商業創新12 路徑大曝光
2020.8.2 經濟日報 王建彬
商業模式為描述組織如何創造、傳遞與獲取價值的手段與方法。商研院為讓業界掌握最新訊息,深入剖析12個創新路徑,希望傳達創新模式及觀點,協助廠商強化經營績效。
1、解決顧客痛點
日本相關業者針對女生上健身房做過調查,由於不想與男生一起上健身房,或讓男生看到自己上健身房的樣子,而且男生用過的器材都會留下汗漬,看了就不想用,也不想看到男生賣弄肌肉、且不愛看到健身器材只是冷冰冰排列。每個月消費1萬日圓太貴,因此Curves提出:女性專用,U型30分鐘結束,價格5,900日圓,油壓器材輕,沒臭男生、沒鏡子、不要機器排排列的枯燥。
2、價值鏈進化
透過檢視價值鏈各種要素引起的變化,如置換、省略、結合、選擇多樣化與附加等五項。照相機從傳統照相機,拋棄式相機,快速沖印設備,數位相機,手機相機,模式一路進化。
3、改變服務流程
過去理髮服務流程為:等待時間、理髮、洗髮、刮鬍子、按摩、吹整、付費,流程長且有價值的僅在理髮。QB house公司改流程為在自動販賣機買票、理髮、吸髮屑(代替洗髮),由節省時間產生的新價值。雖傳統價值較高,但新流程價格低,滿意度高。
4、利益相關者共贏
以四川航空為例,該公司為四方獲利的模式。會員享免費接送入市區。150位司機,每位花人民幣18萬元買車,每載一個人補貼25元。司機每天載六趟,每趟坐七人,每月有二、三萬元收入,七個月就回收。車商以廉價賣給四川航空,條件在車上廣告車商的車,車商就有150輛車在路上廣告。四川航空以9萬元買車,18萬元賣掉,每輛車賺9萬元,進帳1,350萬元。四方均獲利模式就成功。
5、升級轉型模式
以電子鍋公司為例,傳統家電在提高銷售量獲取利潤;科技公司轉向在專利技術發展壓力電子鍋與調節閥;網路公司專注電子鍋聯網,與其他設備相連,App找到食譜、網上社區交流、手機操控電子鍋;大數據公司蒐集用戶每天幾點做飯、喜歡吃甚麼米、喜歡米是硬還軟、住在哪區等資訊。透過資料分析使用者愛用品牌,實現精準推送。
6、從產品到解決方案
美國Johe Deere公司銷售農業機械、搬運機與收割機,隨著亞洲品牌輸入,面臨壓力轉變為農作物管理服務,透過農具上感測器蒐集土壤資訊,分析全球土壤資訊變成土質專家。轉變成能建議農夫何時耕種、澆水、投入殺蟲劑的顧問服務,同時利用數據改善農機功能成為兼具產品與服務廠商,股價五年內成長七成。
7、目標客戶循序漸進
如中國襪管家公司免費按時按量分批次送襪子到家。高品質男士、女士送上班正裝襪,先搞定男士,再拓展女士。從基礎服務到標準服務再到一站式體驗。
8、改進行規不便性
如中國熙之嬋公司深挖中小企業客戶痛苦,包含貨源採購難,市場變化快,庫存壓力大,品質保障低,廠商與通路回應速度慢之痛苦。成立服裝批發中心,廠商直批,一站式服務,打破傳統服裝採購鏈。最早推出真人實拍,100%換貨,每周新款不斷。
9、打破行業邊界
傳統服裝銷售是設計、生產、製造、流通、專賣、傳統賣場與連鎖經營。新興物聯網服裝公司則是靠低價、快速便捷、虛擬實境、網美、眼球經濟、點擊率與黏著率生存。
10、共享經濟
共享經濟切入點是個人閒置資源共享,Airbnb、Uber利用資通訊技術,連結供給與需求,提供消費者便利與多重選擇,也發揮供給者的剩餘產能,讓雙方獲利。
11、創造多元服務
如美國通用電器GE公司從製造到服務華麗轉身,併購獨立發動機維修商,採Power by hour包修服務,有效避開一次消費性定價,創造更多被利用價值。
12、整合價值鏈
以餐飲業為例,價值鏈為原材料、餐廳、廚師、銷售與用戶,結合銷售與用戶就是「大眾點評網」;結合廚師、銷售與用戶就是「好廚師」;從餐廳、廚師、銷售與用戶就是「餓了嗎」,不同價值鏈整合可形成不同平台。
商研院指出,這12種商業模式入手基本手法,當中千變萬化,值得相關業者開發,有助創造新商機、新模式與新成長動能。
(作者是商業發展研究院副院長兼經營模式創新研究所所長)
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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|MIDWAY JOURNAL extra.|133 - 與飛機引擎擦身而過 JAL工場見学 SKY MUSEUM
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航空教室之後,參加者可以到博物館展示區域參觀,有JAL的航空歷史介紹及維修區人員的工作體驗遊戲等等。當中有幾個位置特別受歡迎的,分別是不同機型的飛機駕駛艙,可以隨便坐上去嘗試當機師般操控飛機,按下滿佈面前的按鈕。另外,博物館提供JAL機師及空中服務員的制服,供參觀者試穿來拍照留念,眼見這個環節也頗受女仕歡迎的。
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畢竟我們是飛機上的乘客,對客機內的座位設計也一定感興趣。一直留意到JAL日本內陸航線有提供CLASS J的升級服務,這個級別的服務界乎頭等與經濟之間,就像是商務艙。經濟艙的乘客一般只要加1,000円,就可以坐上CLASS J的位置,除了有較舒適寬闊的座位之外,亦會多賺10%飛行里數,更可以享用其他優先服務,但升級價錢可能因應情況有所調整,記得訂票時留意當時的價格啊。但如果有機會搭乘內陸航線的話,是一個不錯而又便宜的升級選擇。
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職員召集每一位宣布即將要走入飛機維修倉區域,由於那裡是個正常運作中,工作非常嚴謹的地方,職員再三提醒我們不要離隊,不要騷擾到工作人員,亦說明不能拍照的地方。之後,約40人的參觀者被分成兩隊,分別由職員帶領進入維修區。倉門一打開,每人都驚嘆面前景象的壯觀,加上我們參加的時段已達黃昏,維修倉外面整片天空都是紅霞,配合不斷有飛機升降的跑道,這次見学已感非常難忘了。
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TEXT & PHOTO:MIDWAY(相片經已獲得JAL確認刊登)
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MIDWAY JOURNAL 刊登於《Milk》雜誌內(香港.第856期)
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