看來是蠻慘的...(#滑去那編)
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「我認為,並不是所有企業都需要經營自媒體,要先考量客戶屬性究竟是to B或to C,如果要發展自媒體,客戶還是以to C為主。
很多企業沒有統計數字的習慣,我都會要求他們先回去抓以前的資料,去統計出來,再來進行分析,流量不夠會有一種策略,如果是轉換率不好、也就是成交率很差,那又是另一種策略。
要先挑對平台。以社群來說,我會分成FB、IG、抖音三大類,在年齡層上有明顯差異。如果客群在30歲以上,我會以FB為主,因為它的使用者年齡符合這個區間,IG適合20幾歲的客群,抖音年紀更低;換句話說,如果客群是年紀稍長的企業跑去做IG、抖音,那就是在浪費時間、浪費資源,因為就算撈得到人,也不會是準客戶,他們再喜歡你也不會購買你的商品。
很多老闆都不願意界定自己客群的年齡層,常常會說出「20歲到90歲的人都可以購買我們商品」這種話,好像自己少說了什麼年齡帶就真的損失什麼一樣,問題是,客戶年齡層的分布比重一定不同嘛,要先抓出「年齡層」這個參數,之後才能把手上資源集中在最有效率的平台。
另外,員工本身的專長也很重要,如果一個員工喜歡寫字,就適合派去經營FB,因為FB不管圖片、影音、文章,都需要搭配一些文字;如果喜歡照片,又很會修圖,那就去經營IG,因為IG的圖片講求高質感,文字反而只要搭配一兩句標語就好;抖音又不一樣,要製作30秒的短影片,需要很強的創意,還要能夠進行簡單的剪輯,如果這些對員工來說不難,就適合經營抖音。
不管哪一種平台,要經營自媒體都需要大量、穩定地產出素材,如果沒有一定的天分,那很讓人崩潰,每天都在想要做什麼內容,甚至會比出去找客戶還辛苦,所以好的開始非常重要。」
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