「搖滾動物園」新世代潮品背後的商業邏輯
除了AI黑科技,今天來篇不一樣的--關於創新工場的消費潮流投資觀點。
近期創新工場於新世代潮流消費賽道的頻繁下注,已經發佈了Wow Colour、黑洞HAYDON針對Z時代的新銳美妝集合店、美尚股份ColorKey珂拉琪及多系列彩妝護膚當紅品牌、幾個月內打敗李斯德霖老牌的參半口腔護理產品等當紅快消品。針對新人群、新渠道、新產品,創新工場在創投階段積極佈局,不乏單一投資高達上億人民幣的高額投資。近期發布的「搖滾動物園」,更是緊踩著新時代更注重自我的消費節奏。
以Z世代為主的潮流消費面臨的機會,背後是什麼樣的投資邏輯?《北京青年報》專訪了創新工場負責消費賽道的合夥人張鷹博士(沒錯,主導我們消費流行投資的也是位理工博士),文中深度剖析了年輕消費人群的生活階段和心理狀態,文章經授權轉載。
▎3年做到20億人民幣是一線門檻
創新工場有個最新表述,搖滾動物園有機會能在3年內做到20億人民幣以上體量的單品牌。這個體量在個人護理消費行業處於什麼地位?時間節點與體量的匹配有什麼特點?
張鷹博士告訴記者,搖滾動物園屬於近兩年主題延續的好項目。既是新品牌的創新,也是這一類案例的代表。其實中國大部分消費品,20億人民幣的銷售額可作為一線或者頭部產品的門檻。 從美妝,護膚、個護再到大日化品類,包括大陸A股上市公司,不少公司一年銷售額大多在10億左右,能做到20億就表示走在行業前列了。 20億元銷售額的衡量標準不局限於日化行業,也可適應於很多領域。
張鷹指出,“3年做到20億人民幣,這在移動互聯網熱潮來臨前是不可想像的”。他將其稱為新時代的「龜兔賽跑」。
他說,過去日化行業的創立新品牌,其慣例是第一年打磨產品,第二年做市場接觸和渠道鋪設,做到個把億銷售額就很厲害了。按照過去的經驗數據,正常發展,做到20億銷售額需要8到10年。
移動互聯網時代加速了很多行業,證明這條新路可以跑通。即第一年銷售過億或接近1億。第二年沖到6~7個億;第三年做到十幾億到20億人民幣。
張鷹舉例說明,20億體量是當代新品牌創業所獨有的時間和速度的標記。我們已投的美尚股份的ColorKey,第一年銷售就有幾千萬,去年一氣做到10億。 今年是第三個完整年度,他們預測有機會做到30億以上。
回到搖滾動物園,張鷹表示,該項目第一年累計經營額過億。 今年是第二年,每月的經營數據很健康,3月份數據比去年單月高峰還要高,做幾個億的銷售問題不大,因此有了3年做到20億的目標,這就是互聯網加速傳統品類銷售體量的威力!
▎整體保持30%-40%的營銷費用率
搖滾動物團如何在保持銷售高增長的同時,把推廣費用佔比維持較低水平並逐步縮窄?若以上市公司為參照,其營銷費用或者營銷比例都是相當高的。
針對記者的疑問,張鷹博士從專業投資人的角度解釋道,我們認為公司在成長階段,要有足夠力度通過營銷提高它的成長速度。 VC(創業投資)支持的公司要脫離第一宇宙速度,要顯著快於原始現金流的滾動積累發展。 我們不是要塑造一個泡沫,等著別人接棒把它破掉。
我相信我們正在培育有價值的核心資產。我們首先堅持一點,公司要有增速和爆發力,同時要有成長的質量。比如,公司初創階段,肯定背不回來管理費用和研發費用,所以去掉這兩項,損益和現金流是不是能夠打平,能夠賺到錢? 一旦能夠打平,就證明它的產品服務得到了市場的價值認同。
隨後張鷹分析了日化品類上市公司的商業模式。首先是高毛利率,50%到80%的毛利率都在正常範圍,核心、頭部、大牌甚至能占到90%的毛利率。一線品牌百分之七八十,二線品牌做到50%到60%,都非常正常。但是剔除營銷費用,淨利潤率只有10%左右。大部分創業階段的公司營銷費用率在30%~50%,高一點的占到50%多,甚至占到60~70%。
分析了行業內不同公司的站位後,張鷹告訴記者,初創公司綜合費效比在50~60%的營銷費率都正常合理。 像搖滾動物園這樣,能夠把效率做得更高。 比如說用30~40%的營銷費用率換來高增長,同時培養更重要的競爭力。從目前來看,我們所投的多個項目,整體都是30~40%左右的營銷費用率。
像搖滾動物園這些品牌,用較少的錢撬動更高的增長,背後的原因和邏輯說穿了就是行銷經典的 4P 模型(指產品、價格、渠道和促銷)的現代演化,有了好產品又有合適的價格,全渠道策略又對路子,還要準備階段性地打仗,尤其是在促銷的關鍵節點,沖得上來,就有了爆發力。
▎消費品的護城河要有一定的策略
一款日化類的消費品爆紅後如何做到長期走紅?它的護城河又在哪裡呢?
針對很多人對消費品長期難以走紅的困惑,張鷹博士表示, 很多人認為消費品不容易有護城河,大部分品牌都是貼牌生產,所有東西可以被競品模仿,包括營銷符號都可以拿來“抄”。換句話說,如果投消費品公司,是不是消費品就沒有壁壘,就沒有長期價值的沉澱? 他認為是否定的。
在消費品領域,他認為有三句話非常重要:長期看品牌,中期看經營策略,短期看爆發力。消費品最核心的護城河是沉澱下來的品牌認知,大家都喝可口可樂、百事可樂,其實給你個盲品是喝不出來的;大家為什麼還是買?其實是奔著品牌產品去的,這就是品牌價值了。 要沉澱為品牌認同,這是個長期的事情,沒有多年沈淀根本不可能。
中期看的是企業的經營策略和方法。 回到最簡單的4P模型來看,它們抓住了產品營銷最重要的4個點,從產品設計到價格帶到渠道再到促銷,今天還是4個要素,但它在迭代更新。從消費者洞察開始,全體部門都要參加,消費洞察是在與消費者的互動中獲得的,產品部門不做,不知道怎麼定義產品? 渠道部門不做,不了解消費者心智,不知道跟渠道夥伴怎麼互動,推廣部門和銷售部門如果不做,不知道廣告怎麼打,效果營銷的關鍵詞不知道怎麼選。 這就意味著,從消費洞察的原點開始,各條業務線都要介入。
短期就是看產品爆發力,用產品的爆發來驗證你把事做對了。針對創新工場在消費品領域的佈局,張鷹告訴記者,“簡單地說,我們的偏好就是「一上一下一新」。
一上是指形而上的概念,要有情感共鳴,要有精神認同,要有品牌偏好和鎖定。
一下是指地域的下沉市場和一線城市的下沉消費人群,比發四五六線城市,比如一線城市的城鄉結合部以及第三產業的服務人員。
一新是指利用新的商業模型,新的企業發展策略,新的人群定位去切割市場,新人群還包括進入新的生活狀態的人群,比如說從高中到大學是新生活狀態,大學畢業到工作,從單身到成家到初為父母,每次生活狀態的變化都是人的消費心理消費結構發生變化。
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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「1/29 小伶老師來了❤️❤️❤️❤️」
<📌2021/1/26~2021/1/30-Winter Workshop>
經過上一次小伶老師上完課以後~
工作室學員們真的是瘋狂敲碗!!
於是這一次再度滿足大家的心願!!
我們又請到了小伶老師來開課了!!
繼上次上完小伶老師的課只有一個感想,
老師真的無所不在啊!!
你能時時刻刻感受到老師的雙眼不斷盯著你((😂
但也因為這樣能更明確知道老師是絕對不會放生你不管的~
這堂課真的物超所值!!
還沒報名繳費的!!加緊腳步摟~~
⚠️上課時間:1/29(五)20:10-21:40
⚠️上課內容:House
((貼心提醒大家記得繳費成功才算報名成功!
((千萬不要錯過了早鳥優惠~~
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教學及表演經歷:
● KILL ONCE KILL TWIC MV女主角
● Dance-Live 四強
● 玄清交比賽 冠軍(House)
● DP House Battle亞軍
● Juste Debout 2013世界街舞大賽臺灣資格賽 亞軍
● H.I.T Battle冠軍
● 吳莫愁『就現在』MV拍攝舞者
● 2013百事可樂廣告舞者
● 日本Dance-Live Best16
● How High評審
● 2015 SDK Asia House side finel
● Groove Line freestyle Best4
● SYM Trophee Masters Taiwan 2016 Top Rock 冠軍
● OBS House best4
2017:
● 夏威夷Hawaii SkillTalkz freestyle champion
● 紐約Ladies of Hip Hop House side Top8 NYC
● College High House Judge
● 新加坡workshop
● 夏威夷workshop
2018:
● 德國get ready to nite Judge
● 香港House City Judge
● JasonFox公益活動評審
● 決戰淡江Freestyle Judge
2019:
● 創辦Loosing jam
● 梅竹賽Judge
● Soulfood session Judge
● 柏林workshop 兩堂
● 日本workshop
● 澳門評審與workshop
百事可樂 本 益 比 在 Joe's investment Facebook 的最佳解答
Joe:「市場都在期待,看看Trump月底要拿出什麼大利多出來,利多不夠好,市場可能會very disappoint。」
高盛集團最新報告,對今年第2季美國企業收益表現,明顯更為悲觀,高盛首席股票策略師David Kostin領導的團隊警告,即將公布的企業盈餘,將比悲觀者的預期還要醜陋得多。
市場共識認為,預計S&P500成份股的營收成長下滑12%,淨利潤率6.8%,如果依此計算,S&P500成份股第2季的每股純益(EPS)將下降44%,這已經很差,但高盛的預測是下降60%,將是自金融危機以來最糟糕的表現,高盛指出,由於油價的急跌與防疫措施的直接影響,預計能源和非必需消費品將在本季見到虧損。銀行業必須預做因應,因此會在預期破產和不良貸款激增之前增加儲備,因此財務業績也將較弱。
高盛認為,第2季的獲利結果將比預期差。高盛編製的美國當前活動指數(US Current Activity Indicator),預測第2季是-12%,由此推算出來的EPS,為年減60%,Kostin等策略師指出,企業實際上繳出的第2季成績,不是接下來財報季最重要的事。關鍵是疫情又有升溫現象,假設企業不會連續2季取消財測,那麼各企業如何看待收益的未來路徑,就非常重要,投資人可能會透過總體財報的表象,更好地了解停工對獲利的影響、以及隨著世界重新開放經濟,利潤將能以多快速度恢復。
基本上,高盛雖然對第2季更為悲觀,但對明後年的表現預估,反而高於市場共識。與此同時,他們也上調今年一整年的預期,2020年獲利下滑的更多原因不是營收減少,而是利潤下降,因為安全重新營業造成了成本的增加,高盛的基準預測是,2020年每股純益115美元,高於此前預計的110美元。高盛將2021年收益預期維持在170美元,比2019年已實現水準高出4%,並預計2022年每股純益將為188美元。
高盛重申,11月的美國大選可能會給收益帶來額外的不確定性。民主黨候選人拜登的稅務政策,可能造成2021年的EPS,由原先預估的170美元降至150美元,「華爾街狂人」之稱的財經名嘴Jim Cramer表示,股市恐在28日將開始下跌,原因在於美國政府失業救濟金補助7月底將到期,屆時市場可能將出現反轉急挫。
Cramer引用傳奇投資大師Larry Williams對美股的看法,認為S&P500指數在未來2周內應該還有機會上漲4%或5%,但到了7月28日市場可能將呈現開始下挫走勢,最大原因是因為美國政府失業補助金月底到期,國會不太可能在下一個經濟刺激法案中,延長每週發放600美元額外失業救濟金的措施,可能會導致出現消費暴跌現象,連帶影響股市。
傳奇投資大師Williams曾指出,市場逆轉會造成損害,因為太多人「過度」做多股票了,當市場逆勢反轉時,情況會非常糟糕。
Cramer補充說,「投資者利用這個時機進行重組,以找出市場的下一步行動,我們需要喘口氣,我自己正在觀察的股票,其中包括Facebook、google、Amazon以及百事可樂等企業,這些巨頭與中國毫無關係,而且成績亮眼,且還不忘安慰投資者們,儘管肺炎導致不確定性持續存在,但是有機會投入更多的錢在市場上工作,拋售很大程度上是受獲利結果所影響。」
https://news.cnyes.com/news/id/4505925
https://www.ettoday.net/news/20200717/1763057.htm?from=mweb-newsshare-line
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