我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
算 名字 費用 在 [寶寶] 名字配八字五行分享- 看板BabyMother - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
在開始取名之前，
我們只有兩個選擇，「傷神」還是「傷財」。
也不能說不相信算命的，
只是如果把同一份八字給十個老師算，
一定能算出十份不一樣的結果，
跟可能雷同的名字。
只是動輒三千六到八千都有，
沒人會算十次來印證才是。
以下命名網站非廣告及收費性質，
試了十來個網站，
挑選方式：把爸媽的八字丟進去以差異不大，
跟我們現在人生的狀態差不多就列為參考。
再次申明不是不相信算命，
不然也不會用算命網站來取名，
而是小孩的成功與否都靠他自己，
我們能給的是有紀念意義的名字，
如果花了八千算了一個名字也不去教養他，
有天份也是沒有用的對吧？
取名基底：三才配置
參考文章：https://reurl.cc/bRRMYd
主要選擇傳統的五行取名，比較不傷腦。
簡單說是利用姓氏搭配八字的五行，取互補。
下列所有取名邏輯都是參考這篇文章的組合。
一、找出八字的五行
參考網址：https://reurl.cc/N663Nq
找出我的姓是金，小孩的八字缺火跟土。
參考三才配置文章列的組合得到下述選擇，
金土火【大吉】
金水木【大吉】
金土火【大吉】
金水金【大吉】
但是小孩的五行水已經太多，
我不想他長大後變成水行俠，
所以我們最後選擇了金土火。
二、找出適合的筆劃
文章裡列出各個姓的適合筆畫，
主要是總數部分也有列出所謂的吉兇數，
所以除了五行我們連筆畫也要考慮進去。
因為我姓周，所以八劃得到了下述組合。
8+16，9+7，9+6，13+12，
10+6，3+12，7+16。
數字總和可以參考他有列出所謂的吉祥數，
包含兇數、財富、女德、才能、溫和等等，
會有筆畫總和符合多個吉祥數字，任君挑選。
三、筆畫取名
參考網址：https://reurl.cc/avvQm3
這時候要請出教育部的國語辭典了，
取名的好幫手。選擇本典之後，
到（筆畫索引）選擇你需要的筆畫。
四、姓名搭配八字確認
參考網址：https://reurl.cc/Ezzk50
打入要測的名字，然後搭配出生年月日時，
按下一步打分數，不適合就直接上一步輸入。
網站看兩個重點，上方有出現五行，
確認一下這個五行是不是符合我們三才配置，
因為有些字不一定符合，那我就會選擇放棄。
第二個重點是下面的分數，
文化印象
五行八字
生肖
五格數理
基本上文化印象只要名字大眾化一點，
這個分數都很高，所以我是沒太參考這個，
基本有75分以上就可以了。
但是下面三個的要求就是95分以上，
最滿分我測試過是三個98，
但是基本上我覺得要三個98難度很高，
我最終挑選的也是三個96而已，
這點不用太執著。
然後每一個分數後面都有分析的連結，
確認名字後再點進去看細項即可。
五、雙重確認名字吉兇
參考網址：https://reurl.cc/Q3300o
參考網址：https://reurl.cc/VXXKyb
第一是單純姓名評分，第二是搭配八字評分，
裡面都有評分後的評語可以參考，
我選的名字會再丟這兩個網站確認。
六、最終確認
我挑出了適合小孩的名字有：
周威仲
周軒仲
周彧仲
因為仲不管搭配什麼字都96分以上，
我就當他本命字，超百搭。
周卓儒
周威呈
周雍巽
以上是一個爸爸花了三天研究的最終的心得，
希望給各位新手爸媽想自己取名的參考。
畢竟小孩未來飛黃騰達，
你可以嘴說名字是你取的，嘴一輩子。
如果未來小孩不盡人願，
你也可以說八字是天生，但是還是看後天造化。
是不是，算命老師也都這樣說的。
不說了，我要去報戶口了。
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※ 編輯: Manhood27 (122.146.45.32 臺灣), 08/24/2020 10:50:04
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