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冷知識:只有官方贊助商,才可以光明正大拿奧運蹭熱度做行銷噢!
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前幾天在限時動態說的冷知識有不少人回應和好奇,正好前陣子做了奧運侵權的新聞專題,一些品牌合作時也有特別提醒我,所以再發個貼文詳細解釋,不知認真文會有多少人真的看完呢😂
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奧林匹克運動會的最高主管機構國際奧會雖然是非營利組織,不代表就不能商業化,也不代表不會積極捍衛自己的權益,在侵權方面可是管得超、級、嚴。
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✅logo: 奧運五環logo、東京奧運logo、相關視覺設計和吉祥物
✅關鍵字: 奧運、東奧、中華隊等代表隊隊名等
(修正: 關鍵字部分刪除“日本東京”)
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除了持有版權的轉播商和贊助商之外,其他品牌都不可以用上述這兩大類來做行銷宣傳,不然小心被吉🤐
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非贊助商使用或重製logo屬於侵權,應該比較好理解,但關鍵字就魔鬼藏在細節裡了😈
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舉例來說,以下都屬侵權:
❌某飲料在杯身印上「看奧運喝xx」
❌某運動品牌打口號、製作紀念衫寫著「東奧我挺xxx」
❌某餐廳促銷「中華隊每奪1面奧運金牌,消費就折抵100元」
❌某文具品牌社群發文「中華隊加油」並附上自製形狀配色都極度相似奧運logo的五環圖案
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但這不代表各品牌在奧運期間不能做任何相關行銷活動,還是可以技巧性避開關鍵字,用其他不明確的形容和敘述就沒問題😉
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舉例來說,以下給過:
⭕️運動員最高殿堂
⭕️今夏體育盛事
⭕️世界菁英賽事
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至於哪些品牌是奧運贊助商,在接下來這段期間能橫著走呢🦀️其實贊助商有分成許多層級,最高級的是 #WorldwideOlympicPartner全球合作夥伴 ,其次是日本限定的 #Tokyo2020OlympicGoldPartner金牌合作夥伴 ,底下還有 #Tokyo2020OlympicOfficialPartner官方合作夥伴 、以及 #Tokyo2020OlympicOfficialSupporter官方供應商 ,另外各國也有各自的 #官方合作夥伴 ,等級不同,可以行銷的範圍也不同。
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像是知名日本運動品牌 #Asics亞瑟士 ,就沒有成為等級最高的全球合作夥伴(順帶一提奧運全球合作夥伴當中居然不包含運動品牌似乎不常見😮)而是以金牌合作夥伴的角色參與,所以它只能在日本使用logo和關鍵字,台灣亞瑟士就不能用了,無法賣含有奧運logo的紀念衫(好險我三年前去東京玩買到了😂),必須改用其他的字眼,所以台灣亞瑟士推出的IG濾鏡叫做「為運動喝采」,懂的人自然知道它指的是什麼,只是可能會疑惑幹嘛不講清楚🤨
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台灣的奧運合作夥伴運品牌則是 #Victor勝利體育 ,負責贊助中華代表團團服,能對外販售中華隊相關商品,也是在台灣唯一能無顧忌說出關鍵字的運動品牌,其他UA、勾勾、阿迪等,也跟亞瑟士一樣,要換個字眼幫自己家贊助的選手加油(好像在玩猜字遊戲😂)
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最頂級的全球合作夥伴共有14家,中華隊合作夥伴+官方供應商6家,照片右滑有品牌的統整。以飲料品牌來說🧃, #可口可樂 身為全球合作夥伴,推出奧運紀念瓶,還有IG濾鏡, #台灣啤酒 則是中華隊合作夥伴,請美秀集團製作了一支官方應援歌曲,但非贊助商的 #舒跑 ,代言人戴資穎要比奧運,近期文案有提到她是世界球后,但口號是「相信自己」,另外也是小戴贊助商的提神飲料品牌 #Redbull ,社群文案包含「前往世界」、「挑戰一切」,都是完全避開奧運、金牌等字眼。
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而我們 #愛爾達電視 身為台灣區轉播總代理,可以推出東京奧運紀念衫👕,但不能販售,只能做來讓員工穿、或當贈品等等,如果想要的話,現在下訂ELTA.TV年租方案好像還有送限量紀念衫噢😎
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如果有人認真一路看到這裡,那我真的太感動了🥺可以留言告訴我你的想法、或近期注意到哪些相關的案例,如果我有講錯的地方也歡迎指正。深怕自己也踩關鍵字紅線豈不是太囧就不多說了,無論如何,先謝謝願意看認真文的捧油,會好好記著你的🎁❤️😉
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更新:
最初寫這一篇,主要是想跟運動迷、體育台觀眾分享,許多運動品牌在這段時期,行銷看起來很保守的背後原因,所以沒有提太多專有名詞,也沒講得非常完整。後來發現運動產業之外的行銷人不見得知道這些規範,也陸續已經看到幾個大品牌違規踩線了,感謝大家的熱烈分享和討論🙇🏻♀️
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國際奧會規範關鍵字,主要目的是基於限制非贊助商、尤其贊助商的競品進行 #突擊行銷 。例如奧運的飲料贊助商是可口可樂,但如果他牌一直拿奧運加油等等字眼當文案,可能讓人產生他牌才是官方贊助商的錯覺,這樣就侵犯到付出大筆權利金的官方贊助商的權益了。
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奧會規章主要規範贊助商權益/競品在 #Rule40 ,而規範時間是在奧運進行的前後所謂 #blackout 時期,本屆blackout時間規範是從奧運開幕前10天(7/13)到閉幕後2天(8/10)。有興趣的朋友可以搜尋關鍵字了解細節,外國媒體對此也有許多報導和分析,可以參考這篇
https://www.si.com/olympics/2016/07/25/rule-40-explained-2016-olympic-sponsorship-blackout-controversy?fbclid=IwAR1lFgvXLppNbeuVGd9oMdpMCv1LAzV-Ezv5BpCWogTcR6mngF8LIt_kM9Y
另外附上詳細奧會規章 https://stillmed.olympic.org/media/Document%20Library/OlympicOrg/General/EN-Olympic-Charter.pdf?tab=presentation&fbclid=IwAR1QO1oocaBIfeUij5HCM4jvtMqgMb0DrmQNx-tWLdBKG2sy5busIVTRrWA
我因為奧運的關係現在工作很忙,抱歉無法一一回覆留言和大家討論,有不夠完整或精確的地方,也歡迎專業大大們幫忙補充說明🙇🏻♀️🙏
7/31更新:
這邊提供奧運規範的官方中文版供大家參考,感謝大家對此議題的關注。
(圖解舉例說明 很實用喲👇)
https://drive.google.com/file/d/1r_dVC6oTlEh36swmzAUQi5iwAlaZaOR6/view
https://drive.google.com/file/d/1A_L7-h0C7FquvUHLcGAiSra88skMGQNQ/view
https://drive.google.com/file/d/1_Gb2TGFi52O2DizTiNkCc-Q1r5WCMiHU/view
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8/10更新
感謝友人提供,中華奧會7/29有默默在官網發公告(雖然奧運過了蹭熱度仔也逐漸退散了,還是提供大家做參考)
「核本會名稱、標誌乃國內及世界知名之表徵,未經同意擅自使用本會會徽,將使外界誤以為該等活動行為與本會有關,除違反上開公平交易法之規定外,如該等行為有涉及違法之虞,更將嚴重毀損本會名譽,另應構成民法侵權行為及刑法之毀損名譽罪。」
有關引用的公平交易法詳細內容可以點進公告的連結看
https://www.tpenoc.net/news/name-emblem-fraudulent-statement/
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過2,450的網紅走阿一起去看戲,也在其Youtube影片中提到,❝ 每週十分鍾,實力養成中;讓你更有料,行銷不煩惱 ❞ ◐ 什麼!這貼文素材其實不適合投廣告? ◐ 跟別人一樣下了廣告了卻沒啥效果? ◐ 廣告預算到底要抓多少才OK? FB廣告不是撒錢就有人看,也不是有讚數了就有效果,真的開始操作就會發現不簡單,即使花時間摸索了設定頁面,看了官方的說明文件,...
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判斷實力,常犯的錯
我有一個朋友,跑來問我怎麼找到有實力的行銷人,來跟她合作?
我問:
「你不是本來就有跟找行銷人合作嗎?結果呢?」
她嘆了口氣說:
「是有找,但是沒有什麼效果,花了幾十萬元也只看到一份簡報而已,所以想問看看到底要怎麼挑人。」
我說:
「最簡單的方法,就是看這些人過去的實戰成績,你合作的對象,是不是都沒有什麼實際的成績?」
她肯定的說:
「有成績啊,他的粉絲專頁操作,加了好幾十萬的粉絲!」
我沈默了幾秒,然後說:
「粉絲人數是可以用買的……我說的是,他過去賺到多少錢的成績,特別是賺到多少淨利!」
她遲疑了一會,說:
「沒有耶……沒有這種成績……」
頓了一頓,她又說:
「但是我有認識另外一個人,在幫公司做內容,吸引了幾十萬的粉絲,這應該不是用買的,你覺得這樣是有實力嗎?」
我說:
「有賺到錢嗎?」
她又愣了幾秒,說:
「還沒……就是加粉絲而已。」
我嘆了口氣:
「等他賺到“淨利”再說吧,不是看表面漂亮的數字。」
我朋友犯的錯,和新手老闆常犯的錯一樣,在找合夥人,或是合作廠商的時候,都會被漂亮的數字騙得一愣一愣的。
像是對話講到的,粉絲人數可以作假,根本沒有意義!
就算是某個行銷人,給你看他的廣告按讚、留言、分享很多,你也不要輕易的相信,因為數據好看,不代表東西賣得好。
你可以看一下留言的內容,如果都是對產品有興趣的話,那才真的是好廣告!
要是留言,都在講廣告的創意很好笑、跟著行銷活動喊+1,或是跟著活動打出一樣的句子參加抽獎,那你看看就好。
因為這種吸引人留言的活動,你隨便做也做得出來,只要在文案上面寫:
“只要喊+1 (或是叫人講某個句子),就可以抽獎XXX喔!”
但是對於把東西賣出去,賺到“淨利”,效果好嗎?
那不一定。
可是如果大量的留言,都是對產品有興趣的,那廣告就做得很好。
我會一直強調“淨利”兩個字,是因為有些行銷活動,雖然帶來大量的業績,可是把廣告費扣一扣之後,根本沒剩多少錢,甚至是負的。
有的行銷人會說,雖然這次的活動當下是賠的,可是未來長期的業績會提高;但是以長期來看,通常沒有好下場。
例如有的店家,做出打折超級低的活動,一堆人瘋狂搶購,營業額大幅拉高,但是淨利卻是負的,這很正常;而長期來看,大家並不會因為這次的打折,未來會用原價來買它。
只是靠打折、超優惠活動,來拉高營業額,那不需要行銷人了,隨便一個老闆都會做啊!
能夠在行銷結束後,實實在在的賺到“淨利”,那才是真的有實力。
而且當下就能評估是不是賺到淨利的,才是最準確的,有些行銷或動要長期才有效應的,你聽聽就好。
例如有的行銷人跟你說:
「我做的行銷活動都是長期的,對公司未來長遠的業績有幫助,所以沒辦法評估效果。」
講這種話的人,有兩種可能:
1. 他說的是真的,他是有實力的行銷人
2. 他沒有實力,可是這樣講比較好聽,你也無法查證
有辦法判斷是1還是2嗎?
沒有辦法,因為長期的影響,追蹤的難度是很高的,所以你乾脆通通都不要相信,拿出實際“淨利”成績再說。
但是一個有實力的行銷人,除了做過長期影響的活動外,短期能評估成績的活動,他通常也做過,會有實戰成績給你看才對!
如果行銷人跟你說:
「我合作的公司,不能公開淨利,所以我不能跟你講。」
說真的,身為一個行銷人,自然知道拿出成績是行銷自己的最好方式,如果因為公司不願意公開淨利,就不能拿成績來說嘴,這就太弱了吧?
真的有能力,他會想到好幾種方式,讓成績拿出來證明實力啊。
例如和公司談,降低自己的服務費,可是案例成績給自己用;或是說服廠商,案例給他用的話,也可以達到行銷宣傳的效果,而且還免費。
甚至短期和某間產品商合作,自己行銷自己賣,那淨利數字當然就能用了。
方法有很多,都是可以做到的。
你在判斷合作對象實力的時候,不要被粉絲人數、營業額、按讚留言給騙了,真正要看的是“淨利”。
另外還有一點要注意,有的人可以拿出好成績,是因為運氣!
像我有跟不同人合作過,其中一個人,因為我做的行銷很成功,賺了不少錢,他開始到處炫耀:
「未來我會蓋一間幾百坪的辦公室,而且是用買的!」
看到他的表現,我開始暗暗警惕,因為原本我是要找一個好配合的人合作,來幫我處理一些雜事,可是他開始覺得能賺到錢,都是因為他的關係,那就有問題了。
後來,因為我和他實力差太多,沒有辦法溝通,所以不再合作;沒合作之後,他半毛錢也賺不到,只能回去當普通員工。
所以如果有人,給你看到他真的有賺到錢,你還需要再深入了解,多問一下,他是怎麼做到的?
如果他真的有實力,那就會很詳細的跟你說,真正做法是什麼;如果他像我之前合作對象一樣,因為運氣好有我在,你問他賺到錢的細節,他絕對講不出什麼有內容的東西。
這些就是判斷實力的方法,小心不要被騙了!
p.s. 你有類似經驗的話,或是有什麼想法,可以留言跟我說!
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