[財報新聞]
[好書介紹]
[財報新聞]
🌻Netflix(NFLX) 財報
https://news.cnyes.com/news/id/4534980
🌻Tesla(TSLA) 財報
https://www.cw.com.tw/article/5102426
🌻Chipotle(CMG) 財報
https://www.cnbc.com/2020/10/21/chipotle-mexican-grill-cmg-earnings-q3-2020.html
[好書介紹]
🌻"女人的計畫:經歷過家暴、挫折、貧窮後,她仍保有美麗、冒險、家庭、成功、健康。她是鋼鐵人伊隆.馬斯克的媽媽"
這本書其實買了有一段時間了, 但一直沒看. 前幾天因故沒把花了幾個小時整理完的讀書心得存取下來, 心情灰暗下, 索性把這本書拿出來看, 想說薄薄的一本書, 可以很快看完, 也算是完成了一件事.
沒想到, 這本書讓我欲罷不能, 花了不到一天的時間就看完了(中文版本看起來會更快.) 也讓我看完後對人生又充滿了希望. 很勵志的一本書.
這本書是鋼鐵人Elon Musk的媽媽所寫. 看了這本書, 才讓我了解到Elon能夠有今天, 原來是因為有這一個獨特家庭的關係(當然, 他本身也是個聰明有天賦的異數.) Mrs. Musk在書中談到了她的一生, 也對家庭, 事業, 友情, 營養, etc. 有不少著墨.
其中我印象最深的, 就是她父母的教養方式. 此外, 她說的兩件事情(也算是整本書的主軸), 也讓我印象深刻: “Why not? (甚麼事情都可以嘗試看看)” 還有“make a plan(在行動前, 先做好計畫)”(也就是書名.)
另外, 看到Musk女士的故事, 也讓我想到一句話, "上帝關了一扇門,必打開另扇窗". 其實我一開始接觸美股, 寫部落格, 也是有原因的. 很高興投資在我人生的轉折點, 幫我開了一扇窗, 讓我的人生有了不一樣的風景.
看完這本書, 也讓我有衝動, 想要把線上讀書會給做起來. 再看看吧. 如果過了一陣子, 我還是很想做這件事情, 那我就會follow鋼鐵人媽媽的建言了(Make a plan, and take a chance.)
Anyways. 這本書我應該是不會做摘要了, 因為我建議大家自己去翻翻(不到幾小時就可翻完), 自己去感受. 很推薦給女性讀者.
博客來連結: https://www.books.com.tw/products/0010859308
🌻"Catalyst: How to Change Anyone’s Mind"
看到好書的時候, 如果書能夠讓我有共鳴, 我會心跳加速, 而且很想跟人分享我的想法.
除了鋼鐵人媽媽的書外, Jonah Berger是另一位能讓我有這感覺的作者.
他是賓州大學華頓商學院的教授, 曾經寫過”瘋潮行銷”這本書(我也很推這本):
https://www.books.com.tw/products/0010695782
最近看的書, 是他今年初出版的”Catalyst: How to Change Anyone’s Mind(催化劑: 如何改變任何人的想法)”這本.
目前這本並沒有中文版本, 所以我簡單介紹一下. 也希望中文版本能夠趕快出來.
這本主要是說, 有著催化劑特質的人, 會運用哪些方法, 來說服對方做改變. 基本上, 作者就是將認知心理學, 跟實例做結合, 讓讀者知道該怎麼將理論運用在生活上. 如果對認知心理學有興趣的人, 應該也會喜歡這本書.
Pictures來源: 博客來, Amazon.
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
瘋 潮行銷 心得 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最佳解答
讀書點亮生活-樊登讀書台灣分會
樊登讀書會與《#瘋潮行銷》
「這本書能讓你賺錢。
只要你透過網路賣東西,就用得上這本書裡面提到的概念。
而連中國房地產第一股萬科都可以透過網路賣房子,還有什麼東西不能在網路上賣?
在網路上賣東西,就用得上這本書的概念,例如Crocs」
三年多前聽到樊登講《瘋傳》,印象最深刻的是他提到人們為什麼會在網路上傳播?
幫助別人是一大動機,分享一個訊息朋友買了你得好處,願意做的人就少。但如果是分享一個訊息,讓其他人得到好處,這種「利他」的動機,就會讓人不假思索按下分享按鈕。你是不是也幫朋友轉貼過某某公益組織的廣告,尤其是「每多一個人觀看,他們就會獲得多一點廣告費」這種又不費吹灰之力,又讓人感覺良好最適合傳播了。
但你說,我們的臉書也沒有因此變成一堆NGO消息啊。對,因為還有「強烈情緒」這種人們會想要瘋傳的東西啊,像是每到選舉覺得「這意見實在太蠢了」這時候我們就會有不分享不行的激動感,分享幹嘛呢?至少可以叫朋友一起同仇敵愾吧!而哪些情緒類型會激起很多人想分享呢?作者的研究顯示既非正面,也非負面。而是「高能量」類型的情緒。憤怒是高能量,哈哈大笑是高能量,但滿足或者心領神會則不是。這也是為什麼讀書心得很少人分享,哈哈。
另外一個印象深的是人們分享是為了「社交身價、社交貨幣」,換句話說「談資,可以拿來聊天吹牛的題材」,所以很多人春節假期跟親戚聊到無可聊時候,就只好拿出政治、奇聞軼事、股票漲跌背後的陰謀論等等能顯示自己很厲害很有辦法的東西來講。
最後是觸發點,有個Trigger Point, 最好還是可視化的,有點與眾不同與差異化,不但傳遞訊息也能讓人知道該如何傳播。我覺得像蘋果手機iPhone11的三眼鏡頭,醜出一個特色與高度,能讓使用者低調地展現自己買了最新款式。
不是啊,這樣講下來這本書為什麼能讓我賺錢?樊登舉了讀書會的例子,他的讀書會定位是一年深度讀50本書。這數量說多不多,但跟市場上每人每年讀兩三本不到比起來,可是十分顯眼。於是他做了個讀書會的徽章,據說有些會員就放車上放身上,只要有人跟他眼睛對上了,就說『你知道嗎,我一年讀五十本書』,對方一聽五十本,馬上就會有興趣往下談,再聽到費用只要一千多元台幣,還負擔得起,很容易就買單。
對傳播者來說,用了可視化(一個徽章)、社交貨幣(我一年讀五十本,厲害吧)、利他(幫助他人多讀書)
對聽話的人呢?他先被激起高能量情緒(五十本?不可能,你被騙了),然後聽完為什麼是五十本的故事後,就算不買,也是個好聽的故事(原來一週一小時,一年就能輕鬆讀五十本書啊)
所以這本書是不是能讓人賺錢呢?
Jonah Berger 對六種影響瘋傳行銷的摘要是多一個P的Steps : STEPPS (Social Currency, Triggers, Emotion, Public, Practical Value, and Stories), 詳情可以看書,博客來現在七折,國際書展期間買千再送百
這是博客來的《瘋潮行銷》購書連結
這是樊登讀書會的《瘋傳》十五分鐘試聽版https://www.youtube.com/watch?v=COJNlPxCyBI
瘋 潮行銷 心得 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最佳解答
行銷商業七本書快速心得
(前一篇分享時候內文會不見,重貼)
《#未來在等待的銷售人才》
銷售與其說是說服對方,不如說是和客人一起發現問題與需求,然後你的產品正好可以解決他的問題。Alex Cheng的心得
已經寫得很好,我想補充的是看到書上寫「要知道客人怎麼想的」,我就一個頭三個大,心裡想說啊我就是自顧自沒有同理心的代表啊,那你要我怎樣?作者說明,了解對方感覺怎樣的同理心固然也很好,但是更好的是試圖去推測與了解對方在想什麼(了解對方想什麼 > 了解對方感覺怎樣 > 自顧自)
而如何了解對方想什麼呢?書上推薦即興喜劇,即興喜劇的練習原則是接力。接力就是不管對方給你什麼球,都不要丟回去,接下來然後再丟回去。換成說話就是,不要說「不是這樣的」,也不要說「是的,但是XXX」這兩個都是把球丟回去。試著說說「是的,那麼...」(是的,那麼... > 是的,但是... > 不是)
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《#怎樣賣東西給年輕人》
「千禧世代是有史以來受過最多教育,但失業率也最高的一代」,因為受過最多教育而且跟著網路科技發展長大,這一代幾乎都是家中的3C產品的購買與使用專家,父母與長輩們什麼3C問題都會問他們,他們回答之餘卻也會覺得「這不是就這樣那樣用就好嗎」。
跟社交網路一起長大,所以重大的購買決定都可以用網路或朋友的力量,搜集足夠的資訊後再做決定,廠商不太能對他們利用資訊不對稱的招數,電視廣告看起來酷但在朋友間評價不佳還是不行的。
因為失業率最高,收入趕不上父母輩,又有充足資訊。這一輩比前個世代們更熱衷於用省錢的方法買東西,品牌知名度與忠誠度的價值常常比不過價格優惠。
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《#瘋潮行銷》
你會轉發哪類訊息?正面的還是負面的?本書的研究顯示,關鍵在於該訊息是否是『高能量類型』
悲傷不是高能量類型,但是憤怒與憤慨是。
滿足不是高能量類型,但是好笑或者佩服是。
這本書樊登也有講過,講得很好,有興趣的可以去找來聽。
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《#懂顧客心思的文案最好賣》
這本的首要推薦者是Robert Bly,《#文案大師教你精準勸敗術》那本紅皮書的作者。
十七個心理需求,前八個生命原力都是馬斯洛五大基礎需求(生理需求,安全需求,尊嚴需求,社交需求,愛與尊重需求)的細分版,後九個次要的需求反而是現代富足社會比較熟悉的,像是好奇心、效率、便捷、物美價廉...
寫作的方式很適合當行銷與文案人員的練習本
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《#故事要瘋傳成交就用這5招》
這本則適合一般對行銷、文案比較沒概念的人自修,用很簡單的方法、好讀的文字與台灣的案例讓你可以快速帶入情境。
例如要一句話自我介紹怎麼寫才能又短又精要又有印象?不好寫吧,那就先寫五十個字再來濃縮。
又例如故事要快速讓人記得有沒有撇步?利用大家耳熟能詳的情節,再把你的品牌或商品元素塞進去。這招叫做找超人,耳熟能詳的情節就是拯救你的商品的超人。
你唸書時候有沒有參加宿營活動要演戲的經驗?劇本怎麼編最快?改編童話故事加上一點點在場情節,最後搭配一點禁忌笑料。例如小紅帽,把大野狼改成營隊值星官,小紅帽叫男同學演。故事大家都熟悉,演在爛人家也看得懂,值星官是在地情節,男值星官搭配男的小紅帽可以用到禁忌的同志情節。這種組合對演員與看表演的同學都是秒懂、容易笑的高效率作法。�
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《#為什麼超級業務員都想學故事銷售》
這本除了比較著名的行銷知識外,也補充很多日本故事。像是把大頭菜改名叫做「蜜桃蕪菁」搭配為什麼不像其他蕪菁一樣潔白,卻甜到嚇死人簡直像水蜜桃。又例如函館幸運小丑漢堡的特殊體驗與風味。認同的是因為作者也很強調故事要真實、要從品牌與公司內部出發,如果說了個好故事,卻是假的,消費者很快會發現。
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《#一小時學會TED故事文案力》
這本提供表格與幾個範例,讓你可以檢查自己要講的資訊可以建構什麼故事。跟其他著重文案型的故事行銷比起來,這本有企業內部溝通,如何讓願景深入人心的案例,應用上更寬些。
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圖文不符之某年弘前城外的櫻花與橋
(弘前市是今年奧運中華隊的移地訓練場地,當地台灣友好櫻花又美,大家春天可以去弘前順便經過青森吃蘋果喔)