關於 組織慣性 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

每個公司在成立幾十年後，幾乎都會發生 #組織慣性，習慣用固定的模式做事。對於已傳承到第二、三代甚至歷史更悠久的公司，組織慣性更普遍，主要是後代不喜歡改變成功創始人的戰術與戰略。但不管是 #豐田英二 或是 #石田退三，他們都在任內打破了組織慣性，開創新的戰術與策略。

詳細全文：
https://bit.ly/372rE8p

延伸專題：
【Tesla 翻身之道二：常人沒有的「終局思維」】
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【為什麼雲林張家可以有恃無恐？舊秩序的延伸和東施效顰】

深入觀察，國民黨的政黨文化與組織慣性都是「扈從體系」的混合，亦即透過其政治權威與壟斷式的政治權力，再加上龐大黨產所進行的資源分配模式，利用「特許行業」橫向整合民間的工商團體與社會組織，同時垂直控制了地方派系，並賦予其掌控地方農會、漁會、水利會的特權。

簡言之，在垂直與橫向的交織控制中，構成了統治的正當性；即便民進黨全面執政，也難以撼動這個政經扈從結構。

#政治 #國民黨 #疫苗 #政黨

《文壇生態導覽：作家新手村2 心法篇》
推薦序｜
在完整地圖解鎖之前


　　《仙劍奇俠傳》是我人生第一個沉迷的遊戲，當時的電腦應該是龐大的486主機，開機就需要一段時間，至於遊戲的畫質跟解析度，完完全全是時代的眼淚。玩家藉由主角李逍遙的視角，學劍求仙、斬妖除魔，在花花世界遊歷了一遭。

　　多年後我看見ptt上有一則笨版貼文，談自己的遊戲經驗，此篇被傳頌萬千，原貼文者最後被尊稱為「十里坡劍神」。沒有玩過《仙劍奇俠傳》的人，可能不太懂此文的奧妙。十里坡位於遊戲初始的村莊外，玩家因為找不到出發的船，一直沒有成功觸發遊戲點，誤以為村莊這區域就是遊戲的全部。於是玩家每次開遊戲，就到十里坡努力打怪，等到發現有船可搭，已經在初始區域練到71級、練成了「劍神」。

　　在讀《文壇生態導覽》時，我突然想起十里坡劍神的故事。如果在起步之前，或是在困頓之時，能夠先讀過理想的攻略／導覽書，也許不必要的損傷會小一點。

　　小時候出門郊遊都要提前一天收包包了，何況是考慮一場終生的志業？

　　我從二〇一一年開始獨立接案，範圍挺廣，寫採訪、接文案，也一邊寫劇本跟小說，第一版本名片的稱謂是「文字工作者」。相較起許多早慧的作者，我出版第一本書《向光植物》已經是二〇一六年的事，剛過三十歲。當時的總編輯夏民對我說，他覺得三十歲之後才出書是好事，雖然稍晚，但人會比較成熟。

　　我不知道三十歲後才出書的自己有沒有比較成熟，優勢是，好歹出過社會，遇過一些難解之事，知道組織裡的無所施力。從組織離開，成為個人接案者後，在生涯各種明面暗面的擦撞中，能夠努力避免折損到自身的核心，讓書寫繼續。

　　總之，在出書前我有過幾年時間，能夠用採訪者的角度觀察各種現場。場合眾多，也許是一對一的人物專訪，也許是擔任對談紀錄，或者是公開座談、書展現場。偶爾還會想起一些令人印象深刻的創作者，他們漸漸不再寫了。近似於宥勳在《作家生存攻略》裡的提到的，他一路見過幾十位秀異有才華、橫跨不同世代的創作者，可能另有人生規劃，或是被俗務所拖磨，最後沒能繼續寫作。

　　不再寫的原因我未能確知，我嘗試打撈一些片段。例如剛出版第一本書的作者，很緊張地跟我說，他覺得文壇很可怕。或者有個更常出現的提問：文壇到底是什麼？也有一個作者，認為新書發表會結束後，好像就結束了，書就跟丟進深井的小石頭一樣。或者是，另一個新作者，告訴我他天天都會google自己的名字好幾次，想知道大家都怎麼討論他。

　　以前我會安慰對方，沒有文壇。你所恐懼之物，比較像是都市傳說。

　　後來我慢慢發覺，欸，好像有。但這個壇並非想像中的虛無飄渺，而是一個看似扁平、卻又立體，像是一個橫看成嶺側成峰的組織圖。宥勳在書中有段精準的歸納：

　　「從社會學的角度，我看到了一個確實存在的社會場域。這個社會場域有自己的物質基礎，有自己的組織慣性，有自己的意識形態，也當然有在這些結構裡面，努力求存或掠奪資源的人。文壇生態看多了之後，就會明白：作家不過是一種職業，並不特別玄妙或抽象，只是這些『從業人員』通常喜歡含糊其詞，才讓外人霧裡看花。」

　　倘若早點有這本書，在已經過去的許多難以深入談話的現場，我便可以推薦給慌亂的寫作者。讓他們更理解「作家」這個職業，應該可以降低一些轉職率，少去許多無謂的碰撞。

　　此書是給正在初始台地的新手們，關於未來地圖的揭示。遊戲剛起步，許多區域尚未解鎖，至少可以看出版塊的雛形。憑藉著這場導覽，新手們可以知道旅途的可能方向，往某處走有路，或者是此處可轉彎，而非東南西北不堪行。

　　至於書中提到的生態，我想簡單補充一些女性視角（當然又不完全那麼女性，畢竟以我的外型已經避開了一些狀況），作家是一個職業，在職場中會遇到各形各色的人，可能會聽到奇怪的傳聞，或是遭逢某些難以脫身的情勢。創作者當然不乏性情特異之人，作家就是一個職業的選項，若遇奇人，那是性格問題，不用冠以作家的光環。在一般社會中該開啟的警覺心跟判斷力，請記得還是要開啟。

　　看了再多攻略跟導覽，就像看遊戲直播，最重要的，還是自己下海走一遭的體驗。在某些人眼中這個生態可能像是《飢餓遊戲》，即便如此，你也需要理解遊戲邏輯，原著告訴我們的其中一個啓示是，不能將所有人視為敵人，你需要真正的朋友。我也見過將文壇視為一切，眼裡只看得見長輩跟資源，睥睨同輩之人。我不覺得那是唯一解，規則也不見得如此單一，只能說，祝福。
　
　　我其實很欽佩十里坡劍神的毅力，他把單一技巧跟空間玩到極致。面對未知的地圖，每個人有每個人的玩法。除了傳統的RPG世界，現在更多的是像《薩爾達傳說》那樣的開放空間，任務在走，升等規矩也有，但你依舊可以拋開主線，去做你覺得新奇有趣的探險。我也還記得玩《最後生還者》的過程，最感動的一幕是走在荒蕪的鬼鎮，抬頭看見非常美的夕陽。

　　創作終究是很個人的事，初始的武器，不，應該說，直到最後，你的武器就是你的文字。以文字前進補血加心升等，文字是你立足的一切。請抱持初心，活到最後。

悄悄變美第一名？內視鏡前額拉皮！隱形提眉完整介紹｜依心唯美 謝東穎醫師

如果要挑一個手術
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非#前額拉皮手術 莫屬！

被謝醫師五星推薦的 #前額拉提
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01:17 做完不會有人發現的手術！
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02:53 下垂的人
03:03 眉眼距離相近
03:11 提眼瞼肌無力
04:31 手術方法說明
05:08 手術風險說明
05:55 關於五爪釘
07:13 額拉手術持久性

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第9周：跟進引薦
我們繼續我們在BNI基礎部分的培訓。
本周，我們的主題是“跟進引薦”，
在此也很想與大家分享中國歷史人物「蕭何」 他可算是歷史上最經典的引薦人
他是漢朝開國第一相，他的生平被記載於《史記》，流傳於《漢書》，兩千二百多年後的今天，蕭何的名字依然家喻戶曉。而每當人們提到他時，不暇思索開口即來的卻總是那一句「成也蕭何，敗也蕭何」。

公元前209年，劉邦起兵沛縣，蕭何力 推薦劉邦為沛公。

西元前206年，被封為漢王

「成也蕭何」原因在於蕭何為大漢朝舉薦了打下漢家天下的韓信 成為大將軍，當中都經歷過好多波折。

當然蕭何是一位有承擔有實力的大相，因此得劉邦信任，相對蕭何因為有慧眼看到韓信能力因此極力再三推薦，當然韓信沒有一個推薦都不能成為大將軍。
因此「推薦人」係非常緊要

所以我們不會辜負推薦人的引薦，不論結果成敗得失我們應該做好本分。

這個話題是完全基於BNI的創始人Ivan Misner 博士口頭和書面的東西所寫的。
1. 首先，如果你給出一個引薦，確定跟進了收到的引薦條去確保你給出一個好的引薦。
不要假定說“沒有消息就是最好的消息。”事實並不是這樣。
其次，如果你得到一個引薦，馬上要給予最高重視。你一定要顯示出，你擅長於你所做的事情。並且你能夠並且將提供符合預期的產品和服務並且你的客戶對結果和你都滿意。
2.習慣性給出感謝訊息給會友。不要等到成交之後再給。
送出一個短訊可以承認會員顯對你的信任的時候。

3. 理解BNI的引薦條並不是成交的保證。這是一個生意機會;一個引薦只是戰役的一半,另外一半是要把引薦轉變為客戶。任何在引薦市場有經驗並且成功的人會告訴你：銷售技巧是必需的。根據Dr Misner的研究，34%的BNI引薦轉化為銷售。這是一個很高的比例，但是，這不會自動發生。你確實需要變得擅長銷售。

在BNI不教授銷售技巧。我們是一個人脈拓展組織。
Dr Minsner的著作《銷售大師》是個了不起的資源。“先舍後得”精神在銷售當中同樣適用。
銷售不是你對誰做了什麼事情，而是你為誰做了什麼事情。


如果問題出現了，你怎麼辦？
解決它。無論代價是什麼，解決它。
你不會擁有一個比BNI會員引薦給你的更加重要的客戶了。跟進好你的引薦，真誠地對待他們，並且做任何可能的事情使得他們成為一個快樂的，成功的客戶。

做到上述任何一點，並且清晰地溝通。
⚜️沒有隱性收費，
⚜️沒有意料不到的意外，
⚜️沒有掛羊頭賣狗肉。
⚜️做你所說的，否則BNI會員將不再為你提供引薦。

最後，讓這個給你引薦的人知道事情進行得如何。並且知道這個引薦是多麼有影響力。
坦率地講，要積極，要清晰。
記得那些我們當中的每一個人都不得不培訓其他人如何給我們提供一個好的引薦。


所以, 我們來個簡單的複習:
給予:
✅如果你給出一個引薦,跟進它並且確保它是一個好的引薦.
✅如果你得到一個引薦,馬上給予它高度重視.
✅養成及時給出感謝訊息的習慣.
✅銷售是你工作的必要的組成部分,擅長它.
✅如果有問題出現,迅速並且體面地解決它.
✅對引薦的有效性給予回饋.

相信你的收穫:
有更多並且更好的引薦

不要辜負推薦人的信任
容許自己做一位”五星級的會員”

#bni #bnidrivenchapter #教育統籌 #先舍後得 #蕭何 #蕭何可算是歷史上最經典的引薦人
#跟進引薦 #pollychan #陳麗文 #polly玻璃窗
#教育統籌員

兒福聯盟因為耗資新台幣3億7000萬元，在台北市內湖區買下一整層辦公室，被民眾質疑是「挪用善款用來繳房貸」，引發一陣退捐潮。

但我們先從法律上來看，兒福聯盟購屋是不違法的，事前也先經過了主管機關的同意，所以兒盟的狀況並不是挪用款項或是詐騙，而是「對外觀感與期待不對等」；因為在兒福聯盟購屋前，沒有事先詳細說明購屋計畫，再加上網友爆料時，連結到一些較負面的關鍵字，讓民眾有錯誤的揣測和謠傳，造成嚴重的信譽損害，即使可能與事實不符，但在後續的澄清時，卻是靠著訴諸情感的方式來表達，導致澄清效果有限。



很多民眾可能也會覺得，為什麼兒福聯盟不「以租代買」，但其實兒福聯盟光是北區的辦公室，每年就要花費近600萬元來付房租，更可能遇到房東刁難，或是被漲房租的窘境，長期累計下來都是非常高的成本；如果能夠妥善的規劃置產，就能保有一個穩固的據點，建立一個長久服務的基地。



但從這起事件也顯示出，台灣民眾普遍對於社福機構、公益組織的錯誤理解。



在台灣社福界目前多數人員的工作時數長、辦公設備差、工作環境更是擁擠惡劣、薪資水平低落，有些甚至還得要回捐薪水。但很多民眾卻認為，這樣才符合他們認定的「社福組織」；這些社福組織不是「做功德」，當這樣惡劣的工作環境成為慣性，又怎麼能夠留得住專業的人才？



透明並且接受檢視的財政流動，以及累積的捐款究竟該如何運用才叫做「合理」，這類的問題都是負責任的組織與捐款人需要持續溝通的。



而當這些社福組織願意為弱勢發聲、照護的時候，我們應該提供的是協助，而不是把他們也變成了弱勢；台灣從不缺善款，缺的是人與人彼此間的信任。



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