蝦皮9/9超級購物節來了!
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身為「白金蝦」會員的我(好像太會買了XD),發現蝦皮每個月大概都有兩次的促銷,分別是大促跟小促的差別。大概看凌晨12點一到,85折券跟92折券被使用完的時間,就可以推斷優惠券發放的多寡,就可以知道這次是小促還是大促。「大促」就是每個月最大的活動檔期,優惠活動會最多,趁這天購物可以省最多。
但蝦皮的行銷團隊真是很厲害,常常都可以找一些話題做促銷,怎麼感覺每兩三個月就有一次比較大的購物節,66、99、1111、1212...等。
基本上現在蝦皮購物也是目前台灣最主流的購物電商了,其它購物網大概只有剩下momo還有一定市占率,PChome就....偶爾買而已....。Y拍跟露天兩大拍賣基本上也都被打趴了,最近幾個月看到露天拍賣也學蝦皮在送免運券。過去有一段時間真的買蝦皮都免運,很多OK便利超商根本就變成宅配的倉庫了。要商品最多選擇,也要最便宜的話,幾乎店家都轉往蝦皮了。不得不說,網路這世界變動的速度真是很快,沒有什麼是永久的,有強者出現,很快就會被取代!(不過我誠心建議別買蝦皮海外直送,從大陸寄過來那些商品,品質通常極差無比)
像今年我就在蝦皮商城買了幾隻iPhone12 Pro還有Apple Watch,您說會危險嗎?神腦數位、欣亞數位、順發、愛買線上購物、屈臣氏...全部都轉向蝦皮商城去經營了,您是透過蝦皮商城的平台跟這些店家購買的,當然就不用擔心啦!
尤其是在疫情這種盡量少出門的年代,實體店家幾乎都已經被取代,紛紛轉往網路電商經營了,您必須改變思考模式跟消費習慣,畢竟知名商家紛紛都轉向經營網路市場了。網購又便宜又方便,很多時候領個免運券甚至是免運費。
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🈺蝦皮商城(較安心)
賣家為「品牌經營者」&「獲官方授權經銷商」
商家需經官方審核才能進站販售
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最近不管粉專後台或是娘子軍LINE@帳號都快被詢問團媽資訊跟想找團媽賣東西的廠商給灌爆了,還好現在有團隊幫忙處理,不然我可能會被埋沒在訊息裡,什麼事都不用做了。
既然這樣,我就讓對團媽這個行業好奇的人,稍微暸解一下業界運作的模式。
首先,當然團媽不一定要是媽媽啦!甚至男性的團購主也有一些,事實上,團媽或團購主的角色,跟經銷商是有一部分是有一點類似的。
以目前台灣團媽運作的方式,好像又更像購物顧問,也就是說,團媽會去尋找質量好的商品,詢問自己的人脈圈是否需要購買,如果客人有意願的話,團媽就會去幫客人跟廠商下訂單,由廠商直接寄貨給客人(也有團媽會自己囤貨寄貨),而團媽會跟廠商談好一定的價差或分潤,賺取中間類似佣金的利潤。
基本上,團媽還是會希望廠商可以提供一個足夠的利潤空間,讓他們可以給消費者一個比公開平台(像是Google搜尋)查得到更低的優惠價,又可以有一些價差讓他們賺取利潤,否則消費者自己上網買都比較便宜,那何必跟團媽買?但是廠商可以限定團媽的優惠價限時、限量、限不公開等等原則,也可以限定團媽販賣的價格,以免破壞市場行情。
而團媽的工作其實也很瑣碎,又要整理商品資料又要撰寫好的文案,也要研究跟篩選商品,售後服務通常也要團媽來做聯繫。
但我覺得團媽這個角色存在其實是很棒的,因為現在消費者可以接觸到商品很多,但相對而言就很容易出現選擇困難,而且也因為你接觸或研究商品的時間有限,常常在被廣告商洗版之下,不見得有時間找到性價比好或適合你的商品,如果可以找到長期信任的團媽,幫你過濾掉大量的商品,又幫你推薦市面上剛出現但沒被發現的好商品等等,還可以製造你生活的新鮮感、新奇感、幸福感,讓你開心瞎拼,減少踩雷的機會,其實是相當有存在的價值。
相對而言,作為一個團媽,責任跟負擔也是不小的。賣的東西質量不好客人會抱怨,所以商場的EQ要很高,如果是自己不囤貨直接買空賣空的團媽,可能會遇到消費者訂貨後,回頭跟廠商下單,廠商居然缺貨。
當中商品資訊詢問、退換貨、計算成本跟利潤,或是有囤貨(可能是怕缺貨或是降低進貨成本)的團媽,還得包貨、寄貨,有時候賺的卻是很微薄的利潤。
但是,慢慢的許多廠商看中團媽這個通路,甚至只要團媽分享一個購物連結,就可以不碰金流跟物流,就可以享有利潤。
而我近來跟廠商接洽的過程中,也發現有不少團媽默默一檔(一種商品一個檔期)就賣掉上百萬的貨,簡直跟個小老闆一樣了。但客觀來說,東西賣不出去的團媽也大有人在。
就跟開店做生意一樣,生意好的店有,倒閉的也有,可是團媽相對而言已經是創業門檻較低、風險也比較低,又可大可小可兼職的。
但因為繁瑣的事情也多,最好對購物有興趣、溝通有耐心,商品質量有一定品味的人,發展的會比較好。
總之,今天先稍微分享到這邊,大家可以想想自己適不適合,有興趣也可以跟我聊聊喔!
經銷商賺什麼 在 Facebook 的精選貼文
最近某直銷非常的火紅,爭議性也很大,我就不評論那家直銷。這篇我想分享我接觸過的直銷心得。
第一次,是我在二十歲的時候,走在西門町附近大馬路上,被路上推銷,傻傻的我就跟著他走進他們的辦公室聽他講。是某保健食品。
他就開始舌燦蓮花他們家產品多好多棒棒、直銷體系多好多棒棒,幫助自己賺錢又能夠幫助別人,只要買三千多塊的產品,就可以開始了。
我印象中最ㄅㄚˇㄅㄨ的是,他說傳統產業會有製造商、經銷商、代理商、大盤、中盤、小盤商、零售業,最後才到我們消費者手上,所以消費者買到手上的產品,堆疊了一層又一層的利潤(被這中間的商家賺走了)
他們直銷的產品,從製造商、直銷鏈,然後就可以直接到消費者手上,中間的費用都省了,消費者可以買到最便宜。
哇勒ㄅㄚˇㄅㄨ!我在專賣店1/2價錢就可以買到一模一樣的東西了,你們直銷的東西貴到爆!還敢在這邊ㄅㄚˇㄅㄨ,騙我是新手不懂膩。
(為什麼那個直銷的產品那麼貴?我推測,因為有層層的上線要抽%啊)
從此我就對直銷的印象非常不好。我的心得是,自己買了又貴又爛的產品(成了受害者),然後再去學一些奸邪話術推銷給別人(為了賺錢,昧著良心去加害別人)。
近年我又接觸到「聯盟行銷」,與直銷有點類似,又不太一樣。賣東西可以抽%,但是沒有層層上下線關係。大概類似網紅團購商品,提供「折扣碼」讓人去買,該網紅就可以得到分潤這樣。
我自己接觸到的「聯盟行銷」是「課程」,比方說我買了一套課程,我成為了學員。如果我覺得課程不錯,把這個課程推薦給我的親朋好友,我就可以獲得幾趴的獎金這樣。
不管是直銷還是聯盟行銷,如果,產品或服務本身很棒,我買了這個產品也能夠感受到物超所值,不需要藉由推銷給別人來讓自己「回本」,那就是一個好東西。
像我自己有買一套小船的線上行銷課程,600美金,我就覺得超級物超所值,師資好,內容很棒。幫他分享賣出去的話一套好像是可以抽25%。而我一套都沒有賣,我也不覺得吃虧。
所以,如果有一套直銷,你買了產品覺得不划算會吃虧,要靠拉人或再推銷給別人才能回本獲利的話,我覺得是不理想的。
以上心得,分享給大家 058/100
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東森有很多團隊,並不是每個人都是同樣的招募以及經營模式,且就算是X族也有很多認真經營電商團購的人。
🔸自由系統都是正派經營,而且我們在網聯通也很多人在消費,沒有大家講的「只會拉人」。
🔸小丑也有說到「不是每個人都是同樣的手段經營」,不管是哪個制度哪個產業都有不同價值觀和經營模式的人存在,他只針對他所遇到的手法做評斷,可以給大眾一個警惕,但因為標題是涵蓋所有的經銷商,所以這部影片重點是提供給大家其他經營模式的參考。(真的有非法或詐騙手段的經銷商,公司也已在著手處理調查,已有公布部分經銷商,有認為「被詐騙」的加盟主記得去與公司檢舉)
🔸我們自由系統主要在發展實習店主,建立消費族群,另外還有部落客團購主課程,幫助許多夥伴部落格從0至破百萬流量,而接到額外廠商業配邀約。目標在幫助夥伴建立不只一種的渠道收入,如電商收入、業配收入、教育收入等。
🔸影片2:30有我們團隊的經營方式,後面也有許多例子和成功案例。
🔸以下有我們團隊的課程資源
✔️自由系統直播團購主課程
https://youtu.be/H3PHi_DDKxE
✔️自由系統後台課程資源
https://youtu.be/H3PHi_DDKxE
所有事情都有一體兩面,希望大家都能清楚判斷、評估後再決定對於一件事、一個人的看法。
影片內容:
0:19 東森的商業模式到底是什麼?
0:41 東森商品明明就比其他平台貴,有什麼競爭力?
1:13 現金回饋PV這麼少,有的才0.1是能幹嘛?
1:34小丑沒提到的其他團隊都是怎麼經營東森的呢?
#東森直銷 #踢爆詐騙內幕 #東森全球新連鎖
更多關於自由系統資訊,歡迎私訊LINE: yun1218
關於我:https://linktr.ee/nancyeckare
instagram:https://www.instagram.com/nancy_5gbusiness/
經銷商賺什麼 在 MoneyDJ理財網 Youtube 的最讚貼文
今(5)日是汎德永業上市前公開申購正式抽籤日,因中籤的幸運兒有望現賺近14萬元,日前也吸引大批投資人加入申購行列。提到汎德,大家都直接聯想到BMW在台總代理,但事實上, 此次申請上市的汎德永業並非代理商,而是結合了公司旗下8家經銷商上市,想知道為何公司如此安排?而公司的過人之處又是什麼?歡迎收看我們的報導。
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這劇本跟我想的不一樣啊
我原本想法是要坐在旁邊看他們喝酒的
怎麼變成我在喝了?
不過有需要酒(餐廳,經銷商)的各位歡迎私訊品泉粉專
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維特的頻道➡https://www.youtube.com/channel/UCuxSVvnpjk9WLpss8iORmoA
KAZUYA的頻道➡https://www.youtube.com/channel/UCh7zhWSELR1qorQayhMDMUA
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常看大家討論出國買保養品,都是因為台灣賣太貴
不過自己很沒概念,大家可以接受代理商的利潤為多少呢?
剛搜尋一產品,澳幣26.5元,以匯率25計算(最近半年沒有超過25),折合台幣約662元
代理商賣1050
其實我蠻訝異的,因為代理商自己說沒有太大的價差......
扣除掉關稅、運費(其實我覺得應該是國外廠商負擔)、營業稅(10%)
但也許代理商另有量大的折扣
通常大家覺得多少的利潤是合理呢?
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