📌不再打廣告!讓客人自己上門的方法 文/蔡明淳
每天被廣告轟炸,顧客早就對傳統廣告無感,身為老闆或行銷人員的你,該怎麼在2021年找到行銷的勝利方程式?
過完2月之後,也該收心認真工作了!面對越來越艱困的行銷環境,社群媒體自然觸及下滑,產品及公司連被「看見」都不容易。
行銷不該只依賴單一管道,也不該覺得只要撒廣告東西就賣得出去。近幾年方興未艾的「內容行銷」就是你該努力的解方!
當代行銷學之父菲利浦.科特勒(Philip Kotler)曾說:「行銷是一套創造、溝通、傳遞價值給顧客,並經營顧客關係的過程。」
因此我們應該利用每一次接觸的機會,傳遞你的價值,讓消費者了解你、認同你到愛上你,心甘情願為你掏出大把鈔票,讓產品不再流於比價、殺價。在網路及數位時代,品牌有更多管道跟消費者接觸,如何把握每一次與顧客接觸的寶貴時間,就是各家廠商需要努力的地方。
🔑不打廣告,而是 #傳遞價值
過去跟顧客接觸時,品牌總是砸大把預算在打廣告,希望顧客買單。為什麼廣告漸漸失去吸引力?因為消費環境改變,顧客的選擇跟資訊越來越多。他知道廣告都是廠商自己說自己好,要多做功課多比較。還有無論走在路上、看電視、滑手機……到處都是廣告,也讓顧客越來越無感。
內容行銷跟直接打廣告不同,內容行銷是透過提供對顧客有價值的內容,加強顧客對商品相關領域的關注,對品牌產生好感與信賴感,進而促進銷售額提升。
藉由創造有價值的內容,讓資訊散播,讓你自然而然找到那群「對的人」。用內容行銷,能夠降低廣告宣傳費用,也不易引起顧客反感(因為是他感興趣的內容,不是強迫推銷),更能與顧客產生交流,提供忠誠度。
🔑 #內容行銷歷史悠久
隨著網路及科技的發展,傳播的工具多了,內容行銷逐漸受到大家重視。但其實內容行銷不是新玩意兒。像是每年備受矚目的米其林指南,關注著哪些餐廳摘星,就是歷史悠久的內容行銷案例。
米其林指南最早在1900年出刊,當時免費提供給駕駛者,一本約400頁的紅色小冊子。指南內收錄了大量實用資訊,包括:更換及維修輪胎的小知識、城市地圖、加油站位置、飯店地址和汽車製造商列表,直到1926年才開始美食介紹,更是第一本有星級評鑑的美食指南。
為什麼米其林指南是內容行銷的經典案例?賣輪胎的米其林,積極想賣產品。但當年大部分的民眾買不起車子,更不用說買輪胎了,輪胎根本賣不出去!因此創辦人想不如發行一本《米其林指南》,介紹各種旅遊資訊,希望能刺激富人買車出遊的欲望,《米其林指南》於焉誕生。
今天先寫到這邊,之後再繼續分享內容行銷實際的執行方法😌😌
#想知道公司如何導入內容行銷?
這次我在 中華民國工業協進會 開了6小時的課,將完整介紹內容行銷的執行步驟、3個階段20個內容形式、內容行銷萬用四大類型及案例,仔細拆解每一種不同內容的執行細節,像是部落格文章、社群內容、影片、資訊圖表、電子書等。還會提供許多操作時的檢核表格,讓你能快速導入公司操作。
2021行銷贏在起跑點,不能錯過的內容行銷精華👍
【掌握成功行銷術—內容行銷心法與實作】
活動時間:2021/03/10(三) 09:30-16:30
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這次到汽車服務中心挑戰輪胎職人,
硬扛破百公斤輪胎,
這回究竟誰才是最速男?!
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米其林輪胎活動2021 在 彼得爸與蘇珊媽 Facebook 的最讚貼文
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米其林輪胎活動2021 在 Yin & Yei 雙生過日子 Youtube 的最佳解答
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米其林輪胎活動2021 在 米其林換輪胎活動送增品的話. 輪胎報價會變高嗎? - Mobile01 的推薦與評價
今天剛好看到米其林官網活動換4個胎有送贈品. 就衝去馳加輪胎換.本來只想換SAVER+, 老闆就推薦PRIMACY 3 德國製. 最後換了PRIMACY 3 205/55R16 91W四條18000. ... <看更多>
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