《先問為什麼?》
你走在一個歐洲小鎮的郊區, 前面看到了一個正在施工的工地, 看到了一位正在建築教堂的石匠. 你走過去問他: 師傅, 您熱愛您的工作嗎? 石匠回答: 我已經記不得砌這道牆砌了多久了… 我只知道我日復一日的頂著大太陽在這裡做工, 我的腰痛得腰死, 我甚至不知道在有生之年看不看得到這間教堂完工.. 但至少這還是一份糊口的工作, 可以讓我一家溫飽.. 你謝過他, 繼續往前走. 沒走幾步, 又看到一位石匠在工作, 於是你又走近問他: 師傅, 您熱愛您的工作嗎? 石匠回答: 我當然熱愛自己的工作啊, 我正在建造一座偉大的教堂啊! 雖然我也記不得我倒底工作了多久, 每天一直這樣砌牆, 讓我每天腰都痛得要死… 我甚至不知道我有生之年看不看得到這座教堂完工, 但最重要的是.. 我是在建造一座偉大的教堂耶!
同樣的工作, 但是對於這兩位石匠師傅的意義完全不一樣! 這就是他們是否擁有”為什麼”?
這一本書其實應該是要先看, 才讀第二本”找到你的為什麼” . 但是我的順序是反過來閱讀. 不過無損對於”黃金圈” 理論的理解, 反而讓我有了更深一個層次的認識
作者Simon Sinek在年輕時創立了一間投資顧問公司, 當時的他意氣風發, 集合了一對志同道合的好夥伴一起創業. 在公司營運的頭三年, 業績蒸蒸日上, 每一年都可以找到新的客戶與他們合作, 每一個人的鈔票都賺得可以把口袋鼓到爆! 但是, 突然有一天他開始產生了深深的焦慮… 他清楚知道公司現在之所以看似鵬程萬里的原因是所有的成員都很年輕, 充滿激情, 而且體力旺盛. 絕大多數的業績都是靠他們的三寸不爛之舌以及與客戶死纏爛打得到的… 但是, 這樣還以持續多久? 他明白其實他是沒有理想的, 目標就只是賺錢… 等到有一天原來的方法行不通時, 公司很有可能就在短時間垮台!
因此他開始逃避與人接觸, 開始拒絕面對人群. 一段時間後, 他覺得不能繼續這樣下去. 他開始參加了各式各樣的心理與領導力課程, 但是一直沒有找到他想要的答案.. 一直到一次的課程中, 他聽到了關於人類大腦構造與功能的介紹, 竟然發現這與他在大學時想出來的”黃金圈” 理論不謀而合! 因此他恍然大悟, 再將自己的理論加以擴展, 不但幫助自己從低潮中走了出來, 更積極的開始與人分享這個概念. 因為, 他回憶當初之所以成立投顧公司的原因是為了幫助他人, 他喜歡看到客戶成功以後的喜悅笑容, 這才是他的”為什麼”! 但是正如絕大多數一般人一樣在職場打滾久了, 或是少年得志以後, 反而遺忘了自己當初的初心
黃金圈裡面的最內層是”為什麼”, 就是我們做任何事的理由, 它是我們內心對於自身情感最渴望的聲音. 中層是”怎麼做”, 是我們透過哪一些選擇來我們的理想, 而最外層是 “做什麼”, 意指我們是靠什麼手段來實踐我們的”為什麼”?
想想, 你走進一間3C商場, 在樓面上的各家店員看到你, 就湊過來告訴你: 我們這一家的電腦顯示器有多漂亮, 運算效能有多快, 內存容量有多大, 外型設計有多精美, 價格有多優惠… 你看到他們電視牆上面的廣告也都是在重遇同樣的訊息.. 你都會怎麼回他們? “好的, 我再看一看吧”.. 可是你一轉角進了另一間店家, 店員不疾不徐先讓你看一下他們的宣傳廣告影片: 我們的精神在於挑戰傳統, 而且我們相信”不同凡響”的力量. 而我們的使用的方式, 就是讓我們的產品擁有最精美的設計, 而且簡單好用! 我們是蘋果, 提供給你最好的電腦. 我相信即便是你都還沒了解他們電腦的相關規格是什麼之前, 就已經被打動一半了! 蘋果電腦怎麼會有這種魔力呢?
因為他們先告訴你他們的”為什麼” : 我們的願景, 理想與信念, 而別的公司卻是先告訴你他們的”做什麼” : 他們的產品, 服務與價格…
首先, 在商場上所有銷售手段為了證明自己與眾不同, 會不斷的大量強調他們的特色, 也就是”做什麼” : 我們的車有最佳油耗, 我們的手機有最強的照相功能, 我們的餐廳有最新鮮的食材, 我們的健身房有最專業的教練與設備… 聽起來很熟悉對不? 越是企圖強調自己的不同, 反而越是與人相似! 因為我們總是習慣由黃金圈的外部望內溝通, 而且頂多到”如何做” 就沒有了. 但是反而遺忘了最重要的”中心價值”
黃金圈完美的與人腦的構造與功能相互匹配. 人類大腦的緣腦, 是較為原始與古老的部分, 負責情感, 反應, 生存與決策. 而新皮質 (新皮層) 是最後發展出來的”智人腦” , 負責理性思考, 分析, 以及語言. 緣腦對應到黃金圈的”為什麼”與”怎麼做” , 而新皮質則對應到”做什麼”. 我們的情感運作都是圍繞在緣腦 (有著”邊緣系統”而取名), 所以很多的時候, 我們會有 ”我說不上來, 但總覺得不對…” , 或是 ”感覺對了, 什麼都對了!”由於緣腦不具語言功能, 因此是以情感與直覺為主導, 而新皮質 (特別是前額葉), 則會幫助我們經情感尋找倒適切的言語加以表達
簡單的來說, 由黃金全由內而外的溝通方式, 可以以真實的情感為起點, 但是假如我們是以外向內, 就會喪失了溫度..
作者又提到了一個”創新的擴散法則”. 我們可以將一般人的行為概分成五大類, 而這些人的比例也形成了一個鐘形曲線: 有2.5%是屬於創新者, 這種人就是會徹夜排隊, 只為了成為這世界上第一批買到新iphone, 或是playstation的狂熱份子, 接下來是早期採用者, 占13.5%. 他們也許不像創新者一樣那麼積極, 但是對於特定品牌與行為也是擁抱一樣的熱情, 有著想要搶先體驗的心態. 這兩種人都是以情感驅動, “跟著感覺走”. 一個品牌的腦殘粉, 就來自於這15.5%的人群, 而這一群人, 則會往後影響後面的34%早期大多數. 在後面的34%後期大多數則比較處於觀望狀態, 他們會先看看試用者的反饋再做決定, 因此忠誠度算是最低的, 所以早期大多數的體驗, 會連帶改變後期大多數的行為. 而最後面16%的落後者則是守舊派, 最討厭變動
所以Simon擔任企業的顧問時, 常常會問他們的高層: 你們公司的腦殘支持者佔所有客戶的幾%? 大多數的公司都會很驕傲地回答: 10%! 這根本不夠, 這個覆蓋率還不及創新者加上早期使用者的15.5%, 也就是剩下有90%客戶是很浮動的, 只要競爭對手給他們更好的優惠, 更多的服務, 他們就會見風轉舵了. 而要贏得這近16%的人群, 要與他們的”心” 溝通, 就是由”為什麼” 出發
假如我們對於自己的工作缺乏 ”為什麼” 的感知, 自身就會感到焦慮或是厭倦, 進而也無法讓服務的客戶產生積極的體驗
但是我覺得Simon在書的後半段提的一點非常好, 有了強大的”為什麼”, 你必須要找到一位了解你的人幫助你執行信念, 不然理想家非常容易因為看不清現實而失敗. 因此有一位志同道合的軍師是非常重要的, 他有能力將想法轉化為現實, 而且可以維持一致性, 不會有偏離航道的可能
使用你的”為什麼” 來感動自己, 打動客戶吧!
People don’t buy what you do, they buy why you do it!
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過80萬的網紅果籽,也在其Youtube影片中提到,香港拾遺遊紙皮石真係有紙皮?舊茶記貪平一層用足10款石 搭出色彩馬賽克牆 (果籽 Apple daily) 用心看,其實我們的城市佈滿紙皮石。舊式公屋牆身、唐樓樓梯、公園涼亭、舊冰室的地板……紙皮石於五、六十年代在香港興起,根據一份1984年的調查,500幢大廈中有近八成以它為主要的裝飾材料。紙皮...
砌石價格 在 Anns美食旅遊日常Annnnnsfoodie Facebook 的精選貼文
#新竹 #美食 #深深蔓逸品鍋物
#港式麻奶鍋💰190
#牛奶起司鍋💰170
#三倍肉 牛肉💰59
#三倍肉 豬肉💰49
啊~從外觀來看真的很難以想像這是家火鍋店!
看到菜單後更難以想像是家平價小火鍋😳
店裡店外以大理石白為基底 以金邊線條做綴飾
再搭上粉綠相間的椅子交錯著 就是網美店啊
最浮誇的就是那面與禾禾手寫一起打造的網美牆
前方的四人桌肯定超夯的啦 因為太好拍了😍
特別用心的是 連廁所內也同店內風格般
用心堆砌而成舒適又乾淨的韓系風格 這點深得我心💕
它們家主打平價小火鍋 但在湯頭上卻有多達26種選擇
不管你喜歡什麼口味 絕對都能在菜單中找到❗️
而自助吧的部分也很豐富 光是飲料就好幾種選擇
白飯 滷肉吃到飽不用說 更提供無限量王子麵🥺
另外除了冰淇淋外 還提供雀巢奶茶霜淇淋
只能說老闆真的很大方很用心在經營~
真的就是要跟外面百元平價小火鍋不一樣❗️
▫️港式麻奶鍋
一般外面真的很難得看到麻奶口味耶!
濃郁的牛奶香氣中帶著小麻小辣真的超對味
菜類冬粉下去滾燙後 吸飽了滿滿湯汁~
完全就是我的❤️啊
▫️牛奶起司鍋
一樣是香濃的牛奶香氣 搭配整片起司下去熬煮 越煮越香 越煮越濃郁
店家還會另外附一小杯牛奶 依口味做添加 真的超棒👍🏻
是愛奶香控們的必點鍋款呀❗️
鍋底的部分包含了火鍋料
跟小安一樣不愛火鍋料的話也能更換菜盤🥬
鍋底基本附上一盤豬肉 更換牛肉加💰10
多加💰59能直接升級成三倍肉🥩
而相較於牛肉 小安反而更喜歡他們家的豬肉
油花少 口感好 而且沒有討厭的豬肉味啊~
雖然店家用心的營造了特別的用餐環境
但在餐點價格上卻沒有因為而加成上去
讓我們能花少少的錢 享受這樣的環境與餐點
如果它開在附近 絕對會常常去報到的店家啊!
📍新竹縣竹北市博愛街265號
📞03 656 2102
⏰11:00-22:00
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砌石價格 在 Facebook 的最讚貼文
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砌石價格 在 果籽 Youtube 的最佳解答
香港拾遺遊紙皮石真係有紙皮?舊茶記貪平一層用足10款石 搭出色彩馬賽克牆 (果籽 Apple daily)
用心看,其實我們的城市佈滿紙皮石。舊式公屋牆身、唐樓樓梯、公園涼亭、舊冰室的地板……紙皮石於五、六十年代在香港興起,根據一份1984年的調查,500幢大廈中有近八成以它為主要的裝飾材料。紙皮石可能毫不起眼,但絕對是香港舊時代的一大標誌。
「香港人步速快,會錯失很多東西。」Alex Lai是一位城市探索者,facebook專頁「香港隅地 HK Corners」的版主。正職是攝影師的他,閒時最愛四出尋找香港舊時代的痕迹:紙皮石、舊式樓梯和水磨石等舊物,「舊時代的東西未必一定是美好的,但它卻承載着歷史,記錄了人們的生活痕迹。」這天,記者跟隨Alex的步伐,到各區尋找紙皮石。
走進元朗鄉村,部份村屋的外牆鋪上了顏色鮮艷的紙皮石,不同形狀堆砌成多款花紋,十分搶眼。有別於一般市區較常見的綠配白紙皮石。Alex說這兒的紙皮石款式十分罕見,在市區幾乎絕迹。一談到紙皮石,相信很多人都會聯想到墨綠色的正方形紙皮石,坊間有個說法,戰後有大量軍用油漆充斥市面,價格比較便宜,大受消費者歡迎,令很多舊房子都以綠色來作主色,於是會以綠色紙皮石配襯。
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砌石價格 在 Kiki.K-Trip Youtube 的最佳解答
今天帶大家去韓國的東南部,由釜山乘坐KTX去蔚山 車程只需要20分鐘,再坐10分鐘巴士 就會到今天目的地 #언양 #彥陽。
第一站來到彥陽邑城走一走,城牆仍然保存得很好,是由多塊大石頭砌成,石與石之間插入碎石,這種建築方式是非常堅固。
#언양읍성 #彥陽邑城
울산 울주군 언양읍 동부리 291
#영화루 #映花樓
울산 울주군 언양읍 성안1길 1
第二站是紫水晶洞窟國度,這裡有洞窟探訪、水路探訪、遊樂場、體驗館等等,設施是非常多。
#자수정동굴나라 #彥陽紫水晶洞窟國度
울산광역시 울주군 삼남면 자수정로 112 (삼남면)
第三站當然要吃當地最著名食品,蔚山是韓國其一出名的韓牛地方,而這間都是人氣美食店。
#언양기와집불고기 #彥陽瓦房調味牛肉
울산광역시 울주군 언양읍 헌양길 86
언양불고기+식사 24,000원 彥陽調味牛肉
**以上資料只供參考,食品款式及價格以各餐廳之訂為準。
☀ 步走慢遊韓國記 ♈
▌首爾 서울 ▌仁川 인천 ▌釜山 부산 ▌慶州 경주 ▌全州 전주 ▌坡州 파주 ▌機張 기장 ▌光明 광명 ▌
▌水原 수원 ▌江村 강촌 ▌大田 대전 ▌大邱 대구 ▌寶城 보성 ▌麗水 여수 ▌順天 순천 ▌彥陽 언양 ▌
▌陝川 합천 ▌統營 통영 ▌春川 춘천 ▌
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砌石價格 在 家庭兄弟 Familybros Youtube 的最佳貼文
神奇の南美探險之旅!探訪馬丘比丘 下集!
Machu Picchu 是 世界新七大奇蹟 之一。
也不知道其他六個去不去得了!這個我還不好好拍一波!!!!
註:影片03:27處,紀念章蓋護照的方式不是個好方法,大家不要學習QQ,就算是在最後備註頁,可能入境其他國家也會有機會遇到問題,建議大家不要這麼做🙏
去程:
搭【Belmond Hiram Bingham 豪華列車】
我們是在有優惠的時間買的:【套裝單程票:US$ 439】
沒記錯的話是85折後的價格XD
這個體驗相當難得,說實在非常推薦!
而且套裝單程票就包含:
【豪華列車單程-熱水鎮往馬丘比丘巴士-導遊帶隊-唯一飯店下午茶&休息】
回程:
我們就搭一般火車,兩種體驗你都看得到😂
金架五告累!
馬丘比丘Machu Picchu:
世界新七大奇蹟之一,約建於西元1440年左右。
西元1532年後西班牙殖民未發現此地,因而保留大量完整古印加建築。
考古推測,印加王國選擇此地建城是因其獨特地理位置&地質特徵。
背後「山輪廓代表印加人躺著仰望天空的臉,最高峰 瓦納比丘 代表鼻子。」
古印加人認為不應該挖掘大地裡的石材,只從周遭地面上尋找石塊來建造城市。
部分的石頭建築都沒有任何黏著劑,單純靠精確的切割、排列堆砌來建造。
在失落的500多年間都沒有整修過,歷經天災還能保存完整,非常之牢固!
感謝大家收看!!!
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#MachuPicchu #馬丘比丘 #世界新七大奇蹟
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