中國歷史上第一個朝代的建立者：夏啟｜知史百家
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啟，史稱夏啟，生卒年不詳，大禹子。禹病死後繼位，成為中國歷史上由「禪讓制」變為「世襲制」的第一人。在位9年，病死，葬於安邑附近。
屈原的《天問》中說，禹巡治洪水，走遍四方，一次，偶然與塗山氏相遇於台桑，旋即分別。懷孕的塗山氏女在傷念中生下啟後就死了。所以，啟生下來就失去了母親，是個苦孩子。禹死後，啟破壞了禪讓制，自行襲位，建立了我國歷史上第一個朝代-----夏。從此，原始社會宣告結束，開始了奴隸社會，啟也成為我國歷史上第一個帝王（有的史學家認為禹是第一個帝王）。他放棄陽翟，西遷到大夏（今汾澮流域），建都安邑（今山西省夏縣西）。
「夏啟」身份新說
許風申
一、從對「夏啟」評價的分歧說起
夏啟作為我國歷史上第一個朝代的建立者，無論是從歷史文獻記載還是從學者研究的角度來看，啟為禹之子似乎已成定論。但就是這樣的一個傳說中的人物，歷史評價卻褒貶不一。
《孟子·萬章上》說：「丹朱（堯之子）之不肖，舜之子亦不肖。舜之相堯，禹之相舜，歷年多，施澤於民久。啟賢，能敬承繼禹之道。益之相禹也，歷年少，施澤於民未久。舜禹益相去久遠，其子之賢與不肖，皆天地也。非人之所能為也。莫之為而為者，天也；莫之致而至者，命也。」《孟子·萬章上》還提到，禹薦益於天。七年，禹崩。三年之喪畢，益避禹子於箕山之陰。朝覲訟獄者，不之益而之啟，曰：「吾君之子也。」「謳歌者，不謳歌益而謳歌啟，曰：「吾君之子也。」《呂氏春秋·先己篇》中也說，夏後啟與有扈氏戰於甘澤而不勝，六卿請復之，夏後伯啟曰：「不可，吾地不淺，吾民不寡，戰而不勝，是吾德薄而教不善也。」於是處不重席，食不貳味，琴瑟不張，鐘鼓不修，子女不飭，親親長長，尊賢使能，期年而有扈氏服。
上述啟賢的說法，經過司馬遷《史記·夏本紀》固定下來，在大多數人看來，啟稟承天命，贊繼大禹之道，順利地實現從禪讓走向世襲，實在是眾望所歸，啟無疑是歷史一個重德修賢的聖明君主。
即使在神話傳述中，啟也是一個神通廣大，能與天帝交通的聖賢之神。《山海經·大荒西經》中說：「西南海之外，赤水之南，流沙之西，有人珥兩青蛇，乘兩龍，名曰夏後開。開上三嬪於天，得《九辯》與《九歌》以下。此天穆之野，高二千仞。開焉得始歌《九招》。」《楚辭補註》對此解釋說：「九辨九歌，禹樂也。言禹能平治水土，以有天下。啟能承先志，贊敘其業，育養品族，故九州之物皆可辨數，九故之德皆有次序而可歌也。」
但我們同樣注意到歷史文獻與傳說中對啟的評價卻有截然相反的一面。《戰國策·燕策一》說：「禹授益而以啟為吏。及老，而以為啟為不足任天下，傳之益也。啟與支黨攻益而奪之天下。」《墨子·非樂上》說：「啟乃淫溢康樂，野於飲食，將將銘，莧磬以力。湛濁於酒，渝食於野，萬舞翼翼，章聞於大，天用弗式。」《淮南子·齊俗篇》中說：「昔有扈氏為義而亡。」高誘注曰：「有扈，夏啟之庶兄也。以堯舜舉賢，禹獨與子，故伐啟，啟亡之。」總之，夏啟似乎又成了一個不足以任天下的德薄之人，他破壞了原有的禪讓制度，將天下變成私有，繼位後又淫逸無度，黨同伐異，實在是一個不折不扣的無恥之徒。
為什麼歷史上的啟為什麼會有兩種截然不同的評價呢？除了古史辨學者顧頡剛先生所指出的先秦諸家為了宣傳自己的學說思想而「競奇鬥巧」的因素外，是不是還有另外一種可能呢？
二、「杜宇、鱉靈」神話的啟示
古代蜀地，同樣流傳著一個「鱉靈」治水的故事。
《太平御覽》卷八八八引漢時揚雄所著《蜀王本紀》說：
蜀王之先名蠶叢，……後有一男子名曰杜宇，從天墮止朱提，有一女子名利，從江源地井中出，為杜宇妻。宇自立為蜀王，號曰望帝，治汶山下，邑郫，化民往往復出。望帝積百餘歲，荊有一人名鰲靈，其屍亡去，荊人求之不得，鱉靈屍至蜀復生，蜀王以為相。時玉山出水，若堯之洪水，望帝不能治水，使鰲靈決玉山，民得陸處。鱉靈治水去後，望帝與其妻通，帝自以薄德，不如鱉靈，委國授鱉靈而去，如堯之禪舜。鱉靈即位，號曰開明。
關於這則神話，早有學者懷疑它和堯舜禪讓、大禹治水等傳說之間的關係。童書業先生認為這段故事顯然就是雜採中原神話編造而成，所謂杜宇就是禹，而鱉靈就是鯀。近來又有學者懷疑鯀、禹、啟就是該神話中的鱉靈，並判定鯀、禹治水和鱉靈治水的神話是同一神話分化的結果。
探討兩則神話間的相互影響關係，顯然已超出了本文的範圍。真正引起我們注意的是此則神話中提到的杜宇、鱉靈禪讓的原因：鱉靈治水，望帝卻乘機與其妻私通，自以為薄德，於是委國授鱉靈而去。其它歷史文獻上也有相大致相同的記載，《說文解字·四上》說：「蜀王望帝淫其相妻，慚亡去，為子巂（規）鳥，故蜀人聞子巂鳴，皆起雲望帝。」《華陽國志·蜀志》也說：「望帝使鱉冷（靈）治水，而淫其妻。冷還，帝慚……。法堯舜禪授之義，遂禪位於開明。」
杜宇與鱉靈作為蜀人的祖先，同為後世人們所敬重。至今在郫縣西南一里多路，還可見到望業地祠的遺蹟。有望帝陵和業帝陵，兩陵相對，以前人們在這裡祭祀望帝（杜宇）和業帝（鱉靈），祀典極為隆崇。但兩人關係實在曖昧難辨，上所引《蜀王本紀》說：「望帝去時，子歸鳴，故蜀人悲子歸鳴而思望帝」。《說郛合刊》卷六十輯《寰宇記》說：「望帝自逃之後，欲復位不得，死化為鵑。每春月間，晝夜悲鳴。蜀人聞之，曰‘我帝魂也’。」後人多疑杜鵑有冤，恐怕杜宇、鱉靈禪讓故事背後隱藏著一場嚴重的政治鬥爭。所謂杜宇和鱉靈妻私通的說法，難道是承繼杜宇的鱉靈或其開明王朝為貶低杜宇而偽造出來的，還是真有其事？古史渺遠，我們不得而知。但無疑，禪讓傳說並非像我們以前想像的那麼簡單。
再回到我們先前的話題，結合我們大家所熟知的堯舜禹禪讓傳說來看，如果說《蜀王本紀》中所記載的鱉靈就是禹的原型，那麼故事中的另一個重要人物杜宇又會是誰呢？我們不妨假定他就是舜，看看接下來會有什麼情況發生。
三、舜禹「禪讓」傳說的推原
舜在承繼堯的帝位以後，首先借治水無功、不用帝命的名義除掉了意欲造反的鯀，將其殛之於羽山。這也就是《書·洪範》所說的，「昔鯀堙洪水，汩陳其五行，帝乃震怒，不畀洪範九疇，彝倫攸敘。」鯀則殛死，禹乃嗣興。關於禹興的原因，《淮南子·原道篇》說：「昔者夏鯀作三仞之城，諸侯背之，海外有狡心。禹之天下之叛也，乃壞城平池，散財物焚甲兵，施之以德。海外賓伏，四海納職。合諸侯於塗山，執玉帛者萬國。」由此可見，禹通過思父之非，修德保民，又重新獲得了民眾的擁戴。這使舜又重新感受到了來自禹復興對自己權勢所帶來的嚴重威脅，為了根絕後患，舜於是精心策劃了一場「借雞生蛋」的好戲。
舜命禹繼續治水，《書·皋陶謨》大禹曾這樣說：「予創若時，娶於塗山，辛壬癸甲，啟呱呱而泣，予弗子，惟荒度土功。」關於其中「辛壬癸甲」四字，孔安國解釋為：「辛日娶妻，至於甲四日，復往治水。」後來學者多從此論。表面看來，似乎是大禹為了完成治水任務，新婚三天便捨棄婚妻子，急急忙忙踏上治水的徵程。而後，啟十月而生。世上難道竟然有這樣的巧合？
我們推測，實際上可能是禹難違帝命，間不容髮。《史記·夏本紀》說：「禹傷先人父鯀功之不成受誅，乃勞身焦思，居外十三年，過家門不敢入。」舜借治水之故，將禹支開，乘此機會機與禹的妻子塗山氏私通，生下了後來的啟。原來所謂的「啟」竟然是舜帝之子！
重新明確了啟的身份，那麼以後的諸多迷團也就迎刃而解了。《楚辭·天問》洪興祖補註引《淮南子》說：「禹治鴻水，通轘轅山，化為熊，謂塗山氏曰：‘欲餉，聞鼓聲乃來。’禹跳石，誤中鼓。塗山氏往，見禹方作熊，慚而去。至嵩高山下化為石。禹曰：‘歸我子！’石破北方而生啟。」清代學者馬驌《繹史》卷十二引《隨巢子》也說：「禹娶塗山，治鴻水，通轅轘轅山，化為熊，塗山氏見之，慚而去，至嵩高山下化為石。禹曰：‘歸我子！’石破北方而生啟。」實際上，這則母死子出的神話核心並不是啟的出生，而在於禹妻的化石而死。塗山氏見到自己的夫君，羞愧於自己的行徑，觸山而死，這才是事情的真相。
接下來的事情就順理成章了，舜帝因為其子商均不肖，又以禹治水功高，且能平定三苗之亂，所以便作個順水人情，「薦禹於天，為嗣。」這樣既滿足了禹的要求，又達到了自己的目的。但世上沒有不透風的牆，舜帝這一看似完美的計畫不幸被禹的同姓諸侯有扈氏所知，所以他極力反對禹傳位於啟。這時的禹進退兩難，雖然懷疑啟的出身，但遠古時代不像現在可以有條件作個親子鑑定，況且自己只有啟這一個名義上兒子，只得盡力平息這一謠傳。所以《莊子·人間世》說：「禹攻有扈，國為虛厲，身為刑戮。」至於啟是否真為自己所生，只能憑由天命了，如上引《戰國策·燕策一》所說：「禹授益而以啟為吏。及老，而以為啟為不足任天下，傳之益也。啟與支黨攻益而奪之天下。」啟由於得雙方的共同支持，所以「朝覲訟獄者，不之益而之啟，曰：「吾君之子也。」「謳歌者，不謳歌益而謳歌啟，曰：「吾君之子也。」於是，夏啟作為「兩君之子」便順利地繼承了王位。
可是那個有扈氏仍然不知好歹，繼續散佈啟為舜的所謂「謠言」。這是夏啟絕不能容忍的，這也就是《書·甘誓》所說的有扈氏不服，啟伐之。（啟）大戰於甘，乃召六卿。王曰：「嗟，六事之人，予事告汝，有扈氏威侮五行，怠棄三正，天用剿絕其命。今予惟恭行天之罰。左不故於左，汝不恭命；右不故於右，汝不恭命；御非其馬之正，汝不恭命。用命賞於祖，不用命戮於社，予則孥戮汝！」《淮南子·齊俗篇》說：「昔有扈氏為義而亡。」高誘注曰：有扈，夏啟之庶兄也。以堯舜舉賢，禹獨與子，故伐啟，啟亡之。其實有扈氏也有自己的打算，無非是想借此證明自己才是禹的真正後代，從而獲得對整個部族的控制權，但由於實力不濟，最終被夏啟所滅。
說到這裡，我們同樣可以明白，歷史上夏朝初期「太康失國」以後，為什麼少康最終借助舜的後代姚姓有虞氏國的力量來實現復國的願望，其中的原因恐怕也得追溯到他的曾祖啟的特殊身份上罷了。
必須聲明，啟為舜之子只不過是我們根據古史傳說材料所提出的一個假說，雖然有擺弄古史材料之嫌，但這樣的一個假說對於我們理解傳說時代的歷史是不是毫無意義呢？
四、「夏啟」身份假說的意義
舜是神話中的帝嚳和殷民族祭典中的高祖俊，這一點已被郭沫若等學者通過甲骨文研究所證實，大多數學者認為舜就是東夷殷民族傳說中的祖先。鯀禹是西羌夏民族傳說中的祖先，也被許多學者通過禹的出生地與巴蜀關係所證明。從歷史發展的角度來看，兩個民族的交合融匯以及相互勢力的此消彼長無疑是「禪讓」制度源起的重要因素，治理水患與共同對付南方三苗集團則是他們聯合的基礎。我個人認為，所謂「禪讓」制無非是兩個民族輪流執掌權力的形式。
其實，這一看似「和平」的禪讓形式背後隱藏著卻是雙方民族勢力的對比。即使堯舜禪讓的傳說，也並不是像先前儒家所宣傳的那樣充滿道德化的色彩。史載堯帝統治時期，「當堯之時，天下猶未平，洪水橫流，氾濫於天下。草木暢茂，禽獸繁殖。五穀不登，禽獸逼人。獸蹄鳥跡之道，交於中國。堯獨憂之，舉舜而敷治焉。」堯帝實在沒有辦法來安定天下，只得讓位於舜。而舜也決非一般平民，《史記·夏本紀》說：「舜耕歷山，歷山之人皆讓畔；漁雷澤，雷澤上人皆讓居；陶河濱，河濱器皆不苦窳。一年而所居成聚，二年成邑，三年成都。根據《史記·正義》引周禮郊野法云「九夫為井，四井為邑，四邑為丘，四丘為甸，四甸為縣，四縣為都」，如果我們按一夫一家四口來計算，舜儼然是一個擁有萬人之眾的部落首領，這在當時實在是一個龐大的新興勢力集團，所以《屍子》上說：「舜一徙成邑，再徙察國。堯聞其賢，徵之草茅之中，與之語禮樂而不逆，與之語政至簡而易行，與之語道廣大而不親信。於是妻之以媓，媵之以娥，九子事之而托天下焉。」堯舜之間正是通過聯姻這種方式順利地實現了權力的轉接與過渡，至於後來的舜逼堯之說，可能只是出於堯邦頑固分子的一種藉口罷了。
而在東夷民族首領舜即將執掌權力的時候，這種情況發生了變化，夏民族的首領鯀企圖憑藉自己的實力打破這種平衡局面，如《呂氏春秋·行論》所言：「堯以天下讓舜，鯀為諸侯，怒於堯曰：「得天下之道者為帝，得帝之道者為三公。今我得帝之道，而不以我為三公。「以堯為失論，欲得三公，怒甚猛獸，欲以為亂。比獸之角能以為城，舉其尾能以為旌，召之不來，仿佯於野以患帝。舜於是殛之羽山，副之以吳刀。」舜帝在平息鯀的叛亂之後，又利用自己的地位和權勢，成功地自己的親生兒子嫁接到夏禹民族之中，最後通過禪位與禹的方式，從而確立了啟作為天下共主的地位。夷夏兩個民族皆歌「吾君之子」，共同生活在一個貌似合理的統一體系之中，進一步加快了民族融合的腳步。同時，也順利地實現了從「禪讓」到「世襲」的轉變，為中國早期第一個國家的建立創造了條件。
至於，我們前面提到的關於啟的不同評價，現在也許有了一比較明確的答案，那就是後來夷夏民族對早期歷史的不同陳述。在理解古史傳說方面，不同的民族背景是不是我們應該可以考慮的一個重要因素呢？
要之，正是舜帝的不光採行徑完成了夷夏兩個民族的真正意義上的第一次融合。從長遠角度來看，有點「小眚不掩大德」的意味，畢竟這種所謂的「和平」演變比血腥的民族爭鬥和互相屠戮更為可取一些。本文所謂「夏啟」身份新說雖然難免紕漏，但對於我們理解古史中「禪讓制」向「世襲」的轉變以及早期的民族融合進程，無疑提供了一條可能借鑑與重新思考的途徑。
（本文由「歷史春秋網」授權「知史」轉載繁體字版，特此鳴謝。）
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神通資訊評價 在 Re: [心得] 神通- 看板Soft_Job - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《Dumkas (Wintermute)》之銘言：
: 現在叫神通資訊科技，是分割出來的，業務照舊，
: 母公司轉為控股。
: 我進去做的是Java Web開發
: 研發役3年
: 待過新技術事業群、工程中心和軟體事業群的許多單位
: 薪水40k，第一年只給19.5k，
: 主要福利是每逢節日和生日發大潤發提貨券，
: 加班有補休但申請手續繁雜，且好像三個月後補休會失效。
: 我在總公司做過快一年
: 去過三個駐點，其中一個去了一年半
: 大家都聽聞過神通人員流動率高...這是真的。
: 大部分基層員工最多只會待一年左右，
: 有的單位幾乎每星期都有新人來
: 也有人來一陣子就跑了
: 總之公司對基層也就沒什麼培養的意圖，
: 很多人都是各種雜事都做一點...包括寫程式
: (公司的主要訓練課程：董事長的心靈薰陶課，及IBM/Oracle最新產品介紹課)
: 寫程式並不是被重視的事
: 長官重視架構規畫遠大於實作
: 需要時抓幾個人來寫就好，是工讀生也無所謂，
: 反正趕出一個bug滿天飛的雛形交差遠比把它做好重要。
: 神通的主管們是業務，經常也身兼PM、SA，對各種架構和名詞口若懸河
: 但只有極少數人真正對實際技術的狀況有點了解
: 通常也搞不太清楚你真正的專長
: (云：Java不就是Java嘛)
: 稍微指正一下就轉移話題
: 身為開發人員，你會進去的單位有兩種
: 跨單位、人員眾多的大型專案
: 或者不到5-10人的維護案
: 前者有較好的體制、訓練、文件管理，能紮實學到東西
: 或許福利會稍微好一點
: 但也將是瘋狂加班的地獄
: 主管在面談時可能會眼睛發亮地跟你說：他們準備擴張到200人之類的
: 這案子有多少錢云云
: 但能找到20人就算很厲害了...
: 他們也仍照樣去標新的案子
: 錢最後常因為罰款罰光
: 維護案很輕鬆，六七點就能下班，
: 不過你得面對從別處抄過來的陳年系統，
: 充斥著老舊的開發手法，大量註解掉或已經無效的程式碼，
: 一堆難以除錯的javascript，和分割得眼花撩亂的xml檔。
: 這些小單位裡很少存在有經驗的老手，
: 不然就是重覆拷貝著前輩做法，也不甚了解的員工，
: 文件更是付之闕如。
: 主管常常在忙著準備別的案子，
: 新手一進去公司就去那裡，很難學到什麼有系統或正確的觀念。
: 公司裡大多數Web系統是Struts 1 + Spring jdbc dao
: 我待的第一個大型專案單位用JSF 1 + Spring + Hibernate
: (他們把Spring dao說成是SOA的web service...還成為公司裡的"SOA典範"
: 當然那是在高層遊走在"雲端"之前)
: 我也見過用Struts 1寫的系統，Struts的action只用來轉頁和呼叫dao
: 其餘邏輯全部用<% %>寫在jsp上
: 三年來半參與過兩次大型案子的標案，
: 看著高層從標案前洋溢著勝券在握的自滿
: (還沒標案就開始找人和找辦公室...)
: 到標案敗落後成天痛罵對手
: 第二次完全重蹈第一次的路線
: 服務二十多年的客戶慢慢被其他廠商搶走
: 第一次過後我們留下來沒(辦法)跳槽的人領到了安慰獎
: 那是我三年中唯一一次拿到年終獎金(1.2月)和加薪(1500)
: (好少)
: 而我也就在工程中心各單位流浪了快一年
: 儘管有別的大案子缺人，但他們當時在做需求訪談，
: 我已被定型成純開發人員，其他單位都在做非java系統維護，
: 我反而無事可做，只能打雜。
: 偶爾有系統可寫，卻寫一寫後又被取消。
: 其他頂多就是自學JSF 2，Struts 2，怎麼用annotation去寫Spring dao之類的。
: 長官普遍很排斥讓員工學習新技術，覺得老東西才可靠，
: 你自發寫的東西他們卻又很愛伸手要。
: 老是講一些好像很重視你的話，但那都是說好聽的。
: 今年初被調回前一年路過的其中一個單位
: 也是待到離職的最後單位...
: 長官都沒變，基層員工幾乎都換了，還有人以為我是新人。
: 我負責改寫一個系統(用Struts 2)，跟另一個人寫，
: 這是第一次有機會主導寫UI的東西
: 只是辛苦寫完了長官們也沒什麼表示，
: 標案失敗後，系統淪為拿去跟對手要錢的工具
: 有的長官也成天講著要如何扯別人後腿。
: 感覺好像還沒學到教訓。
: 這樣的文化或許已經很久了，是改不了的吧。
: 我今天(9/20)離職，那間辦公室十月就要收掉，
: 那些基層同事何去何從都很難說。
: 人事部負責替代役的人，三年來換了三個，
: 不過辦離職手續倒是奇快(笑)
: 想想兩年前申請一台電腦時，我等了兩三個月，
: 終於送來的老舊桌機機殼裡多了兩個沒插的硬碟，還配一個CRT螢幕。
: 有的單位還窮到我得自己帶筆電。
: 想知道其他細節的人再問我...不想打了
雖然這裡是Soft版，但是我是以系統整合部門的業務角度來看，而非工程師
目的是讓更多有心想讓人生可以更好的求職者
少一次錯誤的嘗試與減少時間的浪費
1.文化：神捅已經四十週年，加入後發現裡面年資超過10,15,20的大有人在，都在比老
一句話要說出神捅精神就是『沒事不要找我 找我最好沒事』
各大商管書籍不斷強調勇於嘗試失敗、創新思考 長遠利益，甚至～活到老學到老這老話
在神捅通通沒用，沒有活力與創新，沒有任何商管成本概念
『不好意思 這件事情是我的疏疏，未來我會加強管理、、、』這種話絕對不會出現
永遠把過錯與工作推給別人，就是在神捅活下去的基石，上述2011年狀況到現在依然相同
標案輸了：廠商XX的問題
專案虧錢：因為客戶XX的問題
業績不好：工程師的問題
交貨問題：採購XX的問題
你絕對不要把承認自己的錯誤當作美德，也不要提出各種改善想法，
因為你在給別人安穩的生活造成困擾，你在樹敵阿
你千萬不要搞錯了，神捅公司是否賺錢跟員工完全無關
你必須擁有說故事的技巧
你必須擁有說故事的技巧
你必須擁有說故事的技巧（很重要 說三次）
明明會虧錢的案子，說成會賺錢，做！（後面再來說故事就好
明明驗收會有問題的案子，說的沒問題，做！（後面再來說故事就好
明明沒這案子，說的有，做！（後面再來說故事就好
老闆的命令你不想執行，找好理由，沒事！（後面再來說故事就好
請繼續做各種運用！
只要把握這個精神、技巧，擁抱神捅個40年沒有問題
沒有這種精神請勿踏入
2.核心競爭能力：外包與招牌
40年的神捅招牌響亮，擁有各種傲人成績，還曾出現在『藍海策略』一書中
但是為什麼外界對神捅的觀感都不好？
神捅主力放在維護前人辛苦留下來的祖產，主要是電腦、組機維護案
BUT業務為了要活下來，且企業沒有核心策略與目標，什麼都標案都做，
USB、HD、Lincense、PC、Server、Storage、虛擬化、雲端化到嬰兒房、蓋大樓
只要你能說出一個好故事，什麼都能做，像是一個貿易商而不是IT的SI
能不能賺錢？管他的！
會不會虧錢？管他的！
請勿天真！阿賣依（日文發音）
你需要的只是美麗的童話故事，用最感人的語調讓主管點頭！
之前每天都在想公司的目標是什麼？核心是什麼？
但後來發現我這想法從出發點就錯了
讓我想起富奸的『不要隨便揣摩敵人的樣子，靠近的都是敵人』
只要有數字的！接！
If you can name it, we can do it!
搞不好以後可以賣槍彈、火箭砲、飛機、火箭
下面是個參考（雷達車耶 挖塞，所以為什麼不可以是坦克車？）
https://news.ltn.com.tw/news/focus/paper/860134
（阿～貼錯網址 是說神捅喔 怎麼編輯阿？）
包山包海，但是缺乏產品專業知識下，大量案子都在虧錢與違約罰款
（IT SI會懂雷達？會懂車子？兩個結合起來 誰懂阿？至少...主管會懂？
快辦台哥大『輕鬆講』方案，講到主管進入美夢頻頻點頭：做！准！可！核！）
外包商做的好就是傲人成績，完美的領導阿，又是個藍海策略
外包商做不好那？賠上億？
那...會有什麼問題呢？
譬如說人員評估錯誤之失職懲處？
或者是美夢的泡泡沫了要找業務算帳？
NO！請你把握第一點的文化、精神與技巧
化腐朽為神奇，趕快推給別人阿，不然你以為這些超老年資的人怎麼活下來的？
喔 這當初是誰說要做的（快推給離職的業務or PM or PJM or主管，根本無敵）
喔 這是因為客戶怎樣怎樣（客戶一直凹，Scope超過RFP，萬年老梗，但好用）
喔 因為代理商、原廠、經銷商怎樣怎樣XOXOXOXO（別的公司罵不到，進接技巧！）
（快使用太極拳法 呼呼哈吸，快使用太極拳法 呼呼哈吸，使用太極拳 絕對平安）
3.制度：有流程但無制度
神捅是一個完整以人治的公司，資歷久代表一切
上面可以看出來，資深主管就是皇帝，但皇帝不懂也不想懂，只會點頭搖頭
舉例：
一個申請表格經過多層簽署主管到了最上頭，上頭發現內容有問題，怎辦？
把最菜也最不懂的申請人叫過來狂罵一頓，然後這些簽署過的主管們故意經過旁邊捕槍
主管：阿 你怎麼怎樣寫阿？我不是有教過你嗎？到底有沒有心工作阿？(推推推)
菜鳥:可我照指示寫的阿，而且你們都簽過了 代表你們認為內容沒問題阿才繼續往上送阿
主管：後 你完全誤會我的意思了 八拉八拉八拉（這小子沒有神捅精神 等等電死你）
主管＝制度
他如果搞不清楚，不是他的錯，這是企業精神、文化與制度完美結合
如果他不這樣，反而活不下去阿
所以活下去的都是這樣的
4.收入：業務是靠獎金生活，為了獎金產生動機與熱情
神捅面試的時候，會跟你說，有獎金！
聽清楚 有獎金！（挖塞 標案的獎金一定很多）
電話費補助？有！等等的一堆補助與福利
進入以後發現，
奇怪...主管騙人阿？這麼大公司這樣也可以？
原來是太過猴急，沒有聽仔細，顯示你沒有足夠耐心與細心
有獎金.............................................我們正在研擬中
只是後面那句話會在面試很久以後才聽到，你真的需要有培養耐心阿
用英文就是We gonna have bouns and incentive. 但是某個字會Lag（是g開頭嗎）
你要責難他？他會很愧疚？良心不安？
NONONO！
他神捅耶，客倌們不要再搞不清楚狀況了
第一點敘述的東西，已經融入他的DNA，你到底懂不懂？
再次顯示當企業精神、文化與制度完美結合，是多強大。
至於神捅業務過的為什麼很好？
上面貼錯的連結可以看出一二。（獎金是桌下（請翻英文））
5.在神捅最大的收穫：
你會學會重新審視你的世界，你會對每件事情每句話每個命令都產生疑問，
激發你想對事情更進一步的瞭解與構思，用不同角度去思考一件事情。
你！重新定義了這個世界。（賈柏斯模式on）
更別說學會如何說故事.....................為了活下去，這是基本
舉例：
某總『我們現在開始要針對A產品努力推展，下週報告推展進度』
你就會很緊張，趕快研究新產品銷售需要的知識與能力，趕快聯繫客戶確定潛在需求
並請教小主管群，想要借重他們的經驗與know how，讓下週會議有東西有進度可以報告
得到回應是『老闆說說而已 幹嘛你，你很閒？交代事情都做完了？現在業績很好？』
（奇怪？某總說的話可以這樣解讀喔？好吧 收到！真是生命中新的一頁）
下週開會時～
某總『回報進度』
主管群『我們已經針對A B等等客戶進行調查，可能有需求會持續追蹤』
（恩！！！？？？阿...你.你.你不是說？？？？）
某總『菜鳥業務呢 回報！』
菜鳥業務『阿 這個 我.阿..我.目前有對開始進行產品瞭解，瞭解優勢劣勢，競爭對手、
價格等，昨天我有把資訊EMAIL給各位，接下來我會安排客戶討論PR』
某總『你！要加油 下週回報』
會後
小主管群『你白吃喔 不是叫你要賣產品 你連講都講不出來 進度也沒有，面試時不是很
會講？』
菜鳥業務『是！ 我會加油』
（恩？你..你.你好樣的） 旁白（又承認錯誤，這樣怎行？菜阿）
經過幾週會議，菜鳥業務也開始學會了一點神捅精神
『報告某總，A客戶說這產品不錯，但要進一步測試與demo，正在橋客戶時間，最近太忙』
『B客戶說他沒有的需求，但是今年有多預算，幫他想主題爭取預算，X月X日已經跟某PM
越好去簡報』（某PM在旁邊憋笑）
『C客戶說這產品好美麗阿，想開標買個一千部』
『D客戶說這產品好像可以旺夫，想開標買一貨櫃，RFP的交期還要討論怎麼撰寫』
『E客戶說我測試完竟然會說十國語言，表示瑪鷹玖有意要成立 (高國中小學
教育系統開發暨設備增購案)預算約五億，先執行科專做出示範單位，然後全面普及
此案前面五億，後面可能有50億的擴增案』（可以講兩三年，超夢幻）
某總『幹的好，繼續加油 下週回報！』
（這樣也能過？好險？但管他的，會講沒被罵就好，其實我根本沒去跑阿，全部都空的耶
但當某總怎麼跟董事會報告銷售狀況？好擔心喔...泡泡會不會戳破阿）
唉
這時候的菜鳥業務還是沒有融會貫通神捅精神 旁白（阿你是不會再說故事推嗎？）
一個月後
某總『之前我們說要推XX產品，因為原廠XXX原因無法繼續，
我們現在要換成推XXXX，這才是我們完整的產品線，大家下週回報進度』
這時！菜鳥業務才恍然大悟！
原來連董事會都可以這樣玩！
某總也在推推推，反正不是他領導的問題，你竟然還擔心他？
某總才是神捅精神指標，董事會質詢也可以推，我實在未夠班阿！
我真的要努力...說故事，說很完美的故事，說一個有延伸性的故事
於是
一年過後，某總要求的產品，『一樣』都沒有賣出去
可是
大家都過得很開心
一起迎接下一個會計年度！
業務營業額沒達標怎麼辦？
虧錢怎麼辦？
客倌
你還會問這些問題代表『你。不。是。神。捅。人。』
請你回到第一章節重新溫習神捅企業文化、精神與能力
The End
希望大家都能找到好工作
以上故事純屬虛構，若有雷同純屬巧合
後續：
有人站內問說，營業額不足、虧損真的不會怎樣？（看來有人很心動？XD）
答案是會！ 且非常嚴重！因為數字不會說故事！
但是你身為非常專業經理人，
分析與解決問題能力是你的強項！
當你會發現問題的核心在於『數字』（恩~摸下巴）
再運用歷練已久的國小數學與在地球上的常識，
更有驚人的發現『數字，它不但不會說故事，它更不會講話！』（挖塞！世紀大發現！）
問題背後的問題（QBQ）一書提到，我無法改變別人，我只能改變我自己。
除了修練自己的思維，更要用How,What並使用第一人稱I，問更好的問題！並採取行動！
so~
What can you do about the number?
How can I increase the sales figures to avoid creating more stories
that I might not be able to cover them?
I got it!
營業額不足：找其他SI的業務，請有案子得標後過水一下衝revenue.營業額數字默默的up
毛利不足虧損：成本轉移，B案蓋A案，C案蓋B案 and so on.毛利數字默默的up
Simple and works.
只是...當離職，後面的新人接手前業務的案子...就必須要更有創意！XD
貢勉枝
--
ζ
ξ
-● 抽煙傷身 不抽煙傷心
ν)
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