9/26 是跨界大人物的活動,感謝 天下文化 的促成,讓我們有機會邀請 綠藤生機 共同創辦人 許偉哲 先生 來到現場與大家分享,這篇貼文我想以文字分享我20X20 上台的內容,還有我的近況。
大家好,我是Karen ,跨界 CrossOver 創辦人,最近我離開了我第六份工作。讀完《B型選擇》之後,我非常的感動,被三位創辦人的故事與努力深深吸引,今天的分享我想下一個主題 Start with why ,人們支持你做的事情,都是從你「為什麼要這麼做」開始,在書籍封面寫到「找不到喜歡的答案,就自己創造」是我非常喜歡的一句話。
首先聊聊,什麼是 #A型選擇,什麼又是 #B型選擇
A型選擇,就好像是,人們期待你未來的那條康莊大道、社會上加在你身上的期待、你貌似「應該」要去做的事,而且還要堅持做。
B型選擇,就是A型選擇的相反,你想做的事情、你真正熱愛的事情。
關於人生要選擇A還是B,沒有絕對的答案,唯有當你為自己做決定的那一刻,才是正確的答案。
今天想聊聊屬於我的B型選擇,我為何要離職、為何專注創業,為何過著現在這樣生活。
時間回到今年七月,當我開口找長官聊聊時,我的第一件事情,並不是提離職,而是詢問「我在公司裡還有沒有成長的空間」
長官也反問我「你想要什麼樣子的成長?」
我則回答「思維上跟思考上的成長」
經歷了許多討論,可能是關於有沒有機會安排到其他的位置、該做什麼事才能升遷或者是不是要做新的專題報導,各方各面的成長,不過這些討論最後還是指向一件事「媒體產業,就是這樣。」
是的,媒體產業就是這樣,這點我再清楚不過了。十年前我就在新聞台當工讀生,十年後我也還在新聞圈,環境的確變化不大,能做的事情就是這樣,環境卻越來越差,包含薪水、舞台與理想,各方各面的縮減。
最後,我哭著離開會議室,哭不是因為委屈,而是因為我真的曾經非常認真追求當一個好記者、好媒體人,菜鳥時期,走在路上也會用手機錄音練習咬字、口條,就期待有一天能夠在電視鏡頭前連線報導,甚至也矯正牙齒、雷射臉上的斑點,讓自己長得人模人樣;
入行兩三年,仍每天收看同事、前輩的每一則報導到睡覺闔眼之前,希望自己也能擁有他們的創意;除此之外,也比較同一則報導,其他同業的切角、用字遣詞,期許自己是最棒的那一個。
在這條路上犯的錯也沒少過,認真以待的作品也曾不被重視過、傻傻的聲張正義,最後落得被告或者被嘲笑。當然努力的作品也會獲得許多的感謝與肯定,這樣的成就感還是有的。
哭著離開會議室,因為我知道,我要選擇的是完全另一個人生。
而回首出社會六年,如果說當記者是我的A型選擇,那麼寫作、出書、辦活動、成立跨界等等,這些都是我的B型選擇。仔細盤點,我曾以為的A型選擇,卻是六年就換了六份工作。但B型選擇,我卻從來沒間斷過。
這麼仔細一想,那麼原本的B型選擇,會不會才是我的天賦與天職?
「唯有熱情,能帶你到遠方」2019年我創辦了「 跨界知識社群 Crossoverlearning 」原本只是真的非常簡單的讀書會,每個人準備20X20 簡報,一個人20張、一張20秒,6分40秒的時間,分享完一本書籍,兩年半下來,已經超過上千人次參與,而三級警戒疫情期間,短短三個月,也辦了超過50場線上活動。
的確,這些都是推動我熱情燃燒的火苗。讓我從原本一個我真的想收起來的讀書會,到現在觸及萬人的「創作者加速器」,增長與改變不可思議。
我很幸運,因為今天必須要上台分享B型選擇這本書籍,也要很認真說,其實在此之前我不知道綠藤生機,也沒用過任何一項產品,但是在我抉擇的那段日子,是創辦人們的故事給了我勇氣。
然而,我也在想,如果,我也想像綠藤的創辦人們一樣溫暖、創作出有影響力的企業,那我該怎麼做?
書中有一句話是「如果我是芽菜,我希望怎麼被對待?」
那我也想了「如果我是我的用戶,我希望我怎麼被對待?」
又或者,「用戶」又會怎麼對待熱愛的品牌
一向喜歡反思的我,就決定要從「綠藤生機用戶的角度」出發,來解析當一個用戶認同品牌時,會做出哪些行為。
接下來我會從我本身的專業「傳播」分析消費者行為理論的五個步驟,這五個步驟是AISAS
Attention ( 注意 )
Interest ( 興趣 )
Search l( 搜尋 )
Action ( 行動 )
Share ( 分享 )
我是如何從一個不認識綠藤生機品牌的人,到成為大力推廣綠藤理念的人呢?
1.Attention ( 注意 )
因為必須要上台分享,所以我透過《B型選擇》這本書,完整認識了綠藤生機的創辦人故事,深受偉哲的感動,當我看到冬天他必須睡在溫室外面,確保芽菜的環境不會因為他的體溫受到變化,真的相當佩服。
2.Interest ( 興趣 )
因為產生了興趣,我開始認真研究綠藤是如何與消費者對話,研究了他們每週定期發放的電子報,是用另外一位共同創辦人怡雯的身份來發文,教大家如何保養,或者養成21天的行動。
3.Search ( 搜尋 )
因著記者魂, 我認真的搜尋了所有綠藤創辦人Harris的演講,學習到了對於產品的知識,像是頭髮濕濕的時候,毛鱗片會打開,因此本來就會毛躁,潤髮乳沒有用,反而要用不需要洗掉的護髮。
4.Action ( 行動 )
當我認同綠藤生機的理念時,我將我所有的洗髮、沐浴、洗臉、護法等產品都換上了綠藤生機,每次洗澡,我都覺得自己很愛護地球。
5.Share ( 分享 )
這是最有行動力的一件事,我和夥伴分享,綠藤的理念,對方馬上跑到綠藤的門市試用,最後購買了綠藤的產品,甚至分享現在每次洗臉都有著愛地球的心!另外,如果有人跟我說他覺得綠藤不好用,那麼我就會以我學到的知識,告訴他綠藤說要怎麼用,捍衛品牌的理念!
而如今我是一個創辦人,「我也想創立一個別人想捍衛的品牌」,一切都從「為什麼你要這麼做開始」,書中也提到,「商業的力量可以扭轉世界,朝更好的方向前進。」
我希望自己創辦的「跨界創作者加速器」,能帶領旗下的創作者,打造一個屬於自己的美好日子,我們相信每個人的故事都值得被放大、為他人產生影響力,就像今天前面幾位創作者,有舞台、有故事,得以感動他人,「再小的行動,都能成就影響力。」
在創業的第一個月,我很幸運,以「跨界CrossOver」創作者加速器,通過了30%通過率的「SITI創業補助」,對我而言是一份珍貴禮物,代表我們的構想與理念被政府、委員、創業前面們認可,也讓我有了信心持續前進。
我是Karen,謝謝你們聆聽我的B型選擇。
註:因為想不到公司名稱,乾脆取了「少女凱倫有限公司」
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過0的網紅ezManager,也在其Youtube影片中提到,:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異?這行銷策略的轉變,更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變,更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗),以滿足消費者的新需求。 ::...
綠藤生機公司 在 CSR在天下 Facebook 的最佳貼文
#U20世界保衛號即將進站:倒數6天 💓
列車即將進站,還不知道U20世界保衛號上有哪些驚喜?
倒數6天,將詳細介紹這輛一年只發車一次的列車,上面乘載著哪些寶藏🌟
#上車後你將遇見
【U20國際青年論壇講者】: 綠藤生機 共同創辦人 #鄭涵睿
綠藤生機共同創辦人暨執行長鄭涵睿Harris在麻省理工學院攻讀MBA時,認識了Patagonia等多家同時兼顧獲利與社會責任的B型企業「很難有個理論能告訴你,怎麼把公司變成 #好公司,但B Corp做到了!」
他建議想創業的年輕人問自己,這個社會是否能因為你的點子變得更好?如果答案是肯定的,才能勇敢越過困難,讓夢想成真。創業這條路怎麼走?
Harris也是今年線上培訓工作坊「逆轉氣候變遷」主題的導師,工作坊中他分享創業路上的重要選擇,而關於這些選擇,其實沒有一個正確答案。
「如果市面上找不到喜歡的答案,就自己創造」擁抱各式各樣的機會,不向任何一個機會說「不」!
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線上參與 10/2(六)U20國際青年論壇🌏
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#U20國際青年論壇 #CSR在天下
#B型企業 #創業 #綠藤生機
綠藤生機公司 在 少女凱倫 Facebook 的精選貼文
為何你會對某個品牌著迷?甚至為了它的理念,以行動支持呢?
看完《#B型選擇》後,我丟掉了我原本的沐浴乳、洗髮精、洗面乳,全面換上了 綠藤生機 的產品。
這本書籍是 天下文化 出版的,很少有一本書可以讓我兩天內從頭翻到尾,並且仔細來回重複看,並能將書中故事記憶下來,進一步在網路搜尋資訊,將我不足的知識補足, 綠藤生機的創業故事讓人折服、感動,且自願將書籍寄送給朋友,也趁員購日把半年份的用品補齊。
發生什麼事?
剖析下來是「Start with Why 」,先聊聊綠藤生機,品牌是台灣第三家國際認證的B 型企業,並連續五年獲得B型企業最高榮譽─「對世界最好的企業」獎。
何謂B型企業?
目的在於運用企業的力量,解決社會和環境的問題。 其針對企業內部的公司治理、員工照顧、環境友善、社區照顧和客戶影響力等5 面向,做全面的檢視,將理念與文化等概念,轉化為具體、可評量的標準。
因此在綠藤內部,三位共同創辦人的薪資,不會比員工高。且在起初創業時,為了要讓「芽菜」好好生長,創辦人之一的 #許偉哲 還睡在溫室,而冬天時,為了不讓人體體溫改變溫室的溫度,因此他還在寒流中,睡在溫室外,守護芽菜們。
創業兩年後,共同創辦人鄭涵睿,也飛往麻省理工學院求學,在課程中體悟到「不賺錢的企業是不負責任的行為」,並開啟了B型企業之路。
而在研發產品的過程中,他們提倡「油保養」,而非乳霜,因為皮膚是油水平衡,要改善肌膚狀況,以油來保養最直接。
我自己的手部跟關節皮膚,自小就有牛皮蘚,尤其換季時特別嚴重,甚至是壓力大時,也會復發,過往我都用藥物控制,沒想過要換沐浴乳來解決,而使用綠藤的產品後,部分的皮蘚也慢慢改善。
最讓我驚訝的是,他們的瓶子按壓出來的量,也會限制,甚至是彈簧、按鈕都是採可環保回收的材質。另一方面,通常情他品牌沐浴乳或洗髮精時,都需要加水把底部剩餘的量倒出來,但綠藤的底部有弧形,當你按下最後一次的時候,就是用完了!(驚人)
回到本篇主題「為何你會對某個品牌著迷?並改變行為」
這和傳播學理論的消費者行為(AIDEES)學非常有關係。
AIDEES在2006年提出,
A,代表注意(Attention),它指的是一個好的推銷或宣傳,吸引潛在消費者開始注意某產品或品牌;
I則意味興趣(Interest),是消費者接收到企業傳達的訊息後,激起他們的興趣和認同;
D,表示渴望(Desire),當消費者進一步去了解產品以後,更渴望能將商品帶回家;
E意味體驗(Experience),當消費者購買產品以後,立即享受它帶來的新體驗;
E,表示熱情(Enthusiasm),消費者十分喜愛產品,並對它情有獨鍾,充滿熱情;
S則是分享(Share),由於有了非常棒的購買體驗,因此消費者樂於在社群網站(如部落格等)上發文和大家分享使用心得。
(本段出處-marketingdatascience)
我在讀完書時,的確就完成了這幾個步驟,透過實際行動與口碑的傳布,支持喜歡的品牌。
也很開心有機會與綠藤生機合作,9/26 (日)下午1點半,邀請了公同創辦人許偉哲,來到跨界大人物,地點在台大集思會議中心蘇格拉底廳;線上也將同步直播。這場活動將會有八位知識分享者,從個人人生故事出發,並結合書中觀點,分享感動人心的內容。
留言處有報名連結,輸入「CROSSOVER」一般票將折價600元!並將送出「B型選擇」、「綠藤生機試用包」。歡迎一起來聽聽故事吧!
綠藤生機公司 在 ezManager Youtube 的精選貼文
:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異?這行銷策略的轉變,更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變,更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗),以滿足消費者的新需求。
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:: 小新創品牌,想做D2C開獨立網店,要評估哪三大點?不藏私分享。
#國外商管類 讀書會,Great Managers are made, not born. 管理職人、熱愛學習的夥伴們,用一杯茶的時間,減少眼力腦力轉換成本,內化成你的獨門攻略。
★ 本集私語:YT為完整版, Podcast為了控制時間,分為上下兩集,
★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商,而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架,基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例:
利基點是: 減少選擇,最大眾的就這口味!多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱,外型簡單,有 USB 插口可充電的行李箱,但行動電源,後來受法規限制,無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club,在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點,要開獨立網店需如何評估?
★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂!
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例,業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源),透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾,台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例,三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法,跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處,失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名!較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
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★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣
★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例,如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。
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綠藤生機公司 在 Meg Lu Youtube 的最佳貼文
歡迎大家來看長大一歲的我 介紹愛用品😂
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►美妝知識王🎉角逐美妝學霸!feat.凱咪,COS,Cindy H,yoyo,Astor:https://youtu.be/JJ4--f8Bfv8
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►影片提到的產品們:
🍡 二合一臉部純淨磨砂膏 http://bit.ly/3kICKEZ
講到Sabon大家一定會想到很熱門的身體磨砂膏
他們品牌的臉部的去角質也超好用!
我第一次用的時候不抱太多期待
因為我不是有什麼粉刺的人
膚況也還行
但竟然搓個1分鐘
洗臉後有超明顯的拋光感!
洗完臉後不會緊繃或乾澀
臉還是很有保濕度和彈性
去角質的顆粒是天然植物荷荷巴顆粒
對環境是友善的
我自己乾肌大概一到兩週用一次
如果是偏會出油的肌膚
一週一次會很剛好
(玫瑰擴香我也超愛!會回購🌹)
🍡 Kesalan Patharan校色遮瑕盤
第一次用是彩妝師拿出一個小小的東西
開始遮我的黑眼圈和淚溝
薄薄一層就有很明顯的對比
然後公司同事趁我生日的時候送我一盤!
(偶愛同事)
它的質地很輕薄 完全不乾
你根本不會覺得眼下有產品
校色的顏色很適合亞洲膚色
一個珊瑚橘和一個黃色
珊瑚橘先打底 黃色提亮
使用完後我會再用遮瑕膏
完全不厚重
有淚溝和黑眼圈必備
🍡 The Body Shop 薑根鏗活調理洗髮精 http://bit.ly/3ei0m0Q
之前旅茶的那罐我在控油洗髮精生死鬥批評了一番
但這瓶!可以買!!!
洗的當下不會覺得特別控油
但會莫名其妙默默地一直想要用
然後我一不小心就空瓶了哈哈哈😂
洗起來髮絲不乾澀
泡沫不是浮誇路線 比較細緻內斂的
用完一瓶頭皮也都不會癢
味道也好聞
(不是那種薑相關料理的味道)
🍡 ouai乾洗髮噴霧
這是聽各大歐美YouTuber推薦的品牌
對髮品很有研究的Shelley也很推薦
它噴起來不會有粉感
也不會噴完讓頭髮特別乾或扁塌
控油效果好
重點是!用久了頭皮不會刺激癢癢的
我在Selfridges上買 超快到貨👌🏻
🍡 楚門的世界
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►更多影片:
➪Meg的9月愛穿:男女都能穿的褲/日本製白皮鞋/透明襯衫
https://youtu.be/CV_lvqCldKM
➪男友視角Vlog:Meg當品牌模特/新品搶先看/吃藏壽司
https://youtu.be/RGqd3XHP5sI
➪22件空瓶記!不回購誰?該回購誰?
https://youtu.be/KM-6cPabTw4
➪控油洗髮精生死鬥:台塑生醫/艾瑪絲/綠藤生機/寇蘿蘭/The Body Shop/Dr's Formula
https://youtu.be/2Wj9-4vI7dA
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綠藤生機公司 在 夏培培 Youtube 的最讚貼文
Hello~~我是Sharpay~謝謝你/妳看我的影片~
8月買什麼加最愛來惹~我雙手奉上
希望大家還喜歡這隻影片💖
還是老話一句,我喜歡或是我適合的東西不一定適合你
一定要先試試看在被燒喔🔥
凹嗚凹嗚🐶
蠟筆小新炸花枝圈傳奇:https://www.youtube.com/watch?v=dvHEmVqJIqQ&t=1125s
🌟商品資訊:
#康是美加購的熊美電風扇
#美少女戰士香水扭蛋
black lady 這個真的太垃圾了哈扭個蛋還要花200
# Lancome激光煥白輕感氣墊粉餅 oc20
Olympia殼是可以另外購買的~
#Dior Forever Foundation 20
這個只是我今天心血來潮拿來用覺得真的薑還是老的辣
已經擁有她半年了中間想說找個開架的來替代日常底妝
但還是不及她的猛💖 霧面遮瑕又持妝
#Visee 果凍夾心唇膏RD462
最近看到有些youtuber對她的評價很普通
我自己是覺得對於我這種懶鬼這隻算是很方便
顏色也還蠻black lady的
#Orbis雙重酵素洗顏粉
這個是被catie還有夢露燒到的
果然洗淨力很不錯而請不繃 pass
#綠藤生機純粹保濕精華
為了湊免運才想說買辣木油加這瓶
沒想到~
這個我是一擦就愛,吸收太快,保濕有感,價格能看
辣木油請你去罰站
#雅漾控油抗痘妝前乳
質地和味道我都很喜歡
在’培的臉蛋國際股份有限公司‘算是很盡責的員工
有控油但是他在公司裡面惹出來的禍(屑)太多
可能要先解僱一陣子
#Soudeel項鍊 (紐約的品牌所以我決定用international的方式來介紹)
這是soufeel寄來的PR品
我去年就有在找刻name的necklace但是都很貴
我覺得這家的price很reasonable
質感也很amazing
10%off折扣碼提供給everyone
請滑到下面查詢 thank you.
#錦繡未央
我是在愛奇藝上看的,和中國有嘻哈一樣不用錢喔~
#Lorde- Melodrama 🎶
這張專輯我每次在聽都覺得好飄
裡面很多合音都是好幾十個少女的合唱ㄚ
所以格外清新,好像身處perfect places
我平常也會在instagram上分享工作生活
有興趣的話一定要去看看喔!嘿嘿~凹嗚凹嗚
instagram: sharpaygaga
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影片中的妝容:
妝前:媚點綠色妝前乳
粉底: Dior Forever Foundatio 20
遮瑕:maybelline fit me 20遮瑕筆 Clio Kill Cover遮瑕膏 Maybelline 黑眼圈擦擦筆
蜜粉:Laura Merier 柔光透明蜜粉
眉筆: Maybelline眉飄色霧眉粉棒
腮紅:無
打亮:Laura Mercier Highlighter #indiscretion
眼影: Kylie Bronze Palette
眼線筆:kiss me 棕
睫毛膏:kiss me
唇彩: revlon 445
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