【協助車企】中國網紅轉戰電動車市場
網名「電動Emma」的孟路擁有70萬粉絲，她是全世界最大的電動汽車市場上寫網誌、拍視頻和推銷汽車的中國網紅大軍的一員，這個隊伍還在不斷壯大。孟路2013年畢業於英國劍橋大學，在法國當過地區專案拓展負責人。這個行業的報酬極為可觀，吸引她這樣的人放棄了職業生涯，幫助重塑中國的汽車銷售方式。雖然中國在接受私人擁有汽車方面起步較晚，但是正在全速駛入更清潔、更環保汽車的時代。
說到購買電動汽車，亞洲最大經濟體的消費者面臨著讓人眼花繚亂的選擇，既有上汽通用五菱汽車（SAIC-GM-Wuling Automobile）的宏光Mini（起價僅為4500美元），也有Tesla暢銷的Model Y跨界車（售價約4.26萬美元），還有蔚來汽車（Nio）的ES6 SUV（最高價格逾7.2萬美元）。
幾家汽車製造商現在有多個新能源汽車品牌，每個品牌針對的客戶群體略有不同。僅浙江吉利控股集團旗下就有Geometry、Polestar、領克（Lynk & Co.），以及最近推出的Zeekr，這是主要面向千禧世代的全電動汽車品牌。
與此同時，電動汽車正以驚人的速度在中國快速普及。中國汽車市場訊息聯席會報告稱，2021年前六個月新能源汽車的銷量約為100萬輛，使得該協會秘書長崔東樹表示，全年240萬輛的銷售目標還是「太保守了」。中國汽車工業協會預計，2021年燃油車和電動車的總銷量將增長7％左右，達到2700萬輛。
面對各種競爭激烈的車型，汽車製造商越來越多地借助網紅的影響力脫穎而出。廠商傾向於選擇懂得使用媒體的年輕人傳播資訊，他們利用社交平台對幾十萬粉絲談論和評價電動汽車。這種選擇合情合理，因為中國的許多電動汽車買家不是只跟經銷商打交道，他們會在網上瀏覽，與網紅互動，可能還去高級購物中心，在類似精品店的環境中參觀成品車——在此之後，他們才會前往經銷商門市或者進行試駕。— John Liu、Chunying Zhang、Tian Ying;譯 孟潔冰
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（本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第228期，如欲查閱全文，歡迎訂閱）
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經銷商亂價 在 Re: [問題] 如果有店家亂市場價格- 看板Salesperson 的推薦與評價
※ 引述《mmAxx (嗯嗯耶叉叉)》之銘言：
: 本身是做代理商的業務，所代理的產品在各地市場上市佔率都在前幾名
: 目前遇到的問題是，有些跟公司往來很久的老客戶
: 沒有簽約，進貨量也沒有很大，但拿到的進貨折扣比別的店家高
他憑的是什麼？來往很久又怎麼樣？在商言商，量才是一切。
除非他跟你們老闆有一腿，否則就漲他的進貨價吧！
: 所以也賣得比別家便宜，多次被其他店家投訴~~~~~
: 因為公司很怕得罪這些老客戶，(公司最怕聽到客戶說不進我們的貨)
: 我目前的作法都是請這些老客戶至少表面上標價標正常價或是不要標價
: 偏偏就是有店家很蠢別的店家要客人去當抓耙仔去那邊買要他開收據
: 老客戶店家還真的開給他，然後現在拿這個跟我翻臉說他也要開始拚價格
: 我不出貨給他就找跑單幫的拿貨~~~~
: 主管只會要我補贈品給店家要店家抬價，但贈品又不是無限量供應終究不是治本之道
: 斷老客戶貨麻...我大概會掉10%業績...雖然不會因此做不到扣達但也很傷 ><
有沒有搞錯？你要為了10%的業績得罪90%業績的客戶？
讓其他九成業績的客戶抱怨你偏袒10%業績的那家，然後九成的去跟跑單幫叫貨？
: 我目前是打算建議這些客戶可以搭其他低進價產品用買A送B的方式做銷售
: 但是送的B往往不見得是消費者想要的...或是有些人就是只想要便宜就算只有幾十塊
: 或是買A送抵用券下次使用，但是抵用券成本誰要出??? 用印的蓋章很容易被仿冒吧
: 不知道大家有啥好方法可以對付這種客戶???
: 斷貨是最後一步... >< 斷貨掉業績事小...
: 最怕他沒得賣我們公司產品以後開始說我們產品壞話洗消費者買其他的產品(公司最怕這)
還輪不到你擔心這個，更壞的已經發生了。
其他抱怨老客戶的商家，因為你們的產品對他們來說沒競爭力、沒利潤，
所以早就開始洗消費者購買其他的產品了。
台灣林內也有跟你們類似的狀況，他們是切口量大的折扣最多。
所以切口量小的商家，價格漸漸拼不過切口量大的。
於是切口量小的，就漸漸的不跟林內切口，直接跟切口量大的叫貨。
偶爾叫一台兩台，就算給切口量大的賺一點，也比自己叫要便宜。
於是這些切口量大的，漸漸就坐大成中盤、大盤。
林內底下的業務，分配到這幾個中大盤的，賺飽飽；其他業務，通通慘兮兮，推也推不動
這些中盤大盤，佔林內業績比例越來越大，等林內高層發現的時候，
等他們要整頓這些中盤大盤的時候，已經投鼠忌器了。
而且在這個過程之中，就發生我說的更糟的情況。
有些商家，因為自己拿不到更低的折數，所以洗消費者買櫻花、豪山。
櫻花這幾年崛起，一部分也要歸功於林內的腐敗。
林內去年開始，針對yahoo拍賣的商家，已經嚴密監視。
如果發現有低於某價格的，經查證，會發文公告各經銷商，通知他們已經對某家做處置。
今年初，林內更加大刀闊斧的整頓了，本來以為會有改善，
但只是針對零售商，對工廠報價仍舊跟去年差不多，所以情況還是沒有改善。
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