為何大陸有名的創業失敗家羅永浩看到了招商銀行的報告,就決定下海做直播還債呢?這份中國大陸最新的直播產業報告裡,藏了那些商業機會的秘密呢?
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過60萬的網紅飲食男女,也在其Youtube影片中提到,未見過如此有趣的食店:油雞檔、小菜廳、私房菜集一身。 踢拖街坊來碗燒鴨粉、山竹牛肉,三幾十有交易;若要海膽煲仔飯或鮑魚小菜,二三百元起跳,豐儉由人;「奇鮮」如七斤重大眼雞,只有名人老饕秘嘗後傳出來,價就不必問了。「由我出世至30歲,人們都不會認自己是水上人,很怕被人笑。」金東大小廚老闆布有輝說。他是...
羅永浩還債 在 我在大陸的日子 Facebook 的最讚貼文
親愛的大家晚安啊,昨晚互聯網子可熱鬧了,都擠在抖音直播裡看老羅帶貨呢!紀錄一下這歷史性的一刻!
一、我的圍觀體驗:事前、事中、事後
二、背景介紹:老羅、抖音
三、相關數據
四、小結:直播本身與行業價值
這篇有點長,不求看完求點讚啊哈哈哈~以下內文!
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一、我的圍觀體驗
「直播內容看得想睡,跟風、情懷、看熱鬧比較有意思。」
1.事前:
抖音放了滿多廣告影片,你刷著刷著就會看到羅永浩跟你說他要直播了,也有很多「6000萬簽約費、3億流量扶持、抖音開門紅」的新聞稿,造勢很足。
到了當天,果然一進抖音就是羅永浩讓你去看直播:
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2.事中
嗯...我一進去就看到老羅在那裏吃著紅通通的小龍蝦,吃得好香好滿足;旁邊的高挑帥哥在介紹這個產品,三小時後這個小龍蝦賣出了17萬份!
這場直播慢慢走下去,速度慢上貨亂,還口誤把小米的投影機,講成了他之前創業失敗的品牌名,於是離場一會回來鞠躬道歉(挺心酸的)
嘛...不得不說,這帶貨直播節奏慢、品牌還講錯,純論內容,真的不比其他帶貨直播,真的是看情懷的啊啊~我當廣播聽了。
其他帶貨直播是怎樣的呢?
大家可以看看李家琦、薇婭,或是臺灣的電視購物,就是那樣的又快又熱鬧的...嘛,也許這就是老羅的能力吧?即使又慢又沒有他標誌的幽默相聲,但出於情懷+好奇還是會聽上一聽。
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我一邊聽一邊研究了直播畫面,嗯~上方關注列、中間大畫面、右下浮動按鈕、下方操作列。
■大畫面:
a.人物畫面是主體,常態是老羅+前鎚子科技副總裁朱蕭木一起ㄝ。
b.浮層展示禮物跟留言,最常出現的禮物是「老羅別這樣」,哈哈哈!
■右下浮動按鈕:
a.有商品上商品,發紅包時展示紅包。
b.小米中國區總裁盧偉冰發了50萬紅包,當然我沒搶到~
■操作列:
a.購物車:直播到什麽產品就上架什麽產品,銷量在下文有
b.送心:快捷送小禮物的感覺,0.1rmb
c.送禮物:直播打賞,前三名是交個朋友、老羅別這樣、快樂水,最貴的是嘉年華(3000人民幣)
d.分享:有各種的分享方式
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3.事後
看完這場直播之後,我開抖音就刷出了大量的「羅永浩」跟風視頻,少量的「直播」視頻。
描述主題主要分為「描述羅永浩這個人」、「表達直播資料」、「評判這場直播」,畫面風格有「個人出境」、「剪輯羅永浩照片或影片片段」。
真的不是我誇張,完全是雨後春筍一樣地冒出來,刷不勝刷啊!
其中有一段我印象深刻,他說的是「以前他能在舞台上有那樣好的口才,是因為他有發自內心的熱愛與喜歡,所以表達出來的幽默風趣很吸引人;而現在他經歷了很多事情,今天的直播就讓人有些感慨。」
--人到中年,能改變自己、賺錢求生存,很是可貴,這也是當下環境很多人的追求,加油吧老羅!加油啊自己!
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二、背景介紹:
講完了我的體驗~來補充一點背景介紹:
1.老羅是誰:
中國大陸初代網紅,原名羅永浩。擺過攤、當過新東方老師,靠在高校巡迴演講「我的奮鬥」走紅。
走紅後創業做過博客網站、手機「錘子」,失敗;與陳冠希合作要賣電子煙,遇政府禁令黃了,獲得「行業冥燈」稱號。
以口才好、幽默風趣的演講聞名,有「相聲賣貨、賣藝還債」的段子。
2.抖音是什麽?
大陸最火的短視頻平臺,目前的流量之王,對標2014年的微信公眾號。
短視頻=1分鐘以內的影片
流量=以很多人每天會泡在這平臺上
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三、相關數據
■簽約6000萬、打賞363萬、觀看人數4665萬人、音浪收入82萬、銷售額1.1億
■知乎一帖中總結的銷售資料:
終場 23:07 老羅音浪3632.7萬
1.小米巨能寫中性筆10支裝: 9.9元 x 75472 = 75萬元 (下架)
2.奈雪的茶X羅永浩特別定制心意卡: 88元 x 9萬 = 792萬元
3.3盒裝信良記麻辣小龍蝦中號: 119元 x 171840= 2045萬元 (下架)
4.石頭掃地機器人T7:2899(券後2599,預售定金100)元 x 6075= 1579(預售61)萬元
5.恰恰小黃袋: 107元 x 62200= 665萬元
6.碧浪抑菌洗衣凝珠: 69.9元(券後39.9) x 15000 = 60萬元(下架)
7.小米10 Pro 5G手機 4999元(起)x 1730= 865萬元
8.小米10 5G手機 3999元(起)x 2101= 840.4萬元
9.伊利安慕希 52.8元 x 67641= 357萬元
10.歐萊雅男士洗面乳 109(券後79)元 x 7萬 = 553萬元
11.小米米家充氣寶 189元 x 4000= 75.6萬元(下架)
12.極米H3投影儀 5659(券後4799)元 x 3511(7000-3489基礎資料)= 1684萬元
13.鐘薛高雪糕 99元 x 22981= 230萬元(下架)
14.Yeelight 易來無線充電檯燈 199元(起) x 5340= 106萬元
15.多功能人體工學椅 999元 x 5000= 500萬元
16.搜狗AI智能錄音筆 2698元 x 2400= 648萬元
17.小米米家電動牙刷 39.9元 x 109790= 438萬元(下架)
18.金龍魚植物油 109.9(券後89.9)元 x 1.5萬= 135萬元
19.聯想 thinkplus 口紅電源 79元 x 42269= 334萬元
20.飛利浦智能鎖 2680(券後1680)元 x 6000= 1008萬元
21.每日黑巧巧克力 68元 x 7.5萬 = 510萬元
22.小米米家自動洗手機 79元 x 44952 = 355萬 (下架)
23.吉列剃鬚刀 1199元 x 2252= 270萬元
總計: 12607萬元(歡迎勘誤,特別是銷量的初始值)
■喜提知乎榜單、熱搜
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四、小結:
■從羅永浩本身:
首秀的坑位費賣得很高,因為第一場的新奇與商業價值特別足。
首秀:廣告性質
以後的直播:考驗直播帶貨競爭力
以後呢,老羅的團隊能拿到價格更優惠的商品嗎?
直播的過程能吸引人嗎?
這就慢慢看啦~看不知道為什麽,我怎麽覺得有點玄呢...
■從行業價值來說:
打響了抖音直播第一炮啊--先不論羅永浩以後直播帶貨能不能做得好,但現在估計很多人都知道抖音要大作特做直播帶貨了!
對品牌、平臺來說,這次的花費都很可以啊!
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大概就是這樣啦!不知道這場熱鬧,大家看得怎樣呢?
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羅永浩還債 在 飲食男女 Youtube 的最佳貼文
未見過如此有趣的食店:油雞檔、小菜廳、私房菜集一身。
踢拖街坊來碗燒鴨粉、山竹牛肉,三幾十有交易;若要海膽煲仔飯或鮑魚小菜,二三百元起跳,豐儉由人;「奇鮮」如七斤重大眼雞,只有名人老饕秘嘗後傳出來,價就不必問了。「由我出世至30歲,人們都不會認自己是水上人,很怕被人笑。」金東大小廚老闆布有輝說。他是布袋澳人,來到筲箕灣幾番風浪,賣燒味、點心、小菜及至主打海鮮的蜑家菜,一步一步印證「水佬輝」的出頭天。
記不清是哪一年,阿輝說有套戲叫『亞唷』,「我們被人笑,覺得是低等少少,被寸嘴叫『亞唷』。」字音「香、康」,「國、腳」,他說分不出,「我第一份工做鋁『倉』(窗),說到今時今日都不正,索性告訴人:我真是水上人,我煮的就是原味少少水上人簡單而鮮味的東西。」出身,年少時不敢宣諸於口,竟是後來成功的基石,名人食客對他的蜑家菜趨之若鶩。
跟阿輝到筲箕灣街市走一圈,如入寶山。肉厚的針墨正當造、貌醜的石崇助傷口癒合我聽過,殊不知被劏肚取走墨囊的針墨仍然生鮮,端倪就在觸鬚上吸盤仍會黏着你手指;石崇愈炒愈貴呢!但牠和有毒的老虎魚十足孖生兄弟。阿輝展示,老虎魚肚皮黃,石崇的白而略帶紅。大過拳頭的鹹水奄仔、石蟹,前者肉質嫩滑,後者爽彈蟹味濃;還有岩岩巉巉的勒螺、大眼螺、跳螺、塔螺等等本地鮮,若非他介紹,根本走寶。
阿輝小時候住在布袋澳,常跟爸爸布廿九出海捉魚,「一年四季好多零食,岸邊有蜆螺,後山就有山棯油甘子。」14歲中一那年他輟學,跟堂兄到筲箕灣收購魚餌賣給漁排,「當年筲箕灣有個魚市場,漁船載着滿滿漁獲,甚麼季節返甚麼魚,那年我差不多全學了。」
上岸,改命運
識魚,也得烹魚。阿輝指出水上人很少用醬,多用菜脯、冬菜或大頭菜吊味;有時蜆跟其他海鮮一起煮,鮮上鮮,特別甜。他的蜑家廚藝,第一個師傅就是媽媽:「她天天九味魚十味魚,泥鯭也有豉油王煎泥鯭、鹽油水泥鯭、白豆煮泥鯭……樣樣味道都不同。」「我最先教他是酸菜魚,跟住煮豬膶蜆。」輝媽說。她七十有九,午市負責收銀,豬膶蜆是店中人氣菜式,她與有榮焉。
講到學師,阿輝不停提「這裏的水上人」。艇家、海鮮檔主來食飯送貨,不時教他煮,「有些嚡口的魚分解能改變肉質,可能用生粉包、用鹽醃,會很好味。」
不過,最先帶給他成就感的,並非烹鮮,而是燒叉燒、賣燒鴨粉。
布袋澳,不過是個小小避風的灣頭。「在水上時當然辛苦,打魚之後搬來筲箕灣賣,打風要搵避風塘周圍匿。仔女大個都不想他們打魚了,上岸做。」輝媽希望子女有不同的命運。
天下父母心,她和丈夫拚命搵錢。「我從小就見他們做好多份工:在漁排養魚、載人去釣魚及撐艇、去清水灣高爾夫球場打散工……儲錢買了三間樓。1989年,賣了一間樓打本給我幾兄弟姊妹開鋪。」店就在現址,叫做東大美點小廚,最初賣梅菜扣肉、生炒骨、油雞等。
當時筲箕灣是漁船補給站,東大就做水上人生意。「水上人好鍾意食肉,因為在海上已經日日食魚。」燒鴨粉最受歡迎,水上人一日食三餐也不厭,「湯底非常重要,用梭羅魚和大地魚熬製而成。」燒味粉的底韻,仍在大海。
同坐一條船
阿輝有三哥一姊,家中排行最小;東大由大哥帶領。沒兩年,他返布袋澳做粉麵檔,後來學會燒叉燒、燒鴨。93年,媽媽一通電話又把他帶回筲箕灣。「我媽說:三間東大好靜,欠很多錢,你回來啦!」原來大哥由一間東大開到三間,錢,卻突然間全沒了,父母已把手上兩間樓賣掉還債。
當時東大已由兩個鋪位相連,一邊油雞檔,一邊賣小菜。「我們水上人同坐一條船,有甚麼大風浪都一齊過的。」只是,樹倒猢猻散,這「一齊」只有母子倆:在油雞檔,阿輝斬叉燒燒鴨;媽媽煲湯烚雞。有次打風漁船都泊岸了,油雞檔水泄不通,十元一碗粉麵,阿輝賣了近千碗,讓他開心了一陣子。
未幾,媽媽又告急,「隔籬(鋪)欠好多錢,大哥不做了,你會不會做?」原來兩老連最後的十萬元養老金也拿出來還債,仍欠人80萬元。「那時賣一層樓呀,500呎都是值65萬。」想到父母一毫子也沒有了,日日行六層樓梯租住唐樓,他很心痛。「由細到大,我和媽媽經常鬧意見,但最後她叫我做甚麼就做甚麼。」他接手店鋪,並改名金東大小廚。
信譽,等於商機
接手時,金東大欠租半年,欠貨錢三四個月,阿輝一心一意想着怎樣還錢。可是,錢繼續蝕,很快欠達百萬元,除了求神拜佛,他甚至去中山問米。記得那晚坐夜船,他抵埗已是七八點,先去一間食肆吃晚飯,「一進去,嘩!撞鬼呀!為何七點幾在賣蝦餃燒賣?」原來時興夜茶,其門若市;回港後,他照辦煮碗,賣起24小時點心,成為東區首間開夜茶的店鋪。
96年太太Ada剛有了BB,可是作小產,醫生叮囑一定要臥床休息。那時兩小口輪更,Ada不停搬點心蒸飯,抬來抬去,「因為無錢請人,全部自己做。我不能臥床,博啦!只能繼續做,又無事過到!我是吃排骨飯山竹牛肉養大胎兒的,產後也沒坐月就出鋪了。」Ada說着,淚水不住在眼眶打滾。
95年嫁作輝太時,丈夫已背了一身債。「那時我覺得他很有骨氣。如果一個男人願意承擔,他不會差。」Ada語氣堅定,沒後悔過。
追生意額一樣日日驚心。那時還債,他們開期票給債主,「我們做通宵,捱到第二朝九點鐘,就要即刻跑去銀行入數。如果你知道今晚做不夠生意額,第二朝沒有的,都要早過彈票之前通知那人,這叫誠信。」Ada說。
「你有信譽才可以有商機。」阿輝口吻如出一轍。還債十年,捱得很辛苦,「我記得04年05年我老婆走到門口,我在斬燒鴨粉,老婆同我講:唉!終於儲到第一個十萬。」
繼續前行
轉虧為盈有兩年,阿輝以為轉入直路,豈料08年現在賣小菜的鋪位業主加租不遂收了鋪。阿輝只能退守油雞檔,仍賣點心和燒鴨粉。半年後新業主上場,因為鋪位一直租不出,喜出望外地找回阿輝,更免他六個月租。
「那時做點心很難請人,我見兩公婆幾個人都得,就做回小菜,索性加些水上人做的菜式,怎知反應幾好。」七八年前店鋪裝修過後,他打正蜑家菜旗號,有相熟艇家和檔主給他留本地鮮,有布袋澳的阿叔姪仔幫佢曬鹹魚、魷魚仔、紫菜等,天然無添加,引來大批「想食好嘢」的岸上人追隨。而服務水上人的油雞檔、殺出重圍的點心蒸籠依舊在,是顧念舊客,也是誌記步步走來的艱辛。
「水佬輝出了頭,我們女人不需要的,我在後面幫他夠了。」Ada甜笑。
「錢賺了,全部先落她袋。」阿輝帶點挑釁語氣。
「管數那個最大壓力呀!」Ada還擊。夫婦倆,終於守得雲開了,也給父母一個安樂窩享晚年。
當年14歲,阿輝離開了布袋澳,做過魚餌收購、鋁窗學徒、學廚兩年……一直只想打工,沒想過做生意。「我行這條路,很多情況好似出海,預計不了。」出海看環境看天做人,做飲食也要看客人好惡。
從前交魚餌到白沙灣的漁排,船程兩小時,三號風球都要去,「浪很大,你的船一定要迎住浪頭去;你若回頭,或者浪在旁邊打,你會很易翻船。」阿輝形容「一洗濕個頭就要衝過去」,退不得。大哥從沒交代當年為何蝕大本欠巨債,阿輝不問也不恨,像船行,向前看,「來到今時今日,可以養起全家人,去某些地方找到靚食材,煮到客人說:真是好多謝你阿輝,煮這麼好食物給我。其實這些真是很開心。」
採訪:韓潔瑤 拍攝:關永浩
金東大小廚
地址:筲箕灣筲箕灣東大街59-99號5號鋪
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