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【農曆年前後談加薪升官，怎麼談可以談出好條件？】　
#職場提升 #採訪筆記 #加薪升官
📍完整文章好讀網誌版▶https://reurl.cc/2bm5KO　

農曆年前後是許多上班族思考要不要轉職，或是要趁著績效面談爭取加薪升官的時機～～　　
　　
最近就聽到不少在科技業上班的朋友，除了農曆年前趕工趕得累呼呼，面對明年到底能不能升官或加薪也是一顆心懸在那裏，畢竟這麼辛苦打拼，就是為了要追求更好的未來啊！　　
　　
不過談加薪和升官，是一件報酬大風險也高的事，談得好，順利完成目標夢想，加薪升官放鞭炮；談不好，可能在主管面前黑掉，以為自己急功好利，好處沒得到還搞得心情更差，到底要怎麼談才能談出一朵花？　　
　　
我在廣播節目《科技領航家》邀請到英特亞科技公司總經理，同時也是知名職場教練/談判專家 #李思恩 老師，來聊這個話題！　　
　　
身為一個從來沒為自己談過加薪升官卻一路升(好令人忌妒！)的李老師，處理過不少下屬要求升官加薪的請求，他從主管視角給的建議，我覺得挺值得科技業上班族思考。　　
　　
首先，爭取加薪前，必須先盤點一下自己有多少籌碼，可以是特殊專長、對組織的貢獻，總之就是要 #證明自己的價值。　　
　　
不過光證明自己「過去的價值」還不夠，李思恩老師強調，主管的思考就是「投資報酬率」，要老闆給錢，得想想你能為老闆多賺多少錢，因此向主管和老闆證明自己的「#未來價值」其實才是重點，　　
　　
可以提出自身職務的未來目標與規劃，讓主管知道給你更多，他會賺更多(咦XD)😂　　
　　
此外，我也好奇問李思恩老師，從主管角度來看，什麼樣的人容易升官？哪些特質能夠成為升遷的第一人選？🧐　　
　　
李思恩老師分析三種類型人才，去跟老闆要求加薪升官，通常比較容易成功，分別是：　　
　　
I. #深得我心型：　　
　　
能夠正確掌握老闆的風格與習性，深深覺得「#你辦事我放心」，他不用多花時間解釋。公司內總有些跟老闆心有靈犀的人，甚至老闆不用說，他看個眼神就知道老闆要什麼，當這種人要升官，老闆能不給嗎？　　
　　
如果你是這樣的人才，建議可以告訴老闆升官為了讓工作做得更好，需要職稱頭銜，所以才需要升官，就可以避免好像為了升而升，更能夠證明自己升官對於組織和公司的價值，老闆也會更喜歡你。　　
　　
II. #技高一籌型：　　
　　
同樣的事情，就是有辦法做得比別人快、比別人好，做事比別人更有「#效率」，簡單來說，就是辦事效率一流，做事又快又好的人。　　　　
　　　　
這種類型人才，如果想要升官，可以讓老闆知道「你能幫老闆賺更多」，只要增加資源給你，可以帶給公司更高的績效，對於老闆來說，算算投報率，評估對你的能力信任度，點頭的機會很高。　　
　　
III. #獨門絕技型：　　
　　
#你做的事沒有別人會做。簡單來說，就是稀有型人才，這在科技業很常見，就是掌握了獨門的技術，基本上只要達到這樣的境界，你要什麼老闆都可能給你，　　　　
　　　　
不過升官了以後才是挑戰開始，因為你必須要帶團隊，等於得把獨門技術釋放給底下的人一起做，所以優勢也可能消失。　　　
　　　
對於擁有這類型優勢的人才來說，持續接觸新業務與學習新技術，成為無可取代的一員，讓自己有跨領域的整合能力會變得很重要，也能避免被釋權的危機。　　　
　　
🙋‍♂️你也想要跟老闆談判加薪升官嗎？先評估一下自己有沒有達到這三種類型，加上挑個好時機，成功就在不遠處👍👍　　
　　
🎙更多內容歡迎收聽本集podcast：https://user72908.psee.io/3bg456

👉如果對於談判有興趣，歡迎參考李思恩老師的商業談判課：http://bit.ly/36TcYc3 (目前過年有優惠，單堂八八折)
李思恩老師
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IC 之音 FM97.5
首播 每周二18:30-19:00、重播 每周三 08:15-08:45

【🎁抽獎贈書活動】《#OGSM打造高敏捷團隊》x2本
⚔️ #從理論走進實戰 的一頁式計畫書：OGSM透過願景描繪出「最終目的」，讓我看到比OKR更宏觀的全貌；透過「策略」和「檢核」的關聯性，讓我對KPI的制定方式有了方向和依據。
📚閱讀心得 https://readingoutpost.com/ogsm-template/
　
【這本書在說什麼？】
　
《OGSM打造高敏捷團隊》的作者是知名的企業顧問張敏敏，她擁有豐富的業界諮詢與企業講師經驗。在這本書裡她分享了改變她管理團隊方法的經典工具：「OGSM一頁計畫書」，說明她如何將這套「理論」落實到日常管理的「實踐」方法。

作者先從「為什麼」要做目標管理出發，然後談到OGSM與傳統KPI與OKR方法的差異，提供具體的四個步驟帶領讀者一步步完成屬於自己的OGSM計畫書。進一步瞭解背後的精神之後，你會發現這是一個同時適用於個人生活、團隊主管、企業領導的工具。

我認為這是一本很有實戰價值的書，尤其是後半段的「實際運用」章節，讓我收穫滿囊。作者分別以三種功能類型切入（企業型、專案型、功能型），逐步引導讀者先參考別人寫出來的案例，再講解她如何修改、調整成真正實戰可用的OGSM一頁計畫書。
　
【我為什麼想讀這本書？】
　
台灣在去年颳起了一股OKR的風潮，連我公司的大老闆們也推薦大家讀暢銷書《OKR：做最重要的事》。讀完後發現，OKR的「目標」與「關鍵結果」之間的連結，其實本來就落實在自己工作中，當時總覺得還缺乏一種全貌性的思考。

此外，我任職的公司採取KPI績效評核方式，在年初訂立年度績效目標，年末時與員工進行績效面談。這個制度有個缺點，在年初訂立績效目標時，通常只帶著大致上的猜測與判斷，年末的績效面談也流於一種行禮如儀的形式，甚至讓許多員工覺得這是一種帶有懲罰性質的評核制度。

因此，我希望找到一個工具，來釐清我自己對這兩個傳統工具的盲點。這本書的OGSM方法，讓我看見一扇窗。它首先描繪出企業或團隊的願景，做為最高指導原則與前進方向，接著才往下推展出目標、策略、與衡量方式。

透過願景描繪出「最終目的」，讓我看到比OKR更宏觀的全貌；透過「策略」和「檢核」的關聯性，讓我對KPI的制定方式有了方向和依據。OGSM具有層次的規劃方式，適用於每個層級的職員，達到層層傳遞公司價值。
　
【什麼是OGSM？怎麼使用？】
　
OGSM又被稱為「一頁計畫表」，包含四個元素：Objective 最終目的、Goal 具體目標、Strategy 策略、Measure 檢核。使用方法是在一個願景之下，進行目標和指標管理，將理想化為可執行的具體行為。可以簡單地用手寫，或者是在Word和Excel上面呈現都可以。

💡元素1：Objective 最終目的
「當我們成功時，我們看起來像什麼樣子？」使用文字勾勒出一個願景，說明個人、團隊或企業的存在價值，指引領導者在中、長期的決策中擬定方向。

💡元素2：Goal 具體目標
「我們到底想要完成什麼？我們的具體目的地究竟在哪裡？」在一定時間內想要達到的目的地，必須是清晰、可衡量、具體的目標，可以用來指引團隊分配和使用有限的資源。

💡元素3：Strategy 策略
「是否清楚描述策略，足夠讓大家對資源做出取捨？」進行一連串的活動，創造出獨特的價值，並且在創造的過程中指引方向。關鍵是透過定位與取捨，有效地使用資源。

💡元素4：Measure 檢核
「我們是否照著設定的小路標走，然後隨時檢查是否迷路？」功能是檢核選定的資源能夠被使用徹底。其中的兩個元素「Dashboard衡量指標」和「Plans行動計畫」分別用數字、百分比、時間區段、負責人等客觀描述組成。
　
【心得１．願景是達成目標的燃料】
　
無論在生活和工作上多麼全力拚搏，總有不順遂或遇到困難的時候。我們時常訂立目標，例如「我要減肥10公斤」、「我要慢跑10公里」、「業績提升10%」。但是你是否鮮少去注意這些目標背後的「為什麼」，也就是自己究竟「為何而戰」？

我很喜歡作者的這段提醒：「目標是讓我們抵達目的地，而願景就是達成目標最重要的燃料。」有燃料，才會有動力達標。沒有經常把為何而戰放在心上的結果就是，我們很可能偏離初衷、讓惰性蔓延、漸漸地喪失當初設定目標時的熱情。

OGSM的好處就是，它可以把企業與團隊的願景與目標在一頁之內呈現，讓人不至於再前往目標的路上迷失方向，也能時時提醒自己「為何而戰」。目標驅動我們前進，願景驅策我們偉大。
　
【心得２．時間區段取代截止日期】
　
另一個讓我有收穫的項目是，對於專案的「時間規劃」方式。許多有職場經驗的人都知道，訂立目標最簡單扼要的方式就是SMART法則，其中的T代表「有時間限制的」這個部分。以往我常常停在「截止時間」的迷思裡。

面對達成目標設定時間期限的觀念，讓我總是下意識地想要壓出Due Date，卻鮮少質疑要達成目標的合理「時間區段」。OGSM強調「時間區段」的重要，例如當你想要擴展分店，與其定義「在7月前擴展3間分店」，倒不如用「在5/1到7/30之間擴展3間分店」來的具體。

明確指出時間區段有一個明顯的好處，會讓團隊之間明白該將資源「如何運用」、「何時運用」。除了讓時程的規畫更合理之外，更能有效集中資源、對準方向，在特地時間區段內發揮團隊最大的火力密度。
　
【心得３．策略就是對資源做選擇】
　
關於「策略」的定義也讓我有所收穫。我們時常會說某個人很有策略，但這個概念其實很抽象。具體來說，策略就是一種「對資源做出的選擇」，資源包含了「人」、「錢」、「時間」。因此，採取哪一種策略，就代表選擇用什麼樣的資源組合，來達成目標。

一般來說，當手邊的資源越多，你能選擇的策略組合就越多種。當資源受到限制，你能發揮的策略就相對減少。策略也隱含一個最重要的涵義，你必須做出「取捨」。沒有縝密規劃的下場就是，什麼資源都想用，卻什麼資源都用不好。

所以，沒有對資源做出良好規劃的結果，可能會落到三種下場：（１）過度濫用資源、（２）資源分配不均、（３）資源嚴重不足。通常來說，最後一種狀況最為悽慘，因為你註定無法達成目標。
　
【後記：規劃自己的一頁企畫書】
　
學完OGSM之後，我認為這個方法不僅可以用在企業與團隊的規劃，還可以用在個人身上。之前讀過《一人公司》與《一個人的獲利世代》兩本書中都指出，你可以著把個人的成長，想像成是經營一家公司，有助於具體地規劃與經營自己的成長策略。

因此，運用這個方法與邏輯，可以規劃出自己的年度計劃，寫出願景、目標、策略、衡量。其實用這個方法規劃年度計畫，是非常好的方式，下一步我會試著在子彈筆記裡，寫出自己的2020下半年度計畫。

最後，我很喜歡作者在活用OGSM之後得到的領悟：「以價值引導團隊，以邏輯執行細節」。OGSM簡單又親民，不但能拉近團隊的距離，還可以凝聚團隊的方向。對於個人而言，依循這個思考脈絡，將有助於你定義出自己「最重要的事」。
　
【抽獎辦法】感謝 商周讀書會
１、抽出「２本」《OGSM打造高敏捷團隊》送給閱讀前哨站的粉絲們！有興趣的朋友請在底下「按讚留言」，「公開分享」本則動態參加抽獎。
２、留言請寫下你做規劃的時候遇過最大的困難？例如：「我認為目標的設定最難」
３、活動時間：即日起至2020/06/02(二)晚上十點截止，隔天在留言中公布名單，隨機抽出兩名正取，兩名備取。
４、請正取得獎者於2020/06/04(四)晚上十點前，私訊回覆寄件姓名、地址、電話，超過期限未認領由備取遞補，寄送僅限台澎金馬。

No.1569〈假日的充電學習，你最遠願去哪裡上課？〉

這三年我開了不少公開班，
雖然大多數的地點都在台北
讓我很開心的是，
有許多同學都來自於中南部。

所以每次在班上的同學，
如果來自高屏或花東，
就已經很令人感動。

昨天公開班「帶人帶心力」的班上，
中南部的同學仍然超過4/5，
竟然有剛從上海趕回來上課的同學，

讓我更驚喜的是，
甚至有「從泰國專程回來上課」的同學，
同學是在泰國的台商公司上班，
為了上星期天的課，
星期六晚上趕回台灣(台北有親戚)，
星期天上完課之後，
再搭乘晚上8:30的班機回到泰國。

整天課堂，老師的壓力很大，
這些願意在假日犧牲自己時間的同學，
甚至願意長途跋涉的同學，
如果沒能「在課堂上給個交代」，
老師回家睡覺都會睡不好。

一整天「帶人帶心力」重點如下：

1、主管做好定位，對人和事的時間比重已經不同

2、主管接任新部門該注意的三件事

3、主管帶心最重要的一句話：持續真誠的對話

4「持續」+「真誠的」+「對話」實際運用技巧

5、如何把「傳統的績效面談」，變成「真正有用的績效面談」。

6、如何讓大家接受「本來不願意接受的績效考核指標」

全程除了理論架構，
更多的是實際案例。

整天的課程很緊湊，
中午只有40分鐘的休息，
讓大家真的無法很輕鬆。

為了讓大家在下課能夠不間斷地問問題，
老師連吃飯也只能坐在講台，
誰叫同學這麼認真，
我...老師當然必須更加認真。
最大的好處是..
可以不要吃太多XD

今天星期一
想創造前所未有的成功評價
你勢必得付出不凡的代價
各位河粉早安

PS.李河泉老師的內容都歡迎分享