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福利標標樂 晚上8點正結標
1日10月2021年
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以下為本段內容文稿：
最近我在Dan Ariely他的《金錢心理學》這本一書裡面，讀到一個很有趣的概念，叫「虛擬所有權」。
這個概念是商家經常使用的一個技巧，讓我們能夠更容易的作出「購買」的決定。
在我們的心理上，一旦我們品嘗、觸摸或感受一樣商品夠久，就算沒有購買，也會產生了一種「所有權」的感受；但是我們並沒有真的擁有它，所以叫做「虛擬所有權」。
假設一個狀況喔。比如說，你在eBay競標一個「米老鼠的手錶」，結標時間快到了，你是最高的出價者；但是競標還沒有結束，你還不是真正的所有者。
不過呢，這個時候你可能感覺到自己「已經」得標了，是這一支手錶的所有者；你可能會開始想像要怎麼樣用這支手錶。
如果這時候，有人在最後一刻冒出來，出價突然比你還要高，通常我們會非常、非常的生氣哦！這就是一種「虛擬所有權」在作祟的感受。
我們從沒有擁有過，但感覺上已經是擁有了它。在這個過程當中，我們對這支米老鼠的手錶的評價，我們的主觀認定，事實上是更高的。
其實這樣的心態，有時候在一些大金額的買賣裡，經常也會出現。
就有一個房屋仲介，他賣的是一個豪宅。那個豪宅價值數千萬美元，整個買賣和議價的過程，其實超過了半年。
在剛開始的時候，所有的買方去出價。但是隨著時間過去，議價的過程拉長，這些買方，他們願意出更高的價格，來買同樣一個豪宅。
但是在過程當中，其實豪宅並沒有任何的改變，也沒有出現任何新的資訊，只是隨著時間流逝。那到底是什麼改變了大家的態度，覺得這豪宅的價值，變得更高呢？
原來啊，在這段時間裡面這些出價的人，開始在心裡會覺得自己就是豪宅的主人；然後開始思考要怎麼運用、怎麼裝潢、怎麼規劃，然後想像住在裡面的模樣，生活作息…。
他們在自己的想像當中，擁有了這個豪宅，雖然價格還沒有談好。但是「虛擬所有權」讓他們不想放棄，實質擁有它的可能性。
隨著買賣的過程拉長，他們「虛擬所有權」的感受會越來越高。而這棟豪宅，對他們的主觀評價、主觀價值，也就會越來越高。
其實這樣的現象，不只是發生在書中提到的這些例子。在我們的真實生活裡、人際裡面，何嘗不是如此呢？
你想想看，對你而言那些老朋友、那些青梅竹馬，在你心中他們的言行舉止的份量，是不是會高過最近才認識的朋友？
但是理性客觀來看，這些老朋友、這些青梅竹馬，他只是你認識他的時間比較長而已。可是也因為這樣子，同樣的邀約，如果有爽約的可能性，你可能會更在乎老朋友的感受，而新朋友只要交待過後就好了。
這其實也是一種「虛擬所有權」在作祟。那當你認識到我們的內在，可能會有這樣的影響的時候；記得一件事，你跟任何人去談任何重要事情，你永遠記得，不要想要一次到位、一步解決。
你如何創造出跟他可以繼續談下去的過程，讓對方有一種可以繼續跟你談下去的動機，因為隨著「繼續談」的時間越長，彼此之間「虛擬所有權」的感受，就會越強烈，而就越容易的把你們談的內容，慢慢的朝共識的方向去做推進。
這也是為什麼我多年在「人際溝通」的教學裡面，常常強調「連結」非常的重要。因為只要有好的連結，一切就好談；但是如果沒有好的連結，就算你說得再對，都沒有用。
所以希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是今天提到的「繼續談」。在我的實體課程裡，特別是「人際回應力」這一門課，它可以幫助你，去創造出跟他人互動更好的連結。
那關於課程的詳細內容，在我們的影片說明裡，都有相關的連結。我期待能夠跟你一起前進，期盼在啟點文化的教室裡，能夠見到你；謝謝你的收聽，我們再會。
拍賣頁面：http://goo.gl/eDcYz
起標價格：1元
結標時間：2012年4月22日 24:00
競標方式：在每一項拍賣相片下留言出價(比樓上高就可以囉)
捐款機構：弘道老人福利基金會 http://www.hondao.org.tw/
得標付款：直接匯到弘道捐款帳戶(蔡阿嘎不經手錢)
捐款方式：請看 http://goo.gl/t7Cd5
捐款確認：確認弘道收到捐款後，蔡阿嘎就會把拍賣品寄給你囉
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計算方式為結標後開始24小時計算，如隨意封鎖買/賣家或刪除競標文無法求證狀況下，將封鎖至黑名單。 3.競標時間需【24小時制，依臉書時間為準】此範本不可修改。 ... <看更多>
選擇此項目，若有人在接近結標時間出價，系統將把結標時間自動延長5分鐘。 0. 引言; 留言. ... <看更多>
結標時間 在 Re: [閒聊] 關於本板拍賣制度(小建議請不要砲太大力XD) 的推薦與評價
會抱怨這種東西，不是不了解拍賣，就是沒嘗過苦頭。
基本上拍賣的自動延長機制對買賣雙方來說都是有益的，
一般實際的拍賣方式(英式拍賣)
簡單說就是在一個場子，大家不斷喊價，價高者得，
當有新的最高價出現時，拍賣主持人會復頌三次，
也就是常見的：XX元一次~XX元兩次~XX元三次~(敲槌)成交!
但是一般網路拍賣的拍賣主總不可能在那邊喊一次兩次三次，
所以設定結標時間與自動延長時間的機制則是此狀況的變形。
如果沒有自動延長機制，則很容易出現各種賣家賣不到好的價錢，
真的想買的買家買不到想買的東西，等等不公平的狀況發生。
至於你提到的結標時間太晚的問題，實際上跟自動延長其實無關，
如果賣家覺得延長太多次太晚，那賣家應該一開始設定結標時間就該早一點，
如果買家覺得延長太多次太晚，那買家應該挑選結標時間較早的拍賣下標，
基本上你硬要選12點結標，又不願熬夜也只是你的問題而已。
另外拍賣也沒有說拍賣結束要什麼30分鐘內交貨(版規是3日內)
隔天上線在交貨也是合情合理，其實賣家罵你並不用理會。
另外推文有人覺得他開拍賣喜歡不延長，讓買家享受壓線的感覺，
只能說賣家爽就好，反正賣東西結果大家都最後一秒出個1C2C把東西買走
損失的是誰自己清楚。
※ 引述《than09138 (tony wu)》之銘言：
: 如提
: 小弟也算是常常在板板買拍賣裝 來+戰力的人
: 小弟一直對本板有1個規定不是很懂
: 就是如果有人在結標前喊 再延長時間 延長次數不限這規定有點小抱怨
: 因為為神麼不要時間到 就馬上結標就好
: 這樣一來時間明確 大家也不會有紛爭
: 還能夠享受結標前1分鐘的喊標感覺
: 當然這樣對買家很不好意思啦
: --------------------------------分隔線 以下是我常發生的案例-----------------------------------
: 不過我之所以這樣喊的意思是
: 我常常在喊拍賣 大部分的拍賣都是晚上12點結標
: 眼看應該要結標了 想說有得標 就等一下 結標後買完去睡覺
: 結果有人繼續喊標 就只好延長(基本上都是全部道具延長)
: 結果就一直等 等到12:30 真的想睡了 就懶得等去睡了
: 結果隔天晚上上限還被買家罵
: 買家:阿你結標了...我都密不到你
: 我:阿很累阿 就想睡覺 不等了
: 這種事情常常發生在我身上 我相信其他人都少也會有不想等的情況
: 所以我才覺得是不是應該時間到就結標比較好
: 純屬小抱怨
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.34.112.24
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/PathofExile/M.1411930258.A.9E2.html
完全是兩回事。
※ 編輯: wuwuandy (114.34.112.24), 09/29/2014 02:56:21
此拍賣品沒有人願意出更高價了，因此結標，
此時結標的金額就算不是拍賣者滿意的，拍賣者也需要將商品賣出，
此動作需要拍賣機構的一些強制力，以PTT POE版來說，
若賣家不交貨，就會被版主水桶。
而並不是大家都搶時間壓線，結果賣了一個詭異的爛價錢。
※ 編輯: wuwuandy (114.34.112.24), 09/29/2014 02:59:53
常見的有1.最高價得標拍賣法 2.最高價得標、次高價付款拍賣法
1.最高價得標拍賣法(說明取自wiki)
密封投標金額，投標者只能出價一次，開標時最高價者得標並依價付款，廣泛應用在土地
、公用工程的競標上。
優點是下標者並不會互相知道彼此出價金額，
所以為了得標會下標自己可承受最大金額。
得標金額容易反映出實際價值，也無須有延長機制。
缺點是由於下標金額不透明，所以不適合使用在PTT討論版。
簡單說就是容易動手腳。
(除非版主統一收取下標金額信件，做公信力窗口)
2. 最高價得標、次高價付款拍賣法(說明取自wiki)
最高價者得標，但依次高價付款即可，此種拍賣方法在拍賣進行時通常不會透露最高價競
標者開的價錢；以避免有意人士的惡作劇或者是拍賣會上的報復行為（例如惡意縮小最高
價與次高價的差距），不過競標價者想出價幾次都行，但此種拍賣法會有壟斷商品（故意
喊鉅額的價錢，使其他競標者無法得標）的行為發生，所以是最不常採用的。
D3拍賣場為此種的變形，D3是採次高價*1.1倍付款，
而且會公布次高價*1.1倍的金額於拍賣場中，
初期不了解D3拍賣場的人總會以為有人站在電腦前面在最後一秒，
壓過他在最後兩秒下的價錢。
實際上是有人一開始就下了更高更高的價錢，而畫面上只顯示次高價*1.1倍而已，
因此就算你在最後一秒壓過畫面上的價錢，如果有人本來壓的價錢是你的1.1倍以上，
那系統會直接刷新成你的1.1倍顯示，而非真的有人壓線壓得比你準。
另外如同wiki所描述的，D3後期洗錢風波後，
一些實用商品都直接被打上20億，所以你壓老半天啥都買不到，
此種模式也是不適合使用在PTT討論版(沒有公信力窗口)。
因此會採用英式拍賣且附加網路拍賣使用的自動延長機制是很合理的。
剩下就如同前面所說的，拍賣主不想延長，想少賺一點，那都是個人自由。
※ 編輯: wuwuandy (114.34.112.24), 09/29/2014 04:01:59
※ 編輯: wuwuandy (114.34.112.24), 09/29/2014 04:04:27
常見的有如：
在預設的結標時間前有下過標過此商品的人才有資格參加此商品的延長賽、
延長賽中各下標者有出價的次數限制、
每次加價需應比例加價以免時間拖太長等等。
※ 編輯: wuwuandy (49.218.1.180), 09/29/2014 11:02:29
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