▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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我覺得積木是最不容易玩膩的玩具,而且可以玩的時間最久。0歲開始學習抓積木,慢慢可以堆疊兩個,1歲後可以疊更高,甚至做出簡單的造型。2歲可以做出更具體的東西,甚至到小學還可以玩,而且男生女生都適合。玩積木還可以促進全腦開發、大小肌肉發展、手眼協調的能力、激發創造力、促進空間感、解決問題的能力。
✅ 大型搖搖軟積木
積木材質是軟Q彈性的塑膠,經 SGS、歐盟 CE 及美國 ASTM F963 認證檢驗合格。使用100%對環境友善的無毒材質,寶寶拿起來啃咬也沒關係。軟積木掉到地上不會發出吵雜的聲音,積木邊緣都是圓滑無銳角設計,沒有尖角,可避免小孩遊戲中撞傷。搖晃會發出沙沙聲喔,柚子超愛,可刺激小朋友的聽覺及增加吸引力,6m+就可以玩了,可以一路玩到上小學。
大積木可以做成1比1的東西,例如椅子、階梯、飛機、汽車、動物等…是真的可以坐上去喔,小孩都超超超超愛的啦!WOOHOO積木做出來的東西都特別大,跟小孩放在一起形成一個反差萌XD。堆疊大積木需要一直動,也比較消耗體力喔。有時候丸子和柚子睡醒會自己在客廳玩積木,完全不會吵我們,是不是很欠買!大積木是連大人都會喜歡玩的玩具,這樣老公更有意願陪玩喔!(欠買x2)。
小雯建議直接買80 pcs以上,才能堆疊出更多不同的造型。很多人擔心大積木會不會很占空間,其實不會喔。全部疊在一起靠牆放,或是放在桌子下面,完全不占空間。
✅ 大型搖搖軟積木擴充組
小雯也建議順便帶這組,這組有輪子跟螺旋槳,汽車、火車加上輪子就真的可以滑喔!(變成學步車的概念)。飛機、船加上螺旋槳就更逼真了。
✅ 心心積木
雖然我家積木很多,但心心積木讓我驚豔到,真的太好玩了。這款有榮獲美國提利威格玩具獎Tillywig Toy Award,年度最佳玩具獎x兒童金頭腦獎。小雯建議直接買102pcs才夠玩。這組跟其他相似積木不一樣的地方在於,除了一般用卡榫組合之外,還可以平面凸點組合。做出來的造型更有立體,更有層次感也更漂亮。可以2D組合或是3D建構,玩法超多。大小剛剛好,不會小到被小孩誤吞。有附收納袋,方便攜帶外出。
✅ 小型軟積木
小積木也是軟Q的喔。47 pcs裡面就有輪子(跟大積木不相容)。因為比較小,對於不到1歲的寶寶更容易抓握。小積木跟大積木造型不太一樣,除了有8孔、4孔、2孔之外,還有其他造型。有人臉、帽子、輪子、貨櫃等等,更多樣化。這組積木有高有低,可以訓練小孩的建構能力跟空間感,還可以玩角色扮演的遊戲。小積木可以放桌上玩,也可以在地上玩,訓練小肌肉和小朋友的耐心。小積木的尺寸比一般積木大,所以不怕小孩誤食。
✅ Q比人建構片
建構片跟積木的玩法不同,是兩個互相卡在一起,創造各種不同造型。色彩鮮豔,很能吸引小孩。整個材質都是軟的,安全無毒,拿起來啃咬也沒關係。整個都是圓滑設計無銳角,超級安全。掉到地上也不會發出吵雜聲,踩到也不會痛。用串聯的方式可以組成英文字母、數字。也可以凹成不同角度,組成立體幾何造型。
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積木 組合 桌 在 米式抓餅 - 很台的台美混血寶寶 Facebook 的最佳解答
➻9/13~9/20開團米餅/玩具
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🍎米餅團來回購團囉~~
上次第一次開團的韓國國民品牌每日乳業maeil廣受好評,這次中秋節之前來檔補貨團囉
要買什麼:
🥇玉米脆-大家狂買的第一名,大人小孩都愛的無負擔零食
🥇米圈-我的第一名,有機、無糖,天然的蔬菜+水果的天然好味道
🥇有機大米米餅-不黏手、不掉屑首推,在車上吃超方便,剛開始吃容易上手第一名
這次也加開米寶跟柴克都很喜歡的Topbright益智玩具團
🍍玩具團Topbright
米寶愛玩什麼:
🥇啄木鳥-這隻鳥真是很威的一隻鳥,大小肌肉、手眼協調、精細動作、蟲蟲還可以拿來當固齒器,一舉數得的一隻鳥,米寶從不會爬開始玩到現在會快走了還是很愛這隻鳥
🥇車子-米寶超愛玩車子
推視覺追蹤小賽車跟立體停車場,擺在一起玩更好玩,訓練寶寶的視覺追蹤,小手手的自己放車車上去,立體停車場還有可以轉轉轉的車車電梯,米寶玩這個可以玩好久
🥇積木救護車-這個聲光積木車車是一系列的,有救護車🚑、消防車🚒、警車🚓跟校車🚌,每一台車都有啟動引擎、喇叭聲、鳴笛聲,還附帶了各個車子的對應建築物,救護車就是醫院,校車就是學校,讓孩子不只是玩車子,還可以模擬情境
Topbright的這組聲光車車還可以搭配動物森林組合積木一起,積木的大小是一樣規格的,是擴充的概念 讓孩子玩積木的時候有更多選擇
媽媽想讓米寶玩什麼:
🥇釣魚組-一方面練習耐心跟專注力,再大一點這組就是親子桌遊,搭配著裡面本來就有附的計時器,跟孩子一起看誰可以釣到比較多隻魚,或是誰可以釣到背面數字5的魚,孩子再長大一點還可以玩計分遊戲,是一組可以玩很久的玩具
🔸我喜歡這組還有另一個原因是他是英文字母A-Z的海底生物,一邊學海底生物的中文名字,還可以一邊學他們的英文名字,米寶爹也看得懂,可以一起玩
🍊Hape洗澡玩具
米寶非常、非常愛玩水,玩水也是一個非常好的耗電活動,不能帶去游泳就在浴缸裡面玩水,這次除了很優秀的米餅、很優秀的益智玩具,還有我覺得很優秀的玩水玩具
大部分的玩水玩具是沒有聲音的,這個Hape的玩水玩具竟然有聲音、有音樂!而且除了兒歌,還有古典音樂,三個模式讓寶寶可以一邊洗澡一邊觀賞鯨魚噴水🐳還可以互動式的讓鯨魚唱歌🎵
安裝很簡單,螺絲轉開、電池裝進去、螺絲鎖緊,就這樣👌🏻
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積木 組合 桌 在 Sunny & Yummy 跟玩具一起奔跑吧 Running Toy Youtube 的最佳貼文
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看我們的玩具開箱影片:
麥當勞兒童餐玩具美樂蒂全套跟功夫熊貓3的阿波與BEN10變形魔
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小美樂娃娃的紅領結套裝跟迪士尼髮圈白雪公主超可愛日本扮家家酒mellchan TOY
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迪士尼巧克力驚喜蛋日本古田公仔玩具總動員小熊維尼疊疊樂
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偶像學園第二季日版偶活卡PJ-143~146扭卡機搖滾服神崎美月偶像活動卡片介紹
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汪汪隊立大功總部玩具開箱阿奇跟他的警備車連救援小隊波力也來參觀快把佩佩豬救出來吧
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出奇蛋迪士尼米奇系列跟迪士尼公主系列Zaini特別版巧克力大包裝
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[Zoey姐姐]迪士尼公主彩妝車魔法化妝姐妹化妝大挑戰小公主必看
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迪士尼公主造型捲髮make-up DIY 甜美公主下次要學美人魚捲髮更漂亮
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驚喜包抽小小兵還有迪士尼玩具總動員的蛋頭跟三眼怪來到了Minecraft我的世界當個創世神玩具開箱一起玩玩具就
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東京旅遊自由行吃貨團淺草晴空塔迪士尼築地豐洲妖怪手錶專賣店台場玩具反斗城BILLS鬆餅就在Sunny Yummy Kids TOYs東京愛玩客(嗑)吃貨團PLAY
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妖怪手錶超可愛週邊商品日本豐洲專賣店玩具開箱造型髮箍超可愛背包
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