產；王子成父擔任大司馬，統帥三軍；賓胥無擔任大司禮，掌管司法；東郭牙擔任大司諫，負責監察。
　　這五個人各有所長所短，都是人中君子，非小人也。管仲恰恰采其所長，將他們任命在各自擅長的位置上，從而使管仲的治國之道暢通無阻，順乎民心。
　　管仲的用人之道確保了齊國的霸主地位。歸納起來有以下幾點：
　　一是他有一顆赤膽忠心，從國家的利益出發用人。想要稱霸，必須用各種各樣的人，只要對國家有用的人，不論出身功績，都該使用；
　　二是用能人，尤其是重要崗位。何為能人呢？首先要有為齊國盡忠的決心，也就是說，人品要好，心術要正，有為齊國稱霸奉獻一切的崇高的理想；其次是有真本事，能幹好本職工作；
　　三是講團結。管仲啟用的「管桓五傑」便是「團結就是力量的」楷模。管仲率領他們團結在齊桓公的周圍，勁兒往一處使，心往一處想，集體的戰鬥力極強；
　　四是用人所長。人都是有長處和短處的，用其所長避其所短，是用人的最牛叉的技巧，不太好把握，而一旦應用自如，效果奇大；
　　五是疑人不用用人不疑。看準了，就大膽地使用他，給他充分發揮才能的空間，不要因為別人的詆毀和誹謗而懷疑所用之人，不要因為他一次兩次的做錯事而懷疑他。
　　從以上五個方面看，管仲絕對是大師級的管理專家，可見一個國家有這樣一個人才是多麼幸運！
　　如果你是一個集體的頭兒，能做到以上五點嗎？如做到了，我相信，你的團隊一定很棒。
　　有了鮑叔牙的力薦，有齊桓公的高度信任，「春秋第一相」管仲以他的睿智、豁達，歷經多次不戰以屈人之兵，幫助齊桓公在華夏大地上書寫了春秋歷史上最輝煌的傳奇，無愧於「中華第一人傑」稱號。
（本文由「歷史春秋網」授權「知史」轉載繁體字版，特此鳴謝。）
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#知史 #中國歷史 #管仲 #齊桓公 #鮑叔牙 #春秋

Tags: 當銀行理專好嗎大師級的管理專家管仲知史中國歷史管仲齊桓公鮑叔牙春秋

知史

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知史，顧名思義就是要知道歷史，讓學習歷史變得趣味盎然，也更普及。網站： www.mychistory.com IG：@mychistory_ig

當銀行理專好嗎在 Facebook 的精選貼文

2021-09-10 17:52:05 有 498 人按讚

早上買完咖啡回家，在電梯前遇到兩個油頭帥男，穿著正式面帶微笑。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
「C小姐早安，很謝謝您對我們的長期支持，這是我們的小小心意。」語畢，他們遞了兩盒月餅給從電梯走出來的C嬸。
「矮壓這麼客氣，好啦謝謝謝謝，再幫我跟你們老闆打聲招呼！」禮多人不怪，雖然C嬸皺著眉好像想推辭，但能感受到她心情不錯。
⠀⠀⠀⠀⠀
總覺得這幾天大樓裡特別多來送禮的業務，有房仲有銀行理專，對眼前的這幕我也沒多想，走進電梯後幫C嬸按著開門鍵，等她一起進來。
⠀⠀⠀⠀⠀
「哎呀哎呀謝謝你啊劉先生，永慶來送月餅啦，矮壓！你們醫生在醫院裡應該也很常收到禮物吧？」她笑吟吟的小跑步進電梯。
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⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀
完全沒有，我這輩子以醫院醫師的身分拿到過三次禮物，三次都很難推辭，對話我也都記憶猶新。
⠀⠀⠀⠀⠀
第一次是實習醫師時遇到的肺癌阿伯，他掏了幾個一口烏魚子給我。
⠀⠀⠀⠀⠀
「喏少年醫師，這個給你，你吃，我自己風乾的。」
「我這還有很多，你吃。」他拍拍自己鼓鼓的外套口袋。
⠀⠀⠀⠀⠀
第二次是住院醫師時，照顧兩星期多的阿伯確定出院的前一天，給了我一包乾香菇。
⠀⠀⠀⠀⠀
「醫生這我們要給你的厚，鈕扣菇啦！煮之前要泡水半小時！」
「啊水別倒掉餒，我告訴你，拿老薑麻油雞腿肉一起去煮糯米飯，厚，那麻油雞飯真的香！」我一邊連聲道謝，一邊暗自記下他的食譜。
⠀⠀⠀⠀⠀
那陣子我沒在下廚，但為了這包香菇乾，我去買了六塊雞腿肉、一袋薑、一罐麻油和一包米，連續煮了六餐麻油雞飯。
⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀
最後一次，是一位因為肚子痛住院一天的中國人，出院幾天後，她提著兩包紅色的東西到了護理站要找我，裡面是曬乾的花椒、燈籠椒和朝天椒。
⠀⠀⠀⠀⠀
「醫生啊！家裡有那種....石頭的研缽研杵吧？這磨過後更辣！更香！」一般家裡會有那些東西嗎？我道謝收下後腦中不禁這麼想。
⠀⠀⠀⠀⠀
還好，之前在醫學系系列裡出現過的同事張燒餅，他有石缽石杵(還有一個大型烤窯，詳情可以看這 → https://bitty.tw/baker/)，而他也正好在練習做川菜。
⠀⠀⠀⠀⠀
張燒餅說，這些辣椒一下油鍋馬上濃煙瀰漫，而且那些煙很猛，就算閉上眼睛還是會被辣到留眼油，當時有倒楣路人從廚房旁的防火巷騎車經過，直接被煙嗆到咳嗽連連。
⠀⠀⠀⠀⠀
我不免會想，究竟我是不是散發了一種很愛乾貨的感覺呢？
⠀⠀⠀⠀⠀
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#很有乾貨緣啊
#大家收過哪些有趣的禮物呢？

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當銀行理專好嗎在空姐愛七桃 Youtube 的最讚貼文

By 空姐愛七桃

2021-03-22 21:05:12 有 833 人看過有 31 人喜歡

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Sony a6600+旅遊廣角鏡 1018

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Final cut pro X

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當銀行理專好嗎在風傳媒 The Storm Media Youtube 的精選貼文

By 風傳媒 The Storm Media

2019-08-19 11:30:00 有 133,825 人看過有 1,188 人喜歡

「投資型保單」，近年來更成為民眾最愛買的保險商品之一！但保單熱賣背後也衍生出許多銷售爭議，投資型保單到底是「進可攻退可守」，還是會讓你「進退兩難」？今天我們就找來平民保險王劉鳳和、網紅丹妮婊姐，一起來拆解投資型保單的各種迷思！

#丹妮婊姐 #劉鳳和 #投資型保單 #謝哲青 #路怡珍

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03:27 我買的是投資型保單嗎?一大特徵馬上現原形!
04:37 推銷保單的開場白!讓婊姐義無反顧掉進陷阱?
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15:06 誰說不能單買定期壽險?它竟還能讓你省更多?
16:43 不容忽視的話術!隱藏在穩當投資背後的風險?
19:03 未來不需再繳保費?根本就是糖衣包裝的謊言?
20:36 痛定思痛決定解約?討回本金根本是天方夜譚?
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當銀行理專好嗎在風傳媒 The Storm Media Youtube 的最讚貼文

By 風傳媒 The Storm Media

2018-10-29 11:30:00 有 891,127 人看過有 6,939 人喜歡

在台灣，相信不少人都有想過用保險來存錢，而且還有不少人說，他們的第一桶金就是靠著所謂的儲蓄險來完成，但儲蓄險真的有那麼好康嗎？今天就由有「平民保險王」之稱的劉鳳和大哥，還有買了20年期儲蓄險的網紅丹妮婊姐，跟我們一起來破解儲蓄險的各種迷思！

1:32 儲蓄險一定虧錢？
4:25 業務推銷話術大還原
7:13 銀行不告訴你的三大儲蓄險陷阱
14:14 保單利率跟你想的差很遠
17:58 儲蓄險幾乎沒有保險功能？
19:44 這招應對不肖業務最有效
20:36 買了儲蓄險怎樣解套？
23:46 美元保單比較划算嗎？

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當銀行理專好嗎在 Re: [閒聊] 認真積極就該趁年輕去當理專嗎？ - 看板Finance 的推薦與評價

作者NickHalden (Neal)

看板Finance

標題Re: [閒聊] 認真積極就該趁年輕去當理專嗎？

時間Sat Dec 2 17:10:34 2017

我覺得我從理專的工作跳出來
應該還有一點可以來給你建議的資格

首先你的個人特質應該是企圖心強談吐流暢
但就來說說理專這個工作

很多人都覺得理專是門艱深的業務工作
認為我們都要幫客戶理財
然後善盡理財專員的本份
在風險及利益之下能替客戶增長資產
也能賺到你的錢

這是表面上的

實務上是...
認真的理專在每一天的早上七點半前都會先看完美股市場
然後想著你的客戶資產是否有受影響(但這是高資產的客戶)
然後在早上九點的時候聽完晨報後你滿腦子是在想等等進老闆辦公室報告工作進度的時候
你的GAP還有多少然後有多少客戶可以談，到幾號之能夠達到業績目標。
接著呢…就是一直打電話約客戶講話術談商品
中午的時候跟老闆報告你達到多少手收
今天有沒有機會談到商品
吃飯的時候也許你的客戶會趁中午過來分行找你
接著你會餓著肚子一直在講商品
但客戶聽的出來你的著急遲遲不想簽約
一直說我再想想一下、我回去跟老婆/老公討論、我現在錢不夠…
但你的手收明顯沒有進帳…
在3點半銀行關門的時候你以為比較閒一點了，
但明天你還沒有約到客戶來行，
IPO負責的額度你還沒有達到，
分行負責認領的結構債額度你還沒有完成，
你一直不間斷的在打電話給客戶，但客戶不是在開會就是在忙沒空聽你說…
好了，你接下來五點半要跟老闆報告業績進度…
你一直在想要怎麼說…

實務上的理專
其實是比較高級的銷售員
銷售基金保險結構債亦或是你自己
說真的客戶就算簽名了也簽了風險告知書
你以為你講的很清楚很認真
客戶會知道你的專業以及你想幫他賺錢的想法
但可是…相信我…客戶都不知道他買了什麼
只是相信你說的說買這個會賺錢

好了
那現在回到你問的問題上
你真的覺得還沒有業務經驗也沒有被業績打擊過的你
能勝任理專這個工作嗎?
亦或是你有把握在三個月或六個月的時間裡(試用期)
你能學會把你自己賣出去
然後承受的住客戶資產的起伏嗎?

理專的做法跟保險的做法不太一樣
理專是誘之以利，保險是動之以情
如果你並不善於人際關係處理或是維繫客戶感情
你最後只會找到一小票的死忠客戶
但這並不能讓你達到每個月的業績目標
接著你會懷疑去留…

我不敢說每個人都會照著這個版本走
會說這個行業賺不到錢的人只有從這個行業離開的人
你如果真的想趁年輕要衝刺
這是一份不錯的工作你可以學的很多
但請不要對這份工作有太多自以為是的美好

講白一點
你想的很多
但如果你業績沒做到
老闆照樣叫你走

給你個建議就是
在找這份工作之前
先看跟的主管人好不好
主管決定了你試用期會不會過的重要因素
分行經理則是用數字在看人

在銀行工作一切都講數字
做到業績你想要下午準時下班沒人會說話
做不到業績比你資深的還在打電話CALL客戶你敢走?!

以上讓你參考
覺得我說錯了跟你想像的不一樣就算了

加油
祝福你一切順利

※ 引述《heyho1992 (Kai)》之銘言：
: 各位大大好，
: 小弟已結束學業與兵役，
: 近期也終於來到了求職的階段，
: 最近很密集的投遞履歷並且去面試，投遞的工作以內勤為主，
: 但卻發現了近乎每一場面試時，
: 都被問/建議說我的企圖心強與談吐流暢還有外型(WHY?)，更適合擔任理專，
: 建議不要這麼年輕就放棄
: 個人認為學生時代確實有豐富的上台報告經驗，
: 要能夠生動並清楚的說明金融商品給顧客我想是有信心勝任的，
: 但是我知道理專要的並不是只有這樣，老實說不知道怎麼經營顧客
: 平常也不愛跟人搏感情 (當然我聽說過業務特質是可以練出來的)
: --------------
: 想請問各位大大
: 面試主管是真的這樣覺得，還是面試主管習慣性對每個求職者這樣建議？
: 大家真的覺得(可能)有業務特質就該趁年輕去拚一下理專嗎？

--

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推 secrets: 這篇講的非常精闢！！ 12/02 17:37

推 pradalove: 好有即視感 12/02 18:03

推 Aussielover: 只能推了 12/02 18:25

推 cccvvv567567: 中肯推 12/02 18:36

推 daie: 推 12/02 18:55

推 wadeheat: 非常中肯 12/02 19:01

推 jason00726: 只能推了 12/02 19:14

推 ferronso: 中肯推 12/02 19:19

推 ti1990: 中肯 12/02 19:19

推 sam80354: 好真實啊 12/02 19:34

→ azshe2009: 小弟也剛離開理專的職位，有同感 12/02 19:38

推 always0410: 私人銀行理專根本地獄 12/02 19:56

推 turtle123569: 精闢！ 12/02 20:02

推 jzpz: 一看知道待過銀行專業! 12/02 20:04

→ jzpz: 只能告訴你跟對大哥是最重要的 12/02 20:05

推 glayds: 推，理專真的是一個壓力大的工作 12/02 20:10

推 glayds: 為了業績，自已還要拿錢出來買 12/02 20:11

→ ntcbman: 金融服務業不是金融研究業搞清楚才踏進來 12/02 20:29

推 winnie787846: 推精闢 12/02 20:46

推 chenhankiang: 推 12/02 20:56

推 morali1587: 請原po看一下奪命金，金融業看奪命金都很能體會 12/02 21:10

推 trouble04323: 清楚明白 12/02 21:57

推 CiWan: 推，分析的很好 12/02 23:05

推 uniqmo: 含淚推 12/02 23:25

推 polo125809: 光看都怕了 12/02 23:33

推 shadowin: 我也覺得上面一整段就是我現在的生活 12/02 23:55

→ shadowin: 所以原po從理專跳出來，還在金融業嗎？ 12/02 23:56

推 pinkwl6: 推每天都坐在Bloomberg前拉線圖的，往往不是業績最好的 12/03 00:01

→ pinkwl6: 。以為需要研究市場、做資產配置，結果只是高級Sales 12/03 00:01

推 johnny1240: 就是免洗業務啊 12/03 00:23

推 j8630222: 好有畫面 12/03 01:14

推 graylove0611: 推 12/03 01:19

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推 TSYasus: 還在船上淚推，太精闢了 12/03 02:16

推 cametolife21: 句句寫實含淚推QAQ 12/03 03:06

推 b820902g: 大推啊！ 12/03 03:44

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推 tfdlclub: 這篇該M 寫得太貼切 12/03 10:05

推 Goeaturdick: 感覺有中租精神 12/03 10:23

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推 ivy84010820: 中肯推 12/03 12:29

→ loveyachi: 寫的非常的貼近理專的生活，他沒有點出最重要的部份， 12/03 12:36

→ loveyachi: 理專的業績取決於你的pool，跟專業和人際關系沒有絕對 12/03 12:37

→ loveyachi: 的關係，能不能賺到錢取決於你的pool，同樣的人在不同 12/03 12:38

→ loveyachi: pool下，一個月可以到一佰萬和一萬的差距，九年心得 12/03 12:39

→ NickHalden: 回覆一下Love大，其實Pool的高低並不能決定業績高低 12/03 12:47

→ NickHalden: 我曾遇到帳戶只有1萬塊但後來匯了1000萬 12/03 12:48

→ NickHalden: 也曾遇到帳戶有2億可是被企金綁住但資金卻動彈不得 12/03 12:49

→ NickHalden: pool真的不是絕對只是相對，但我資歷比Love大淺就是。 12/03 12:50

推 Jinchuriki: 公股理專業績就小一點，畢竟行員就買了一堆... 12/03 14:17

推 csmilefree: 推精闢及衷心建議 12/03 17:15

推 wer25428659: 這篇太中肯了 12/03 19:16

推 tbjen: 中肯推 12/03 21:09

推 askaaa: 中肯淚推 12/04 01:57

推 narowang: 真的不用期待理專可以學到多深的專業知識 12/04 08:24

推 gee0831: 好奇跳出理專後是從事什麼樣的職務呢？ 12/04 14:18

推 accu0989: 轉往投信sales 、產品PM、績效分析、外匯輔銷、研究員、 12/04 15:45

→ accu0989: 後台T&O，都有啊... 12/04 15:45

推 MeeMe: 這篇太中肯，不推不行 12/04 22:42

推 ccuparadise: 中肯到流淚 12/05 01:30

推 rinzler: 小理專推 12/05 10:14

推 a8801092: 謝謝！學到不少 12/05 11:19

推 MrClock: 過來人大推這篇！這就是實情甘苦談啊 12/06 00:39

推 pig432: 淚推……雖然我不是理專，但手收真的…… 12/06 01:06

推 bluewhale97: 推 12/06 10:28

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推 sergei3247: 當你隨時可以call到幾千萬以上 12/06 20:05

→ sergei3247: 其實很多地方可以去 12/06 20:05

→ loveyachi: 每個人狀況不同啦，我只以我自身的經驗當然一萬變一千 12/06 23:30

→ loveyachi: 並非不可能，如果你有稍微會跳的理專，是pool>薪水 12/06 23:31

→ loveyachi: 但如果你能力很強，把死水變活水創造奇績也不是不可能 12/06 23:33

→ loveyachi: 建議要去當理專前先瞭解一下客戶結構，但新人沒得選 12/06 23:34

→ loveyachi: 等做的不錯，是別人拿pool給你接…一個月一佰也是ok 12/06 23:36

推 bininder: 推 12/08 18:49

推 maimss: 其實就是高級一點的保險基金業務………… 12/10 15:11

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推 venture31: 感覺不如當證券營業員，理專只是略懂市場的業務員 01/08 18:33

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