創業不能靠空想 以行動獲取回饋是關鍵
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我的其中一項業務是幫助客戶網店創業,亦因而認識不少創業家。如果你問我這些創業家有什麼共通點,我會告訴你,答案是「行動」。
過多準備,錯失先機
我們自小接受的教育,彷彿都在準備一些東西:準備默書、準備測驗、準備考試、準備升學、準備踏入職場。我們也常常聽到一句說話:「機會是留給有準備的人的」。
總之我們所接受的概念就是-準備就是王道。
久而久之,「準備」變成了「目的」,而準備的目的,就是被動的等候機會降臨。
在打工的世界,過多準備不是壞事;但在創業營商的世界,過多準備卻肯定是壞事。
打工和創業的根本分別
在打工的世界,打工仔所追求的是按著規矩辦事,並且在這規矩之下做得比其他人更加好。所以在打工的遊戲規則之中,越多準備功夫,突出的機會越高。
但在創業營商的世界呢?準備不是不重要,但絕不能過度準備。過度準備而欠缺真實行動,只會讓機會白白溜走。
真實行動的反饋,是最有用資訊
我們在學校學的市場調查,我不敢說沒有作用,但我可以說是作用有限:當完成數據搜集的時候,數據已變成過去式;對於受訪者偏好的訪問,很多時只是受訪者的幻想。
要在創業世界獲得最可靠的資訊,我們需要即時的、真實的反饋:當貨品在網店上架之後,點擊率有多少,下單比率又有多少;哪一項產品才是winning product,能夠帶動網店的銷售;針對什麼年齡和興趣群的廣告,最能打動消費者…… 等等。
真實顧客的反應,是真實又即時的。創業家必須要倚靠這些反饋,才能夠對業務作出微調。而根據我觀察,成功的創業家,大多是摸著石頭過河的。而行動,就是關鍵。
「現在」就是開始創業的最好時機
如果你問我:「什麼時候是創業的最好時機?」,我會答你:「是現在。」
世界上沒有什麼事情是可以完全準備好的。
我們需要做的,是訂立方向和初步計劃,然後立即行動:你踏出第一步但發覺走錯了,你便知道這個方法不可行,而這究竟是作出微調的有用資訊,繼而行出更有把握的第二步;但若你永遠不踏出第一步,便永遠流於空想。
創業的精髓在於風險管理
我從不主張高風險的創業活動。但若果風險可預計而又承受得來,適當的冒險精神是必須的。
創業營商經驗需要累積,而網店創業正好是風險可控的試煉場。今天你網店創業,也許成為多年之後發展成一盤大生意的切入點;也許是吸取經驗的試煉場。
但我可以告訴你的是:當你踏出第一步去創業,你會重新了解自己,以不同的角度看這個世界。
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今天,我推了一個創業客人
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傾到口水乾,但我享受啟發別人
老土的說赤子之心
我記得我在社會打滾了幾年之後,有一位朋友對我說:「我好欣賞你做咗幾年嘢仲咁有赤子之心。」
但其實我聽得出,他的真心話是:「我都唔明點解你做咗幾年嘢仲咁kai!」
赤子之心有什麼不好?這是我的初心,也是我的價值觀。
有人說:「當你喺社會打滾幾年,你就會睇化一啲嘢。你會開始違背原本嘅初心,放棄自己嘅價值觀 ,去迎合呢個弱肉強食嘅世界。」
在被人取笑kai,與維持自己嘅初心之間,我揀咗後者。
我kai,但我仍相信夢想
我完全體驗得到,今時今日的打工仔已經被一個「超穩定結構」籠罩著。年少時的夢想,已經變得太奢侈……
又或甚,在營營役役的打工生活之中,我們忘記了自己,忘記了還有氣力去夢想……
年復年,日復日的勞動
在這日復日,趕project、趕deadline的生活之中,我們連夢想的空間也沒有。卻被溫水煮蛙,接受那購買力越來越低的薪金……
為什麼幫客人網店創業?
網店副業創業,是我發現成本較低,對打工仔來說進可攻退可守的擺脫方法。以有限的資金和時間,突破打工這一個看似是牢不可破框框的一條出路。
但今天我卻推了一個創業客人
大家可能會覺得我戇居,但我也有我的夢想。
我的夢想就是,啟發別人達到心中的夢想。
今天和客人談了差不多兩小時,我發現要達成他的夢想,有其他的方法。
於是我和他促膝長談,也和他分享了我的意見。
誰說傾得不成生意要不歡而散?
在與他交談的過程中,我們互相為對方打開了一扇新窗口,看到不同的世界。在這個過程之中,大家都成長了!
而我最高興的,是他的一句:「今日好inspiring!」
這句說話直達我心深處,也解釋了我為什麼這麼喜歡去大學講talk: 因為,我享受啟發別人!
也許你……
也許你適合網店副業創業……
也許你不適合網店副業創業……
但這都不打緊。重要的是,我可以幫助你達到心中的夢想,突破現有的框框!
沒有什麼東西,比不能夠再夢想更加痛苦!
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網店創業 在 楊秀惠VY創業分享頻道 Youtube 的最佳貼文
今天我將會公開我花費了港幣超過一千四百萬的Facebook廣告帳戶數據、跟大家分享我Facebook廣告投放的設定方式、以及跟大家講解比較充足的預算(例如每天一萬塊錢的廣告費)跟每天幾百、幾十元的廣告投放預算,他們之間的決定性差異。
為什麼會拍這支影片?以前在TVB工作時,很老實說我從沒想過會在Facebook跟Instagram的廣告上取得成功,從而轉營為商人。事業轉營的成功給我財務自由,而財務自由呢,讓我可以帶著我的寶貝女兒小VY工作(小VY也很踴躍的在這支影片發表意見)。
當然現在我擁有的幸福並不是輕鬆得來的~在開始創業的時候,我多希望有人教我怎麼創業、怎麼開網店、怎樣把生意規模擴大。但是以前根本沒有太多這類資訊,所以我只能自己動手試…在Trial & Error的路上我也花了不少根本沒必要用的時間跟資金,繞了遠路。所以我就想要分享小的跟大的廣告帳號應該怎樣規劃,希望能盡量幫忙更多不同的商家去改良廣告成效,不要把時間跟資源錯配在沒有效益的設定裡面。
這次的影片我也徇眾要求,使用了華語來做分享,加上中文跟英文的字幕,希望能幫得到馬來西亞跟新加坡的朋友,也希望大家能喜歡我這次的分享。
P.S. 很感謝大家對我親自創辦的電商學院VY Academy的熱烈支持。你們對於課程的評價我通通都收到了~我把評語都張貼了在VY Academy官網裡面喔!
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影片時間分段:
00:00 引言
00:59 為什麼要公開我的廣告帳戶數據?
01:44 我的廣告帳戶數據一覽(包括廣告費用、ROAS廣告回報率)
03:43網店生意瓶頸跟銷售漏斗有什麼關係?
05:19 90%商家在投放廣告時會碰到的盲點
07:34 做出極高ROAS,令生意有爆炸性增長的原理
08:46 銷售漏斗能降低Facebook/ Instagram廣告價格的原因是什麼?
10:20 為什麼銷售漏斗可以降低Apple iOS 14的私隱設定更新所帶來的影響?
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