我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
網路行銷公司價格 在 [問題] 粉絲專頁經營收費？ - 精華區Marketing - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
我想問一下，有人公司經營粉絲專頁嗎？
因為沒太多時間，自己經營這個，
若委外廣告公司承包，一年收費是多少？
最近問了好幾家網路行銷公司，
那個收費都報的天價.....
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作者: backtrue (咖啡冰沙去冰) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 粉絲專頁經營收費？
時間: Tue Jun 7 15:48:20 2011
※ 引述《sulin113 (angel)》之銘言：
: 我想問一下，有人公司經營粉絲專頁嗎？
: 因為沒太多時間，自己經營這個，
: 若委外廣告公司承包，一年收費是多少？
: 最近問了好幾家網路行銷公司，
: 那個收費都報的天價.....
看到這種文章 都還是想跳出來回一下（雖然hjoker已經說要回了）
說實在 你是否想過：經營粉絲專頁要幹麼
如果你是一個大公司或是大品牌（如：7-11、Nike......etc）
那您可以按左鍵離開了，因為以下的文章可能不適用於你
如果你經營一個粉絲專頁 只是想透過粉絲專頁來曝光你公司產品的訊息
您是否有捫心自問過 如果我是一個消費者 我會想看這種東西嘛?
Facebook（或是說社群平台）其實是個私領域性質很重的地方
除非你有相當足夠的理由要讓非粉絲成為粉絲（並且不隱藏不退讚）
否則你會發現 你經營粉絲專頁會是相當辛苦...
至於天價嘛....報個八卦也無仿
目前報價大多都是以幫你增加多少粉絲來計價的
那這部份 分為黑心跟不黑心兩種
黑心的部分的話就會全部是用假帳號幫你灌水 根據我手上的簡報是3萬粉絲3千元
那「受害」粉絲專頁是哪些我就不明講了 你就看到三萬多的粉絲 按讚的就1、20個
這樣叫做粉絲專頁嘛？
不黑心的 大概會幫你舉行個招粉絲活動 或是到論壇或是其他地方幫你曝光
藉此幫你招募粉絲 目前收到某公司的最新牌價是2萬粉絲16萬元
那這樣子的粉絲專頁其實還是有受害者....
畢竟為了搶好康的粉絲只是一時的
經營粉絲專頁 其實也是另一種的價值行銷
你有傳達價值給粉絲們嘛？ 外包公司真的能夠了解你公司的價值嘛？
請慎重思考 否則只會讓你對老闆更難做人啊....
另外啊，如果要招粉絲，不如用Facebook廣告還比較快 XD
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作者: claireallen (Pure) 站內: Marketing
標題: Re: [問題] 粉絲專頁經營收費？
時間: Wed Jun 8 00:05:02 2011
一個問題也是最重要的問題：你建立粉絲頁的目的是...?
我們請專業的網路製作公司幫忙經營，一年至少就要四十萬以上，還需要FB ad(預算另計
外加幾波campaign的宣傳，粉絲數才能達到預估的KPI。
粉絲頁的角色是扮演傾聽消費者的聲音，不能太hot sale，
你應該先搞清楚公司有的owend media各扮演什麼角色，再來思考要不要經營粉絲頁。
不是競爭對手做你也要跟著做，那我只會覺得浪費錢。
※ 引述《backtrue (咖啡冰沙去冰)》之銘言：
: ※ 引述《sulin113 (angel)》之銘言：
: : 我想問一下，有人公司經營粉絲專頁嗎？
: : 因為沒太多時間，自己經營這個，
: : 若委外廣告公司承包，一年收費是多少？
: : 最近問了好幾家網路行銷公司，
: : 那個收費都報的天價.....
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作者: backtrue (咖啡冰沙去冰) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 粉絲專頁經營收費？
時間: Fri Jun 10 12:18:48 2011
※ 引述《hide666 (hide666)》之銘言：
: ※ 引述《sulin113 (angel)》之銘言：
: : 我想問一下，有人公司經營粉絲專頁嗎？
: : 因為沒太多時間，自己經營這個，
: : 若委外廣告公司承包，一年收費是多少？
: : 最近問了好幾家網路行銷公司，
: : 那個收費都報的天價.....
: ------------------------------------------------------------------
: 這讓我想到之前我看到有人教你經營粉絲頁~
: 兩個小時的課收五千~
: 真的覺得很誇張= =
不誇張 以前我也覺得很誇張 但我現在改變我的想法了
不多收一點唷 這些來上課的都不知道要認真聽XD
所以下半年我的課都打算調漲為.....2400/3hr
（ 以前都1200.....題外話）
: FB真的那麼可以用在商業上嗎?
: 大公司可以吧~他們的知名度已經讓他們有一些愛用者~
: 粉絲頁只是讓這些品牌"愛好者"浮出水面~公司可以粉絲頁上試水溫~
: 也就是免費的~市場調查~
: 小公司衝市占衝銷售量~行嗎?
行～當然行～小公司更該利用Facebook的一些機制
來協助拓展精準客群 Facebook行銷不是你所想的
只是建建粉絲專頁就結束的～那你當然會覺得Facebook無法用在商業上
Facebook商業上的用途 秉除在粉絲團上放置訊息
或是請行銷公司在他們的粉絲團上散佈訊息外 還可以利用哪些呢？
1. 無需技術：單純使用Facebook 廣告，利用對手或是使用者的「讚」來
投放精準CPC廣告，可設定年齡、興趣、居住地、學校、公
司......etc，這麼好的分眾廣告投放系統，除了點擊費用
以外，它是免費的～
引申閱讀：
Facebook 廣告投放訣竅就是"Likes" https://bit.ly/fjPqri
2. 略需技術：Facebook Open Graph 開放以來，你是不是有放置按鈕到網
站上呢？沒有，那你果然還不清楚Facebook在商業上的價值
Levi’s在2010年4月份添加了Like按鈕，之後流量增長了40
倍並保持住了穩定；Giantnerd.com添加了Like按鈕后2周內
收入增加了100％；當Ticketmaster用戶在 Facebook上發佈
關於他們正在參加或將要參加的活動情況時，每個用戶可以
直接產生5.30美元的門票收入。https://selnd.com/mwzLkH
不過就只是個簡單的Social Plugins（社交小工具）複製貼
上程式碼，沒那麼困難的
引申閱讀
把Facebook加到你的網站 - Welcome to Web 3.0 Age
https://bit.ly/j5pu2c
3. 亟需技術：Graph API可以協助你簡單建立SSO、導入Facebook資訊，簡化
註冊步驟增加使用者成為會員的意願；利用Graph API撈出會員
個資（需經會員授權）進行統計分析，針對會員喜好投放廣告
或電子報......etc 太多了講不完
: 我有聽過兩個例子~
: 一個是一個非公益團體~
: 他提倡防治愛滋~
: 他沒有打算放任何預算~
: 粉絲人數一直在100~200~
: 另一個是我同學~
: 他是追星族~
: 她自己的粉絲頁~
: 就快2000人
: 沒有任何預算...
我手邊也有兩個完全不是大品牌的例子
一個是系統家具業 不是現在大家熟知的那幾個品牌
全省只有8個分店 店裡面最便宜的東西叫做面紙盒（1200元）
完全走高單價實木路線
創立粉絲團至今半年 大約9000多粉絲
不過由於大概單價太高關係 至今透過粉絲專頁只成交一筆七位數的裝潢
但花的預算不到五位數
另一個是天龍國一定沒聽過的高雄在地牛排館
粉絲團經營至今大約3068人
在去年10月的時候 粉絲團大約在17xx人
當時針對萬聖節推出粉絲專屬優惠 只有粉絲可以訂
結果最後共計78桌定位 ROI大約為4%
也沒有預算
: 所以假如~你是小公司~
: 請你~拿錢去買電視廣告~報紙~網路~部落格~
: 還有很多地方可以燒錢~
燒完錢 效果呢？如何評估呢？
: 假如你的目標族群是大學生~
: 或是高中~或是重度網路使用者~
: FB可以TRY~
根據 https://www.checkfacebook.com/ 的統計
Facebook主要的族群在18～34歲間 約佔48.2％（全球）
台灣的話大約為66.4％
: 抽獎就直接也最有效~送蘋果系列!
: 抽獎流程簡單化~送的好送的多~
: 人就會來= =
人就會來 但有轉成訂單嘛？身為一個傳播學院的學生，要求客戶做CPM
的確是個正確的想法 反正我賺錢，我才不管客戶是不是真的有獲得效益
: 你說經營~你每天上去留個言:甚麼天氣不錯~
: 就行了=
: FB右邊的廣告~我覺得效用不高~
: 以上一些是傳播學院學生的淺見,只是希望中小企業不要被FB沖昏頭~
: 有錯請多指教!謝謝!
以上是一個宅宅部落客的實際經驗，只是希望中小企業不要被錯誤的
Facebook經營手法給誤導認為Facebook沒有商業價值
--
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作者: backtrue (咖啡冰沙去冰) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 粉絲專頁經營收費？
時間: Fri Jun 10 19:22:07 2011
其他部分不便公開的內容已經私底下回應摟 :D
: 謝謝咖啡冰沙的指教~
: 可能我沒有舉證數據跟或是一些國外的例子~
: 我比較依照我本身的經驗去談論FB這件事~
: 您說的兩個例子~
: 不知道可不可以告知我第一個例子的粉絲頁名~
: 半年可以到9000真的是蠻厲害的="=
不厲害 真的不厲害 你問問hjoker 半年9000叫厲害
他應該會笑的很大聲
如果你覺得厲害 你應該可以多花一點時間觀察一下台灣Facebook生態
當然我不是說灌粉絲數的那種
: 而且沒花很多的預算~
: 不過我想他經營了有一段時間~
: 第二個例子應該不難達成~
: 也不需要成本?
為什麼有些時候我會鼓勵商家要經營粉絲專頁
而且不要在意粉絲數
重點就是：粉絲專頁就有如經營餐廳一般
是個以顧客（粉絲）為重的經營手法
重點不是在於你曝光了多少 而是你照顧了粉絲多少
是不是讓顧客（粉絲）幫你進行曝光
收一封eDM 跟粉絲專頁的訊息 如果你是某品牌的愛好者
你會願意協助餐廳（品牌）分享 是透過哪種途徑得到的訊息？
你可以去統計一下
: 因為餐廳本身會有喜歡跟不喜歡的人~
: 若餐廳本身開了20年~
: 知道他的人數也會很自然得很多~
: 而且他有店面~有吃過的人可能都會按讚吧~
: 我還是想告訴大家不是每種產品都適合經營粉絲頁~
每種產品 都有適合經營粉絲專頁的地方
重點在於：你有沒有產品力，或是有沒有找出你的產品力在哪裡？
: 網路行銷的方法很多~
: 產品的本身~目標消費者~才是關鍵~
是的，正如我前面所說的 Facebook平台提供了免費的精準找出你客群的功能
一個叫粉絲專頁（誰規定一定要用公司品牌產品名稱當粉絲專頁名的？！）
另一個叫廣告系統（不過點擊廣告還是要收錢的）
好好利用 總比發新聞稿、橫幅廣告 都不知道丟給誰看去了....
: 一家餐館生意不好~他的粉絲頁也不會有人...
: 一家老牌小吃店~他不經營粉絲頁也會有很多人加他...
: 要網路上的人按讚.只是認同...
: 想辦法讓他們買才是真正的商業行為阿..
: 咖啡沙大大舉出的一些方法都可以TRY~
: 就是不要去上甚麼一堂5000的課...
: 然後那個講師自己的粉絲頁才1000..
還好我有快6000
https://www.facebook.com/epromotor
: 傳播學院的學生的淺見第二篇
: 請多指教
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作者: kunch () 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 粉絲專頁經營收費？
時間: Sat Jun 11 14:50:06 2011
公司以前有幫客戶經營過粉絲團
也有因為活動自己創立過粉絲團
有外包給別人過，主要是衝粉絲數
因為有的客戶認為，粉絲數量多就表示訊息曝光效益大
所以有一些客戶粉絲團經營簽約主要以「保證粉絲數」為主
當時我們外包給別人，對方報價是
一個粉絲＝10元，所以如果要衝到3萬人就要30萬！
另外我們當初經營粉絲團一年是報價大約5~10萬
就只有經營，PO文章、上傳產品活動訊息這樣
給您參考囉
--
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作者: claireallen (Pure) 站內: Marketing
標題: Re: [問題] 粉絲專頁經營收費？
時間: Sat Jun 11 15:14:39 2011
※ 引述《hide666 (hide666)》之銘言：
: ※ 引述《sulin113 (angel)》之銘言：
: : 我想問一下，有人公司經營粉絲專頁嗎？
: : 因為沒太多時間，自己經營這個，
: : 若委外廣告公司承包，一年收費是多少？
: : 最近問了好幾家網路行銷公司，
: : 那個收費都報的天價.....
: ------------------------------------------------------------------
: 這讓我想到之前我看到有人教你經營粉絲頁~
: 兩個小時的課收五千~
: 真的覺得很誇張= =
: FB真的那麼可以用在商業上嗎?
: 大公司可以吧~他們的知名度已經讓他們有一些愛用者~
: 粉絲頁只是讓這些品牌"愛好者"浮出水面~公司可以粉絲頁上試水溫~
: 也就是免費的~市場調查~
: 小公司衝市占衝銷售量~行嗎?
: 我有聽過兩個例子~
: 一個是一個非公益團體~
: 他提倡防治愛滋~
: 他沒有打算放任何預算~
: 粉絲人數一直在100~200~
: 另一個是我同學~
: 他是追星族~
: 她自己的粉絲頁~
: 就快2000人
: 沒有任何預算...
: 所以假如~你是小公司~
: 請你~拿錢去買電視廣告~報紙~網路~部落格~
: 還有很多地方可以燒錢~
: 假如你的目標族群是大學生~
: 或是高中~或是重度網路使用者~
: FB可以TRY~
: 抽獎就直接也最有效~送蘋果系列!
: 抽獎流程簡單化~送的好送的多~
: 人就會來= =
: 你說經營~你每天上去留個言:甚麼天氣不錯~
: 就行了= =
: FB右邊的廣告~我覺得效用不高~
: 以上一些是傳播學院學生的淺見,只是希望中小企業不要被FB沖昏頭~
: 有錯請多指教!謝謝!
FB右側廣告，你覺得成效不高，是因為你覺得你沒點吧???
我曾經因為客戶想要知道哪些創意在某網站上最有效，做過一些討論。
請跳脫自己會不會點的想法，無法吸引你不代表無法吸引別人。
在行銷上，粉絲頁的粉絲不代表對你的行銷有實質幫助，
某些角度來說是消費者直接與品牌對話，討論你自家的產品。
當然一些抽獎會吸引很多人加入妳的粉絲頁，
有些企業也會覺得粉絲人數越多，能透過這些粉絲傳播訊息的廣度越廣。
提供一個數據，週刊也有報導過。
一個粉絲頁發送一個訊息，僅能讓15%的粉絲看到，至於看到後又有多少人會散播出去?
透過網路製作公司的經驗值推估，%比很低，但不方便透露。
我們會透過這些數據去告訴企業主，建立粉絲頁的目不是「只」衝粉絲數，
而是你想透過這個平台跟妳的粉絲說些甚麼，以及聽取你的粉絲的聲音。
這才是經營粉絲頁，要把他當做一個CRM的思維經營。
以上。
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作者: backtrue (咖啡冰沙去冰) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 粉絲專頁經營收費？
時間: Sat Jun 11 15:40:26 2011
那就再分享一個例子
https://www.diigo.com/item/image/17deo/1g4p
這是裝在網站上的讚鈕的數據回報
大家可以看到圖中大概只有0.12％的人會按讚
（這也是當然 畢竟是......）
不過呢當讚擴散到Facebook平台上後
758,686的閱聽者中 又有0.16％的人
會跟著朋友點回去看 這是讚鈕的部份
這是讚鈕的部份 那分享鈕呢？
https://www.diigo.com/item/image/17deo/u8d2
784次的分享 帶回了8,392人次的流量 點閱率約0.45％
這就是在Facebook行銷中 Earned Media的效益
至於有沒有成交 改天再聊吧
至於Facebook右邊欄廣告
就是利用Paid Media去造就Earned Media
希望這一些小小的數據 能讓各位行銷人員 不要再只是重粉絲數了
※ 引述《claireallen (Pure)》之銘言：
: ※ 引述《hide666 (hide666)》之銘言：
: : ------------------------------------------------------------------
: : 這讓我想到之前我看到有人教你經營粉絲頁~
: : 兩個小時的課收五千~
: : 真的覺得很誇張= =
: : FB真的那麼可以用在商業上嗎?
: : 大公司可以吧~他們的知名度已經讓他們有一些愛用者~
: : 粉絲頁只是讓這些品牌"愛好者"浮出水面~公司可以粉絲頁上試水溫~
: : 也就是免費的~市場調查~
: : 小公司衝市占衝銷售量~行嗎?
: : 我有聽過兩個例子~
: : 一個是一個非公益團體~
: : 他提倡防治愛滋~
: : 他沒有打算放任何預算~
: : 粉絲人數一直在100~200~
: : 另一個是我同學~
: : 他是追星族~
: : 她自己的粉絲頁~
: : 就快2000人
: : 沒有任何預算...
: : 所以假如~你是小公司~
: : 請你~拿錢去買電視廣告~報紙~網路~部落格~
: : 還有很多地方可以燒錢~
: : 假如你的目標族群是大學生~
: : 或是高中~或是重度網路使用者~
: : FB可以TRY~
: : 抽獎就直接也最有效~送蘋果系列!
: : 抽獎流程簡單化~送的好送的多~
: : 人就會來= =
: : 你說經營~你每天上去留個言:甚麼天氣不錯~
: : 就行了= =
: : FB右邊的廣告~我覺得效用不高~
: : 以上一些是傳播學院學生的淺見,只是希望中小企業不要被FB沖昏頭~
: : 有錯請多指教!謝謝!
: FB右側廣告，你覺得成效不高，是因為你覺得你沒點吧???
: 我曾經因為客戶想要知道哪些創意在某網站上最有效，做過一些討論。
: 請跳脫自己會不會點的想法，無法吸引你不代表無法吸引別人。
: 在行銷上，粉絲頁的粉絲不代表對你的行銷有實質幫助，
: 某些角度來說是消費者直接與品牌對話，討論你自家的產品。
: 當然一些抽獎會吸引很多人加入妳的粉絲頁，
: 有些企業也會覺得粉絲人數越多，能透過這些粉絲傳播訊息的廣度越廣。
: 提供一個數據，週刊也有報導過。
: 一個粉絲頁發送一個訊息，僅能讓15%的粉絲看到，至於看到後又有多少人會散播出去?
: 透過網路製作公司的經驗值推估，%比很低，但不方便透露。
: 我們會透過這些數據去告訴企業主，建立粉絲頁的目不是「只」衝粉絲數，
: 而是你想透過這個平台跟妳的粉絲說些甚麼，以及聽取你的粉絲的聲音。
: 這才是經營粉絲頁，要把他當做一個CRM的思維經營。
: 以上。
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◆ From: 59.120.144.16
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作者: backtrue (咖啡冰沙去冰) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 粉絲專頁經營收費？
時間: Wed Jun 15 11:39:48 2011
沒人在點 不要懷疑？ 您確定你有投放過Facebook廣告？
就本人接下台灣Facebook廣告經銷權以來 已經接過許多客戶
遊戲公司我多回丟給CacaFly
但是一般商家的廣告投放 我還是會協助操作
一個粉絲專頁 光靠廣告 半年光靠廣告獲得了22,217個粉絲
https://www.diigo.com/item/image/17deo/e69v
平均單一粉絲價格為 0.6元
有沒有人點廣告？有
商業化一點的 一個台北餐廳
https://www.diigo.com/item/image/17deo/uwxo
這個比較貴一點 因為這是投放站外廣告 有沒有人點 還是有
（每天費用上限為 $5.00）
再來最近一點的 團購網站
https://www.diigo.com/item/image/17deo/hcqm
旅行社網站
https://www.diigo.com/item/image/17deo/7xsu
你會發現 投站外廣告點擊率會低一點 還是投站內的粉絲專頁會好一點
但是 站外網站還是可以把它變成「粉絲專頁」再來投廣告
https://www.diigo.com/item/image/17deo/7xsu
範例：https://mr-free.com/ph/
廣告有沒有人點？看你會不會作而已啦......
引申閱讀
Facebook廣告投放技巧
https://blog.epromotor.info/?p=1252
你還需要認真經營粉絲專頁嘛？（續）Facebook廣告投放實例篇
https://epromotor.pixnet.net/blog/post/32768911
OG專頁（Open Graph Pages） vs Facebook 廣告應用
https://blog.epromotor.info/?p=984
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◆ From: 59.120.144.16
有可以針對年齡層投放廣告嘛？有辦法針對男女投放廣告嘛？
有辦法針對個人興趣投放廣告嘛（最近有點進步了）
前面就已經說過了Facebook廣告最大的好處叫做精準！
準確的族群轉換率才會高
正妹圖是很Low的作法....
※ 編輯: backtrue 來自: 59.120.144.16 (06/15 17:02)
但是有其他辦法啊 :P 這個是設計轉換途徑的策略
目前想到還沒實踐過的（因為我其實也不太需要知道哪些人點了廣告）
廣告的投放Landing Page是要可以授權一個應用程式（app）後才進入到目標網頁
那透過這個應用程式 + Graph API 你就可以得到有哪些人按了廣告
當然可能還有其他手法 譬如說Landing Page 是有填表單的設計
... <看更多>